培訓(xùn)機構(gòu)的創(chuàng)業(yè)計劃書(存儲版)
【正文】 以提升后來者的進入壁壘。舉辦原創(chuàng)文學(xué)比賽、英文演講比賽等，對優(yōu)勝者進行一定物質(zhì)獎勵。而后，我們將逐步提升價格，以增加利潤。如將課程學(xué)習(xí)類、職業(yè)教育類、實用技能類小知識印發(fā)成手冊或光盤發(fā)放。調(diào)研顯示，目前針對農(nóng)村學(xué)生開設(shè)的輔導(dǎo)班多以私人作坊式為主，教學(xué)設(shè)施簡陋，缺乏專業(yè)認證，教學(xué)效果難以保障。
2. 打造品牌，進行大力宣傳。我們的團隊成員都有創(chuàng)業(yè)和項目管理經(jīng)驗，這對于公司的運營是一個良好的開端。在每個財務(wù)年度末向董事會匯報工作。負責(zé)公司內(nèi)部的溝通。
(略)
因為我們的團隊只是大學(xué)在校生，難免會存在一些比較普遍的劣勢，如：(1)缺乏社會經(jīng)驗和職業(yè)經(jīng)歷，尤其缺乏人際關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。三是股票期權(quán)，即由企業(yè)的所有者向經(jīng)營者提供報酬以達到激勵目的。而且，現(xiàn)在越來越多的人看重的事企業(yè)單位對自己今后的培訓(xùn)，培訓(xùn)的力度往往能看出公司對員工的重視度，和這個員工的價值。而我們要在這個行業(yè)中創(chuàng)立自己的品牌，創(chuàng)建自己的企業(yè)文化。
培訓(xùn)激勵
企業(yè)工作效率的提升，最重要的還是員工自身素質(zhì)的開發(fā)。這樣能夠更好的達到激勵員工的目的。這個董事會協(xié)助我們的管理層制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。對人員的招聘、培訓(xùn)負責(zé)，有義務(wù)為公司挑選和培訓(xùn)具有專業(yè)素質(zhì)的人才。
總經(jīng)理：對公司的總體負責(zé)，制定公司的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略。
4. 打造差異化，阻礙其他競爭者：
通過在價格、服務(wù)項目、成本等各個方面采取策略，打造差異化，通過不斷占有市場份額，減少競爭者市場，制造行業(yè)壁壘，阻礙其他競爭者進入市場。招聘時，首先通過簡歷篩選能力強、素質(zhì)高、成績優(yōu)異的大學(xué)生，經(jīng)過3輪面試及試講，考察其課堂表現(xiàn)。而隨著農(nóng)村居民收入的提升和對文化技能需求的提升，越來越多的人愿意在子女身上投入大量教育資金，以謀求未來好的發(fā)展。如借助遠程教育平臺或教育類節(jié)目等。
價格方面：對于傳統(tǒng)課程，利用已有的知名度選定能夠擊敗競爭者的價格。之后將在當(dāng)?shù)貓蠹?、廣播等媒體上進行一定的宣傳。
依據(jù)顧客對產(chǎn)品的不同需求，我們又將目標市場分為如下幾類：對小升初、初高中考試有迫切需求，即將要參加考試的學(xué)生。
公司的消費者看似為學(xué)生，實際上真正的賣方應(yīng)當(dāng)為學(xué)生家長。而且大型教育企業(yè)大多在大城____，但是對于城市周邊及農(nóng)村市場并沒有進行開發(fā)。
威脅：如今教育市場上存在很多類似于新東方、學(xué)大、______的大型教育機構(gòu)，這些機構(gòu)主要為城市學(xué)生提供包括小班課外教學(xué)以及寒暑期集訓(xùn)營的服務(wù)。
以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、通訊技術(shù)為代表的現(xiàn)代信息技術(shù)是現(xiàn)代教育技術(shù)中重要的技術(shù)手段成分，它能夠促進學(xué)生學(xué)習(xí)方式、教師教學(xué)方式和師生互動方式的變革，而且利用網(wǎng)絡(luò)資源，豐富教育內(nèi)容。另一方面，從競爭格局上看，領(lǐng)先機構(gòu)的上市行為將進一步提升細分市場的集中度。
中國企業(yè)再掀境外上市高潮，教育培訓(xùn)機構(gòu)扎堆登陸美國股票市場。1987年國家教委頒布了改革開放以來第一個有關(guān)社會力量辦學(xué)的法規(guī)性文件《關(guān)于社會力量辦學(xué)的若干暫行規(guī)定》，這標志著我國民辦教育走上法規(guī)化的軌道。
