【正文】 ， 24％的小學(xué)生和 60％的中學(xué)生參加過輔導(dǎo)，大約 70％的學(xué)生在即將中學(xué)畢業(yè)時(shí)接受過輔導(dǎo)，早在 1997年課外輔導(dǎo)市場就已經(jīng)達(dá)到 140 億美元的規(guī)模；而 2021 年韓國私人輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)僅年收益就達(dá)到 124 億美元，約相當(dāng)于韓國國家教育預(yù)算的 56％。 第一，午托機(jī)構(gòu)不合作。 可以說，體制優(yōu)勢將會是我們最主要的競爭力。 現(xiàn)有午托機(jī)構(gòu)有生源，但舉辦者普遍文化水平不高，而且規(guī)模小，辦家教難以保證水平，也沒有規(guī)模效益。所以，我們需要以 “ 三共主義 ” 理想鼓舞人，以教 育強(qiáng)國責(zé)任引導(dǎo)人，以股份合作制度凝聚人，以全能超限培訓(xùn)提升人，讓團(tuán)隊(duì)突破平庸，成就非凡；破繭成 蝶，輕舞飛揚(yáng)！ 三、 SWOT 分析： （一）優(yōu)勢： 珍珠校模式投資是非常小的，與午托機(jī)構(gòu)合作互補(bǔ)性也很強(qiáng)，復(fù)制會很快； 賞識激發(fā)、演講啟發(fā)、因材施教、習(xí)慣為王，四大絕招可以凸顯超限教育的品牌魅力； 勞動(dòng)入股，教師成為股東，這一絕無僅有的模式會激發(fā)起沖天的干勁； 質(zhì)量保險(xiǎn)給家長定心丸會招徠大量生源； 家長培訓(xùn)與孩子培訓(xùn)同步進(jìn)行將事半功倍； 集瘋狂英語、賞識教育、少年演講家、學(xué)大教育等大品牌管理經(jīng)驗(yàn)之長也令超限教育走上發(fā)展的快車道。當(dāng)某個(gè)同學(xué)的發(fā)言有嚴(yán)重偏頗的地方，可能會對大家造成誤導(dǎo)，或者值日班長的主持嚴(yán)重偏離當(dāng)天的主題、或不符合我們的教育理念，我們的助教負(fù)責(zé)及時(shí)的糾正。我們上課的時(shí)間是周三至周日每天晚上 3 個(gè)小時(shí)。聯(lián)盟的宗旨是幫助每個(gè)大學(xué)生實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)就業(yè)的成功。 我們的目標(biāo)是： 第 1 年搞試點(diǎn)，在深圳發(fā)展珍珠校 50 家 1000 名學(xué)生； 第 23 年打基礎(chǔ)，在深圳發(fā) 展珍珠校 200 家， 6000 名學(xué)生； 第 46 年謀發(fā)展，在全國 30 個(gè)城市發(fā)展珍珠校 1000 家， 30000 名學(xué)生，爭取上市。我們通過消費(fèi)股東制度的設(shè)立，可以解決好與消費(fèi)者的長期合作互 利共贏問題，從而使終端不斷得到鞏固加強(qiáng)。但是，目前課外輔導(dǎo)市場競爭已經(jīng)開始白熱化，只有控制終端、塑造客戶忠誠度，才能站穩(wěn)腳跟。 過快導(dǎo)致師資跟不上會損害品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展。這是一個(gè)必需消費(fèi)項(xiàng)目，市場容量很大，又魚龍混雜，我們做教育經(jīng)驗(yàn)豐富優(yōu)勢明顯，培養(yǎng)大學(xué)生也容易上路，產(chǎn)品不愁銷路。 家教機(jī)構(gòu)已有龐大的生源群體，但因其受固有模式的影響，所以很難犧牲既得利益和放棄自有場地優(yōu)勢去追隨我們。 公共關(guān)系劣勢。 從概念上來看，家教為家庭式 教育 ，事實(shí)上社會上大量補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班一定程度上 “ 搶 ” 了家教的市場，分流了不少客戶資源。目前廣東的課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)就遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有滿足學(xué)生和家長的需求。教育企業(yè)擁有良好的盈利能力和現(xiàn)金流，從利潤率上看，成熟的教育培訓(xùn)類公司利潤率在 15％ ~25％之間，而高端培訓(xùn)的凈利潤可以達(dá)到 35％ ~40％ . 從目前的發(fā)展?fàn)顩r看，中國的教育培訓(xùn)業(yè)尚處于起步階段，雖然教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已有近萬家，但資金規(guī)模超過 10 億元的屈指可數(shù)。 “ 富二代 ” 成為今年的流行詞匯，始于今年 5 月 杭州一男子在人行道上被飛速行駛的跑車撞死，由于肇事者胡斌的 “ 富二代 ” 身份，輿論開始探討 “ 富二代 ” 身上體現(xiàn)的愛飆車、愛鬧事、愛炫富等各種惡行，進(jìn)而反思 “ 富二代 ” 教育的缺失。目前在國內(nèi)，中小學(xué)教輔市場已初步形成巨人教育、學(xué)大教育、卓越教育三家 “ 巨頭 ” 企業(yè)。近年來，中國教育培訓(xùn)市場呈現(xiàn)強(qiáng)大的資本整合力，據(jù)某分析機(jī)構(gòu)的公開統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2021 年全年發(fā)生在教育培訓(xùn)行業(yè)的投資事件 24 起，涉及投資金額 億美元，相比 2021年 ，增幅達(dá) 117%。 因材施教：適合的就是最好的，個(gè)性化教育手段 是我們的殺手锏。 超限教育是我們開展中小學(xué)課外輔導(dǎo)的核心競爭力； 推廣超限教育，是我們機(jī)構(gòu)的崇高 使命，而深圳就是我們夢想起航的地方。 葉夫莫雷夫在表達(dá)人的潛能時(shí)說：我們?nèi)绻軌蚱仁刮覀兊拇竽X達(dá)到 50％的工作能力，我們就可以學(xué)會 40 種語言，背誦整套百科全書，獲得 12 個(gè)博士學(xué)位；科學(xué)家維納說：即使作出輝煌創(chuàng)造的人，在他一生中利用自己大腦的潛能還不到十億分之一。 直接融資 主要面向公司員工融資，且須控制融資數(shù)額。國內(nèi)成功的教育企業(yè)如學(xué)大教育教師總數(shù)超過了 4000 名，他們的平均學(xué)費(fèi) 150 元 /小時(shí)，每年的學(xué)費(fèi) 收入達(dá)到了 5 億以上。 肄業(yè)班學(xué)生主要采用小班化培訓(xùn)。 深圳市現(xiàn)有中小學(xué)生 78 萬人，其中參加社會午托班的 萬人。 二． 項(xiàng)目簡述 據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國有 2 億多中小學(xué)生，大約有 40％學(xué)生家庭尋找課外補(bǔ)習(xí)，就是 8000 萬個(gè)，以一人單次花費(fèi) 1000 元計(jì)算，大概有 800 億市場規(guī)模！ “ 望子成龍 ” 、 “ 望女成鳳 ” 的悠久傳統(tǒng)和逐年遞增的升學(xué)壓力，令 90％的父母和學(xué)生都迫切需要 1 對 1 課外輔導(dǎo)服務(wù)。 三． 目標(biāo)市場概述 小學(xué)到高中各年級學(xué)生均是我們的目標(biāo)客戶。每期輔導(dǎo) 40 小時(shí)，平均學(xué)費(fèi) 100元 /小時(shí)，共計(jì) 4000 元 /期， 16000 元 /年，每名教師可帶 15 名學(xué)生，每名教師每年可獲得學(xué)費(fèi) 24 萬元，工資、獎(jiǎng)金及其他成本除去 10 萬元，公司凈利潤 14萬元。 面向投資人的合作模式 投資人提供培訓(xùn)場地，以公司股份 20%作為回報(bào)。 詹姆斯研究發(fā)現(xiàn)：一個(gè)普通人 90％的潛能都處在 沉睡狀態(tài)，只有 10％的能力在發(fā)揮作用； 1964 年，心理學(xué)家奧托的研究結(jié)果說明：一個(gè)人所發(fā)揮出來的能力，只有他全部能力的 4％，還有 96％的潛在能力沒有得到開發(fā)利用；科學(xué)家伊凡 因此， “ 超限教育 ” ，就是突破和超越一切阻礙人的發(fā)展的主觀和客觀的限制，最大限度地發(fā)掘人的潛能，使人的發(fā)展達(dá)到最大最優(yōu)的教育。說力領(lǐng)先是我們最獨(dú)特的教學(xué)法。 第三部分：市場及 SWOT 分析 一、目標(biāo)市場及市場容量分析： 國內(nèi)基本的市 場狀況 2021 年中國教育市場需求達(dá)到 4500 億元， 2021 年則為 5000 億元以上， 2021 年教育支出突破萬億元大關(guān)，以 10%的比例高居家庭消費(fèi)需求第一位。從這一報(bào)告來看，中小學(xué)教輔的市場開發(fā)尚處于起步階段?！?2021 胡潤百富榜》公布的數(shù)據(jù)顯示 ,全國有 萬個(gè)千萬富豪和 萬個(gè)億萬富豪，廣東省千萬富豪人數(shù)為 萬人，排名第二。 過去 3 年里，一批嶄露頭角的教育企業(yè)高速增長，平均每年增長 100％以上，有的甚 至達(dá)到 500％的增長率。 二、市場發(fā)展空間分析 就消費(fèi)需要方面來看，中小學(xué)課外輔導(dǎo)需求較大，同時(shí)需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點(diǎn)。