【導(dǎo)讀】制定本管理制度。本制度適用于所有開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)管理工作。輸出標(biāo)準(zhǔn)，并通過(guò)銷(xiāo)售月報(bào)獲取所需信息，從而達(dá)到對(duì)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的有效管理。50%去化率完成、85%去化率完成節(jié)點(diǎn)）；3)銷(xiāo)售手冊(cè)模板；6)營(yíng)銷(xiāo)案例庫(kù)及相關(guān)培訓(xùn)課件；廣部配合，經(jīng)本公司內(nèi)部評(píng)審后報(bào)運(yùn)營(yíng)管理中心備案，運(yùn)營(yíng)管理中心保留修正權(quán)。查時(shí)查驗(yàn)相關(guān)評(píng)審記錄。務(wù)管理中心在審核該項(xiàng)目目標(biāo)成本時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)審核營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用是否與標(biāo)準(zhǔn)相符，并保留修正權(quán)。管理中心進(jìn)行總額控制和預(yù)警。各片區(qū)根據(jù)總部審批下達(dá)的開(kāi)盤(pán)均價(jià)，編制具體樓盤(pán)價(jià)格表，經(jīng)本公司銷(xiāo)售管理部審批后，銷(xiāo)售過(guò)程中的價(jià)格調(diào)整由各片區(qū)提出建議，5%以內(nèi)漲。各業(yè)務(wù)單元不得在銷(xiāo)售過(guò)程中進(jìn)行任何形式的價(jià)格優(yōu)惠，所有促銷(xiāo)折扣和關(guān)系折扣均需上報(bào)集團(tuán)總?；顒?dòng)開(kāi)展、廣告投放、客戶活動(dòng)、下月計(jì)劃等。8)銷(xiāo)售變更及炒房行為。目整體后評(píng)估的一部分提交項(xiàng)目管理部，運(yùn)營(yíng)管理中心備案。本制度由運(yùn)營(yíng)管理中心負(fù)責(zé)解釋?zhuān)灶C布之日起實(shí)施。

　　

【正文】 編號(hào)： 版號(hào)： A 頁(yè)碼： 第 23 頁(yè) 共 32 頁(yè) 營(yíng)銷(xiāo) 管理制度 附件 9：銷(xiāo)售價(jià)格審批表 銷(xiāo)售價(jià)格審批表 項(xiàng)目名稱(chēng)（期數(shù)） 銷(xiāo)售價(jià)格方案說(shuō)明 （或價(jià)格調(diào)整說(shuō)明） 總部最新指導(dǎo)均價(jià)： 建議調(diào)整均價(jià)： 執(zhí)行時(shí)間段 銷(xiāo)售管理部經(jīng)理意見(jiàn) 此件抄送以下部門(mén)會(huì)簽： 會(huì)簽部門(mén)意見(jiàn) 策劃推廣部： 項(xiàng)目銷(xiāo)售部： 財(cái)務(wù)管理部： 分管領(lǐng)導(dǎo) 總經(jīng)理 此件報(bào)總部戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)中心：□備案 □審批 總部 運(yùn)營(yíng)管理中心 副總裁簽署意見(jiàn)： 總裁審批 編號(hào)： 版號(hào)： A 頁(yè)碼： 第 24 頁(yè) 共 32 頁(yè) 營(yíng)銷(xiāo) 管理制度 附件 10:營(yíng)銷(xiāo)供方選擇審批表 營(yíng)銷(xiāo)供方 選擇審批表 項(xiàng)目名稱(chēng) 內(nèi)容 評(píng)價(jià) 結(jié)果 供 方名稱(chēng) 原報(bào)價(jià) 最終報(bào)價(jià) 最終報(bào)價(jià)名次 評(píng) 價(jià) 情況說(shuō)明： 根據(jù)評(píng)價(jià)結(jié)果， __________________________________ 為 建議合作 供方。 此件抄送以下部門(mén)審核： 營(yíng)銷(xiāo) 部門(mén) 經(jīng)理： 日期： 審 核 營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)： 相關(guān)部門(mén)： 審 批 營(yíng)銷(xiāo)副總 /總監(jiān)： 總經(jīng)理： 編號(hào)： 版號(hào)： A 頁(yè)碼： 第 25 頁(yè) 共 32 頁(yè) 營(yíng)銷(xiāo) 管理制度 附件 11：合同談判記錄 合同談判記錄 約談 項(xiàng)目 第幾次 約談 時(shí)間 約談 地點(diǎn) 參加 人員 約談 單位 約談內(nèi)容 談判結(jié)果 會(huì)簽 注：本表適用于公開(kāi)招標(biāo)和邀標(biāo)時(shí)對(duì)投標(biāo)書(shū)的 澄清或商務(wù)談判記錄，和議標(biāo)類(lèi)約談?dòng)涗洝? 