成都合景泰富高端地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃-64ppt-資料下載頁(yè)
2025-03-08 21:30本頁(yè)面
【正文】 體營(yíng)銷模式 本案營(yíng)銷方式 5 長(zhǎng)期目標(biāo)：持續(xù)旺銷 第一代營(yíng)銷模式 短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代的 “ 4P”或 “ 6P”營(yíng)銷組合論 第二代營(yíng)銷模式 飽和經(jīng)濟(jì)時(shí)代的 “ 4C”營(yíng)銷組合論 第三代營(yíng)銷模式 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的 “ 4V”營(yíng)銷組合論 VARIATION： 差異化 VERSATILIY：功能彈性化 VALUE：附加值化 VIBRATION：共鳴 整體營(yíng)銷模式 本案營(yíng)銷方式 5 “4V”營(yíng)銷組合論 VARIATION： 差異化 VERSATILIY：功能彈性化 VALUE：附加值化 VIBRATION：共鳴 特色宣傳、靈活的營(yíng)銷手段，建立形象 根據(jù)消費(fèi)者的不同，功能的不同 難被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所模仿 具有獨(dú)特的滲透力 與擴(kuò)展性 技術(shù)附加、營(yíng)銷或服務(wù)附加、企業(yè)文化與品牌附加 當(dāng)代營(yíng)銷重在附加值 使消費(fèi)者更多地體驗(yàn)到產(chǎn)品和服務(wù)的實(shí)際價(jià)值效用 啟動(dòng)展示區(qū) “明星產(chǎn)品” 整體營(yíng)銷模式 本案營(yíng)銷方式 5 讓突破性營(yíng)銷成為可能 整體入市，品牌導(dǎo)入 全方位傳播覆蓋，樹(shù)立高端形象 突破常規(guī)，明星效益 銷售：與眾不同的星級(jí)銷售管理體系（對(duì)應(yīng)星級(jí)酒店服務(wù)） 展示：集中展示區(qū)，使消費(fèi)者更多地體驗(yàn)到產(chǎn)品和服務(wù) 的實(shí)際價(jià)值效用，產(chǎn)生共鳴 重點(diǎn)引導(dǎo) ＞ ＞ 四： 銷售體系 在樓市不景的情況下，成都項(xiàng)目銷售將延續(xù)合景泰富 “ 啟動(dòng)置業(yè)新思維 ” 的銷售方式 淡市階段，合景泰富旗下各項(xiàng)目銷售人員在接待到訪客人時(shí)均被要求要引導(dǎo)置業(yè)者進(jìn)行四方面要素的綜合考量 —— 即物業(yè)的 品質(zhì)保證 、 生活配套 設(shè)施、 區(qū)域未來(lái)前景 和 房產(chǎn)的使用年限 ，以詳實(shí)的資訊幫助客戶做出準(zhǔn)確的 判斷和選擇，贏得了很好的口碑。 通過(guò)多方面的比較，不少買(mǎi)家都對(duì)合景泰富的開(kāi)發(fā)理念和品牌實(shí)力相當(dāng)認(rèn)同，帶動(dòng)銷售業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)。 本案營(yíng)銷方式 1 由于本項(xiàng)目受眾皆為市場(chǎng)高端消費(fèi)者，因此在考慮現(xiàn)場(chǎng)人員接待、客戶溝通和實(shí)現(xiàn)銷售的過(guò)程中，服務(wù)的細(xì)致和服務(wù)人員素質(zhì)高低直接決定項(xiàng)目的成交情況。 因此，在組織本項(xiàng)目部分銷售方案時(shí)，不再試用按產(chǎn)業(yè)模式的流程組織方案，而應(yīng)當(dāng)改以點(diǎn)對(duì)點(diǎn)式的銷售服務(wù)模式。 現(xiàn)場(chǎng)銷售人員分級(jí)可采?。? 銷售總監(jiān)、 TOP SALES、講解員、服務(wù)員 四級(jí)人員配置，并由 TOP SALES以上的置業(yè)人員直接進(jìn)行客戶的跟進(jìn)服務(wù)。 銷售人員分級(jí) 建立星級(jí)銷售管理體系 2 銷售人員育成 服務(wù)人員 行業(yè)知識(shí) 禮儀培訓(xùn) 溝通技巧 項(xiàng)目概況 壓馬路、市調(diào) SWOT分析 答客問(wèn)、資料 沙盤(pán)、實(shí)戰(zhàn)演練 講解人員 外派學(xué)習(xí) 多案演練 業(yè)績(jī)選拔 銷售 TEAM組織 TOP SALES 預(yù)約接待 詳細(xì)記錄洽談內(nèi)容 客戶電話來(lái)訪 報(bào)銷售總監(jiān)審批 寄邀請(qǐng)函 邀約客戶來(lái)訪 預(yù)約接待流程 建立星級(jí)銷售管理體系 2 前臺(tái)引入 保安通知到訪 講解員介紹 需求服務(wù) TOP SALES交流溝通 資料登記 電話回訪 人員回訪 VIP跟進(jìn)服務(wù) 定期去訪 商務(wù)洽談 初次接待 跟進(jìn)服務(wù) 預(yù)約接待 預(yù)約接待流程 建立星級(jí)銷售管理體系 2 設(shè)立俱樂(lè)部接待區(qū)和樣板房接待區(qū) 區(qū)分兩大接待區(qū)功能、客戶接待時(shí)限、客戶權(quán)力等 篩選客戶，按等級(jí)建立客戶檔案 發(fā)放 CLUB VIP會(huì)員卡，建立本項(xiàng)目的會(huì)員機(jī)制。 分時(shí)期開(kāi)放樣板間，由跟進(jìn)的 TOP SALES預(yù)約，并采取全程陪護(hù)看房。 