【正文】 積 ㎡ 8881 辦公建筑面積 ㎡ 108712 地下建筑面積 ㎡ 42664 容積率 停車位 地上停車位 輛 136 地下停車位 輛 1206 綠地率 % 31 建筑高度 m 120 規(guī)劃 9000㎡花園廣場(chǎng) 。A座 29層板樓，辦公區(qū)配備11部電梯，上設(shè)停機(jī)坪。 B座 28層塔樓，辦公區(qū)配備 9部電梯， 3層底商自持 外立面 ：純玻璃幕墻 項(xiàng)目基本情況 A座整層劃分 9個(gè)區(qū)間，面積區(qū)間 173372㎡。 項(xiàng)目基本情況 B座整 整層劃分 10個(gè)區(qū)間，面積區(qū)間 146314㎡ 。 本項(xiàng)目問題研判 作為一個(gè)離高鐵站最近的甲級(jí)寫字樓項(xiàng)目，本案自2023年 9月 15日首次認(rèn)籌（ B座首先認(rèn)籌， 200㎡以下的客戶可享受 VIP的待遇，全款享受兩個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠，按揭享受一個(gè)點(diǎn)的超值優(yōu)惠；而 2001000㎡的半層卡客戶則享受到的是全款 3個(gè)點(diǎn)按揭 2個(gè)點(diǎn)的超值優(yōu)惠；1000㎡以上的整層卡客戶則享受全款 4個(gè)點(diǎn) ， 按揭 3個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠 ； 當(dāng)天認(rèn)籌 0組。 ）以來，到 2023年 7月份才簽約 11套，成交房源在 610層，相對(duì)于同質(zhì)化項(xiàng)目 亞新廣場(chǎng)，本案銷售業(yè)績(jī)相當(dāng)不理想。 小區(qū)名稱 總層數(shù) 所在層 面積 付款方式 均價(jià) 鐵科大廈 32 9 按揭 12400 鐵科大廈 32 8 按揭 12100 鐵科大廈 32 7 按揭 12200 鐵科大廈 32 7 一次性付款 10455 鐵科大廈 32 8 按揭 12200 鐵科大廈 32 7 一次性付款 10370 鐵科大廈 32 6 按揭 12023 鐵科大廈 32 6 按揭 12023 鐵科大廈 32 10 一次性付款 10725 鐵科大廈 32 10 一次性付款 10795 鐵科大廈 32 7 一次性付款 11160 本項(xiàng)目問題研判 推廣渠道上：除了 2023年 9月 12日， 26日在大河報(bào)上發(fā)布兩次報(bào)廣以后，沒有任何平面報(bào)廣，僅有金水路與未來路歐凱龍家居廣場(chǎng)上一個(gè)戶外廣告牌，其它除了電臺(tái)廣播外沒有任何推廣渠道。 本項(xiàng)目問題研判 銷售策略上：在 2023年 911月份認(rèn)籌不理想的情況下，推出年底置業(yè)大優(yōu)惠活動(dòng)（①：即日起，新訂房客戶交房前免月供，②：即日起，新訂房一次性客戶免去 5年空調(diào)費(fèi)、物業(yè)費(fèi)，③：即日起， 13+（ 14)層半層以上下定客戶給予放血價(jià) 10500元 /㎡）；受高鐵站區(qū)域綠地中心低區(qū)房源入市和其它乙級(jí)寫字樓項(xiàng)目促銷活動(dòng)的沖擊，活動(dòng)效果不是很理想。 2023年春節(jié)后推廣主題一直是車位足，沒有凸顯出項(xiàng)目甲級(jí)寫字樓的主要賣點(diǎn)，銷售上坐銷等待客戶；區(qū)域內(nèi)其它競(jìng)品項(xiàng)目以價(jià)換量，分化大量客戶。 目前 A、 B兩棟 15層以下 房源 同時(shí)在售 ， 12層以下房源成交價(jià)格在 10000以內(nèi)。 本項(xiàng)目下一步推售策略 ?營(yíng)銷目標(biāo)：實(shí)現(xiàn) 2023年第四季度銷售 1億元的目標(biāo) ?價(jià)格策略：平開平走，分樓層發(fā)售、借勢(shì)周邊高鐵站商務(wù)板塊日趨成熟，小步微調(diào) 。 ?推售策略： ①分樓棟推售、 以新品帶余貨，以整層拉升項(xiàng)目形象 （ 線上宣傳 新品 ，線下引導(dǎo)去化 15層以下散貨；以釋放高優(yōu)惠為噱頭，擴(kuò)大客戶基數(shù) ）；以特價(jià)房去化剩余的房源（ 15層以下）； ②主抓自用型客戶、兼顧投資型客戶； ③ 變坐銷為行銷、走去銷售部主動(dòng)尋找客戶；④ 通過首付分期（客戶付 14%房款簽合同，剩余的 36% 房款三年內(nèi)付清 ）降低客戶門檻。 本項(xiàng)目下一步推售策略 推廣策略 圍繞新品房源 VIP會(huì)員招募，戶外、廣播、短信、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)廣全面鋪開，規(guī)模拓客，多渠道定向圈層及全方位客戶聯(lián)動(dòng)。 線上推廣鋪開。 戶外、廣播（口播）、短信、網(wǎng)絡(luò)貫穿全月，大河報(bào)報(bào)廣投放一次，釋放項(xiàng)目即將開盤信息。 老客戶挖掘。 通過歐凱龍集團(tuán)旗下已入住物業(yè)，放置項(xiàng)目宣傳展板以示宣傳；同時(shí)對(duì)老業(yè)主中資金實(shí)力較強(qiáng)的群體，以物業(yè)的名義，通過登門發(fā)放邀請(qǐng)函參加答謝會(huì)的形式，邀請(qǐng)其參加活動(dòng)并贈(zèng)送禮品券，以此達(dá)到宣傳項(xiàng)目銷售信息。 合富平臺(tái)資源。 合富輝煌在河南十年操盤累計(jì)的 30萬組客戶資源以及整合合富集團(tuán)在全國(guó)各地的投資型客戶資源。 