【導讀】地下部分建筑面積：平方米。這意味著項目在具備傳統(tǒng)中心商圈優(yōu)勢的同時，既可充。翻開城市的版圖，項所處位置正是廣州傳統(tǒng)商務區(qū)域的。這意味著項目位于城市的資金流、信息流、物流的核心。國民經(jīng)濟增長勢頭迅猛，國際資金、企業(yè)加速向內(nèi)流入，外向型企業(yè)不斷增加，廣州寫字樓市場明顯回暖；“住禁商”政策出臺，乙級寫字樓市場空置率下降，租金。正對30條公交線路巴士站。城市商務中軸線的東風路，全城最暢順通道。乙級寫字樓整體空置率較高、市場存貨量較大。市政規(guī)劃將把東風路打造成為甲級金融區(qū)。珠江新城與琶洲商務板塊的快速發(fā)展，未來競爭能力的優(yōu)。成廣州金融、外商一條街。2020-2020年，廣州十區(qū)共批出寫字樓面積㎡。01年-06年，十區(qū)二手寫字樓成交面積為㎡，

　　

【正文】 核心： 營造氛圍、拓展客源 爭取短時高效的完成銷售任務 前期策略 “ 外擴 ” 營造市場氛圍 戰(zhàn)略一： 市場 營造 通過報紙軟文對珠江新城寫字樓市進行操作，潛在引出項目信息 中期策略 “ 內(nèi)煉 ” 拓展銷售渠道 后期策略 “ 放量 ” 提升銷售業(yè)績 戰(zhàn)略二： 投資 炒作 針對投資買家進行投資回報分析等軟文推介 戰(zhàn)略： 直效 營銷 利用內(nèi)部認購措施引爆銷售 戰(zhàn)略一 DM目標客戶 通過 DM投遞擴展客戶網(wǎng)絡(luò) 對以越秀區(qū)為主的乙級寫字樓企業(yè)進行掃樓登記，進行推廣 戰(zhàn)略三： 一對一銷售 銷售人員上門推廣項目 ， 為租戶以及投資客進行 “ 貼身” 服務 戰(zhàn)略三： 內(nèi)購 引爆 戰(zhàn)略二： 掃樓 策略 附近寫字樓、商住樓外企上門直銷、團購 推廣策略 合富輝煌 174。房地產(chǎn) Hopefluent Real Properties 廣告主題建議 我們建議通過對項目優(yōu)勢的突出進行主題宣傳 城市金融商務核心： 核心 —— 核心代表著一切的中心，它既是地理位置的體現(xiàn)，也是商務地位的體現(xiàn) 項目處于廣州市傳統(tǒng)商務中心地帶，聯(lián)接著東風、環(huán)市和中山三大主力路段。周圍政府機關(guān)林立，眾多各類經(jīng)濟主管部門、商業(yè)行會圍繞。這樣的地方才是真正的城市核心。 合富輝煌 174。房地產(chǎn) Hopefluent Real Properties 廣告主題建議 便捷： ? 穿梭快速交通網(wǎng)絡(luò)，輕松到達城市每一角 ? 商務需要，就在身邊。政府機構(gòu)、商業(yè)行會、酒店、餐飲 ??. 建筑： ?“小企業(yè)，大空間”。同樣的付出，擁有比天河多50%的空間。小企業(yè)，也可以擁有大空間。 合富輝煌 174。房地產(chǎn) Hopefluent Real Properties ? 掌握： ? 掌握城市的核心脈搏； ? 掌握人生的成功機遇； ? 掌握全城最優(yōu)的商務配套資源； ? 掌握便捷交通帶來的高效商務； ? 成功者掌握一切 ?????????. 廣告主題建議 合富輝煌 174。房地產(chǎn) Hopefluent Real Properties 媒體策略 鋪墊 —— 市場滲透與消息發(fā)布 ? DM—— 對東風路、環(huán)市路沿線寫字樓進行郵寄 通過 DM的郵寄對市場進行初步滲透，把項目信息發(fā)送到 附近的目標使用者手中 ? 媒體投放 —— 通過在商務雜志、網(wǎng)絡(luò)、報張等刊登 通過報紙新聞和繕稿的炒作增加項目的市場影響力，吸 引投資買家注意 ? 