【正文】 每一個會員經(jīng)過培訓(xùn)以后都可以成為一名優(yōu)秀的課外輔導(dǎo)老師，我們?yōu)闀T提供到中小學(xué)生課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)見習(xí)試教的機(jī)會，成為超限教育的預(yù)備師資。會員不收會費(fèi)，五年內(nèi)要發(fā)展到全國 100 個以上的城市，發(fā)展到 100 萬的會員。 二、 “ 小投入，大布局 ” 戰(zhàn)略 沒有大資本、大后臺、大技術(shù)，有不有創(chuàng)業(yè)機(jī)會，能不能創(chuàng)業(yè)成功？ 答案是肯定的，白手起家的成功案例不勝枚舉。 第四部分：組織架構(gòu)及發(fā)展戰(zhàn)略 超限教育的管理構(gòu)架初期是：在深圳設(shè)立總部，下邊是各城市分部，分部下再設(shè)置教學(xué)點(diǎn)。 新加入者資金充足，但沒有生源。借助于他們的場地、實(shí)施設(shè)備和生源，我們就可以以小搏大，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。大學(xué)生究竟怎樣才能在畢業(yè)時輕輕松松找到一份好工作呢？世界華人成功學(xué)權(quán)威陳安之老師說：成功之路只有一條，就是準(zhǔn)備；沒有準(zhǔn)備就是在準(zhǔn)備失敗。如果連鎖經(jīng)營，需要的資金就會更多。 ” 一、 “ 控終端，做趨勢 ” 戰(zhàn)略 中小學(xué)生課外輔導(dǎo)是一個趨勢行業(yè)，中國的近鄰日韓兩國先行一步，把這個市場做成了各路風(fēng)投眼里的香餑餑。而且我們建設(shè) “ 共富主義 ” 的思想高度是很少有 人企及的，如果是同道，我們就毫不猶豫地合作。 歸根結(jié)底，是團(tuán)隊文化問題。 我們將與各地高校的創(chuàng)業(yè)協(xié)會聯(lián)合，提供一個月的會員互動訓(xùn)練，培訓(xùn)收 100元保證金，只要在 60 節(jié)課中參加 50 課時，就可以退款。與一個面積 120 平方米的午托機(jī)構(gòu)合作我們可以節(jié)省投入上十萬元，只需要 “ 小投入 ” 即可開辦；如果把深圳午托機(jī)構(gòu) 1000 家中的 10%納入， 100 粒珍珠就可以成串，如果再擴(kuò)大到其它城市， “ 大布局 ” 就大功告成了。隨著中國全面小康建設(shè)的進(jìn)步，教育發(fā)展是必然趨勢，而中國人 “ 望子成龍望女成鳳 ” 的傳統(tǒng)觀念以及升學(xué)和就業(yè)有增無減的激烈競爭，只能使教育培訓(xùn)行業(yè)越來越火。 首先，沒有客戶不認(rèn)同的風(fēng)險。在課外補(bǔ)習(xí)方面，學(xué)生必須在學(xué)校讀書，因此只能周末和晚上參加課外補(bǔ)習(xí)，降低了我們的盈利能力（暑假和寒假除外）。 二、市場發(fā)展空間分析 就消費(fèi)需要方面來看，中小學(xué)課外輔導(dǎo)需求較大，同時需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點(diǎn)?！?2021 胡潤百富榜》公布的數(shù)據(jù)顯示 ,全國有 萬個千萬富豪和 萬個億萬富豪，廣東省千萬富豪人數(shù)為 萬人，排名第二。 第三部分：市場及 SWOT 分析 一、目標(biāo)市場及市場容量分析： 國內(nèi)基本的市 場狀況 2021 年中國教育市場需求達(dá)到 4500 億元， 2021 年則為 5000 億元以上， 2021 年教育支出突破萬億元大關(guān)，以 10%的比例高居家庭消費(fèi)需求第一位。因此， “ 超限教育 ” ，就是突破和超越一切阻礙人的發(fā)展的主觀和客觀的限制，最大限度地發(fā)掘人的潛能，使人的發(fā)展達(dá)到最大最優(yōu)的教育。 面向投資人的合作模式 投資人提供培訓(xùn)場地，以公司股份 20%作為回報。 三． 目標(biāo)市場概述 小學(xué)到高中各年級學(xué)生均是我們的目標(biāo)客戶。 深圳市現(xiàn)有中小學(xué)生 78 萬人，其中參加社會午托班的 萬人。國內(nèi)成功的教育企業(yè)如學(xué)大教育教師總數(shù)超過了 4000 名，他們的平均學(xué)費(fèi) 150 元 /小時，每年的學(xué)費(fèi) 收入達(dá)到了 5 億以上。 