【正文】 一般課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)投資預(yù)算，在珠三角舉辦一個(gè)教學(xué)點(diǎn)需投資約 40— 50 萬(wàn)元。 初三和高三是主要的目標(biāo)客戶群，采用 “1 對(duì) 1” 個(gè)性化輔導(dǎo)模式。但是孩子們?nèi)匀挥姓n外輔導(dǎo)的需求，而午托班的設(shè)施設(shè)備都是合格甚至是優(yōu)良的。在這物欲橫流、兩極分化的社會(huì)，我們著力打造 “ 現(xiàn)代的桃花源 ” 、 “ 中國(guó)的烏托邦 ” ，致力於締造 “ 共同消費(fèi)、共同創(chuàng)業(yè)、共同學(xué)習(xí)，共同享福 ” 的 實(shí)體 —— “ 幸福部落 ” 。這樣就充分利用了物力、人力，節(jié)約了成本，降低了風(fēng)險(xiǎn)。 五、 利潤(rùn)來(lái)源 盈利模式 —— 學(xué)生培訓(xùn)收費(fèi)、家長(zhǎng)培訓(xùn)收費(fèi)、網(wǎng)站會(huì)員費(fèi)、新奇學(xué)具經(jīng)營(yíng)。 七、 合作融資方案 面向午托機(jī)構(gòu)和家教機(jī)構(gòu)的合作模式： 我方：提供培訓(xùn)項(xiàng)目、提供師資及教師教學(xué)計(jì)劃、提供教學(xué)計(jì)劃及培訓(xùn)教材；對(duì)方：在不影響正常教學(xué)秩序的前提下，提供可使用的現(xiàn)有教學(xué)場(chǎng)地、提供現(xiàn)有教學(xué)設(shè)施及設(shè)備、配合做好招生宣傳及咨詢工作。加上公司多元化經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)公司融資上市目標(biāo)。擁有堅(jiān)韌的意志和充分發(fā)掘了潛能的人，最終能突破和超越更多的限制，從而成就輝煌的業(yè)績(jī)。絕大部分孩子的學(xué)習(xí)不是方法問(wèn)題，而是態(tài)度問(wèn)題，而我們的賞識(shí)法寶可以解決態(tài)度問(wèn)題。只培訓(xùn)孩子，事倍功半；同步培訓(xùn)家長(zhǎng)，事半功倍。 ” 上海精銳教育創(chuàng)始人張熙說(shuō)。 “ 富二代 ” 培訓(xùn)市場(chǎng)很大。 目前，紛亂繁雜的中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)正在走向三分天下的局面：家教、本校教師補(bǔ)習(xí)班和獨(dú)立輔導(dǎo)學(xué)校。僅這 5 個(gè)城市高考人數(shù)大約 17 萬(wàn)人、中考人數(shù)大約 30 萬(wàn)人，以高考每人每年 平均花費(fèi) 5000 元、中考每人每年平均花費(fèi)3000 元計(jì)算，總的市場(chǎng)規(guī)模就達(dá)到了近 20 億元 . 加上其他各年級(jí)學(xué)生的課外補(bǔ)習(xí)、藝術(shù)類培訓(xùn)等服務(wù)內(nèi)容，僅這 5 大城市的市場(chǎng)規(guī)模至少超過(guò) 50 億。絕大部分的家教服務(wù)機(jī)構(gòu)既未經(jīng)過(guò) 教育 行政部門批準(zhǔn)，也沒(méi)有經(jīng)過(guò)工商行政部門注冊(cè)，根本就是不具備經(jīng)營(yíng)家教資格。 三、 SWOT 分析： （一）優(yōu)勢(shì)： 珍珠校模式投資是非常小的，與午托機(jī)構(gòu)合作互補(bǔ)性也很強(qiáng)，復(fù)制會(huì)很快； 賞識(shí)激發(fā)、演講啟發(fā)、因材施教、習(xí)慣為王，四大絕招可以凸顯超限教育的品牌魅力； 勞動(dòng)入股，教師成為股東，這一絕無(wú)僅有的模式會(huì)激發(fā)起沖天的干勁； 質(zhì)量保險(xiǎn)給家長(zhǎng)定心丸會(huì)招徠大量生源； 家長(zhǎng)培訓(xùn)與孩子培訓(xùn)同步進(jìn)行將事半功倍； 集瘋狂英語(yǔ)、賞識(shí)教育、少年演講家、學(xué)大教育等大品牌管理經(jīng)驗(yàn)之長(zhǎng)也令超限教育走上發(fā)展的快車道。 