合富網(wǎng)站和客戶短信 —— 利用合富客源網(wǎng) 利用合富公司的網(wǎng)上宣傳平臺和長期積累的客戶資源進 行咨詢發(fā)布，吸引投資買家注意 合富輝煌 174。房地產(chǎn) Hopefluent Real Properties 媒體策略 預熱 —— 定向銷售的開展 ? 專業(yè)行會的定向推銷 對律師協(xié)會、外經(jīng)貿(mào)辦協(xié)會進行展會宣傳 合富輝煌 174。房地產(chǎn) Hopefluent Real Properties 媒體策略 引爆 —— 全面開展推售活動 ? 合富輝煌“一二手聯(lián)動” ? 通過合富置業(yè)超過 140家的分行、寫字樓部和一手銷售部聯(lián)動，利用豐富的公司社會資源，客戶網(wǎng)絡(luò)廣泛，實行一二手聯(lián)動推廣 合富輝煌 174。房地產(chǎn) Hopefluent Real Properties 提升 產(chǎn)品建議 合富輝煌 174。房地產(chǎn) Hopefluent Real Properties ? 大堂樓梯：踏步鋪高級石材，欄桿采用實木扶手及鋼化清玻璃。 ? 首層大堂：地面鋪高級石材，墻身鋪高級大理石到天花底，吊造型天花，配燈飾，安裝空調(diào)設(shè)備。 裝修標準 —— 公共部分 合富輝煌 174。房地產(chǎn) Hopefluent Real Properties ? 消防樓梯：梯級面鋪耐磨防滑磚，并配踢腳線，墻身扇灰掃高級乳膠漆，天花裝吸頂燈。 ? 電 梯：設(shè)三臺高速電梯，提升高層垂直交通速度。 ? 停 車 場：采用新型的機械式雙層停車場，增加停車位數(shù)。 裝修標準 —— 公共部分 合富輝煌 174。房地產(chǎn) Hopefluent Real Properties 裝修標準 —— 公共部分 ? 辦公室前廳及走廊：每層電梯前廳地面及墻身鋪貼高級石材，走廊地面鋪優(yōu)質(zhì)拋光耐磨磚，墻身扇灰刷高級乳膠漆，吊輕鋼龍骨方塊天花，天花安裝不銹鋼格柵燈盤，并設(shè)公司名稱指示牌。 ? 公共衛(wèi)生間：墻身鋪貼精美瓷磚，鋁質(zhì)扣板天花，地面鋪優(yōu)質(zhì)陶瓷地磚配高級石臺面洗手盆，名廠蹲廁及小便盆等。 合富輝煌 174。房地產(chǎn) Hopefluent Real Properties ? 地面：室內(nèi)為原結(jié)構(gòu)樓面。 ? 墻身：墻身為水泥石灰砂漿批蕩。 ? 戶門：戶門為雙面夾板門及門套（只設(shè)入戶大門）。 ? 天花：鋪設(shè)空調(diào)風機盤管，鋁塑天花吊頂。 ? 水電設(shè)施：每套寫字樓單元均設(shè)獨立水、電表，配電箱一個，配電線齊全。 ? 消防設(shè)施：安裝噴淋、煙感等消防裝置。 ? 電視及電話：每套寫字樓單元內(nèi)預留電話線及公共有線電視接口。 ? 寬帶網(wǎng)：每套寫字樓單元內(nèi)預留寬帶網(wǎng)的接口。 裝修標準 —— 室內(nèi)標準裝修 合富輝煌 174。房地產(chǎn) Hopefluent Real Properties ? 大樓安防系統(tǒng)：整棟大廈設(shè)彩色閉路監(jiān)控系統(tǒng)。 ? 訪客追蹤系統(tǒng)：對進入大廈內(nèi)的每一個訪客進行自動識別，各監(jiān)控探頭、視點自動追蹤。 ? 高危保安系統(tǒng)：對于火災，地震等高危情況有一套自動感應及報警系統(tǒng)。 ? 防盜報警系統(tǒng)：對每套辦公單元的入戶門設(shè)置自動監(jiān)測報警系統(tǒng)與大廈管理中心相連，下班后開動自動監(jiān)測系統(tǒng)，就可以有預警的作用。 ? 停車場管理系統(tǒng)：利用一卡通系統(tǒng)對地下車庫進行管理。