【正文】 不損失購(gòu)買機(jī)會(huì),自住,追求/彰顯品位,鐘情環(huán)境/文化,針對(duì)他們的動(dòng)機(jī) 我們要給什么？ (對(duì)客做什么),圍繞他們，我們自身 要做什么、怎么做？ (對(duì)銷售做什么),區(qū)域發(fā)展前瞻，升值潛力分析 投資指引，戶型/面積/價(jià)格 認(rèn)購(gòu)程序說(shuō)明 產(chǎn)品的充分了解,投資專項(xiàng)目培訓(xùn)，造就成為投資專家 配合項(xiàng)目的營(yíng)銷，適當(dāng)指引客戶投資的單元方向 區(qū)域發(fā)展?jié)摿φJ(rèn)識(shí)與培訓(xùn) 成為投資客的技術(shù)指導(dǎo),開(kāi)盤前的銷售管理,在本項(xiàng)目中的具體運(yùn)用,192,優(yōu)異而能使物業(yè)保值的物業(yè)管理 有別于武漢其他樓盤的市內(nèi)社區(qū)建筑 區(qū)域發(fā)展、成熟與配套前瞻，升值潛力分析 多元化戶型、產(chǎn)品的充分了解,區(qū)域發(fā)展?jié)摿φJ(rèn)識(shí)與培訓(xùn) 全方面的培訓(xùn)工作，涉及項(xiàng)目的內(nèi)外 發(fā)展商的充分了解 成為物業(yè)專家 各種戶型的彰顯，首要是主打產(chǎn)品,開(kāi)盤前的銷售管理,在本項(xiàng)目中的具體運(yùn)用,193,競(jìng)爭(zhēng)樓盤與本項(xiàng)目的區(qū)別； 明確項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)，顯示項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì) 區(qū)域價(jià)值的體現(xiàn),項(xiàng)目出彩地方培訓(xùn) 區(qū)域發(fā)展?jié)摿φJ(rèn)識(shí) 全方面的培訓(xùn)工作，涉及項(xiàng)目的內(nèi)外 充分了解客戶的實(shí)際需要，不要造成其對(duì)項(xiàng)目的猶豫 將客戶鎖定在項(xiàng)目 ，不外流到其他項(xiàng)目,針對(duì)對(duì)周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤有意向的客戶,開(kāi)盤前的銷售管理,在本項(xiàng)目中的具體運(yùn)用,194,強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)在原生態(tài)園林中的現(xiàn)代居所 建筑產(chǎn)品精華的展現(xiàn) 建筑檔次的提升 充分牽引其對(duì)綠色景觀、文化素養(yǎng)的神經(jīng),建筑、規(guī)劃風(fēng)格培訓(xùn) 項(xiàng)目自身及周邊文化底蘊(yùn)的灌輸 區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)目的文化與內(nèi)涵述求的情況分析 武漢其他項(xiàng)目文化與內(nèi)涵述求的比較,開(kāi)盤前的銷售管理,在本項(xiàng)目中的具體運(yùn)用,195,在示范區(qū)域中，充分彰顯入住社區(qū)后的便利和舒適生活 開(kāi)發(fā)商在房地產(chǎn)上的成就與承諾,客戶心態(tài)的分析，此后進(jìn)行針對(duì)性客戶心理剖釋 項(xiàng)目產(chǎn)品個(gè)性的彰顯培訓(xùn),開(kāi)盤前的銷售管理,在本項(xiàng)目中的具體運(yùn)用,196,開(kāi)盤前的銷售管理——添加增值管理,泛銷售的應(yīng)用,特色培訓(xùn)的開(kāi)展,激勵(lì)機(jī)制措施,客戶信息反饋與應(yīng)用,在常規(guī)的銷售策劃上，我司可以說(shuō)已經(jīng)做到駕輕就熟了，在常規(guī)的銷售管理上，我司因應(yīng)此項(xiàng)目特意添加了以下四個(gè)方面的管理，以加強(qiáng)在開(kāi)盤前的銷售管理與銷售業(yè)績(jī),在本項(xiàng)目中的具體運(yùn)用,197,泛銷售的應(yīng)用,特色培訓(xùn)的開(kāi)展,激勵(lì)機(jī)制措施,客戶信息反饋與應(yīng)用,“泛銷售”的招聘； 挑選個(gè)性、涵養(yǎng)與本項(xiàng)目合適的人員； 傳授項(xiàng)目的知識(shí)，建筑、形象、產(chǎn)品； 灌輸禮賓式，實(shí)行禮賓式銷售模式； 