葉夫莫雷夫在表達(dá)人的潛能時說：我們?nèi)绻軌蚱仁刮覀兊拇竽X達(dá)到 50％的工作能力，我們就可以學(xué)會 40 種語言，背誦整套百科全書，獲得 12 個博士學(xué)位；科學(xué)家維納說：即使作出輝煌創(chuàng)造的人，在他一生中利用自己大腦的潛能還不到十億分之一。 因材施教：適合的就是最好的，個性化教育手段 是我們的殺手锏。目前在國內(nèi)，中小學(xué)教輔市場已初步形成巨人教育、學(xué)大教育、卓越教育三家 “ 巨頭 ” 企業(yè)。教育企業(yè)擁有良好的盈利能力和現(xiàn)金流，從利潤率上看，成熟的教育培訓(xùn)類公司利潤率在 15％ ~25％之間，而高端培訓(xùn)的凈利潤可以達(dá)到 35％ ~40％ . 從目前的發(fā)展?fàn)顩r看，中國的教育培訓(xùn)業(yè)尚處于起步階段，雖然教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已有近萬家，但資金規(guī)模超過 10 億元的屈指可數(shù)。 從概念上來看，家教為家庭式 教育 ，事實(shí)上社會上大量補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班一定程度上 “ 搶 ” 了家教的市場，分流了不少客戶資源。 家教機(jī)構(gòu)已有龐大的生源群體，但因其受固有模式的影響，所以很難犧牲既得利益和放棄自有場地優(yōu)勢去追隨我們。 過快導(dǎo)致師資跟不上會損害品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展。我們通過消費(fèi)股東制度的設(shè)立，可以解決好與消費(fèi)者的長期合作互 利共贏問題，從而使終端不斷得到鞏固加強(qiáng)。聯(lián)盟的宗旨是幫助每個大學(xué)生實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)就業(yè)的成功。當(dāng)某個同學(xué)的發(fā)言有嚴(yán)重偏頗的地方，可能會對大家造成誤導(dǎo)，或者值日班長的主持嚴(yán)重偏離當(dāng)天的主題、或不符合我們的教育理念，我們的助教負(fù)責(zé)及時的糾正。 現(xiàn)有午托機(jī)構(gòu)有生源，但舉辦者普遍文化水平不高，而且規(guī)模小，辦家教難以保證水平，也沒有規(guī)模效益。 第一，午托機(jī)構(gòu)不合作。 服務(wù)靠隊伍，隊伍靠管理，管理靠人才，人才靠培養(yǎng)。 三、 “ 巧 整合，妙借力 ” 戰(zhàn)略 大凡白手起家的成功者，都是資源整合的行家，借力使力的高手。這樣做不僅能檢驗大家是否已經(jīng)真正理解并且掌握了所要學(xué)習(xí)的內(nèi)容，同時也能大幅提高表達(dá)能力，增強(qiáng)自信心。 （三）機(jī)會： 珠三角目前為止還沒有特別知名和專業(yè)的課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，有利于公司搶占市場和公司品牌建設(shè)；廣東省不再分科，從政策層面擴(kuò)大了課外補(bǔ)習(xí)的市場需求和容量。珍珠校的模式利用的是閑置資源，進(jìn)可攻，退可守，沒有入不敷出甚至投資 “ 打水漂 ” 的風(fēng)險。 超限教育產(chǎn)品的開發(fā)要突出差異性、有效性、品牌性。 第二階段： 2021 年 1 月 — — 2021 年 12 月 年培訓(xùn)人次 6000 人次， 平均學(xué)費(fèi) 4000 元 /人，年總營業(yè)額 2400 萬元，年利潤960 萬。每 50 人為一個班。所以，我們需要以 “ 三共主義 ” 理想鼓舞人，以教 育強(qiáng)國責(zé)任引導(dǎo)人，以股份合作制度凝聚人，以全能超限培訓(xùn)提升人，讓團(tuán)隊突破平庸，成就非凡；破繭成蝶，輕舞飛揚(yáng)！ 。我們上課的時間是周三至周日每天晚上 3 個小時。 我們的目標(biāo)是： 第 1 年搞試點(diǎn)，在深圳發(fā)展珍珠校 50 家 1000 名學(xué)生； 第 23 年打基礎(chǔ)，在深圳發(fā)展珍珠校 200 家， 6000 名學(xué)生； 第 46 年謀發(fā)展，在全國 30 個城市發(fā)展珍珠校 1000 家， 30000 名學(xué)生，爭取上市。