規(guī)模拓客。 針對(duì)金水路以北、花園路以東、北環(huán)以南、中州大大以西的區(qū)域內(nèi)高檔住宅、寫字樓全面鋪開，通過掃樓主動(dòng)上門尋找客戶的方式進(jìn)行擴(kuò)客。 資源合作。 針對(duì)三環(huán)內(nèi)主城區(qū)的洗車行、會(huì)所免費(fèi)供應(yīng)抽紙，洗車行免費(fèi)供應(yīng)一次性印制項(xiàng)目 LOGO的腳墊 。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 24, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 12:13:4312:13:4312:133/24/2023 12:13:43 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :13:4312:13Mar2324Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 12:13:4312:13:4312:13Friday, March 24, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :13:4312:13:43March 24, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 24日星期五 下午 12時(shí) 13分 43秒 12:13: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 12時(shí) 13分 :13March 24, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 24日星期五 12時(shí) 13分 43秒 12:13:4324 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 12時(shí) 13分 43秒 下午 12時(shí) 13分 12:13: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 24, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 12:13:4312:13:4312:133/24/2023 12:13:43 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :13:4312:13Mar2324Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 12:13:4312:13:4312:13Friday, March 24, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :13:4312:13:43March 24, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 24日星期五 下午 12時(shí) 13分 43秒 12:13: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 12時(shí) 13分 :13March 24, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 24日星期五 12時(shí) 13分 43秒 12:13:4324 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 12時(shí) 13分 43秒 下午 12時(shí) 13分 12:13: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 24, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 12:13:4312:13:4312:133/24/2023 12:13:43 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :13:4312:13Mar2324Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 12:13:4312:13:4312:13Friday, March 24, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :13:4312:13:43March 24, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 24日星期五 下午 12時(shí) 13分 43秒 12:13: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 12時(shí) 13分 :13March 24, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 24日星期五 12時(shí) 13分 43秒 12:13:4324 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 12時(shí) 13分 43秒 下午 12時(shí) 13分 12:13: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