【正文】 目中的青島經(jīng)典生活”網(wǎng)絡(luò)征文及現(xiàn)場 “青島經(jīng)典生活”體驗活動 活動 1： “你心目中的青島經(jīng)典生活”網(wǎng)絡(luò)征文（圖文配合） 目的： 讓客戶參與的方式引起客戶共鳴，重新喚醒人們對老青島經(jīng)典及生活方式的向往與體味；使項目深入人心，建立項目形象及影響力 操作方式： 建立項目網(wǎng)站，實行網(wǎng)絡(luò)征文；根據(jù)征文設(shè)定相應(yīng)的獎項 作為積分活動，形象建立的同時進(jìn)行活動積分； 對于獲獎客戶，購買海市山城一期的客戶，給予 500015000元不 等的購房優(yōu)惠；沒有購房的獲獎客戶，給于相應(yīng)的物質(zhì)獎勵； 凡參與征文的客戶，均可獲得 300分的積分； 活動對象： 所有網(wǎng)民 活動 2： “青島經(jīng)典生活”體驗活動 操作方式： 在開發(fā)區(qū)外接待中心可開放的條件下，配合舉行體驗青島經(jīng)典生活的活動； 活動內(nèi)容： 1）現(xiàn)場老青島經(jīng)典形象包裝； 2）休閑場的營造； 3）活動主題：喝啤酒、品海鮮、品老咖啡、在西海岸、在海市山城，邂逅老青島經(jīng)典生活 活動對象： 青島時尚界人士；喜歡老青島特色與風(fēng)格的居民；所有的辦積分卡的客戶；上門目標(biāo)客戶； 媒體配合： 配合報廣公告征文與體驗活動 《半島都市報》、搜房網(wǎng)、青島新聞網(wǎng)房活動新聞報道 形象樹立期（ 5月 15日 6月 15日） 事件活動： 目的 :在客戶頭腦中建立對本項目的獨特 形象，從而形成本項目價值支撐 時間 : 內(nèi)容規(guī)劃 : ? 什么是青島經(jīng)典； ? 青島經(jīng)典風(fēng)情巡展（建筑、風(fēng)情、人文、景觀、生活方式等）； ? 青島經(jīng)典生活代表人群形態(tài)掃描； ? 結(jié)合項目描述項目未來的生活場景； ? 青島城市副中心 青島城市生活 青島經(jīng)典生活延伸的價值線的解析（開發(fā)區(qū)與青島主城的關(guān)系為區(qū)域回歸 心理回歸 生活回歸）； ? 項目區(qū)位、風(fēng)格效果圖、形象意境效果圖等。 重要物料：《概念樓書》 形象樹立期（ 4月 17日 6月 15日） 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 形象樹立期 蓄水期 開盤期 持續(xù)銷售期 推廣主題 現(xiàn)場要求 推廣媒體 戶外廣告 營銷活動 物料準(zhǔn)備 市區(qū)售樓處啟動 報紙、網(wǎng)絡(luò)推廣 項目周圍牌、輪渡 碼頭、青島市區(qū)核 心區(qū) 產(chǎn)品樓書，區(qū)域模型、 項目模型 開發(fā)區(qū)巡展活動； 薛家島旅游節(jié)鞲火晚會 奧運冠名活動 一期 08年營銷推廣階段安排 青島海岸經(jīng)典大盤形象 推廣： ? 主題：項目賣點（青島經(jīng)典生活下的賣點支撐） ? 安排：報廣、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告牌、工地廣告牌 ? 內(nèi)容： ?延續(xù)前期推廣內(nèi)容 ?針對競爭項目動態(tài)，強(qiáng)化本項目地位核心價值 ?