文化市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)心得-資料下載頁(yè)
2024-10-10 17:40本頁(yè)面
【正文】 。后來(lái)，又被專業(yè)團(tuán)體，諸如律師、會(huì)計(jì)師、醫(yī)生和建筑師所運(yùn)用。由于資本主義國(guó)家一切成為商品，連其社會(huì)領(lǐng)域及政治領(lǐng)域也商品化，因而市場(chǎng)營(yíng)銷原理與方法亦應(yīng)用于這些領(lǐng)域，如將市場(chǎng)營(yíng)銷方法應(yīng)用于大學(xué)、醫(yī)院、博物館及政府政策的推行等社會(huì)領(lǐng)域中；又如法國(guó)政府應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷原則與方法了解公眾對(duì)政府廢除死刑及擴(kuò)大歐洲共同體的看法，根據(jù)公眾不同的政見(jiàn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，然后采用廣告宣傳去影響或改變公眾對(duì)政府政策的反對(duì)態(tài)度；再如西方國(guó)家政黨及政治候選人應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷方法對(duì)選民進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)選民進(jìn)行廣告宣傳，爭(zhēng)取選民投票支持。市場(chǎng)營(yíng)銷的應(yīng)用還從國(guó)內(nèi)擴(kuò)展至國(guó)際市場(chǎng)。與市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)應(yīng)用范圍的擴(kuò)大相適應(yīng)，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)從基礎(chǔ)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)擴(kuò)展為工業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、政治市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)及國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)。在這學(xué)期的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，學(xué)了不少內(nèi)容與知識(shí)，使曾經(jīng)匱乏的知識(shí)面擴(kuò)展了很多，如營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程，市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析，以及各種市場(chǎng)營(yíng)銷策略等。經(jīng)過(guò)鄧群釗老師的詳細(xì)解說(shuō)以及其它相關(guān)書籍的介紹之后讓我感到真是受益匪淺。讓我我更加深刻的了解了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的真正的概念以及營(yíng)銷技巧。同時(shí)也讓我明白了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)不僅是一門應(yīng)用型學(xué)科，同時(shí)它的哲理已滲透到我們的各項(xiàng)活動(dòng)之中，包括經(jīng)濟(jì)活動(dòng)與非經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。在人們經(jīng)濟(jì)生活，社會(huì)生活中得到廣泛的應(yīng)用。而市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)本身理念也是呈現(xiàn)出動(dòng)態(tài)發(fā)展，不斷創(chuàng)新的，以適應(yīng)知識(shí)經(jīng)濟(jì)，信息經(jīng)濟(jì)和經(jīng)濟(jì)全球化的全面挑戰(zhàn)。通過(guò)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，我逐漸明白了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的重要意義。首先學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的要求，是迎接新世紀(jì)挑戰(zhàn)、適應(yīng)環(huán)境變化的必需。其次，市場(chǎng)營(yíng)銷通過(guò)營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新，指導(dǎo)新產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)營(yíng)，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)新科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，充分發(fā)揮科技作為第一生產(chǎn)力在經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)中的作用。第三，市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展，在擴(kuò)大內(nèi)需和進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，以及吸引外資，等方面問(wèn)題，發(fā)揮了更大的作用。第四，市場(chǎng)營(yíng)銷為第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展開辟了道路。專業(yè)性市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研、咨詢機(jī)構(gòu)的發(fā)展，提供了大量的就業(yè)機(jī)會(huì)，并直接、間接地創(chuàng)造價(jià)值，促進(jìn)第三產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展。第五，市場(chǎng)營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)經(jīng)營(yíng)與環(huán)境的系統(tǒng)協(xié)調(diào)，倡導(dǎo)保護(hù)環(huán)境，綠色營(yíng)銷，對(duì)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展起重要作用。在以上各方面，市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)和正在作出自己的貢獻(xiàn)。面對(duì)新的情況和問(wèn)題，進(jìn)一步研究市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，進(jìn)一步促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的健康成長(zhǎng)，具有重要作用。我覺(jué)得市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是實(shí)用性較強(qiáng)的一門學(xué)科，它涉及到市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)環(huán)境、消費(fèi)者市場(chǎng)以及消費(fèi)者購(gòu)買行為等各方面。