編號(hào)： 版號(hào)： A 頁(yè)碼： 第 26 頁(yè) 共 32 頁(yè) 營(yíng)銷(xiāo) 管理制度 附件 12：開(kāi)標(biāo)記錄 開(kāi) 標(biāo) 記 錄 項(xiàng)目名稱(chēng) 招標(biāo)內(nèi)容 開(kāi)標(biāo)地點(diǎn) 開(kāi)標(biāo)時(shí)間 主 持 人 記 錄 人 參加 開(kāi)標(biāo) 人員 簽到 公 司： 投標(biāo)方： 其 他： 開(kāi) 標(biāo) 結(jié) 果 序號(hào) 投標(biāo)方名稱(chēng) 投標(biāo)價(jià)格 1 2 3 4 5 6 情況說(shuō)明： 編號(hào)： 版號(hào)： A 頁(yè)碼： 第 27 頁(yè) 共 32 頁(yè) 營(yíng)銷(xiāo) 管理制度 附件 13：詢標(biāo)記錄 詢標(biāo)記錄 項(xiàng)目名稱(chēng) 投標(biāo)方名稱(chēng) 招標(biāo)內(nèi)容 詢標(biāo)地點(diǎn) 詢標(biāo)時(shí)間 參加人員簽到 公 司： 投標(biāo)方： 詢標(biāo)結(jié)論： 詢標(biāo)結(jié)果確認(rèn) 營(yíng)銷(xiāo) 部門(mén)經(jīng)理 ： 其他參與人員 ： 投標(biāo)方代表： 編號(hào)： 版號(hào)： A 頁(yè)碼： 第 28 頁(yè) 共 32 頁(yè) 營(yíng)銷(xiāo) 管理制度 附件 14： 營(yíng)銷(xiāo)供方入圍審批表 營(yíng)銷(xiāo) 供方入圍 審批表 記錄 編號(hào)： 類(lèi)型 □ 市場(chǎng)調(diào)研 □ 策劃推廣 □ 銷(xiāo)售代理 □ 其他： 選 定方式 □ 招標(biāo) □ 方案比選 □ 直接委托 事項(xiàng)說(shuō)明 （某項(xiàng)目、某事項(xiàng)） 侯選承包商名單 營(yíng)銷(xiāo) 供方 名稱(chēng) 公司規(guī)模實(shí)力 成功案例 信息來(lái)源 收費(fèi)情況 詳細(xì)信息可另附說(shuō)明 經(jīng)辦部門(mén)意見(jiàn) 理由陳訴：（ 招標(biāo) /方案比選 ，請(qǐng)對(duì)入圍單位選擇標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行說(shuō)明； 直接委托 ，請(qǐng)說(shuō)明確定單位說(shuō)明理由） 經(jīng)辦人： 此文件呈： 營(yíng)銷(xiāo)部門(mén) 經(jīng)理： 編號(hào)： 版號(hào)： A 頁(yè)碼： 第 29 頁(yè) 共 32 頁(yè) 營(yíng)銷(xiāo) 管理制度 主管領(lǐng)導(dǎo) 總經(jīng)理 編號(hào)： 版號(hào)： A 頁(yè)碼： 第 30 頁(yè) 共 32 頁(yè) 營(yíng)銷(xiāo) 管理制度 附件 15：直接委托項(xiàng)目審批表 直接委托 項(xiàng)目審批表 項(xiàng)目名稱(chēng)： 主辦人 直接委托 單位： 預(yù)估合同價(jià)： 提出部門(mén)意見(jiàn) 陳述理由 經(jīng)辦人： 此件報(bào)以下部門(mén)審核： 營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)經(jīng)理： 核準(zhǔn) 審批 相關(guān)部門(mén)： 相關(guān)部門(mén)： 主管領(lǐng)導(dǎo)： 編號(hào)： 版號(hào)： A 頁(yè)碼： 第 31 頁(yè) 共 32 頁(yè) 營(yíng)銷(xiāo) 管理制度 附件 16：銷(xiāo)售折扣審批表 銷(xiāo)售 折扣審批表 合同編號(hào)：（ ） 單位： 元 /M２ 銷(xiāo)售代理填寫(xiě)： 客戶姓名 房號(hào) 建筑面積 付款方式 原單價(jià) 折后單價(jià) 原總價(jià) 折后總價(jià) 合計(jì) 折扣原因（不同類(lèi)型折扣需分別上報(bào)）： □ 促銷(xiāo)折扣 □ 團(tuán)購(gòu)折扣 □老客戶折扣 □ 內(nèi)部購(gòu)買(mǎi)折扣 □ 關(guān)系客戶折扣 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人 銷(xiāo)售管理部經(jīng)理 主管領(lǐng)導(dǎo) 總經(jīng)理 總裁 編號(hào)： 版號(hào)： A 頁(yè)碼： 第 32 頁(yè) 共 32 頁(yè) 營(yíng)銷(xiāo) 管理制度 附件 17：競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目概況信息表 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目概況信息表 制表 時(shí)間： 年 月 日 樓盤(pán)名稱(chēng) 電話 發(fā)展商 代理商 環(huán)境設(shè)計(jì) 建筑設(shè)計(jì) 物業(yè)管理 物管費(fèi) 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)時(shí)間 公開(kāi)發(fā)售時(shí)間 入伙時(shí)間 地理位置 車(chē)位數(shù)價(jià)格（租售） 占地面積 建筑面積 容積率 總 戶數(shù) 樓層與棟數(shù) 綠化率 實(shí)用率 規(guī)劃 /建筑 /園林主要特點(diǎn) 社區(qū) 及周邊配套設(shè)施 戶型特點(diǎn) 戶型面積配比 物業(yè)類(lèi)型分布 交房標(biāo)準(zhǔn) 客戶定位特點(diǎn) 項(xiàng)目主要推廣宣傳方式及賣(mài)點(diǎn) 優(yōu) 劣 勢(shì)評(píng)價(jià) 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 工程建設(shè)，建材情況