首先將“泛銷售”變成銷售，重點(diǎn)是將其變成我們的業(yè)主及傳播者；好的泛銷售發(fā)展成為項(xiàng)目真正銷售人員，擴(kuò)大項(xiàng)目的銷售業(yè)績(jī),開(kāi)盤前的銷售管理——添加增值管理,在本項(xiàng)目中的具體運(yùn)用,198,泛銷售的應(yīng)用,特色培訓(xùn)的開(kāi)展,激勵(lì)機(jī)制措施,客戶信息反饋與應(yīng)用,禮賓式服務(wù)培訓(xùn) ； 建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)培訓(xùn) ； 區(qū)域發(fā)展與價(jià)值的探討培訓(xùn) ； 目的： 實(shí)行禮賓式銷售模式； 配合項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣，使項(xiàng)目的品味從內(nèi)而外散發(fā),開(kāi)盤前的銷售管理——添加增值管理,在本項(xiàng)目中的具體運(yùn)用,199,泛銷售的應(yīng)用,特色培訓(xùn)的開(kāi)展,激勵(lì)機(jī)制措施,客戶信息反饋與應(yīng)用,指標(biāo)量化管理： 實(shí)行雙重獎(jiǎng)勵(lì)： 實(shí)施小組競(jìng)爭(zhēng)： 執(zhí)行末位淘汰制度： 前三名，增加禮賓式與其他項(xiàng)目的實(shí)地考察 備注：具體激勵(lì)機(jī)制將在日常銷售中詳談,開(kāi)盤前的銷售管理——添加增值管理,在本項(xiàng)目中的具體運(yùn)用,200,泛銷售的應(yīng)用,特色培訓(xùn)的開(kāi)展,激勵(lì)機(jī)制措施,客戶信息反饋與應(yīng)用,客戶信息反饋： 填寫《客戶信息跟蹤表》，定期進(jìn)行客戶總分析； 客戶心態(tài)的研討與分享； 客戶品味與追求的體現(xiàn)； 客戶信息應(yīng)用： 針對(duì)不同的客戶類型作出應(yīng)對(duì)方式及對(duì)應(yīng)的銷售技巧； 更加貼近客戶的心，使其的忠誠(chéng)度不斷提高，留住客戶； 拉動(dòng)與其同類型的客戶進(jìn)行認(rèn)購(gòu),開(kāi)盤前的銷售管理——添加增值管理,在本項(xiàng)目中的具體運(yùn)用,201,開(kāi)盤瞬間的銷售管理,我們要解決的主要問(wèn)題,成功個(gè)案的參考,優(yōu)化銷售方式的選擇,開(kāi)盤瞬間的銷售管理,在本項(xiàng)目中的具體運(yùn)用,202,開(kāi)盤瞬間銷售管理——要解決的主要問(wèn)題,怎樣妥善安排整個(gè)大賣的銷售管理工作？,如何在短時(shí)間內(nèi)完成瞬間銷售，形成“井噴”？,如何更有人性化地進(jìn)行銷售工作，體味整個(gè)項(xiàng)目的精髓？,如何使客戶的滿意度更高、給社會(huì)更有公信力？,……,在本項(xiàng)目中的具體運(yùn)用,203,開(kāi)盤瞬間銷售管理——可借鑒的成功個(gè)案,2005年6月5日，武漢東湖天下開(kāi)盤當(dāng)日成交152套，銷售金額近3億,在我司十年的專業(yè)操作中，獲得了無(wú)數(shù)個(gè)盤操作成功個(gè)案，在近兩年內(nèi)，大盤的成功個(gè)案更比比皆是。,2005年5月28日，武漢金地陽(yáng)光城開(kāi)盤當(dāng)日成交150套，銷售金額超過(guò)4500萬(wàn)元,2004年9月29日，武漢萬(wàn)科城市花園陽(yáng)光美墅銷售量超過(guò)其半年銷售總量,以及其他大型項(xiàng)目的銷售現(xiàn)場(chǎng)操作，在現(xiàn)場(chǎng)銷售管理方面，已經(jīng)形成了規(guī)范化、專業(yè)化的操作程序，,在本項(xiàng)目中的具體運(yùn)用,204,開(kāi)盤瞬間銷售管理——銷售方式的選擇,大盤的銷售方式普通的有兩種，通常是排隊(duì)與抽簽兩種，但我司現(xiàn)在在考慮了整個(gè)盤的營(yíng)銷策劃與發(fā)展后，我司建議使用全新的開(kāi)盤方式：,一口價(jià)開(kāi)賣,操作大概：,挑選出33套單元不分朝向，不分樓層，一口價(jià)銷售； 單元位置欠佳，景觀較差，能使樓盤價(jià)格形成高中低的順利搭配,在本項(xiàng)目中的具體運(yùn)用,205,開(kāi)盤瞬間銷售管理——銷售方式的選擇,作用與優(yōu)勢(shì)：,使項(xiàng)目能在瞬間獲得整個(gè)市場(chǎng)的關(guān)注，成為界內(nèi)、外的關(guān)注點(diǎn)； 為項(xiàng)目前期入市提供極具優(yōu)勢(shì)的價(jià)格，迅速消化貨源； 為后續(xù)推售提供了一定的緩沖；,在本項(xiàng)目中的具體運(yùn)用,206,開(kāi)盤瞬間銷售管理——銷售管理,核心組織 