我們學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷之后，無(wú)論是作為賣家還是買家，都可以在現(xiàn)實(shí)生活中學(xué)以致用。對(duì)經(jīng)商感興趣或是想要自主創(chuàng)業(yè)的同學(xué)，從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中都可以學(xué)到很多知識(shí)，即使是理論上的，但學(xué)好理論知識(shí)可以運(yùn)用于實(shí)踐。例如現(xiàn)在很多同學(xué)平時(shí)都會(huì)自己在學(xué)校外面的商業(yè)街開間店或是在學(xué)校的后街門口擺擺攤，有時(shí)也會(huì)有同學(xué)上門推銷手套，圍巾等日常用的東西。這些都體現(xiàn)了有的同學(xué)有經(jīng)商的意識(shí)，雖然可能是為了賺點(diǎn)零花錢，但至少可以看出現(xiàn)在的學(xué)生在營(yíng)銷這方面做的不錯(cuò)，也許是在為以后的創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)，也許是在為成為企業(yè)家做鋪墊。自己在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，認(rèn)識(shí)到了市場(chǎng)營(yíng)銷，不僅是企業(yè)的營(yíng)銷方式的轉(zhuǎn)變，而且是企業(yè)營(yíng)銷思想的發(fā)展和轉(zhuǎn)變，認(rèn)識(shí)到交流和溝通的重要性。自己產(chǎn)生了一個(gè)想法，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和應(yīng)用，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，希望通過(guò)大家的積極參與和共同努力，為我們每一個(gè)朋友，建立一個(gè)更大的交流平臺(tái)，這不是那一個(gè)組織和個(gè)人的事情，真誠(chéng)的希望我們共同參與，發(fā)揮出每一個(gè)有識(shí)之士的聰明才智和愛(ài)心。幫助每一個(gè)有理想、有夢(mèng)想、有追求的人們，去搭建一個(gè)交流的平臺(tái)。這不僅僅是為了企業(yè)與公眾、企業(yè)與合作伙伴、企業(yè)與政府進(jìn)行溝通和交流，創(chuàng)造良好的溝通環(huán)境，也為企業(yè)提供一個(gè)了解市場(chǎng)信息，展示企業(yè)形象的創(chuàng)造環(huán)境。同時(shí)也給我們每一個(gè)人進(jìn)行自己的心靈溝通，思想交流，展示才華，樹立自信,創(chuàng)造發(fā)展機(jī)會(huì)的舞臺(tái)。在交流中尋找朋友，建立友誼，提高思想，完善自我的現(xiàn)代化,高科技的舞臺(tái)。我相信通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷能力的培養(yǎng)對(duì)我以后的工作必定大有幫助，我會(huì)利用所學(xué)的知識(shí)來(lái)從事我的銷售工作，把知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐才是真正的硬道理！第五篇：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)心得市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)讀后感通過(guò)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，對(duì)營(yíng)銷有了一些了解，自己也對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)有了一些認(rèn)識(shí)。營(yíng)銷是創(chuàng)造、溝通與傳遞價(jià)值給顧客，及經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。當(dāng)代世界營(yíng)銷學(xué)大師菲利普科特勒下的定義中強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷的價(jià)值導(dǎo)向：市場(chǎng)營(yíng)銷是個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造，提供出售，并同別人交換和價(jià)值，以獲得其所需所欲之物的一種社會(huì)和管理過(guò)程。而歐洲關(guān)系營(yíng)銷學(xué)派的代表人物格隆羅斯給的定義強(qiáng)調(diào)了營(yíng)銷的目的：營(yíng)銷是一種利益之上下，通過(guò)相互交換和承諾，建立。維持。鞏固與消費(fèi)者及其他參與者的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)各方的目的。由此可見(jiàn)，從不同的角度去看問(wèn)題的話，就會(huì)有不同的答案，在營(yíng)銷概念的這個(gè)定義叢林中，自己在學(xué)習(xí)的過(guò)程中也有一點(diǎn)體會(huì)，從管理的角度看，我覺(jué)得營(yíng)銷就是對(duì)需求的管理過(guò)程。像自己在平時(shí)工作的過(guò)程中就發(fā)現(xiàn)，如果在不知道客戶心理面要什么的情況下，所做的一切都是沒(méi)有用途的，就像是自己蒙上了眼睛朝目標(biāo)射擊一樣，沒(méi)有目的的亂射。要做到有的放矢，這才是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的精髓。走出課本，我們現(xiàn)實(shí)實(shí)踐中都可以看到人們往往是重“銷”輕“營(yíng)”，其結(jié)果是費(fèi)力不小，而收獲甚微。在當(dāng)今知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)要想把優(yōu)勢(shì)變?yōu)閯賱?shì)，必須開動(dòng)腦筋，做好智力文章，發(fā)揮好“營(yíng)”的關(guān)鍵作用。在一定意義上，“營(yíng)”是方法，“銷”是操作，善“營(yíng)”方可贏。成功的“贏”不僅要鞏固原有市場(chǎng)，而且要能不斷開發(fā)新市場(chǎng)。學(xué)完市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的全部?jī)?nèi)容，再結(jié)合自己的時(shí)間經(jīng)歷，我發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課本的知識(shí)都是基礎(chǔ)性的，在實(shí)際應(yīng)用中還是應(yīng)該學(xué)以致用，結(jié)合實(shí)際的情況進(jìn)行調(diào)整。不能照搬課本，更加不能完全拋棄市場(chǎng)營(yíng)銷的理論基礎(chǔ)。就像在STP中，在一些競(jìng)爭(zhēng)比較明顯的產(chǎn)品中，定位本身就已經(jīng)很明顯很清晰了，我們?cè)撟龅木褪墙咕噘Y源，反復(fù)的強(qiáng)調(diào)，使其成為該品類的代表，從而獲得市場(chǎng)，學(xué)習(xí)的過(guò)程中也感到營(yíng)銷學(xué)確實(shí)是一種美妙的思想在里面，有時(shí)候就像自己在排兵布陣一樣，有一種策略性的東西在里面。路漫漫兮其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。
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