合富輝煌-萬(wàn)全城項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-01-18 17:44本頁(yè)面
【正文】 因素 說(shuō)明 評(píng)分 施工難度 堆場(chǎng)、交叉施工問(wèn)題較大，對(duì)工程要求 難度不大 *** 資金回籠速度 整體資金回籠速度由慢到快 ** 項(xiàng)目?jī)r(jià)值最大化 價(jià)值最大化程度一般 *** 物業(yè)相互影響 相互間影響不大 *** 營(yíng)銷(xiāo)工作難易 整體難度不大 **** 總分 ****************（ 16星） 商業(yè) 住宅 寫(xiě)字樓 1 2 2 劣勢(shì)：資金回籠速度慢，價(jià)值最小化，住宅與寫(xiě)字樓產(chǎn)生內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)； 優(yōu)勢(shì)：首期產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng) 第 9種：商業(yè) +住宅 寫(xiě)字樓 因素 說(shuō)明 評(píng)分 施工難度 堆場(chǎng)、交叉施工問(wèn)題較大，對(duì)工程要求 難度不大 *** 資金回籠速度 住宅部分回籠待定，商業(yè)部分回籠較快 *** 項(xiàng)目?jī)r(jià)值最大化 價(jià)值最大化程度無(wú)法體現(xiàn) ** 物業(yè)相互影響 對(duì)于前期營(yíng)銷(xiāo)策劃存在一定難度 *** 營(yíng)銷(xiāo)工作難易 前期難度大 **** 總分 ***************（ 15星） 商業(yè) 住宅 寫(xiě)字樓 1 1 2 劣勢(shì)：前期營(yíng)銷(xiāo)工作難度較大，首期對(duì)投資客形成競(jìng)爭(zhēng)，后期寫(xiě)字樓的價(jià)值提升存在局限； 優(yōu)勢(shì)：首期產(chǎn)品多樣，資金回籠較快。 第 10種：商業(yè) +寫(xiě)字樓 住宅 因素 說(shuō)明 評(píng)分 施工難度 堆場(chǎng)、交叉施工問(wèn)題較大，對(duì)工程要 求難度不大 *** 資金回籠速度 前期資金回籠速度較快 *** 項(xiàng)目?jī)r(jià)值最大化 住宅可體現(xiàn)一定價(jià)值 *** 物業(yè)相互影響 寫(xiě)字樓與商業(yè)之間存在影響 ** 營(yíng)銷(xiāo)工作難易 難度主要集中在前期 *** 總分 *************（ 14星） 商業(yè) 住宅 寫(xiě)字樓 1 2 1 劣勢(shì)：首期產(chǎn)品存在內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì)：商業(yè)價(jià)值最大化，首期產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng) 第 11種：住宅 商業(yè) +寫(xiě)字樓 因素 說(shuō)明 評(píng)分 施工難度 堆場(chǎng)、交叉施工問(wèn)題較大，對(duì)工程要 求難度不大 *** 資金回籠速度 前期資金回籠速度較快 **** 項(xiàng)目?jī)r(jià)值最大化 價(jià)值體現(xiàn)程度一般 *** 物業(yè)相互影響 寫(xiě)字樓與商業(yè)之間存在影響 *** 營(yíng)銷(xiāo)工作難易 難度主要集中在中后期 **** 總分 *************（ 17星） 商業(yè) 住宅 寫(xiě)字樓 1 2 2 劣勢(shì)：首期產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)存在依賴(lài)，后期產(chǎn)品存在內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，且營(yíng)銷(xiāo)工作難度較大； 案例：東湖春樹(shù)里 優(yōu)勢(shì)：商業(yè)價(jià)值最大化 第 12種：寫(xiě)字樓 商業(yè) +住宅 因素 說(shuō)明 評(píng)分 施工難度 堆場(chǎng)、交叉施工問(wèn)題較大，對(duì)工程要求難 度不大 *** 資金回籠速度 前期速度較快 *** 項(xiàng)目?jī)r(jià)值最大化 價(jià)值體現(xiàn)程度一般 *** 物業(yè)相互影響 影響不大 **** 營(yíng)銷(xiāo)工作難易 難度主要集中在前期 *** 總分 *************（ 16星） 商業(yè) 住宅 寫(xiě)字樓 1 2 2 劣勢(shì)：商業(yè)價(jià)值無(wú)法最大化； 優(yōu)勢(shì)：相互影響不大，價(jià)值無(wú)法最大化； 第 13種：寫(xiě)字樓 +住宅 商業(yè) 因素 說(shuō)明 評(píng)分 施工難度 堆場(chǎng)、交叉施工問(wèn)題較大，對(duì)工程要 求難度不大 **** 資金回籠速度 前期速度較快 **** 項(xiàng)目?jī)r(jià)值最大化 商業(yè)價(jià)值最大化 **** 物業(yè)相互影響 