組織專業(yè)設(shè)計(jì)建筑團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)介紹講座，舉行現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 看房流程的確立 . 建立星級(jí)銷售管理體系 2 對(duì)本項(xiàng)目消費(fèi)者而言，從預(yù)約接待到客戶成交一般都會(huì)有較長(zhǎng)的成交周期，需要進(jìn)行以下三個(gè)階段的服務(wù)。 客戶甄別 產(chǎn)品講解 口碑傳播 客服介入跟進(jìn) 上門(mén)服務(wù)，需求互動(dòng) 概念推進(jìn) 小眾營(yíng)銷，個(gè)性服務(wù) 預(yù)約看房 商務(wù)談判 意向確立 接觸階段 服務(wù)階段 簽約階段 銷售服務(wù)流程的確立 建立星級(jí)銷售管理體系 2 城市的空間承諾， 只能寄托于少數(shù)人、少數(shù)物的杰出存在。 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 20:30:3420:30:3420:303/27/2023 8:30:34 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :30:3420:30Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 20:30:3420:30:3420:30Monday, March 27, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :30:3420:30:34March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 27日星期一 下午 8時(shí) 30分 34秒 20:30: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 8時(shí) 30分 :30March 27, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 27日星期一 8時(shí) 30分 34秒 20:30:3427 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 8時(shí) 30分 34秒 下午 8時(shí) 30分 20:30: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 20:30:3420:30:3420:303/27/2023 8:30:34 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :30:3420:30Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 20:30:3420:30:3420:30Monday, March 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :30:3420:30:34March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 下午 8時(shí) 30分 34秒 20:30: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 3月 下午 8時(shí) 30分 :30March 27, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 27日星期一 8時(shí) 30分 34秒 20:30:3427 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 8時(shí) 30分 34秒 下午 8時(shí) 30分 20:30: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 20:30:3420:30:3420:303/27/2023 8:30:34 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :30:3420:30Mar2327Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 20:30:3420:30:3420:30Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :30:3420:30:34March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 下午 8時(shí) 30分 34秒 20:30: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 下午 8時(shí) 30分 :30March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 27日星期一 8時(shí) 30分 34秒 20:30:3427 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 8時(shí) 30分 34秒 下午 8時(shí) 30分 20:30: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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