學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)心得體會(huì)-資料下載頁(yè)
2024-11-18 23:57本頁(yè)面
【正文】 。老師讓我分為12個(gè)小組通過(guò)做ppt來(lái)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方法，不僅收獲了課本精髓，還學(xué)到了許多課外知識(shí)，更重要的是懂得了如何正確的去定位自己。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)以經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)、管理理論和現(xiàn)代科技為基礎(chǔ)，研究以滿足消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及其規(guī)律性的綜合性應(yīng)用科學(xué)。市場(chǎng)有三要素：人口、購(gòu)買(mǎi)愿望、購(gòu)買(mǎi)力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不等于銷(xiāo)售或促銷(xiāo)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念注重買(mǎi)方需要，考慮如何通過(guò)制造、傳送產(chǎn)品以及與最終消費(fèi)產(chǎn)品的所有事物，來(lái)滿足顧客的需要。推銷(xiāo)觀念注重賣(mài)方需要，以賣(mài)主需要為出發(fā)點(diǎn)，考慮如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金?，F(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)包括市場(chǎng)研究、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、定價(jià)、分銷(xiāo)、物流、廣告、人員推銷(xiāo)、銷(xiāo)售促進(jìn)、售后服務(wù)等，而銷(xiāo)售僅僅是現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的一部分。麥卡斯提出了營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)因素：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)。產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的軸心，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的首要因素。第一次的ppt我們小組是做的NIKE公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，因?yàn)槲沂亲鰌pt的人，對(duì)整個(gè)架構(gòu)必須要有必要的把握，開(kāi)始做的時(shí)候我才發(fā)現(xiàn)我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)只接觸了一點(diǎn)點(diǎn)皮毛，當(dāng)小組成員把他們收集到的資料發(fā)給我時(shí)我發(fā)現(xiàn)他們也和我一樣，面對(duì)NIKE這樣一個(gè)龐大的公司不知道如何下手，我至今不太滿意的是我們的微觀環(huán)境分析里面顧客這一環(huán)節(jié)，因?yàn)镹IKE擁有龐大的消費(fèi)團(tuán)體，但是我們只分析了退休者，已工作者，還有在校大學(xué)生這三個(gè)群體，其實(shí)NIKE公司的消費(fèi)者劃分方式有太多種，從不同的分組我們可以獲得的信息會(huì)更多，課后老師和同學(xué)提出了這一點(diǎn)，所以我們組得分也不是很高。第二次做ppt是真人軟陶公仔營(yíng)銷(xiāo)策劃，當(dāng)時(shí)老師說(shuō)要自己創(chuàng)新一個(gè)企業(yè)的時(shí)候我們覺(jué)得很困難，不知道從哪里開(kāi)始做，大家提出了幾個(gè)創(chuàng)新最后選擇了我的這個(gè)創(chuàng)新企業(yè)，真人軟陶。在市場(chǎng)定位這個(gè)方面我們的考慮的不夠周到，還有就是再促銷(xiāo)策略這個(gè)方面，我們應(yīng)該將具體的促銷(xiāo)寫(xiě)出來(lái)，比如廣告的長(zhǎng)短在什么時(shí)段哪個(gè)頻道播放，是否要請(qǐng)代言人。還有就是我們忽略了一個(gè)最重要的環(huán)節(jié)，考慮產(chǎn)品的成本，只有考慮了成本我們的利潤(rùn)才會(huì)有一個(gè)比較明確的額度。在講完ppt后同學(xué)以及老師的評(píng)價(jià)都十分的中肯，讓我們意識(shí)到我們的不足，需要改進(jìn)的地方有很多，幸好我們不是真正需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，只是一個(gè)虛擬的創(chuàng)業(yè)，但是我們由此可以窺見(jiàn)如果需要真正的創(chuàng)業(yè)需要做的工作有很多，有太多信息需要掌握才能有一個(gè)相對(duì)全面的大局觀。我覺(jué)得學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的要求，是迎接新世紀(jì)挑戰(zhàn)、適應(yīng)環(huán)境變化的必需。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)非常有價(jià)值的學(xué)科，對(duì)我們將來(lái)走上社會(huì)處理工作及生活上的問(wèn)題有極大的用處，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中更是扮演者重要角色。大學(xué)時(shí)光短暫，要抓住當(dāng)前的時(shí)間和機(jī)遇，讀書(shū)，讀人，不斷地充實(shí)自己，提高自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能在人生的市場(chǎng)上更好的推銷(xiāo)自己。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí)心得 學(xué)院：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院班級(jí)：2 級(jí)班 姓名：申嘉藝學(xué)號(hào)：20120743072第五篇：學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)心得體會(huì)《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》心得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的先行學(xué)科。我國(guó)現(xiàn)正處于從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)急速進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行過(guò)程中。所以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于我們這些從事壟斷企業(yè)工作的員工來(lái)說(shuō)是一片工作學(xué)習(xí)生活的真空區(qū)，通過(guò)此次學(xué)習(xí)才有了一點(diǎn)感受特表述如下：就我自己而言對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理解就是，作為一名服務(wù)者如何盡可能多的了解客戶的需求并把客戶的這些需求作為一種工作目標(biāo)去努力實(shí)現(xiàn)。以期實(shí)現(xiàn)客戶需求的最大滿足、公司利益的最大實(shí)現(xiàn)、員工薪水的快速提高、社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益共同發(fā)展。以上所述具體來(lái)講市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是圍繞客戶需求實(shí)現(xiàn)能源與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的最佳搭配并以此為中心的一切工作技術(shù)手段其中包括客戶服務(wù)、需求側(cè)管理、相關(guān)的法律援助、服務(wù)所需的技巧和手段、營(yíng)銷(xiāo)人員的工作素質(zhì)、規(guī)范的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、無(wú)遺漏的客戶需求滿意度統(tǒng)計(jì)、客戶的心理需求、完善的企業(yè)形象等。作為一名基層的營(yíng)銷(xiāo)人員，站在客戶的角度。我肯定希望有一個(gè)了解我生產(chǎn)需求的電力企業(yè)來(lái)幫助我的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)?？傊痪湓?，就是一名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員能否實(shí)時(shí)把握客戶需求，并使之與我們企業(yè)自身的生產(chǎn)特點(diǎn)結(jié)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)共同利益的最大提高。在這一目標(biāo)驅(qū)動(dòng)下，首先我們的企業(yè)要有一個(gè)良好的社會(huì)形象。員工要有較高的行業(yè)素質(zhì)，它包括此次培訓(xùn)所學(xué)到的客戶服務(wù)知識(shí)，法律法規(guī)知識(shí)、需求側(cè)管理知識(shí)及相關(guān)的行業(yè)素養(yǎng)知識(shí)使我們的員工都盡可能發(fā)現(xiàn)客戶每一個(gè)細(xì)小的需求。我相信我們的員工每一個(gè)細(xì)小發(fā)現(xiàn)都會(huì)成為企業(yè)發(fā)展壯大的基石。最后我想說(shuō)只要一個(gè)公司有一個(gè)好的工作氛圍，我們的部門(mén)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)合作的精神，我們的員工都有企業(yè)主人翁的自豪感。
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