網(wǎng)站推出目標(biāo)人群專訪欄目（與網(wǎng)站合作） 蓄客期（ 5月 15日 9月 15日） 蓄客期（ 5月 15日 9月 15日） 營銷活動：現(xiàn)場銷售中心開放儀式 ? 時間： 2023年 7月 31日 ? 關(guān)鍵行動：現(xiàn)場銷售中心開放 ? 活動目的：現(xiàn)場展示 /現(xiàn)場參觀積分蓄客 營銷活動：金沙灘旅游節(jié)冠名暨現(xiàn)場煙火晚會 蓄客期（ 5月 15日 9月 15日） 時間： 2023年 8月 關(guān)鍵行動：金沙灘旅游節(jié)冠名暨現(xiàn)場煙火晚會 活動目的：利用旅游節(jié)機(jī)會吸引外地及青島客戶關(guān)注，展示 項目現(xiàn)場、推介項目 /為開盤積累客戶 時間： 2023年 8月 18日 關(guān)鍵行動：秋交會 活動目的：項目全情展示 /為開盤積累更多客戶 關(guān)鍵條件： ? 看樓車 ? 樓書 ? 戶外導(dǎo)示系統(tǒng) ? 積分措施 現(xiàn)場要求： ?展位確定 ?展位設(shè)計制作 ?售樓處 /模型 ?樣板區(qū)展示 ?看樓通道 營銷活動：秋交會 蓄客期（ 5月 15日 9月 15日） 營銷活動：樣板示范單位開放活動 蓄客期（ 5月 15日 9月 15日） 時間： 2023年 9月 15日 關(guān)鍵行動：示范單位開放 活動目的：項目戶型賣點、樣板房展示 /樣板房參觀有意向者積分蓄客 ? 目的 :使客戶充分了解本項目信息 ? 時間 : ? 要求 :項目賣點簡單 \明確 \直白 \放大 ? 內(nèi)容 : ? 區(qū)域 ? 建筑 ? 戶型 ? 景觀 ? 配套 ? 品質(zhì) ? 品牌 物料準(zhǔn)備：《產(chǎn)品手冊》 蓄客期（ 5月 15日 9月 15日） 不定期，隨推售進(jìn)度向目標(biāo)客戶區(qū)域、意向客戶進(jìn)行投放； 全方位告之產(chǎn)品、購房優(yōu)惠、工程進(jìn)度、近期活動等信息； 物料準(zhǔn)備：客戶通訊 蓄客期（ 5月 15日 9月 15日） 市區(qū)接待處：區(qū)域模型、項目規(guī)劃模型； 現(xiàn)場銷售中心模型：景觀模型、建筑單體模型、典型戶型剖面模型 物料準(zhǔn)備：區(qū)域模型、建筑模型、單體模型 蓄客期（ 5月 15日 9月 15日） –具體見未來《模型建議》 通過在城市地圖上構(gòu)建進(jìn)入式沙盤和 3D宣傳片展示鳳凰島規(guī)劃價值、鳳凰島與青島、隧道的城市關(guān)系，直觀而震撼地傳遞項目區(qū)域價值 區(qū)域模型建議： 蓄客期（ 5月 15日 9月 15日） 作用： 用于現(xiàn)場播放、電視廣告、活動場地布臵等；還可以制作成影視 CD作為項目禮品派送給客戶收藏 內(nèi)容： 5分鐘青島經(jīng)典生活方式、青島意境、未來生活意境、項目賣點等場景剪輯 ,可以用電影剪輯；另外，準(zhǔn)備一段 15秒的三維影視廣告，在開盤期投放 時間 : 物料準(zhǔn)備： CF片 蓄客期（ 5月 15日 9月 15日） 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 形象樹立期 蓄水期 開盤期 持續(xù)銷售期 推廣主題 現(xiàn)場要求 推廣媒體 戶外廣告 營銷活動 物料準(zhǔn)備 售樓處投入使用 樣板區(qū)投入使用 示范單位投入使用 報紙、網(wǎng)絡(luò)推廣 項目周圍牌、輪渡 碼頭、青島市區(qū)核 心區(qū) VIP卡、選房物料 認(rèn)籌活動 開盤活動 一期 08年營銷推廣階段安排 開盤公告 開盤期（ 9月 15日 10月 1日） 推廣： ? 