【正文】 產(chǎn)品總結(jié) 個(gè)案掃描 —— 建正東方中心 基礎(chǔ)信息 位 置 鄭州商都路站南路北200米 開 發(fā) 商 河南嘉億東方置業(yè)有限公司 總 體 量 86452平方米 總 層 數(shù) 地上 30層，地下2層 外 立 面 玻璃幕墻 物業(yè)服務(wù) 戴德梁行顧問 單層面積 2150平方米 電梯數(shù)量 單層 10部 車位數(shù)量 600個(gè) 車位配比 80： 1 裝修標(biāo)準(zhǔn) 精裝 修 單層層高 大 堂 銷售價(jià)格 11000元 銷售動(dòng)態(tài) 20層以下房源除 1 18層外以基本售罄，20層以上房源暫未推售 個(gè)案分析 —— 嘉億東方大廈 動(dòng)態(tài)分析 在售 房源 未售 房源 銷售 動(dòng)態(tài) 價(jià)格 （元 /平米） 優(yōu)惠 銷售 金額 活動(dòng) 來訪 20層以下房源 20層 以上 17樓以下銷售 85%左右，主推 17— 20層 1000011000 按揭 4個(gè)點(diǎn)，一次性 8個(gè)點(diǎn) / 無 24組 /天 嘉億東斱大廈價(jià)位較低，但是銷量較少 個(gè)案分析 —— 嘉億東方大廈 ★ 高鐵片區(qū)為數(shù)不多的獨(dú)棟商務(wù)樓 ★ 每層設(shè)總裁獨(dú)立衛(wèi)浴、多媒體室以及男士吸煙區(qū) ★ 全精裝設(shè)計(jì)，辦公品質(zhì)較高 ★ 戴德梁行物業(yè)顧問服務(wù) ★ 車位配比 80:1，提供充足的停車空間 ★ 宣傳推廣不到位，銷量不理想，應(yīng)增加推廣量 產(chǎn)品總結(jié) 個(gè)案分析 —— 嘉億東方大廈 ? 區(qū)域內(nèi)甲級寫字樓項(xiàng)目月均銷售 21套，月均銷售 3962㎡ ，超甲級寫字樓市均價(jià)在 17000元／㎡以上，甲級寫字樓項(xiàng)目市場主流均價(jià)在1080014200元／㎡ 之間。 本項(xiàng)目問題研判 作為一個(gè)離高鐵站最近的甲級寫字樓項(xiàng)目，本案自2023年 9月 15日首次認(rèn)籌（ B座首先認(rèn)籌， 200㎡以下的客戶可享受 VIP的待遇，全款享受兩個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠，按揭享受一個(gè)點(diǎn)的超值優(yōu)惠；而 2001000㎡的半層卡客戶則享受到的是全款 3個(gè)點(diǎn)按揭 2個(gè)點(diǎn)的超值優(yōu)惠；1000㎡以上的整層卡客戶則享受全款 4個(gè)點(diǎn) ， 按揭 3個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠 ； 當(dāng)天認(rèn)籌 0組。 本項(xiàng)目下一步推售策略 推廣策略 圍繞新品房源 VIP會員招募，戶外、廣播、短信、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)廣全面鋪開，規(guī)模拓客，多渠道定向圈層及全方位客戶聯(lián)動(dòng)。 針對金水路以北、花園路以東、北環(huán)以南、中州大大以西的區(qū)域內(nèi)高檔住宅、寫字樓全面鋪開，通過掃樓主動(dòng)上門尋找客戶的方式進(jìn)行擴(kuò)客。 :13:4312:13:43March 24, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :13:4312:13Mar2324Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 24, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 24日星期五 12時(shí) 13分 43秒 12:13:4324 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 24日星期五 12時(shí) 13分 43秒 12:13:4324 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 24, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 通過歐凱龍集團(tuán)旗下已入住物業(yè)，放置項(xiàng)目宣傳展板以示宣傳；同時(shí)對老業(yè)主中資金實(shí)力較強(qiáng)的群體，以物業(yè)的名義，通過登門發(fā)放邀請函參加答謝會的形式，邀請其參加活動(dòng)并贈送禮品券，以此達(dá)到宣傳項(xiàng)目銷售信息。 2023年春節(jié)后推廣主題一直是車位足，沒有凸顯出項(xiàng)目甲級寫字樓的主要賣點(diǎn)，銷售上坐銷等待客戶；區(qū)域內(nèi)其它競品項(xiàng)目以價(jià)換量，分化大量客戶。 