進入電梯要通過讀卡系統(tǒng)的身份識別，然后與訪客追蹤系統(tǒng)相連，確保大廈安全。 配套設(shè)施 —— 智能化標準 合富輝煌 174。房地產(chǎn) Hopefluent Real Properties ? 首層大堂：利用兩層中空大堂的大面積墻體空間適當?shù)厝谌胍欢ǖ木G化設(shè)施，提升整棟大廈的第一觀感。 配套設(shè)施 —— 生態(tài)環(huán)保 合富輝煌 174。房地產(chǎn) Hopefluent Real Properties ? 寫字樓層：選擇性地隔層或者隔幾層設(shè)置一個小型的園林綠化空間，既可以控制層面積的損失又可以樹立新一代環(huán)保寫字樓的形象。提升項目的整體價值。 配套設(shè)施 —— 生態(tài)環(huán)保 合富輝煌成功案例簡介 合富輝煌 174。房地產(chǎn) Hopefluent Real Properties 企業(yè)風險管理高級培訓專用（機密） 成功推介大手買賣項目 ? 林和東路明林大廈 成功推介社保局購買 ? 林和東路利新大廈 成功推介微波局購買 成功租售寫字樓項目個案 租務工作組充分調(diào)動一、二手客戶資源及公司宣傳網(wǎng)絡(luò)，項目租售率達 98%。 廣州國際貿(mào)易中心 ?利用二手業(yè)務部門的資源，四個月內(nèi)完成租賃面積的 80%； ?租金亦由 50元 /㎡ 上升到 75元 /㎡ 。 三新大廈 成功租售寫字樓項目個案 ?在短時間內(nèi)，成功引入粵能集團， 整棟物業(yè)成交，成交額超 3億元 ?創(chuàng)下 2020年廣州地區(qū)寫字樓成交的最高紀錄。 粵能大廈 成功推介大手買賣項目 ? 半年內(nèi) 出租率達 100%； ? 成功運用一二手聯(lián)動，擴大客戶群 ? 成功通過市場推廣，使項目租金提升50%； ? 成功利用市場資源（包括其他代理公司）在短時間內(nèi)完成大廈租賃任務． 達信大廈 成功租售寫字樓項目個案 ?45天內(nèi)超額 2倍完成銷售指標；銷售率達接近 100% ?價格從開盤 7000多元 /m2上升11000元 /㎡ ； ?樹立 2020年珠江新城 CBD商務區(qū)寫字樓價值標桿； 勤建商務大廈 成功租售寫字樓項目個案 寫字樓項目成功個案 ? 提出了 “ CBD東岸珀金物業(yè) ” 的整體形象推廣定位。 ? 對項目的物業(yè)管理、建筑設(shè)計、產(chǎn)品設(shè)計、綠化、標準層面積等細節(jié)問題提出合理建議，得到了發(fā)展商的高度認可。 ? 已成功推薦廣州移動公司整體購買。 金海大廈 寫字樓項目成功個案 領(lǐng)匯創(chuàng)展商業(yè)中心 ?合景泰富集團開發(fā)，總部基地概念，獨棟式寫字樓； ?成功整合發(fā)展商與合富客戶資源進行利用。入場三個月成功銷售全部九棟物業(yè)。 ?三個月內(nèi)完成租賃面積的 70%； ?租金亦由 80元 /㎡ 上升到 95元 /㎡ 。 ?引進客戶基本為半 /全層租賃。 天倫大廈 成功租售寫字樓項目個案 ?與三大品牌 —— 新鴻基地產(chǎn)、中國海外、越秀集團 聯(lián)手打造的 東風東路商用物業(yè)標桿 ?開盤兩天，寫字樓部分即 全部售磬 錦城大廈 成功寫字樓項目個案 我們將會憑借專業(yè) 、 專心 、 專注的精神 ， 全心全意全程服務 ， 我們堅信 ， 通過最優(yōu)的銷售策略和優(yōu)秀的銷售階隊伍 ， 與貴司并肩攜手為 “ 君銘國際商務中心 ” 的銷售創(chuàng)造最佳成績 ， 定能以最優(yōu)的銷售策略完成銷售任務 。 結(jié)束語 感謝聆聽！ 合富輝煌 174。房地產(chǎn) Hopefluent Real Properties