主題：項目開盤信息 ? 安排：報廣、網(wǎng)絡(luò)、短信、戶外廣告牌內(nèi)容更換 ? 內(nèi)容： ?項目認(rèn)籌公告 ?項目開盤公告 時間： 2023年 9月 20日 關(guān)鍵行動： 產(chǎn)品推介會 內(nèi)容： ? 銷售 VIP卡（選房順序號）； ? 收誠意金； ? 引導(dǎo)客戶 /臵業(yè)計劃推薦 關(guān)鍵條件： ? 主流媒體炒作 ? 路牌廣告信息發(fā)布 ? 人員邀請名單 ? 場地確定及會場布臵 ? 項目介紹 PPT ? VIP卡銷售準(zhǔn)備 開盤期（ 9月 15日 10月 1日） 營銷活動：產(chǎn)品推介會 銷售 VIP卡（選房順序號） ，收誠意金 引導(dǎo)客戶 /臵業(yè)計劃推薦 ? 售樓處展示到位 ? 復(fù)印機(jī) /傳真機(jī) ? Pos機(jī) ? 禮品 /抽獎獎品 ? 現(xiàn)場樂隊 /主持 ? 茶點咖啡等 準(zhǔn)備活動： ?VIP認(rèn)籌卡及相關(guān)資料 ?銷售 200問 ?報紙公告 /媒體炒做（前一周） ?客戶信函 /電話通知（前一周） ?電腦銷售系統(tǒng) ?街區(qū)展示 開盤期（ 9月 15日 10月 1日） 現(xiàn)場關(guān)鍵條件 ： 營銷活動： 時間： 關(guān)鍵行動：開盤活動 /選房 ? 售樓處、園林展示到位 ? 多層外立面展示到位 ? 復(fù)印機(jī) /傳真機(jī) ? 禮品 /抽獎獎品 ? 現(xiàn)場樂隊 /主持 ? 茶點 活動準(zhǔn)備： ?預(yù)售許可證 /按揭銀行 ?價目表 ?報紙公告 /媒體炒做（前一周） ?客戶信函 /電話通知（前一周） ?選房須知 /選房通知函 ?電腦銷售系統(tǒng) /Pos機(jī) ?街區(qū)展示 ?執(zhí)行方案 ?媒體炒做 ?開盤 show 關(guān)鍵條件： 開盤期（ 9月 15日 10月 1日） 營銷活動：選房 /開盤 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 形象樹立期 蓄水期 開盤期 持續(xù)銷售期 推廣主題 現(xiàn)場要求 推廣媒體 戶外廣告 營銷活動 物料準(zhǔn)備 報紙、網(wǎng)絡(luò)推廣 項目周圍牌、輪渡 碼頭、青島市區(qū)核 心區(qū) 元旦業(yè)主答謝會 一期 08年營銷推廣階段安排 熱銷報道 周活動系列 —— 各式小游戲； 在售樓處設(shè)臵展位進(jìn)行展示； 促銷活動： 持續(xù)銷售期（ 10月 2日 12月 30日） 活動：元旦客戶答謝會暨迎新春 “青島電影”展播周 持續(xù)銷售期（ 10月 2日 12月 30日） 活動時間： 08年元旦整天 活動安排： ?客戶答謝酒會（進(jìn)行老帶新） ?酒會后在售樓中心條件具備的條件下展播以“老青島”為背景拍攝的電影，進(jìn)一步詮釋老青島經(jīng)典意境、文化 ?（可與薛家島影視基地聯(lián)辦，我方提供場地、對方提供設(shè)備及影片拷貝） ?邀請對象：所有第一批成交業(yè)主、誠意客戶 ?