【正文】 力強(qiáng)大的學(xué)生家長，因此我們可以充分利用。 目前，基于市場競爭現(xiàn)狀及競爭下散、小、亂的無序特點，家教市場已呈現(xiàn)出明顯的信任危機(jī)。隨著廣東省高考改革的推進(jìn)，已經(jīng)不再分文理 ，在這樣的改革政策下，課外補(bǔ)習(xí)將會有更大的需求，各位家長越來越重視教育，并且家長對子女的教育投資向來都很 “ 慷慨 ” ，因此抓住機(jī)遇成立一家專業(yè)化的課外補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，是不錯的選擇。教育培訓(xùn)業(yè)，還是一座尚待開發(fā)的 “ 富礦 ” 。隨著中國經(jīng)濟(jì)的崛起，富裕起來的家庭越來越重視子女的教育問題，出國留學(xué)和精英教育成為大多數(shù)家長的選擇。 2021 年，三家企業(yè)分別獲得了 2021 萬、 1000 萬、 800萬美元的投資。其中 2021年下半年投資額 億美元，相比上半年增幅達(dá) %。 習(xí)慣為王：習(xí)慣是教育的最高境界，由心理專家、生理專家、輔導(dǎo)專家、家庭教育專家、名校學(xué)子組成的養(yǎng)成團(tuán)隊，將徹底把 “ 授之以魚 ” 變成 “ 授之以漁 ” 。 二、對象 —— 中小學(xué)生、家長、午托機(jī)構(gòu)?？茖W(xué)家的研究成果充分說明：我們不但具有巨大的成功潛能，而且我們的成功潛能沒能得到有效的開發(fā)利用。 八、財務(wù)分析 我們的目標(biāo)是： 第 1 年搞試點，在深圳發(fā)展珍珠校 50 家 1000 名學(xué)生； 第 23 年打基礎(chǔ)，在深圳發(fā)展珍珠校 200 家， 6000 名學(xué)生； 第 46 年謀發(fā)展，在全國 30 個城市發(fā)展珍珠校 1000 家， 30000 名學(xué)生，爭取上市。 六、投資預(yù)算比較 投資教育具有投資資金相對較少、利潤回報率較高、投資風(fēng)險相對較小、社會地位高、現(xiàn)金流良好等顯著特點。 肄業(yè)班部分富裕家庭的學(xué)生采用 “1 對 1” 個性化輔導(dǎo)。我們發(fā)現(xiàn)：社會午托班多在各重點學(xué)校和大型社區(qū)，每個午托班大概 100 平米，主辦者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承擔(dān)孩子的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)工作。 “ 幸福部落 ” 分為創(chuàng)業(yè)盟、互助盟、快樂盟三大板塊，中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)就是我們選定的首批創(chuàng)業(yè)項目。此外，為了增強(qiáng)核心競爭力，我們將打造在線學(xué)習(xí)網(wǎng)站，成立超限教育研究所，將教學(xué)、教研和 IT技術(shù)結(jié)合起來。學(xué)費(fèi)每年分為四期：暑假、平時、寒假、平時。 :培訓(xùn)費(fèi)用分成。 第二部分：機(jī)構(gòu)名稱及產(chǎn)品 一、名稱 —— 超限教育（深圳）教育科技有限公司 20 世紀(jì)初期，著名心理學(xué)家威廉 在生活中， “ 超限 ” 既不是空談，也不是神話，我們身邊就有很多活生生的例子：在發(fā)生火災(zāi)的情境下，一個人可以把需要兩三個人才能搬動的保險柜移到安全地帶；一個體弱的男孩，緊急關(guān)頭，為搶救壓在車下的母親，一個人可以把車抬起。 演講啟發(fā)：口才是智慧的金鑰匙，演講是成才的催化劑。家長培訓(xùn)以游戲體驗、集中訓(xùn)練、專業(yè)引領(lǐng)、感悟分享、深層探討、互動共進(jìn)為基本形式展開。世界銀行曾發(fā)表報告稱，中國從小學(xué)到大學(xué)的學(xué)生人數(shù)占世界的 17%，但是教育市場價值卻只占 2%。成都三原外國語學(xué)校最近招了一個少年 MBA 全球企業(yè)精英班， 7 萬元一年的學(xué)費(fèi)， “ 培養(yǎng)未來的企業(yè)領(lǐng)袖和行業(yè)精英 ” 的目標(biāo)，使它有了 “ 富二代班 ” 的別稱。但從發(fā)展趨勢上看，由于國家明令禁止 “ 校中校 ” 及學(xué)校內(nèi)開設(shè)輔導(dǎo)班，大學(xué)生家教又難以產(chǎn)生專業(yè)化、規(guī)?