一、鄭州寫字樓發(fā)展歷程 二、鄭州寫字樓產(chǎn)品特征分析 三、區(qū)域競品場分析 四、本項(xiàng)目問題研判及下一步銷售策略 目 錄 項(xiàng)目基本情況 項(xiàng)目基本情況 項(xiàng)目 單位 數(shù)值 總建筑面積 ㎡ 161534 地上建筑面積 ㎡ 117593 其中 商業(yè)建筑面積 ㎡ 8881 辦公建筑面積 ㎡ 108712 地下建筑面積 ㎡ 42664 容積率 停車位 地上停車位 輛 136 地下停車位 輛 1206 綠地率 % 31 建筑高度 m 120 規(guī)劃 9000㎡花園廣場 。和周邊價(jià)格相比價(jià)格中等，活動(dòng)優(yōu)惠力度大。 配套設(shè)施 高鐵，商業(yè) 賣點(diǎn) 增值潛力、品牌、地標(biāo)、高鐵 個(gè)案掃描 —— 高鐵商圈 綠地中心 北塔標(biāo)準(zhǔn)層 北塔 17/31/45F 北塔 9/23/37/51F 北塔16/30/44F 產(chǎn)品特征 —— 項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)層為 16戶，層高 ，整層面積為 4400㎡，單個(gè)戶型面積從 190440㎡。 鄭州寫字樓產(chǎn)品特征分析 寫字樓產(chǎn)品水平附表： 項(xiàng)目 區(qū)域 容積率 建筑規(guī)模 建筑層數(shù) 標(biāo)準(zhǔn)層面積 主力分割面積 樓層產(chǎn)品分布 層高 外立面 大堂 電梯 新田廣場 二七區(qū) 20萬㎡ 20層 —— —— 15層商業(yè)， 520層辦公 玻璃幕墻 精裝修 —— 鼎盛時(shí)代 二七區(qū) ㎡ 2棟 16層 800㎡ 47400㎡ 13層商業(yè)、 416層辦公 LowE玻璃 約 1200㎡ ，挑高 10米 6部高速智能電梯（ 2棟） 索克 9號 高新區(qū) ㎡ 地下 1層，地上15層 1400㎡ 501400㎡ ，可自由分割 —— （ LOFT） 全玻璃幕墻 精裝， 6部靜音電梯 興達(dá)國貿(mào) 管城區(qū) 12萬㎡ 27層 3500㎡ 2003300㎡ 14層商業(yè)、 527層辦公 高檔石材 +LOWE玻璃 +純鋁扣板 700㎡ 石材裝修商務(wù)大堂，挑高 12米 10部電梯 正商國際廣場 管城區(qū) —— 20萬㎡ 3棟 22層 1260㎡ 1861260㎡ 13層商業(yè)、 422層辦公 外墻白色石材與LowE玻璃組合 8部電梯（每棟） 瀚海北金 金水區(qū) ㎡ 2棟 25層 1800㎡ 自由分割 地下一層永輝超市， 14層商業(yè)， 425層寫字樓 LOWE中空玻璃與高檔金屬板材相結(jié)合 大堂是大理石、花崗巖、人造石材、吸音材料等高檔材質(zhì)并采用獨(dú)特的拼接方式 12部進(jìn)口高速電梯 瀚海璞麗 金水區(qū) 16萬㎡ 25層 1030㎡ 、1714㎡ 、1795㎡ 待定 13層為商業(yè)， 425層為寫字樓 LOWE中空玻璃與高檔金屬板材相結(jié)合 精裝修 12部高速進(jìn)口電梯 鄭州寫字樓產(chǎn)品特征分析 寫字樓產(chǎn)品水平附表： 項(xiàng)目 區(qū)域 容積 率 建筑規(guī) 模 建筑層數(shù) 標(biāo)準(zhǔn)層 面積 主力分割 面積 樓層產(chǎn)品分布 層高 外立面 大堂 電梯 綠地中央廣場 鄭東新區(qū) —— 45萬㎡ 36層 2023㎡ 130—2023㎡ 13層商業(yè)， 436層寫字樓 玻璃幕墻 精裝 —— 中科金座 鄭東新 區(qū) ㎡ 31層 2023㎡ 100200㎡ 1層 6層為商業(yè)群房，6層 31層為高檔寫字樓 LOWE全玻璃幕墻 ﹢ 局部石材 精裝修， 550㎡ ， 10部電梯 匯藝時(shí)代廣場 鄭東新區(qū) 7 ㎡ 兩棟，一棟25層，一棟26層 1623/2100㎡ 根據(jù)客戶需要進(jìn)行分割，1442882100㎡ 自由組合 14層商業(yè)、劇院，526層寫字樓 玻璃幕墻 精裝 —— 豫航中心 鄭東新 區(qū) ㎡ 2棟 20層高層 1700㎡ 100—270㎡ 1—3層商業(yè)， 1萬多㎡ 。 代表項(xiàng)目： 中原萬達(dá)廣場，西園國際廣場 二七區(qū) 運(yùn)河 規(guī)劃引導(dǎo)的商貿(mào)物流辦公區(qū)域，依托舊改項(xiàng)目，檔次多元、產(chǎn)品豐富。1 凱利國際中心溝通稿 一、鄭州寫字樓發(fā)展歷程 二、鄭州寫字樓產(chǎn)品特征分析 三、區(qū)域競品場分析 四、本項(xiàng)目問題研判及下一步推售策略 目 錄 一、鄭州寫字樓發(fā)展歷程 二、鄭州寫字樓產(chǎn)品特征分析 三、區(qū)域競品場分析 四、本項(xiàng)目問題研判及下一步推售策略 目 錄 寫字樓發(fā)展歷程：近年來快速發(fā)展，開發(fā)項(xiàng)目迅速增加，已形成較為集中的商務(wù)辦公區(qū)域 起步階段 萌芽階段