【正文】 項物業(yè)服務(wù)，并提供特色休閑、娛樂公共空間。 ? 真正 studio： 定制空間，倡導(dǎo)自由間隔工作室理念，為業(yè)主準(zhǔn)備能夠?qū)崿F(xiàn)各種裝修風(fēng)格的設(shè)計公司和裝修隊。 41 Verdure International City 會客室 視訊設(shè)備 投影設(shè)備 品牌核心競爭力 1 品牌核心競爭力之一：共享南京功能最完備的“企業(yè)社區(qū)” 外部資源共享：共用律師、供用會計師、共用秘書、專業(yè)公司注冊等 商務(wù)設(shè)施共享：大樓專用服務(wù)器、專線聯(lián)接投影設(shè)備、視訊會議室、小型會客室、 秘書服務(wù)、咨詢、電腦平臺鏈接服務(wù)器提供股市、匯市重點訊息等。 大堂服務(wù)共享：收發(fā)信件、代繳費用、租務(wù)代理、公用傳真復(fù)印等。 律師 會計師 秘書 42 Verdure International City 品牌核心競爭力 2 品牌核心競爭力之二：有書讀，有健身場所的 24小時工作室 生活服務(wù)中心：洗衣收發(fā)，鐘點清潔服務(wù)等。 書吧：營造舒適、和諧的讀書氛圍，提供專業(yè)及休閑書籍。 健身房：想健身，只需走出房門。 建議在條件允許的情況下，改造成獨立衛(wèi)生間。 43 Verdure International City 品牌核心競爭力 3 品牌核心競爭力之三： 讓真正需要智能化空間的企業(yè) DIY最合身的智能系統(tǒng)和辦公空間。 只提供基礎(chǔ)接入條件，把更多的發(fā)揮空間留給業(yè)主，無須裝飾 感極強的外立面，也無須遮掩裸露的吊頂內(nèi)容和水泥地面 …… 吊頂 地面 44 Verdure International City 第五部分 展示空間建議 45 Verdure International City Studio設(shè)計理念 Studio 的概念闡述 : Studio是針對 “高速成長型中小公司” 的全天候工作室， 在工作室的 某些區(qū)域設(shè)置 小面積辦公場所， 其他區(qū)域則提供了 可供休閑或生活 的多功能房間。 Studio的業(yè)主 可以根據(jù)自己的設(shè)計理念，創(chuàng)造一個 可以自如地以新型方式生活的場所。 Studio的設(shè)計原則： 靈活、小巧 是 Studio的設(shè)計原則。可充分利用小空間，選擇 組合折疊 家具、陽臺設(shè)置電腦區(qū)與文件區(qū)、吧柜式廚房、隱藏式或個性化辦公 桌設(shè)計 都應(yīng)考慮。 46 Verdure International City 針對本項目 Studio產(chǎn)品，我們提出以下兩種風(fēng)格樣板間的空間分隔和裝修裝飾建議。 起點創(chuàng)意室（純辦公功能） 創(chuàng)業(yè)小居（辦公居家功能） 建議裝修設(shè)計主旨： 為了體現(xiàn) Studio的 空間分隔自由、個性張揚 的特點，我們建議樣板間的 空間 分隔應(yīng)盡量少，家具選用簡潔的外形、明快的色彩，裝飾物盡可能少，可放置少 量植物。無需過度遮掩裸露的吊頂內(nèi)容和水泥地面，可采用極度浪費著空間 的現(xiàn) 代主義風(fēng)格 ,為業(yè)主準(zhǔn)備實現(xiàn)這種風(fēng)格的設(shè)計公司和裝修隊 。盡量 只用白色的墻面， 少量后現(xiàn)代風(fēng)格的家具， 關(guān)鍵是給予業(yè)主很大的想象空間 。 建議裝修設(shè)計主旨 47 Verdure International City 底層平面及實景圖片參考 此種方案充分利用空間盡可能多地安排人員辦公。用多種隔斷方式明確地 劃分出休息區(qū)、會客區(qū)和辦公區(qū)，咖啡吧和綠色植物在房間里的運用，營造 出舒適、寬敞、健康的辦公環(huán)境，使辦公和來訪的人都感到輕松與溫馨。 起點創(chuàng)意室 樣板間裝修建議 48 Verdure International City 挑高區(qū) 上層平面及實景圖片參考 挑高層的工作區(qū)域相對封閉，可作為工作室主要人員的辦公會談區(qū)。 在這里安排了寬大的辦公區(qū)，使辦公者有安靜寬敞的思考空間，旁邊的書屋 給辦公者提供休息和”充電“的環(huán)境。高級的會談也可以安排在樓上，與樓下 的辦公互不影響。 