現(xiàn)有午托機(jī)構(gòu)有生源，但舉辦者普遍文化水平不高，而且規(guī)模小，辦家教難以保證水平，也沒(méi)有規(guī)模效益。 可以說(shuō)，體制優(yōu)勢(shì)將會(huì)是我們最主要的競(jìng)爭(zhēng)力。 第一，午托機(jī)構(gòu)不合作。一份來(lái)自日本的報(bào)告顯示， 24％的小學(xué)生和 60％的中學(xué)生參加過(guò)輔導(dǎo)，大約 70％的學(xué)生在即將中學(xué)畢業(yè)時(shí)接受過(guò)輔導(dǎo)，早在 1997年課外輔導(dǎo)市場(chǎng)就已經(jīng)達(dá)到 140 億美元的規(guī)模；而 2021 年韓國(guó)私人輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)僅年收益就 達(dá)到 124 億美元，約相當(dāng)于韓國(guó)國(guó)家教育預(yù)算的 56％。 服務(wù)靠隊(duì)伍，隊(duì)伍靠管理，管理靠人才，人才靠培養(yǎng)。 但是我們需要盡可能減少投入，也就是減少風(fēng)險(xiǎn)。 三、 “ 巧整合，妙借力 ” 戰(zhàn)略 大凡白手起家的成功者，都是資源整合的行家，借力使力的高手。那么，怎樣才能為將來(lái)做好準(zhǔn)備呢？ 加入創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟就是準(zhǔn)備。這樣做不僅能檢驗(yàn)大家是否已經(jīng)真正理解并且掌握了所要學(xué)習(xí)的內(nèi)容，同時(shí)也能大幅提高表達(dá)能力，增強(qiáng)自信心。 四、 “ 抓文化，建團(tuán)隊(duì) ” 戰(zhàn)略 企業(yè)和企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，早已不再是產(chǎn)品或服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，也不僅僅是領(lǐng)導(dǎo)者個(gè)人智力和能力的比拚，而是團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)之間整體運(yùn)作水平和綜合實(shí)力的競(jìng)賽和抗衡。 （三）機(jī)會(huì)： 珠三角目前為止還沒(méi)有特別知名和專業(yè)的課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，有利于公司搶占市場(chǎng)和公司品牌建設(shè)；廣東省不再分科，從政策層面擴(kuò)大了課外補(bǔ)習(xí)的市場(chǎng)需求和容量。這是最需要看重的，因?yàn)樗麄兪怯袀涠鴣?lái)的競(jìng)爭(zhēng)者。珍珠校的模式利用的是閑置資源，進(jìn)可攻，退可守，沒(méi)有入不敷出甚至投資 “ 打水漂 ” 的風(fēng)險(xiǎn)。每個(gè)分部都有獨(dú)立的教學(xué)系統(tǒng)，同時(shí)還有教研中心來(lái)控制指導(dǎo)教學(xué)過(guò)程和教學(xué)質(zhì)量，有學(xué)監(jiān)監(jiān)督考核教學(xué)質(zhì)量。 超限教育產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)要突出差異性、有效性、品牌性。比亞迪王傳福就是一個(gè)最新的例子。 第二階段： 2021 年 1 月 —— 2021 年 12 月 年培訓(xùn)人次 6000 人次， 平均學(xué)費(fèi) 4000 元 /人，年總營(yíng)業(yè)額 2400 萬(wàn)元，年利潤(rùn)960 萬(wàn)。 將來(lái)，我們的會(huì)員無(wú)論走到哪里，需要辦什么事情，都可以查找大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟的會(huì)員尋求幫助。每 50 人為一個(gè)班。經(jīng)過(guò)試用合格的，可以成為超限教育的教師兼股東。在課外補(bǔ)習(xí)方面，學(xué)生必須在學(xué)校讀書(shū)，因此只能周末和晚上參加課外補(bǔ)習(xí)，降低了我們的盈利能力（暑假和寒假除外）。