最知名的幾大教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)加起來的市場占有率也不足 10%。在課外補(bǔ)習(xí)方面，學(xué)生必須在學(xué)校讀書，因此只能周末和晚上參加課外補(bǔ)習(xí)，降低了我們的盈利能力（暑假和寒假除外）。但因開展這一項(xiàng)目需要的文化背景，這可能使他們望而卻步。 首先，沒有客戶不認(rèn)同的風(fēng)險(xiǎn)。 第二，發(fā)展速度過快。隨著中國全面小康建設(shè)的進(jìn)步，教育發(fā)展是必然趨勢，而中國人 “ 望子成龍望女成鳳 ” 的傳統(tǒng)觀念以及升學(xué)和就業(yè)有增無減的激烈競爭，只能使教育培訓(xùn)行業(yè)越來越火。 聯(lián)合就是力量。與一個(gè)面積 120 平方米的午托機(jī)構(gòu)合作我們可以節(jié)省投入上十萬元，只需要 “ 小投入 ” 即可開辦；如果把深圳午托機(jī)構(gòu) 1000 家中的 10%納入， 100 粒珍珠就可以成串，如果再擴(kuò)大到其它城市， “ 大布局 ” 就大功告成了。 首先是建立 “ 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟 ” ，做好會員發(fā)展工作。 我們將與各地高校的創(chuàng)業(yè)協(xié)會聯(lián)合，提供一個(gè)月的會員互動(dòng)訓(xùn)練，培訓(xùn)收 100元保證金，只要在 60 節(jié)課中參加 50 課時(shí)，就可以退款。我們的助教只有一個(gè)職責(zé)，就是糾偏。 歸根結(jié)底，是團(tuán)隊(duì)文化問題。它們都有各自的優(yōu)勢，同時(shí)也有其劣 勢。而且我們建設(shè) “ 共富主義 ” 的思想高度是很少有 人企及的，如果是同道，我們就毫不猶豫地合作。 當(dāng)然，項(xiàng)目在開展過程中還是存在一定風(fēng)險(xiǎn)的，這主要來自于競爭風(fēng)險(xiǎn)。 ” 一、 “ 控終端，做趨勢 ” 戰(zhàn)略 中小學(xué)生課外輔導(dǎo)是一個(gè)趨勢行業(yè)，中國的近鄰日韓兩國先行一步，把這個(gè)市場做成了各路風(fēng)投眼里的香餑餑。 ” 它從中小學(xué)教育實(shí)踐中產(chǎn)生，又集中了瘋狂英語、賞識教育、學(xué)大教育等品牌的優(yōu)勢，應(yīng)該是能夠不負(fù)眾望的。如果連鎖經(jīng)營，需要的資金就會更多。加上公司多元化經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)公司融資上市目標(biāo)。大學(xué)生究竟怎樣才能在畢業(yè)時(shí)輕輕松松找到一份好工作呢？世界華人成功學(xué)權(quán)威陳安之老師說：成功之路只有一條，就是準(zhǔn)備；沒有準(zhǔn)備就是在準(zhǔn)備失敗。一個(gè)月下來，每個(gè)人在前面講話的機(jī)會都將接近甚至超過 100 次。借助于他們的場地、實(shí)施設(shè)備和生源，我們就可以以小搏大，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。我們在政府關(guān)系方面缺乏人脈，但是在教學(xué)過程中卻 能接觸到實(shí)力強(qiáng)大的學(xué)生家長，因此我們可以充分利用。 新加入者資金充足，但沒有生源。 其次，投資小。 第四部分：組織架構(gòu)及發(fā)展戰(zhàn)略 超限教育的管理構(gòu)架初期是：在深圳設(shè)立總部，下邊是各城市分部，分部下再設(shè)置教學(xué)點(diǎn)。 控終端，一靠產(chǎn)品，二靠服務(wù)，三靠聯(lián)合。 二、 “ 小投入，大布局 ” 戰(zhàn)略 沒有大資本、大后臺、大技術(shù)，有不有創(chuàng)業(yè)機(jī)會，能不能創(chuàng)業(yè)成功？ 答案是肯定的，白手起家的成功案例不勝枚舉。 第一階段： 2021 年 1 月 —— 2021 年 12 月 年培訓(xùn)人次 1000 人次， 平均學(xué)費(fèi) 3000 元 /人，年總營業(yè)額 300 萬元，年利潤100 萬。會員不收會費(fèi)，五年內(nèi)要發(fā)展到全國 100 個(gè)以上的城市，發(fā)展到 100 萬的會員。地點(diǎn)就在各大學(xué)的教室。 每一個(gè)會員經(jīng)過培訓(xùn)以后都可以成為一名優(yōu)秀的課外輔導(dǎo)老師，我們?yōu)闀T提供到中小學(xué)生課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)見習(xí)試教的機(jī)會，成為超限教育的預(yù)備師