首期產(chǎn)品對(duì)于投資客戶存在競(jìng)爭(zhēng) **** 營(yíng)銷(xiāo)工作難易 難度較大 *** 總分 *************（ 19星） 商業(yè) 住宅 寫(xiě)字樓 2 1 1 劣勢(shì)：首期產(chǎn)品存在內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，住宅產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)依賴(lài)較大； 優(yōu)勢(shì)：商業(yè)價(jià)值最大化，首期產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng) 8 不同營(yíng)銷(xiāo)順序優(yōu)劣勢(shì)比較 順序 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 商住寫(xiě) 商住寫(xiě) 商住寫(xiě) 商住寫(xiě) 商住寫(xiě) 商住寫(xiě) 商住寫(xiě) 商住寫(xiě) 商住寫(xiě) 商住寫(xiě) 商住寫(xiě) 商住寫(xiě) 商住寫(xiě) 得分 12 16 17 20 19 22 20 16 15 14 17 16 19 順序依次為紅、藍(lán)、黑 8營(yíng)銷(xiāo)順序研究小結(jié) ? 通過(guò)上述比較分析，我們看到得分最高的營(yíng)銷(xiāo)順序?yàn)椋簩?xiě)字樓、住宅、商業(yè)依次； ? 首期產(chǎn)品為市場(chǎng)稀缺產(chǎn)品，具有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力； ? 為中期住宅價(jià)值的拔高打下良好基礎(chǔ)； ? 有利于商業(yè)價(jià)值最大化； ? 對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)工作提出較高的要求。 8工程節(jié)點(diǎn)周期分析 工程節(jié)點(diǎn)推算說(shuō)明 針對(duì)不同的營(yíng)銷(xiāo)順序，我司將對(duì)營(yíng)銷(xiāo)順序中的工程節(jié)點(diǎn)進(jìn)行推算，推算依照一般的施工周期： ? 高層地基施工周期： 90天 ? 地下室施工周期： 15天 /層 ? 地上部分施工周期 :7天 /層 ? 高層建筑達(dá)到一半可領(lǐng)取預(yù)售許可證 ,其中地下室 1層按兩層計(jì)算 . 貴司提供的工程節(jié)點(diǎn) : 08年 10月開(kāi)工 09年 5月銷(xiāo)售 備注 :本項(xiàng)目西南角的會(huì)所在營(yíng)銷(xiāo)周期內(nèi)建議作為項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)所使用，在項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)共組展開(kāi)式同時(shí)投入使用 . 8工程節(jié)點(diǎn)周期分析 工程節(jié)點(diǎn)鋪排 設(shè)定寫(xiě)字樓 4個(gè)月銷(xiāo)售 6070%,隨即 2022年 10月推出住宅產(chǎn)品 ,2022年 12月推出商業(yè)產(chǎn)品，保證營(yíng)銷(xiāo)工作的連續(xù)性 . 寫(xiě)字樓部分銷(xiāo)許 住宅部分銷(xiāo)許 地基 90天 地下室 30天 施工至 13層 90天 寫(xiě)字樓 09年 施工至 13層 90天 住宅 整體地 基動(dòng)工 寫(xiě)字樓 施工 住宅 施工 10月 11月 12月 3月 4月 1月 2月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 3月 4月 1月 2月 5月 6月 10年 與貴司的開(kāi)發(fā)要求契合 8營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行順序建議 考慮營(yíng)銷(xiāo)工作連續(xù)性的同時(shí)對(duì)各個(gè)物業(yè)形態(tài)也提出了很高的要求，關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行的具體內(nèi)容希望與甲方進(jìn)行仔細(xì)溝通。 住宅部分銷(xiāo)許 寫(xiě)字樓部分銷(xiāo)許 09年 10月 11月 12月 3月 4月 1月 2月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 3月 4月 1月 2月 5月 6月 10年 寫(xiě)字樓蓄客階段 寫(xiě)字樓銷(xiāo)售階段 商業(yè)招租階段 商業(yè)裝修 商業(yè)蓄客階段 商業(yè)開(kāi)盤(pán) 寫(xiě)字樓開(kāi)盤(pán) 住宅蓄客階段 住宅銷(xiāo)售階段 前期酒店、商家等大客戶聯(lián)系 THANKS！ 合富輝煌房地產(chǎn)（湖北） 080507
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