【正文】 外 機(jī)場(chǎng) 環(huán)線 路名牌 廣告機(jī) 紫荊山路商城路戶外大牌 金水路紫荊山立交西 南省軍區(qū)旁屋頂戶外 推廣分析 個(gè)案掃描 —— 高鐵商圈 綠地中心 商都網(wǎng) ,搜房網(wǎng) 高鐵站立柱廣告 高鐵站立柱廣告 火車站戶外 紫荊山百貨液晶屏 鐵路地下橋廣告 個(gè)案掃描 —— 高鐵商圈 綠地中心 樓體字 寫字樓燈箱 路邊液晶廣告屏 中州大道金水立交戶外 候車廳 個(gè)案掃描 —— 高鐵商圈 綠地中心 ★由綠地集團(tuán)開發(fā)知名度高，規(guī)模大 —— 60萬方； ★ 地段為高鐵站正對(duì)面，河南第一高塔 286米，昭示性非常好 ★ 大堂 3700平米挑高 17米，絕無僅有 ★ 每七層一個(gè)空中花園， 240米空中無邊界泳池 ★ 進(jìn)口高速電梯 7米 /秒 ★綠地集團(tuán)戶外投放數(shù)量充足，人流量大的區(qū)域全面覆蓋，短信 50萬條 /周 以及每周各大報(bào)廣，多種渠道配合，在鄭州市場(chǎng)形成了覆蓋性投放，對(duì)項(xiàng)目銷售的信息釋放具有極大的配合作用，滿足項(xiàng)目強(qiáng)銷期的渠道需求。商業(yè)部分為 8 部電梯，其中 1 層規(guī)劃為證券、銀行等金融機(jī)構(gòu)； 2 層為員工餐廳； 34 層為中西式餐廳， 5 層包括會(huì)議中心、會(huì)所、游泳池等休閑娛樂設(shè)施?？備N售額 121325689元，總回款額 5044萬元，內(nèi)購協(xié)議金額（ 30%、 50%首付），90851409元。和周邊價(jià)格相比價(jià)格中等，活動(dòng)優(yōu)惠力度大。覆蓋面主要集中于鄭東新區(qū)，短信發(fā)送量基本維持在 10萬 /天，是項(xiàng)目來電重要支撐； 項(xiàng)目報(bào)廣平均每月投放 12版，主要維持市場(chǎng)項(xiàng)目形象的釋放和項(xiàng)目即時(shí)銷售信息的對(duì)外釋放。 產(chǎn)品總結(jié) 個(gè)案掃描 —— 建正東方中心 基礎(chǔ)信息 位 置 鄭州商都路站南路北200米 開 發(fā) 商 河南嘉億東方置業(yè)有限公司 總 體 量 86452平方米 總 層 數(shù) 地上 30層，地下2層 外 立 面 玻璃幕墻 物業(yè)服務(wù) 戴德梁行顧問 單層面積 2150平方米 電梯數(shù)量 單層 10部 車位數(shù)量 600個(gè) 車位配比 80： 1 裝修標(biāo)準(zhǔn) 精裝 修 單層層高 大 堂 銷售價(jià)格 11000元 銷售動(dòng)態(tài) 20層以下房源除 1 18層外以基本售罄，20層以上房源暫未推售 個(gè)案分析 —— 嘉億東方大廈 動(dòng)態(tài)分析 在售 房源 未售 房源 銷售 動(dòng)態(tài) 價(jià)格 （元 /平米） 優(yōu)惠 銷售 金額 活動(dòng) 來訪 20層以下房源 20層 以上 17樓以下銷售 85%左右，主推 17— 20層 1000011000 按揭 4個(gè)點(diǎn)，一次性 8個(gè)點(diǎn) / 無 24組 /天 嘉億東斱大廈價(jià)位較低，但是銷量較少 個(gè)案分析 —— 嘉億東方大廈 ★ 高鐵片區(qū)為數(shù)不多的獨(dú)棟商務(wù)樓 ★ 每層設(shè)總裁獨(dú)立衛(wèi)浴、多媒體室以及男士吸煙區(qū) ★ 全精裝設(shè)計(jì)，辦公品質(zhì)較高 ★ 戴德梁行物業(yè)顧問服務(wù) ★ 車位配比 80:1，提供充足的停車空間 ★ 宣傳推廣不到位，銷量不理想，應(yīng)增加推廣量 產(chǎn)品總結(jié) 個(gè)案分析 —— 嘉億東方大廈 ? 區(qū)域內(nèi)甲級(jí)寫字樓項(xiàng)目月均銷售 21套，月均銷售 3962㎡ ，超甲級(jí)寫字樓市均價(jià)在 17000元／㎡以上，甲級(jí)寫字樓項(xiàng)目市場(chǎng)主流均價(jià)在1080014200元／㎡ 之間。本項(xiàng)目自 2023年 9月份開始會(huì)議招募認(rèn)籌以來，一直面臨著金水東路板塊甲級(jí)寫字樓項(xiàng)目和同區(qū)域內(nèi)（高鐵站區(qū)域）的眾多乙級(jí)寫字樓的雙重直面競(jìng)爭(zhēng)。 一、鄭州寫字樓發(fā)展歷程 二、鄭州寫字樓產(chǎn)品特征分析 三、區(qū)域競(jìng)品場(chǎng)分析 四、本項(xiàng)目問題研判及下一步銷售策略 目 錄 項(xiàng)目基本情況 項(xiàng)目基本情況 項(xiàng)目 單位 數(shù)值 總建筑面積 ㎡ 161534 地上建筑面積 ㎡ 117593 其中 商業(yè)建筑面積 ㎡ 8881 辦公建筑面積 ㎡ 108712 地下建筑面積 ㎡ 42664 容積率 停車位 地上停車位 輛 136 地下停車位 輛 1206 綠地率 % 31 建筑高度 m 120 規(guī)劃 9000㎡花園廣場(chǎng) 。 B座 28層塔樓，辦公區(qū)配備 9部電梯， 3層底商自持 外立面 ：純玻璃幕墻 項(xiàng)目基本情況 A座整層劃分 9個(gè)區(qū)間，面積區(qū)間 173372㎡。 