；慕?jīng)營模式，專業(yè)的教輔機(jī)構(gòu)將是唯一能夠統(tǒng)一中小學(xué)教輔市場的勢力。廣東省剛剛出臺政策，不再實行文理分科，各年級學(xué)生需要課外補(bǔ)習(xí)服務(wù)的人數(shù)將比以往大大增加，這個政策將課外補(bǔ)習(xí)市場容量擴(kuò)大了。學(xué)大教育 09 年全國營業(yè)額大約 3 個億（其中廣州、深圳、東莞不足 3000 萬）、創(chuàng)思教育在珠海和深圳的營業(yè)額不足 500 萬、廣 州卓越教育培訓(xùn)中心作為本土機(jī)構(gòu)在廣州佛山等地的營業(yè)額大約 5000 萬。 （二）劣勢： 時間劣勢。他們會是最先發(fā)現(xiàn)我們的商業(yè)模式的，也能最快發(fā)現(xiàn)我們的好處并仿效。 雖說任何項目都有風(fēng)險，但不得不說，本項目的風(fēng)險系數(shù)確實很小。這可歸入市場推廣的問題，同時注意到這個風(fēng)險也就說明開展工作時自然有解決方法。至于一直把教育視為重中之重的中國，其教育產(chǎn)業(yè)前景有人用 “ 深不可測 ” 來形容。我們具有豐富的隊伍培養(yǎng)經(jīng) 驗，打造一支專業(yè)化的隊伍，提供高品質(zhì)的服務(wù)，是毫無疑義的。所以我們提出了 “ 借雞生蛋 ”“ 借 船出海 ” 的 “ 珍珠校 ” 模式。 超限教育需要整合大學(xué)生就業(yè)和中小學(xué)生輔導(dǎo)兩個市場的資源。聯(lián)盟將幫助會員根據(jù)需要、喜歡、適合定向，并做好知識、能力、技能、心理、經(jīng)驗、人脈等各方面的準(zhǔn)備，將來能夠找到一份比較滿 意的工作、過上自己想過的生活，實現(xiàn)人生全方位的成功。我們每天都會有一個同學(xué)輪流做值日班長，負(fù)責(zé)主持當(dāng)天的培訓(xùn)。 平庸的團(tuán)隊，總是在互相指責(zé)和頻繁的人員流失中內(nèi)耗資源；在團(tuán)體業(yè)績低下和個人利益至上的前提下爭名奪利；在公司制度約束與私人行動便利間抵觸規(guī)則；在主動承擔(dān)責(zé)任和擔(dān)當(dāng)工作任務(wù)時重避就輕；在合作分工和制度 執(zhí)行時推萎扯皮；在非正式組織里傳播消極的飛短流長并制造矛盾 ?? 團(tuán)隊建設(shè)，需要解決： “ 可不可以做 ” 的團(tuán)隊方向問題 “ 愿不愿意做 ” 的成員心態(tài)問題 “ 怎么做 ” 的工作方法問題 如何才能使 “ 工作效率最大化 ” 的操作技巧問題 “ 做與不做不一樣 ” 的規(guī)章制度問題 如何 “ 建立有效的監(jiān)督機(jī)制 ” 管理系統(tǒng)問題。 （四）威脅： 項目推出后無疑會帶來模仿者，它們主要來自于現(xiàn)有午托機(jī)構(gòu)、家教機(jī)構(gòu)、新加入者這三個方面。但因為發(fā)現(xiàn)得稍遲，所以將會失卻占領(lǐng)市場的先機(jī)。 還有，中小學(xué)課外輔導(dǎo)是勞動密集型、知識密集型產(chǎn)業(yè)，只要勞動，就有收入，無效勞動的可能性很低。 我們創(chuàng)業(yè)的策略是 “ 控終端，做趨勢；小投入， 大布局；巧整合，妙借力；抓文化，建團(tuán)隊。 “ 人無我有，人有我優(yōu)，人 優(yōu)我特。 中小學(xué)課外輔導(dǎo)就是一個機(jī)會，按照常規(guī)做法，需要投資 40— 50 萬元，開辦一個 教學(xué)點。 第三階段： 2021 年 1 月 —— 2021 年 12 月 年培訓(xùn)人次 30000 人次，平均學(xué)費(fèi) 5000 元 /人，年總營業(yè)額 15000 萬元，年利潤 7500 萬。 現(xiàn)在大學(xué)生抱怨就業(yè)難，用人單位卻在報抱怨招人難，這是為什么？原因就在于大學(xué)生沒有在大學(xué)期間為就業(yè)做好準(zhǔn)備，他 們只是需要工作的人，卻不是工作需要的人?；佑?xùn)練大異于大學(xué)平時教學(xué)，凡是需要講的內(nèi)容全都形成文字發(fā)給大家，每個人需要在課前對當(dāng)天的內(nèi)容進(jìn)行充分的準(zhǔn)備，課上不是由老師講，而是由大家輪流到前面來清楚準(zhǔn)確地復(fù)述當(dāng)天需要學(xué)習(xí)的故事、案例、觀點和方法。 我們要借力使力的主要是午托機(jī)構(gòu)。 