但是，目前課外輔導(dǎo)市場競爭 已經(jīng)開始白熱化，只有控制終端、塑造客戶忠誠度，才能站穩(wěn)腳跟。這是一個必需消費(fèi)項目，市場容量很大，又魚龍混雜，我們做教育經(jīng)驗豐富優(yōu)勢明顯，培養(yǎng)大學(xué)生也容易上路，產(chǎn)品不愁銷路。 公共關(guān)系劣勢?；佑?xùn)練大異于大學(xué)平時教學(xué)，凡是需要講的內(nèi)容全都形成文字發(fā)給大家，每個人需要在課前對當(dāng)天的內(nèi)容進(jìn)行充分的準(zhǔn)備，課上不是由老師講，而是由大家輪流到前面來清楚準(zhǔn)確地復(fù)述當(dāng)天需要學(xué)習(xí)的故事、案例、觀點(diǎn)和方法。 第三階段： 2021 年 1 月 —— 2021 年 12 月 年培訓(xùn)人次 30000 人次，平均學(xué)費(fèi) 5000 元 /人，年總營業(yè)額 15000 萬元，年利潤 7500 萬。 “ 人無我有，人有我優(yōu)，人 優(yōu)我特。 還有，中小學(xué)課外輔導(dǎo)是勞動密集型、知識密集型產(chǎn)業(yè)，只要勞動，就有收入，無效勞動的可能性很低。 （四）威脅： 項目推出后無疑會帶來模仿者，它們主要來自于現(xiàn)有午托機(jī)構(gòu)、家教機(jī)構(gòu)、新加入者這三個方面。我們每天都會有一個同學(xué)輪流做值日班長，負(fù)責(zé)主持當(dāng)天的培訓(xùn)。 超限教育需要整合大學(xué)生就業(yè)和中小學(xué)生輔導(dǎo)兩個市場的資源。我們具有豐富的隊伍培養(yǎng)經(jīng) 驗，打造一支專業(yè)化的隊伍，提供高品質(zhì)的服務(wù)，是毫無疑義的。這可歸入市場推廣的問題，同時注意到這個風(fēng)險也就說明開展工作時自然有解決方法。他們會是最先發(fā)現(xiàn)我們的商業(yè)模式的，也能最快發(fā)現(xiàn)我們的好處并仿效。學(xué)大教育 09 年全國營業(yè)額大約 3 個億（其中廣州、深圳、東莞不足 3000 萬）、創(chuàng)思教育在珠海和深圳的營業(yè)額不足 500 萬、廣 州卓越教育培訓(xùn)中心作為本土機(jī)構(gòu)在廣州佛山等地的營業(yè)額大約 5000 萬。但從發(fā)展趨勢上看，由于國家明令禁止 “ 校中校 ” 及學(xué)校內(nèi)開設(shè)輔導(dǎo)班，大學(xué)生家教又難以產(chǎn)生專業(yè)化、規(guī)模化的經(jīng)營模式，專業(yè)的教輔機(jī)構(gòu)將是唯一能夠統(tǒng)一中小學(xué)教輔市場的勢力。世界銀行曾發(fā)表報告稱，中國從小學(xué)到大學(xué)的學(xué)生人數(shù)占世界的 17%，但是教育市場價值卻只占 2%。 演講啟發(fā)：口才是智慧的金鑰匙，演講是成才的催化劑。 第二部分：機(jī)構(gòu)名稱及產(chǎn)品 一、名稱 —— 超限教育（深圳）教育科技有限公司 20 世紀(jì)初期，著名心理學(xué)家威廉 學(xué)費(fèi)每年分為四期：暑假、平時、寒假、平時。 “ 幸福部落 ” 分為創(chuàng)業(yè)盟、互助盟、快樂盟三大板塊，中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)就是我們選定的首批創(chuàng)業(yè)項目。 肄業(yè)班部分富裕家庭的學(xué)生采用 “1 對 1” 個性化輔導(dǎo)。 八、財務(wù)分析 我們的目標(biāo)是： 第 1 年搞試點(diǎn)，在深圳發(fā)展珍珠校 50 家 1000 名學(xué)生； 第 23 年打基礎(chǔ)，在深圳發(fā)展珍珠校 200 家， 6000 名學(xué)生； 第 46 年謀發(fā)展，在全國 30 個城市發(fā)展珍珠校 1000 家， 30000 名學(xué)生，爭取上市。 二、對象 —— 中小學(xué)生、家長、午托機(jī)構(gòu)。其中 2021年下半年投資額 億美元，相比上半年增幅達(dá) %。隨著中國經(jīng)濟(jì)的崛起，富裕起來的家庭越來越重視子女的教育問題，出國留學(xué)和精英教育成為大多數(shù)家長的選擇。隨著廣東省高考改革的推進(jìn)，已經(jīng)不再分文理 ，在這樣的改革政策下，課外補(bǔ)習(xí)將會有更大的需求，各位家長越來越重視教育，并且家長對子女的教育投資向來都很 “ 慷慨 ” ，因此抓住機(jī)遇