理念,大賣認(rèn)購(gòu) 流程,組織架構(gòu),新客戶接待,開(kāi)盤瞬間的銷售管理,,在本項(xiàng)目中的具體運(yùn)用,207,開(kāi)盤瞬間銷售管理—銷售管理—核心理念,核心組織理念,通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的組織流程，做出氣氛與實(shí)效雙贏的局面,在現(xiàn)場(chǎng)聚集所有下籌客戶，使現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)場(chǎng)面火暴，形成大家都熱切追捧項(xiàng)目的氣氛，以高漲的客戶認(rèn)購(gòu)熱情促使各客戶之間的盡快認(rèn)購(gòu)心理；,現(xiàn)場(chǎng)抽籌，增加牽動(dòng)感，使每一位客戶都有一種“下一個(gè)就抽到我，到我認(rèn)購(gòu)的”的緊張而期待的心，從而使后來(lái)的客戶不至于知道自己排得后而放棄繼續(xù)等候、放棄認(rèn)購(gòu)的不良情況；,維持認(rèn)購(gòu)秩序，有效地將等候抽籌、導(dǎo)購(gòu)、認(rèn)購(gòu)、手續(xù)辦理等進(jìn)行疏導(dǎo)和分流，避免過(guò)多的人流在同一區(qū)域聚集，同時(shí)制造排隊(duì)爭(zhēng)先恐后購(gòu)買的氣氛，促進(jìn)單元的銷售。,在本項(xiàng)目中的具體運(yùn)用,208,我們相信，通過(guò)發(fā)展商對(duì)產(chǎn)品的把握，對(duì)項(xiàng)目獨(dú)到優(yōu)勢(shì)的挖掘和合富輝煌的操作，我們一定能實(shí)現(xiàn)： 產(chǎn)品與社區(qū)的高品質(zhì) 項(xiàng)目的高價(jià)格 公司及項(xiàng)目的高形象,209,祝濱湖名邸項(xiàng)目 取得圓滿成功！,210,每一次的加油，每一次的努力都是為了下一次更好的自己。24.10.2224.10.22Tuesday, October 22, 2024 天生我材必有用，千金散盡還復(fù)來(lái)。10:43:4110:43:4110:4310/22/2024 10:43:41 AM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。24.10.2210:43:4110:43Oct2422Oct24 得道多助失道寡助，掌控人心方位上。10:43:4110:43:4110:43Tuesday, October 22, 2024 安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。24.10.2224.10.2210:43:4110:43:41October 22, 2024 加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個(gè)人的休養(yǎng)。2024年10月22日上午10時(shí)43分24.10.2224.10.22 擴(kuò)展市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)未來(lái)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)在。2024年10月22日星期二上午10時(shí)43分41秒10:43:4124.10.22 做專業(yè)的企業(yè)，做專業(yè)的事情，讓自己專業(yè)起來(lái)。2024年10月上午10時(shí)43分24.10.2210:43October 22, 2024 時(shí)間是人類發(fā)展的空間。2024年10月22日星期二10時(shí)43分41秒10:43:4122 October 2024 科學(xué)，你是國(guó)力的靈魂；同時(shí)又是社會(huì)發(fā)展的標(biāo)志。上午10時(shí)43分41秒上午10時(shí)43分10:43:4124.10.22 每天都是美好的一天，新的一天開(kāi)啟。24.10.2224.10.2210:4310:43:4110:43:41Oct24 人生不是自發(fā)的自我發(fā)展，而是一長(zhǎng)串機(jī)緣。事件和決定，這些機(jī)緣、事件和決定在它們實(shí)現(xiàn)的當(dāng)時(shí)是取決于我們的意志的。2024年10月22日星期二10時(shí)43分41秒Tuesday, October 22, 2024 感情上的親密，發(fā)展友誼；錢財(cái)上的親密，破壞友誼。24.10.222024年10月22日星期二10時(shí)43分41秒24.10.22,謝謝大