但因開(kāi)展這一項(xiàng)目需要的文化背景，這可能使他們望而卻步。 首 先，沒(méi)有客戶不認(rèn)同的風(fēng)險(xiǎn)。 第二，發(fā)展速度過(guò)快。隨著中國(guó)全面小康建設(shè)的進(jìn)步，教育發(fā)展是必然趨勢(shì)，而中國(guó)人 “ 望子成龍望女成鳳 ” 的傳統(tǒng)觀念以及升學(xué)和就業(yè)有增無(wú)減的激烈競(jìng)爭(zhēng)，只能使教育培訓(xùn)行業(yè)越來(lái)越火。 聯(lián)合就是力量。與一個(gè)面積 120 平方米的午托機(jī)構(gòu)合作我們可以節(jié)省投入上十萬(wàn)元，只需要 “ 小投入 ” 即可開(kāi)辦；如果把深圳午 托機(jī)構(gòu) 1000 家中的 10%納入， 100 粒珍珠就可以成串，如果再擴(kuò)大到其它城市， “ 大布局 ” 就大功告成了。 首先是建立 “ 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián) 盟 ” ，做好會(huì)員發(fā)展工作。 我們將與各地高校的創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合，提供一個(gè)月的會(huì)員互動(dòng)訓(xùn)練，培訓(xùn)收 100元保證金，只要在 60 節(jié)課中參加 50 課時(shí)，就可以退款。我們的助教只有一個(gè)職責(zé)，就是糾偏。 歸根結(jié)底，是團(tuán)隊(duì)文化問(wèn)題。 我們要借力使力的主要是午托機(jī)構(gòu)。互動(dòng)訓(xùn)練大異于大學(xué)平時(shí)教學(xué)，凡是需要講的內(nèi)容全都形成文字發(fā)給大家 ，每個(gè)人需要在課前對(duì)當(dāng)天的內(nèi)容進(jìn)行充分的準(zhǔn)備，課上不是由老師講，而是由大家輪流到前面來(lái)清楚準(zhǔn)確地復(fù)述當(dāng)天需要學(xué)習(xí)的故事、案例、觀點(diǎn)和方法。 現(xiàn)在大學(xué)生抱怨就業(yè)難，用人單位卻在報(bào)抱怨招人難，這是為什么？原因就在于大學(xué)生沒(méi)有在大學(xué)期間為就業(yè)做好準(zhǔn)備，他們只是需要工作的人，卻不是工作需要的人。 第三階段： 2021 年 1 月 —— 2021 年 12 月 年培訓(xùn)人次 30000 人次，平均學(xué)費(fèi) 5000 元 /人，年總營(yíng)業(yè)額 15000 萬(wàn)元，年利潤(rùn) 7500 萬(wàn)。 中小學(xué)課外輔導(dǎo)就是一個(gè)機(jī)會(huì)，按照常規(guī)做法，需要投資 40— 50 萬(wàn)元，開(kāi)辦一個(gè) 教學(xué)點(diǎn)。 “ 人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人 優(yōu)我特。 我們創(chuàng)業(yè)的策略是 “ 控終端，做趨勢(shì)；小投入，大布局；巧整合，妙借力；抓文化，建團(tuán)隊(duì)。 還有，中小學(xué)課外輔導(dǎo)是勞動(dòng)密集型、知識(shí)密集型產(chǎn)業(yè)，只要?jiǎng)趧?dòng)，就有收入，無(wú)效勞動(dòng)的可能性很低。但因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)得稍遲，所以將會(huì)失卻占領(lǐng)市場(chǎng)的先機(jī)。 （四）威脅： 項(xiàng)目推出后無(wú)疑會(huì)帶來(lái)模仿者，它們主要來(lái)自于現(xiàn)有午托機(jī)構(gòu)、家教機(jī)構(gòu)、新加入者這三個(gè)方面。 平庸的團(tuán)隊(duì)，總是在互相指責(zé)和頻繁的人員流失中內(nèi)耗資源；在團(tuán)體業(yè)績(jī)低下和個(gè)人利益至上的前提下?tīng)?zhēng)名奪利；在公司制度約束與私人行動(dòng)便利間抵觸規(guī)則；在主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任和擔(dān)當(dāng)工作任務(wù)時(shí)重避就輕；在合作分工和制度執(zhí)行時(shí)推萎扯皮；在非正式組織里傳播消極的飛短流長(zhǎng)并制造矛盾 ?? 