公共關(guān)系劣勢。 家教機(jī)構(gòu)已有龐大的生源群體，但因其受固有模式的影響，所以很難犧牲既得利益和放棄自有場地優(yōu)勢去追隨我們。這是一個必需消費(fèi)項目，市場容量很大，又魚龍混雜，我們做教育經(jīng)驗豐富優(yōu)勢明顯，培養(yǎng)大學(xué)生也容易上路，產(chǎn)品不愁銷路。 過快導(dǎo)致師資跟不上會損害品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展。但是，目前課外輔導(dǎo)市場競爭 已經(jīng)開始白熱化，只有控制終端、塑造客戶忠誠度，才能站穩(wěn)腳跟。我們通過消費(fèi)股東制度的設(shè)立，可以解決好與消費(fèi)者的長期合作互 利共贏問題，從而使 終端不斷得到鞏固加強(qiáng)。 我們的目標(biāo)是： 第 1 年搞試點，在深圳發(fā)展珍珠校 50 家 1000 名學(xué)生； 第 23 年打基礎(chǔ)，在深圳發(fā)展珍珠校 200 家， 6000 名學(xué)生； 第 46 年謀發(fā)展，在全國 30 個城市發(fā)展珍珠校 1000 家， 30000 名學(xué)生，爭取上市。聯(lián)盟的宗旨是幫助每個大學(xué)生實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)就業(yè)的成功。我們上課的時間是周三至周日每天晚上 3 個小時。當(dāng)某個同學(xué)的發(fā)言有嚴(yán)重偏頗的地方，可能會對大家造成誤導(dǎo)，或者值日班長的主持嚴(yán)重偏離當(dāng)天的主題、或不符合我們的教育理念，我們 的助教負(fù)責(zé)及時的糾正。所以，我們需要以 “ 三共主義 ” 理想鼓舞人，以教 育強(qiáng)國責(zé)任引導(dǎo)人，以股份合作制度凝聚人，以全能超限培訓(xùn)提升人，讓團(tuán)隊突破平庸，成就非凡；破繭成蝶，輕舞飛揚(yáng)！ 。經(jīng)過試用合格的，可以成為超限教育的教師兼股東。每 50 人為一個班。 將來，我們的會員無論走到哪里，需要辦什么事情，都可以查找大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟的會員尋求幫助。 第二階段： 2021 年 1 月 — — 2021 年 12 月 年培訓(xùn)人次 6000 人次， 平均學(xué)費(fèi) 4000 元 /人，年總營業(yè)額 2400 萬元，年利潤960 萬。比亞迪王傳福就是一個最新的例子。 超限教育產(chǎn)品的開發(fā)要突出差異性、有效性、品牌性。每個分部都有獨(dú)立的教學(xué)系統(tǒng)，同時還有教研中心來控制指導(dǎo)教學(xué)過程和教學(xué)質(zhì)量，有學(xué)監(jiān)監(jiān)督考核教學(xué)質(zhì)量。珍珠校的模式利用的是閑置資源，進(jìn)可攻，退可守，沒有入不敷出甚至投資 “ 打水漂 ” 的風(fēng)險。這是最需要看重的，因為他們是有備而來的競爭者。 （三）機(jī)會： 珠三角目前為止還沒有特別知名和專業(yè)的課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，有利于公司搶占市場和公司品牌建設(shè)；廣東省不再分科，從政策層面擴(kuò)大了課外補(bǔ)習(xí)的市場需求和容量。 四、 “ 抓文化，建團(tuán)隊 ” 戰(zhàn) 略 企業(yè)和企業(yè)之間的競爭，早已不再是產(chǎn)品或服務(wù)的競爭，也不僅僅是領(lǐng)導(dǎo)者個人智力和能力的比拚，而是團(tuán)隊與團(tuán)隊之間整體運(yùn)作水平和綜合實力的競賽和抗衡。這樣做不僅能檢驗大家是否已經(jīng)真正理解并且掌握了所要學(xué)習(xí)的內(nèi)容，同時也能大幅提高表達(dá)能力，增強(qiáng)自信心。那么，怎樣才能為將來做好準(zhǔn)備呢？ 加入創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟就是準(zhǔn)備。 三、 “ 巧 整合，妙借力 ” 戰(zhàn)略 大凡白手起家的成功者，都是資源整合的行家，借力使力的高手。 但是我們需要盡可能減少投入，也就是減少風(fēng) 險。 服務(wù)靠隊伍，隊伍靠管理，管理靠人才，人才靠培養(yǎng)。一份來自日本的報告顯示