起點創(chuàng)意室 樣板間裝修建議 49 Verdure International City 底面平面及實景圖片參考 此方案給置身其中的人更加開放的辦公空間，辦公與會客休閑區(qū)完美 銜接，使主客的關(guān)系更加融洽，工作空間放大了，也使思想更開拓，空間 的分配可根據(jù)主人的要求做靈活多樣的變化。 創(chuàng) 業(yè) 小 居 樣板間裝修建議 50 Verdure International City 上層平面及實景圖片參考 挑高層的安排，考慮到 主人的獨立思考和休息 需要，安排了冥想室和 臥室、書房，使動靜分 離，生活與工作分開， 卻又相互結(jié)合。 創(chuàng) 業(yè) 小 居 樣板間裝修建議 51 Verdure International City 第六部分 品牌營銷策略 52 Verdure International City 品牌哦競爭策略 品牌競爭策略： 從獨占 到掠奪 獨占 掠奪 —— 首期就要使品牌迅速成長，實現(xiàn)細分市場的獨占 —— 在品牌被確認(rèn)后，迅速占領(lǐng)市場 53 Verdure International City 品牌營銷重點 品牌營銷關(guān)鍵： 塑造品牌公信力 品牌公信力的建立是項目的成敗的關(guān)鍵因素之一： 方法一： 2~3月，在現(xiàn)場舉行創(chuàng)富論壇，吸引潛在企業(yè)主的加入，并選擇具有明星效應(yīng)的準(zhǔn)業(yè)主亮相推介； 方法二： 5~6月，舉辦中惠國際大廈 現(xiàn)場開放日 系列活動；外部資源平臺、共享視訊會議室、共享小型會客室、書吧、健身房等全面投入展示系列活動； 54 Verdure International City 產(chǎn)品價格建議 產(chǎn)品價格建議 根據(jù)市場綜合調(diào)查，我司對價格提出建議，如下： 面積范圍(m2） 套數(shù) 面積（ m2） 套數(shù)占總套數(shù)比例（ %） 面積占總面積比例（ %） 建議價格（元 / m2 ） 總價范圍（萬元） 5070 55 % 7500 4449 80100 147 % 7200 6371 100200 19 % 7000 8182 200500 3 % 6800 185328 500以上 2 % 6500 774842 總套數(shù) 226套 總建面積： 根據(jù)我司對海通大廈價格與去化情況的研究，我們發(fā)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)總價范圍 60萬左右的房源市場接受度最高；本項目目前的分割方案與項目的定位基本吻合，無需作大幅度調(diào)整，在這些前提之下，我們對項目的價格做出以上表格中的初步建議，單價范圍65007500元 / m2 主力戶型總價控制在 6070萬，大部分房源的總價基本在 4482萬元之間，符合市場風(fēng)險最小的“小面積，低總價” 的銷售策略。 55 Verdure International City 整體推廣思路 整體推廣思路 市場鋪墊期 目的： 、 銷售資料 、 看房班車 、現(xiàn)場和戶外銷售中心 、 現(xiàn)場展示系統(tǒng) 、樣板間完成 、 銷售人員招聘培訓(xùn)工作 、市場跟蹤調(diào)查等； 執(zhí)行工作； ； ,價格試探及目標(biāo)客戶試探，為后期銷售提供依據(jù) ；約10000平方米； 40%以上的認(rèn)購率 、產(chǎn)品內(nèi)涵的持續(xù)深化 ~3 市場鋪墊期 首期公開發(fā)售 延續(xù)期及二期內(nèi)部認(rèn)購期 二次公開發(fā)售期 ~6 首期公開發(fā)售 目的： ， 為第二批房源蓄勢； ， 提高轉(zhuǎn)定率； 活動： ， 舉辦現(xiàn)場創(chuàng)富論壇 ， 明星業(yè)主的現(xiàn)場說法； 2. 春節(jié)期間 (即 2月中旬 ),開展迎春購房優(yōu)惠活動 。 配合條件 : ,邀請目標(biāo)客戶 。 2. 現(xiàn)場售樓部 、 樣板房； ； ， 部分達到展示要求 延續(xù)期及二期內(nèi)部認(rèn)購期 目的 : ， 完成蓄水任務(wù)； 操作： ， 向社會宣布首期已全部售罄封盤 。 不作廣告 ， 有人購買暗推 ， 保持每二周三次 ； 二次公開發(fā)售期 目的： ， 樹立良好的市場口碑 活動： ,為期一個月； ,舉辦 “ 五一 ” 購房促銷活動； 配合條件 : ， 并且部分投入運營； 2. 活動開展前的媒體宣傳與邀請函的派發(fā)工作 。 56 Verdure International City 演講完畢，謝謝觀看！