團(tuán)隊(duì)建設(shè)，需要解決： “ 可不可以做 ” 的團(tuán)隊(duì)方向問(wèn)題 “ 愿不愿意做 ” 的成員心態(tài) 問(wèn)題 “ 怎么做 ” 的工作方法問(wèn)題 如何才能使 “ 工作效率最大化 ” 的操作技巧問(wèn)題 “ 做與不做不一樣 ” 的規(guī)章制度問(wèn)題 如何 “ 建立有效的監(jiān)督機(jī)制 ” 管理系統(tǒng)問(wèn)題。我們每天都會(huì)有一個(gè)同學(xué)輪流做值日班長(zhǎng)，負(fù)責(zé)主持當(dāng)天的 培訓(xùn)。聯(lián)盟將幫助會(huì)員根據(jù)需要、喜歡、適合定向，并做好知識(shí)、能力、技能、心理、經(jīng)驗(yàn)、人脈等各方面的準(zhǔn)備，將來(lái)能夠找到一份比較滿意的工作、過(guò)上自己想過(guò)的生活，實(shí)現(xiàn)人生全方位的成功。 超限教育需要整合大學(xué)生就業(yè)和中小學(xué)生輔導(dǎo)兩個(gè)市場(chǎng)的資源。所以我們提出了 “ 借雞生蛋 ”“ 借 船出海 ” 的 “ 珍珠校 ” 模式。我們具有豐富的隊(duì) 伍培養(yǎng)經(jīng) 驗(yàn)，打造一支專業(yè)化的隊(duì)伍，提供高品質(zhì)的服務(wù)，是毫無(wú)疑義的。至于一直把教育視為重中之重的中國(guó)，其教育產(chǎn)業(yè)前景有人用 “ 深不可測(cè) ” 來(lái)形容。這可歸入市場(chǎng)推廣的問(wèn)題，同時(shí)注意到這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)也就說(shuō)明開(kāi)展工作時(shí)自然有解決方法。 雖說(shuō)任何項(xiàng)目都有風(fēng)險(xiǎn)，但不得不說(shuō)，本項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)確實(shí)很小。他們會(huì)是最先發(fā)現(xiàn)我們的商業(yè)模式的，也能最快發(fā)現(xiàn)我們的好處并仿效。 （二）劣勢(shì)： 時(shí)間劣勢(shì)。 每一個(gè)會(huì)員經(jīng)過(guò)培訓(xùn)以后都可以成為一名優(yōu)秀的課外輔導(dǎo)老師，我們?yōu)闀?huì)員提供到中小學(xué)生課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)見(jiàn)習(xí)試教的機(jī)會(huì)，成為超限教育的預(yù)備師資。地點(diǎn)就在各大學(xué)的教室。會(huì)員不收會(huì)費(fèi)，五年內(nèi)要發(fā)展到全國(guó) 100 個(gè)以上的城市，發(fā)展到 100 萬(wàn)的會(huì)員。 第一階段： 2021 年 1 月 —— 2021 年 12 月 年培訓(xùn)人次 1000 人次， 平均學(xué)費(fèi) 3000 元 /人，年總營(yíng)業(yè)額 300 萬(wàn)元，年利潤(rùn)100 萬(wàn)。 二、 “ 小投入，大布局 ” 戰(zhàn)略 沒(méi)有大資本、大后臺(tái)、大技術(shù)，有不有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，能不能創(chuàng)業(yè)成功？ 答案是肯定的，白手起家的成功案例不勝枚舉。 控終端，一靠產(chǎn)品，二靠服務(wù)，三靠聯(lián)合。 第四部分：組織架構(gòu)及發(fā)展戰(zhàn)略 超限教育的管理構(gòu)架初期是：在深圳設(shè)立總部，下邊是各城市分部，分部下再設(shè)置教學(xué)點(diǎn)。 其次，投資小。 新加入者資金充足，但沒(méi)有生 源。我們?cè)谡P(guān)系方面缺乏人脈，但是在教學(xué)過(guò)程中卻能接觸到實(shí)