費用預(yù)算： 10萬 附： 08年度報紙媒體應(yīng)用計劃 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 ~09年 推廣重點 板塊價值＋項目形象推廣 項目產(chǎn)品、賣點、營銷信息發(fā)布 項目熱銷跟進(jìn)、促銷活動、信息發(fā)布 配合工程進(jìn)度建立項目高品質(zhì)形象 實施計劃 4月 24日軟文 5月 15日軟文＋論壇活動跟蹤報道 5月 22日軟文＋形象硬廣 6月 5日軟文＋形象硬廣 6月 19日軟文＋形象硬廣 7月 3日 產(chǎn)品硬廣 7月 24日現(xiàn)場開放硬廣 8月 7日產(chǎn)品硬廣 8月 21日產(chǎn)品硬廣 9月 4日十連整版報紙樓書 9月 25日開盤硬廣 9月 30日開盤硬廣 10月 9日熱銷軟文＋形象硬廣 10月 23日熱銷軟文＋形象硬廣 11月 6日促銷＋形象硬廣 11月 20日促銷＋形象硬廣 12月 11日促銷＋形象硬廣 12月 25日慶圣誕、賀新春硬廣 具體報紙廣告計劃參見《海市山城報媒推廣安排建議》 附： 08年度電臺、網(wǎng)絡(luò)、短信媒體應(yīng)用計劃 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 ~09年 推廣重點 板塊價值＋項目形象推廣 項目產(chǎn)品、賣點、營銷信息發(fā)布 項目熱銷跟進(jìn)、促銷活動、信息發(fā)布 配合工程進(jìn)度建立項目高品質(zhì)形象 電視、電臺 電視：奧運期間開盤前兩個月新聞頻道房產(chǎn)廣告 網(wǎng)絡(luò) “青島搜房網(wǎng)、 青島新聞網(wǎng)房產(chǎn)版” 軟性炒作，專家訪談、活動跟蹤報道、新聞專題 搜房網(wǎng)網(wǎng)頁、青島新聞網(wǎng)點擊廣告、人氣排行 搜房網(wǎng)市場動態(tài)更新 項目網(wǎng)站建立 短信 8月群發(fā) 2次 9月群發(fā) 2次 10月群發(fā) 2次 11月群發(fā) 1次 12月群發(fā) 1次 青島交通頻率 30秒廣告（三個月） 具體報紙廣告計劃參見《海市山城網(wǎng)絡(luò)推廣安排建議》 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 ~09年 推廣重點 板塊價值＋項目形象推廣 項目產(chǎn)品、賣點、營銷信息發(fā)布 項目熱銷跟進(jìn)、促銷活動、信息發(fā)布 配合工程進(jìn)度建立項目高品質(zhì)形象 活動 4月 18日春季房展會暨積分卡發(fā)行 5月中旬薛家島板塊城市價值論壇 6月初“我心目中的老青島經(jīng)典”征文及售樓現(xiàn)場體驗活動 7月 31日現(xiàn)場銷售中心開放儀式 8月 18日秋季房展會 8月冠名金沙灘旅游節(jié)暨現(xiàn)場煙火晚會 9月 10日示范單位開放 9月 20日產(chǎn)品推介會及認(rèn)籌活動 12月 30日業(yè)主答謝暨迎新春海市山城業(yè)主電影專場 10月 1日開盤儀式 附： 08年度營銷活動計劃 工程進(jìn)度 對手情況 重要節(jié)點 銷售策略 主推廣告語 推廣內(nèi)容 現(xiàn)場配合 預(yù)期目標(biāo) 4月 出規(guī)劃、圍墻 基地地工 售樓中心完成 客戶篩選階段 達(dá)到預(yù)售條件 園林樣板、樣板房完成 開盤階段 ?省房鳳凰城開盤 ?對手持續(xù)媒體投放 ?對手頻繁專場推廣 ?外接待中心開放 ?現(xiàn)場售樓處開放 ? 現(xiàn)場樣板區(qū)展示開放 ?產(chǎn)品新聞發(fā)布會 ?內(nèi)部認(rèn)