本項(xiàng)目問題研判 作為一個(gè)離高鐵站最近的甲級(jí)寫字樓項(xiàng)目，本案自2023年 9月 15日首次認(rèn)籌（ B座首先認(rèn)籌， 200㎡以下的客戶可享受 VIP的待遇，全款享受兩個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠，按揭享受一個(gè)點(diǎn)的超值優(yōu)惠；而 2001000㎡的半層卡客戶則享受到的是全款 3個(gè)點(diǎn)按揭 2個(gè)點(diǎn)的超值優(yōu)惠；1000㎡以上的整層卡客戶則享受全款 4個(gè)點(diǎn) ， 按揭 3個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠 ； 當(dāng)天認(rèn)籌 0組。 小區(qū)名稱 總層數(shù) 所在層 面積 付款方式 均價(jià) 鐵科大廈 32 9 按揭 12400 鐵科大廈 32 8 按揭 12100 鐵科大廈 32 7 按揭 12200 鐵科大廈 32 7 一次性付款 10455 鐵科大廈 32 8 按揭 12200 鐵科大廈 32 7 一次性付款 10370 鐵科大廈 32 6 按揭 12023 鐵科大廈 32 6 按揭 12023 鐵科大廈 32 10 一次性付款 10725 鐵科大廈 32 10 一次性付款 10795 鐵科大廈 32 7 一次性付款 11160 本項(xiàng)目問題研判 推廣渠道上：除了 2023年 9月 12日， 26日在大河報(bào)上發(fā)布兩次報(bào)廣以后，沒有任何平面報(bào)廣，僅有金水路與未來路歐凱龍家居廣場(chǎng)上一個(gè)戶外廣告牌，其它除了電臺(tái)廣播外沒有任何推廣渠道。 2023年春節(jié)后推廣主題一直是車位足，沒有凸顯出項(xiàng)目甲級(jí)寫字樓的主要賣點(diǎn)，銷售上坐銷等待客戶；區(qū)域內(nèi)其它競(jìng)品項(xiàng)目以價(jià)換量，分化大量客戶。 本項(xiàng)目下一步推售策略 ?營銷目標(biāo)：實(shí)現(xiàn) 2023年第四季度銷售 1億元的目標(biāo) ?價(jià)格策略：平開平走，分樓層發(fā)售、借勢(shì)周邊高鐵站商務(wù)板塊日趨成熟，小步微調(diào) 。 本項(xiàng)目下一步推售策略 推廣策略 圍繞新品房源 VIP會(huì)員招募，戶外、廣播、短信、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)廣全面鋪開，規(guī)模拓客，多渠道定向圈層及全方位客戶聯(lián)動(dòng)。 戶外、廣播（口播）、短信、網(wǎng)絡(luò)貫穿全月，大河報(bào)報(bào)廣投放一次，釋放項(xiàng)目即將開盤信息。 通過歐凱龍集團(tuán)旗下已入住物業(yè)，放置項(xiàng)目宣傳展板以示宣傳；同時(shí)對(duì)老業(yè)主中資金實(shí)力較強(qiáng)的群體，以物業(yè)的名義，通過登門發(fā)放邀請(qǐng)函參加答謝會(huì)的形式，邀請(qǐng)其參加活動(dòng)并贈(zèng)送禮品券，以此達(dá)到宣傳項(xiàng)目銷售信息。 合富輝煌在河南十年操盤累計(jì)的 30萬組客戶資源以及整合合富集團(tuán)在全國各地的投資型客戶資源。 針對(duì)金水路以北、花園路以東、北環(huán)以南、中州大大以西的區(qū)域內(nèi)高檔住宅、寫字樓全面鋪開，通過掃樓主動(dòng)上門尋找客戶的方式進(jìn)行擴(kuò)客。 針對(duì)三環(huán)內(nèi)主城區(qū)的洗車行、會(huì)所免費(fèi)供應(yīng)抽紙，洗車行免費(fèi)供應(yīng)一次性印制項(xiàng)目 LOGO的腳墊 。 , March 24, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :13:4312:13Mar2324Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :13:4312:13:43March 24, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 3月 24日星期五 12時(shí) 13分 43秒 12:13:4324 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 24, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :13:4312:13Mar2324Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :13:4312:13:43March 24, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 24日星期五 12時(shí) 13分 43秒 12:13:4324 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 24, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :13:4312:13Mar2324Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 24日星期五 下午 12時(shí) 13分 43秒 12:13: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 24日星期五 12時(shí) 13分 43秒 12:13:4324 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)