【正文】 M ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 3月 24日星期五 下午 12時(shí) 13分 43秒 12:13: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 12時(shí) 13分 43秒 下午 12時(shí) 13分 12:13: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 12:13:4312:13:4312:13Friday, March 24, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 12時(shí) 13分 :13March 24, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 12:13:4312:13:4312:133/24/2023 12:13:43 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :13:4312:13:43March 24, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 12時(shí) 13分 43秒 下午 12時(shí) 13分 12:13: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 3月 下午 12時(shí) 13分 :13March 24, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:13:4312:13:4312:13Friday, March 24, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 12時(shí) 13分 43秒 下午 12時(shí) 13分 12:13: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 24日星期五 下午 12時(shí) 13分 43秒 12:13: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 12:13:4312:13:4312:133/24/2023 12:13:43 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 12時(shí) 13分 :13March 24, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 12:13:4312:13:4312:13Friday, March 24, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 規(guī)模拓客。 老客戶挖掘。 ?推售策略： ①分樓棟推售、 以新品帶余貨，以整層拉升項(xiàng)目形象 （ 線上宣傳 新品 ，線下引導(dǎo)去化 15層以下散貨；以釋放高優(yōu)惠為噱頭，擴(kuò)大客戶基數(shù) ）；以特價(jià)房去化剩余的房源（ 15層以下）； ②主抓自用型客戶、兼顧投資型客戶； ③ 變坐銷(xiāo)為行銷(xiāo)、走去銷(xiāo)售部主動(dòng)尋找客戶；④ 通過(guò)首付分期（客戶付 14%房款簽合同，剩余的 36% 房款三年內(nèi)付清 ）降低客戶門(mén)檻。 本項(xiàng)目問(wèn)題研判 銷(xiāo)售策略上：在 2023年 911月份認(rèn)籌不理想的情況下，推出年底置業(yè)大優(yōu)惠活動(dòng)（①：即日起，新訂房客戶交房前免月供，②：即日起，新訂房一次性客戶免去 5年空調(diào)費(fèi)、物業(yè)費(fèi)，③：即日起， 13+（ 14)層半層以上下定客戶給予放血價(jià) 10500元 /㎡）；受高鐵站區(qū)域綠地中心低區(qū)房源入市和其它乙級(jí)寫(xiě)字樓項(xiàng)目促銷(xiāo)活動(dòng)的沖擊，活動(dòng)效果不是很理想。 項(xiàng)目基本情況 B座整 整層劃分 10個(gè)區(qū)間，面積區(qū)間 146314㎡ 。 市場(chǎng)小結(jié) 市場(chǎng)小結(jié) ?地段：綠地中心、升龍廣場(chǎng)地段最好，建正東斱中心及嘉億大廈地段一般； ?品質(zhì)感：綠地中心、綠地新都會(huì)、升龍廣場(chǎng)、楷林 IFC品質(zhì)感較強(qiáng)，其余一般； ?價(jià)位：綠地中心價(jià)位最高將近 20230元 /平，綠地新都會(huì)、升龍廣場(chǎng)、楷林IFC緊隨其后，建正東斱中心價(jià)位較低； ?銷(xiāo)量：綠地中心、升龍廣場(chǎng)、建正東斱中心銷(xiāo)量較好，綠地中心與升龍廣場(chǎng)因?yàn)樽陨砥放坪?、地段?yōu)越，建正東斱因其價(jià)格較低，同時(shí)其共同原因是推廣較多 ?優(yōu)惠：嘉億與綠地新都會(huì)優(yōu)惠均較大，市場(chǎng)上寫(xiě)字樓市場(chǎng)在間接下降 ?總之：市場(chǎng)上寫(xiě)字樓供大于求，綠地中心、升龍廣場(chǎng)、建正東斱中心除品牌外活動(dòng)、推廣較多，銷(xiāo)量較好，其他均一般。 