據(jù)教育部統(tǒng)計，到2008年底有近180晚學(xué)生在小學(xué)、初中和高中就讀。這種高度分散的市場特點為能提供高品質(zhì)服務(wù)、具有良好品牌和信譽的教育服務(wù)商提供了更多機會。據(jù)統(tǒng)計，中國中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場僅2007年至2009年便從1238億元增長至1897億元，%，預(yù)計到2014年將增長到4472億元。
隨著農(nóng)村生活水平的提升，越來越多的農(nóng)村居民對子女的教育投入有了大幅度的提升。這個董事會協(xié)助我們的管理層制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。
(4) 渠道(Place) 我們選在城市周邊的村鎮(zhèn)建立我們的培訓(xùn)中心，配有專業(yè)的運營團隊和豐富的教學(xué)資源和設(shè)施。遠程教育課程20元/次課，10次課為一期。在最初的五年內(nèi)，我們的目標市場將主要定在京津周邊地區(qū)，待經(jīng)營模式成熟后，逐步向南京、上海等各大城____周邊拓展。而注銷則意味著風(fēng)險企業(yè)的失敗。3)擁有遠程教育平臺、教學(xué)光盤等，教學(xué)資源豐富。寒暑假期間，我們會組織培訓(xùn)營，邀請知名教授、優(yōu)秀學(xué)長學(xué)姐與學(xué)生們交流，組織實踐活動，培養(yǎng)綜合素質(zhì)。除面授課程外，針對農(nóng)村學(xué)生較為分散的特點，我們提供網(wǎng)絡(luò)遠程教育平臺并將部分課程刻錄成光盤，最大限度地滿足學(xué)生個性化的學(xué)習(xí)需求。2)公司有一套完善的培訓(xùn)考核制度，課程質(zhì)量有保證。其中采用IPO方式的企業(yè)通常要有健全的資本市場的支持?？紤]到農(nóng)村學(xué)生的消費能力，我們在保證課程質(zhì)量的基礎(chǔ)上盡量壓縮成本，并將授課形式多樣化靈活化，以滿足更多學(xué)生的需求。
(2) 價格(Price)針對不同類型的課程，價格有所不同，面授課程平均30元/次課，5人以上報名優(yōu)惠100元。公司發(fā)展小有規(guī)模后，在合作學(xué)校設(shè)立貧困學(xué)生助學(xué)金、獎學(xué)金，一方面激勵成績優(yōu)異的學(xué)生，另一方面作為對公司形象的長期宣傳。
目前公司還未成立董事會，我們把在公司發(fā)展成熟后設(shè)立，由稱職的商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和專家組成。其中小學(xué)、初高中教育產(chǎn)品主要針對對學(xué)校課程由培訓(xùn)及提升需求的學(xué)生，而____趣類教育產(chǎn)品則針對于對音樂、美術(shù)等有需求的學(xué)生。
首先，該行業(yè)市場增長快速。據(jù)統(tǒng)計，目前市場上有超過十萬家公司從事中小學(xué)課外附帶，但沒有一家公司所占的市場份額超過1%。中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場的服務(wù)對象主要是5至19歲的中小學(xué)生。教育是國家大計，我國政府貫徹落實《義務(wù)教育法》，滿足廣大人民群眾的教育需求，大力推進中小學(xué)教育的優(yōu)質(zhì)發(fā)展，這讓校外培訓(xùn)呈逐年增長趨勢。相應(yīng)的人才需求也將順應(yīng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的變化(如文化創(chuàng)意人才等)，不但對傳統(tǒng)的學(xué)歷教育體系提出新的需求，由此也催生出對市場反應(yīng)更為敏感的相關(guān)職業(yè)培訓(xùn)市場的發(fā)展。據(jù)稱，目前紐交所已經(jīng)形成了中國教育概念板塊，將對后續(xù)的教育機構(gòu)上市產(chǎn)生正面的影響，也吸引更多的VC/PE機構(gòu)進入該領(lǐng)域，資本的積極注入提升了教育行業(yè)整體規(guī)?！，F(xiàn)今社會通訊技術(shù)和信息技術(shù)等的發(fā)展使得更多的教育機構(gòu)在全國范圍內(nèi)
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