【導(dǎo)讀】制定本管理制度。本制度適用于所有開發(fā)項目的營銷管理工作。輸出標(biāo)準(zhǔn)，并通過銷售月報獲取所需信息，從而達到對營銷過程的有效管理。50%去化率完成、85%去化率完成節(jié)點）；3)銷售手冊模板；6)營銷案例庫及相關(guān)培訓(xùn)課件；廣部配合，經(jīng)本公司內(nèi)部評審后報運營管理中心備案，運營管理中心保留修正權(quán)。查時查驗相關(guān)評審記錄。務(wù)管理中心在審核該項目目標(biāo)成本時，應(yīng)重點審核營銷費用是否與標(biāo)準(zhǔn)相符，并保留修正權(quán)。管理中心進行總額控制和預(yù)警。各片區(qū)根據(jù)總部審批下達的開盤均價，編制具體樓盤價格表，經(jīng)本公司銷售管理部審批后，銷售過程中的價格調(diào)整由各片區(qū)提出建議，5%以內(nèi)漲。各業(yè)務(wù)單元不得在銷售過程中進行任何形式的價格優(yōu)惠，所有促銷折扣和關(guān)系折扣均需上報集團總?；顒娱_展、廣告投放、客戶活動、下月計劃等。8)銷售變更及炒房行為。目整體后評估的一部分提交項目管理部，運營管理中心備案。本制度由運營管理中心負責(zé)解釋，自頒布之日起實施。

　　

【正文】 編號： 版號： A 頁碼： 第 23 頁 共 32 頁 營銷 管理制度 附件 9：銷售價格審批表 銷售價格審批表 項目名稱（期數(shù)） 銷售價格方案說明 （或價格調(diào)整說明） 總部最新指導(dǎo)均價： 建議調(diào)整均價： 執(zhí)行時間段 銷售管理部經(jīng)理意見 此件抄送以下部門會簽： 會簽部門意見 策劃推廣部： 項目銷售部： 財務(wù)管理部： 分管領(lǐng)導(dǎo) 總經(jīng)理 此件報總部戰(zhàn)略運營中心：□備案 □審批 總部 運營管理中心 副總裁簽署意見： 總裁審批 編號： 版號： A 頁碼： 第 24 頁 共 32 頁 營銷 管理制度 附件 10:營銷供方選擇審批表 營銷供方 選擇審批表 項目名稱 內(nèi)容 評價 結(jié)果 供 方名稱 原報價 最終報價 最終報價名次 評 價 情況說明： 根據(jù)評價結(jié)果， __________________________________ 為 建議合作 供方。 此件抄送以下部門審核： 營銷 部門 經(jīng)理： 日期： 審 核 營銷部門： 相關(guān)部門： 審 批 營銷副總 /總監(jiān)： 總經(jīng)理： 編號： 版號： A 頁碼： 第 25 頁 共 32 頁 營銷 管理制度 附件 11：合同談判記錄 合同談判記錄 約談 項目 第幾次 約談 時間 約談 地點 參加 人員 約談 單位 約談內(nèi)容 談判結(jié)果 會簽 注：本表適用于公開招標(biāo)和邀標(biāo)時對投標(biāo)書的 澄清或商務(wù)談判記錄，和議標(biāo)類約談記錄。 編號： 版號： A 頁碼： 第 26 頁 共 32 頁 營銷 管理制度 附件 12：開標(biāo)記錄 開 標(biāo) 記 錄 項目名稱 招標(biāo)內(nèi)容 開標(biāo)地點 開標(biāo)時間 主 持 人 記 錄 人 參加 開標(biāo) 人員 簽到 公 司： 投標(biāo)方： 其 他： 開 標(biāo) 結(jié) 果 序號 投標(biāo)方名稱 投標(biāo)價格 1 2 3 4 5 6 情況說明： 編號： 版號： A 頁碼： 第 27 頁 共 32 頁 營銷 管理制度 附件 13：詢標(biāo)記錄 詢標(biāo)記錄 項目名稱 投標(biāo)方名稱 招標(biāo)內(nèi)容 詢標(biāo)地點 詢標(biāo)時間 參加人員簽到 公 司： 投標(biāo)方： 詢標(biāo)結(jié)論： 詢標(biāo)結(jié)果確認 營銷 部門經(jīng)理 ： 其他參與人員 ： 投標(biāo)方代表： 編號： 版號： A 頁碼： 第 28 頁 共 32 頁 營銷 管理制度 附件 14： 營銷供方入圍審批表 營銷 供方入圍 審批表 記錄 編號： 類型 □ 市場調(diào)研 □ 策劃推廣 □ 銷售代理 □ 其他： 選 定方式 □ 招標(biāo) □ 方案比選 □ 直接委托 事項說明 （某項目、某事項） 侯選承包商名單 營銷 供方 名稱 公司規(guī)模實力 成功案例 信息來源 收費情況 詳細信息可另附說明 經(jīng)辦部門意見 理由陳訴：（ 招標(biāo) /方案比選 ，請對入圍單位選擇標(biāo)準(zhǔn)進行說明； 直接委托 ，請說明確定單位說明理由） 經(jīng)辦人： 此文件呈： 營銷部門 經(jīng)理： 編號： 版號： A 頁碼： 第 29 頁 共 32 頁 營銷 管理制度 主管領(lǐng)導(dǎo) 總經(jīng)理 編號： 版號： A 頁碼： 第 30 頁 共 32 頁 營銷 管理制度 附件 15：直接委托項目審批表 直接委托 項目審批表 項目名稱： 主辦人 直接委托 單位： 預(yù)估合同價： 提出部門意見 陳述理由 經(jīng)辦人： 此件報以下部門審核： 營銷部門經(jīng)理： 核準(zhǔn) 審批 相關(guān)部門： 相關(guān)部門： 主管領(lǐng)導(dǎo)： 編號： 版號： A 頁碼： 第 31 頁 共 32 頁 營銷 管理制度 附件 16：銷售折扣審批表 銷售 折扣審批表 合同編號：（ ） 單位： 元 /M２ 銷售代理填寫： 客戶姓名 房號 建筑面積 付款方式 原單價 折后單價 原總價 折后總價 合計 折扣原因（不同類型折扣需分別上報）： □ 促銷折扣 □ 團購折扣 □老客戶折扣 □ 內(nèi)部購買折扣 □ 關(guān)系客戶折扣 現(xiàn)場銷售負責(zé)人 銷售管理部經(jīng)理 主管領(lǐng)導(dǎo) 總經(jīng)理 總裁 編號： 版號： A 頁碼： 第 32 頁 共 32 頁 營銷 管理制度 附件 17：競爭項目概況信息表 競爭項目概況信息表 制表 時間： 年 月 日 樓盤名稱 電話 發(fā)展商 代理商 環(huán)境設(shè)計 建筑設(shè)計 物業(yè)管理 物管費 內(nèi)部認購時間 公開發(fā)售時間 入伙時間 地理位置 車位數(shù)價格（租售） 占地面積 建筑面積 容積率 總 戶數(shù) 樓層與棟數(shù) 綠化率 實用率 規(guī)劃 /建筑 /園林主要特點 社區(qū) 及周邊配套設(shè)施 戶型特點 戶型面積配比 物業(yè)類型分布 交房標(biāo)準(zhǔn) 客戶定位特點 項目主要推廣宣傳方式及賣點 優(yōu) 劣 勢評價 優(yōu)勢 劣勢 工程建設(shè)，建材情況