產(chǎn)品總結(jié) 個(gè)案掃描 —— 升龍廣場(chǎng) 基礎(chǔ)信息 位 置 鄭州金水東路 /東風(fēng)東路 開(kāi) 發(fā) 商 河南綠東置業(yè)有限公司 總 體 量 63萬(wàn)平方米 總 層 數(shù) 24 外 立 面 玻璃幕 物業(yè)服 務(wù) 上海科瑞物業(yè) 單層面積 標(biāo)準(zhǔn)層 2023㎡ 其他 1300㎡ 電梯數(shù)量 單棟 8部 車(chē)位數(shù)量 3700 車(chē)位配比 100:1 裝修標(biāo)準(zhǔn) 公共精裝，房間毛坯 單層層高 大 堂 精裝 產(chǎn)品亮點(diǎn) 龍形規(guī)劃，寓意吉祥 個(gè)案掃描 —— 綠地新都會(huì) 動(dòng)態(tài)分析 在售 房源 未售 房源 銷(xiāo)售 動(dòng)態(tài) 價(jià)格 （元 /平米） 優(yōu)惠 銷(xiāo)售 金額 活動(dòng) 來(lái)訪 2號(hào)樓A/B/C，3樓企業(yè)獨(dú)棟 9 一期 2號(hào)樓A/B/C已推95%房源， 3樓企業(yè)獨(dú)棟開(kāi)始認(rèn)籌 1250013000 指定房源11000 按揭 2%，一次性 5%； 企業(yè)獨(dú)棟認(rèn)籌1萬(wàn)抵總房款19%優(yōu)惠 689萬(wàn) 9月 14日認(rèn)籌活動(dòng) （效果一般） 1015組 /天 企業(yè)形象較高，價(jià)位中等， 優(yōu)惠力度加大 ， 銷(xiāo)售情況較好 個(gè)案掃描 —— 綠地新都會(huì) 機(jī)場(chǎng)戶外 新浪樂(lè)居網(wǎng)，中原樓市網(wǎng) 高鐵站立柱廣告 推廣分析 個(gè)案掃描 —— 綠地新都會(huì) ★由綠地集團(tuán)開(kāi)發(fā)具有較高知名度，規(guī)模大 —— 70萬(wàn)方 ★ 緊鄰金水東路，緊鄰地鐵一號(hào)線七里河站，毗鄰高鐵站，交通便利，地理位置優(yōu)越 ★ 3700個(gè)停車(chē)位，滿足辦公需求 ★ 產(chǎn)品類(lèi)型多樣，后期物業(yè)形態(tài)豐富 ★ 推廣渠道形式一般 產(chǎn)品總結(jié) 個(gè)案掃描 —— 綠地新都會(huì) 基礎(chǔ)信息 位 置 鄭州東風(fēng)東路商都路東 800米 開(kāi) 發(fā) 商 河南建正房地產(chǎn)有限公司 總 體 量 278900平方米 總 層 數(shù) 地上 25層，地下 3層 外 立 面 金屬鋁板 +玻璃幕墻 物業(yè)服 務(wù) 正商物業(yè) 單層面積 2023平方米 電梯數(shù) 量 單層 10部 車(chē)位數(shù)量 600個(gè) 車(chē)位配 比 80： 1 裝修標(biāo)準(zhǔn) 精裝 修 單層層 高 大 堂 個(gè)案掃描 —— 建正東方中心 動(dòng)態(tài)分析 在售 房源 未售 房源 銷(xiāo)售 動(dòng)態(tài) 價(jià)格 （元 /平米） 優(yōu)惠 銷(xiāo)售 金額 活動(dòng) 來(lái)訪 A、 C、D 及商業(yè) B棟 A、 C、D銷(xiāo)售90%， 9月 14日商業(yè)總裁簽售 A、 C、D10000元左右 c棟 19層 121平9900 精裝修額外優(yōu)惠 5001000元左右 /平 約 400萬(wàn) A、 C、 D座 9月 15日特惠活動(dòng)除正常優(yōu)惠外額外優(yōu)惠 5001000元 9月 21日商鋪總裁簽售活動(dòng) 510組 /天 價(jià)位較低，部分寫(xiě)字樓房源不到 10000元，銷(xiāo)售較好 個(gè)案掃描 —— 建正東方中心 9月 11日大河報(bào)報(bào)廣 9月 11日東方今報(bào)報(bào)報(bào)廣 9月 5日大河報(bào)報(bào)廣 推廣分析 個(gè)案掃描 —— 建正東方中心 商都房產(chǎn)網(wǎng) 9月 5日大河報(bào)封面通欄 高鐵站立柱廣告 路名牌 個(gè)案掃描 —— 建正東方中心 ★集高檔寫(xiě)字樓、金融、餐飲、娛樂(lè)等商業(yè)為一體的綜合性商業(yè)體 ★ 物業(yè)全精裝，高端商務(wù)配套 ★ 坐落高鐵商務(wù)區(qū)，區(qū)域辦公條件優(yōu)越 ★ 規(guī)模大、綜合商業(yè)體，滿足后期辦公需求 ★ 車(chē)位配比 80:1，打造充足停車(chē)空間 ★建正東方中心推廣力度加大，主要覆蓋高鐵站周邊，加上每周 2版報(bào)廣的頻繁投放加上派單、目精裝修，價(jià)格便宜，因此搶占市場(chǎng)有優(yōu)勢(shì)。 個(gè)案掃描 —— 升龍廣場(chǎng) 基礎(chǔ)信息 位 置 鄭東新區(qū)東風(fēng)東路與商鼎路交匯處 開(kāi) 發(fā) 商 河南連捷置業(yè)有限公司 總 體 量 600000平方米 總 層 數(shù) B1 37層 外 立 面 LOWE玻璃幕墻 物業(yè)服務(wù) 升龍 物業(yè) 單層面積 3700平方 電梯數(shù)量 8部高速進(jìn)口三菱電梯 車(chē)位數(shù)量 地上加地下共 4329 車(chē)位配比 124:1 裝修標(biāo)準(zhǔn) 毛坯 +公共部分精裝 單層層高 4米 大 堂 1000平方米 產(chǎn)品亮點(diǎn) 緊鄰新客站、規(guī)模極具優(yōu)勢(shì)、標(biāo)準(zhǔn)層面積適中 動(dòng)態(tài)分析 在售 房源 未售