【正文】 目中的青島經(jīng)典生活”網(wǎng)絡(luò)征文及現(xiàn)場(chǎng) “青島經(jīng)典生活”體驗(yàn)活動(dòng) 活動(dòng) 1： “你心目中的青島經(jīng)典生活”網(wǎng)絡(luò)征文（圖文配合） 目的： 讓客戶參與的方式引起客戶共鳴，重新喚醒人們對(duì)老青島經(jīng)典及生活方式的向往與體味；使項(xiàng)目深入人心，建立項(xiàng)目形象及影響力 操作方式： 建立項(xiàng)目網(wǎng)站，實(shí)行網(wǎng)絡(luò)征文；根據(jù)征文設(shè)定相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng) 作為積分活動(dòng)，形象建立的同時(shí)進(jìn)行活動(dòng)積分； 對(duì)于獲獎(jiǎng)客戶，購(gòu)買海市山城一期的客戶，給予 500015000元不 等的購(gòu)房?jī)?yōu)惠；沒(méi)有購(gòu)房的獲獎(jiǎng)客戶，給于相應(yīng)的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)； 凡參與征文的客戶，均可獲得 300分的積分； 活動(dòng)對(duì)象： 所有網(wǎng)民 活動(dòng) 2： “青島經(jīng)典生活”體驗(yàn)活動(dòng) 操作方式： 在開(kāi)發(fā)區(qū)外接待中心可開(kāi)放的條件下，配合舉行體驗(yàn)青島經(jīng)典生活的活動(dòng)； 活動(dòng)內(nèi)容： 1）現(xiàn)場(chǎng)老青島經(jīng)典形象包裝； 2）休閑場(chǎng)的營(yíng)造； 3）活動(dòng)主題：喝啤酒、品海鮮、品老咖啡、在西海岸、在海市山城，邂逅老青島經(jīng)典生活 活動(dòng)對(duì)象： 青島時(shí)尚界人士；喜歡老青島特色與風(fēng)格的居民；所有的辦積分卡的客戶；上門目標(biāo)客戶； 媒體配合： 配合報(bào)廣公告征文與體驗(yàn)活動(dòng) 《半島都市報(bào)》、搜房網(wǎng)、青島新聞網(wǎng)房活動(dòng)新聞報(bào)道 形象樹立期（ 5月 15日 6月 15日） 事件活動(dòng)： 目的 :在客戶頭腦中建立對(duì)本項(xiàng)目的獨(dú)特 形象，從而形成本項(xiàng)目?jī)r(jià)值支撐 時(shí)間 : 內(nèi)容規(guī)劃 : ? 什么是青島經(jīng)典； ? 青島經(jīng)典風(fēng)情巡展（建筑、風(fēng)情、人文、景觀、生活方式等）； ? 青島經(jīng)典生活代表人群形態(tài)掃描； ? 結(jié)合項(xiàng)目描述項(xiàng)目未來(lái)的生活場(chǎng)景； ? 青島城市副中心 青島城市生活 青島經(jīng)典生活延伸的價(jià)值線的解析（開(kāi)發(fā)區(qū)與青島主城的關(guān)系為區(qū)域回歸 心理回歸 生活回歸）； ? 項(xiàng)目區(qū)位、風(fēng)格效果圖、形象意境效果圖等。 重要物料：《概念樓書》 形象樹立期（ 4月 17日 6月 15日） 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 形象樹立期 蓄水期 開(kāi)盤期 持續(xù)銷售期 推廣主題 現(xiàn)場(chǎng)要求 推廣媒體 戶外廣告 營(yíng)銷活動(dòng) 物料準(zhǔn)備 市區(qū)售樓處啟動(dòng) 報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)推廣 項(xiàng)目周圍牌、輪渡 碼頭、青島市區(qū)核 心區(qū) 產(chǎn)品樓書，區(qū)域模型、 項(xiàng)目模型 開(kāi)發(fā)區(qū)巡展活動(dòng)； 薛家島旅游節(jié)鞲火晚會(huì) 奧運(yùn)冠名活動(dòng) 一期 08年?duì)I銷推廣階段安排 青島海岸經(jīng)典大盤形象 推廣： ? 主題：項(xiàng)目賣點(diǎn)（青島經(jīng)典生活下的賣點(diǎn)支撐） ? 安排：報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告牌、工地廣告牌 ? 內(nèi)容： ?延續(xù)前期推廣內(nèi)容 ?針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)，強(qiáng)化本項(xiàng)目地位核心價(jià)值 ?網(wǎng)站推出目標(biāo)人群專訪欄目（與網(wǎng)站合作） 蓄客期（ 5月 15日 9月 15日） 蓄客期（ 5月 15日 9月 15日） 營(yíng)銷活動(dòng)：現(xiàn)場(chǎng)銷售中心開(kāi)放儀式 ? 時(shí)間： 2023年 7月 31日 ? 關(guān)鍵行動(dòng)：現(xiàn)場(chǎng)銷售中心開(kāi)放 ? 活動(dòng)目的：現(xiàn)場(chǎng)展示 /現(xiàn)場(chǎng)參觀積分蓄客 營(yíng)銷活動(dòng)：金沙灘旅游節(jié)冠名暨現(xiàn)場(chǎng)煙火晚會(huì) 蓄客期（ 5月 15日 9月 15日） 時(shí)間： 2023年 8月 關(guān)鍵行動(dòng)：金沙灘旅游節(jié)冠名暨現(xiàn)場(chǎng)煙火晚會(huì) 活動(dòng)目的：利用旅游節(jié)機(jī)會(huì)吸引外地及青島客戶關(guān)注，展示 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)、推介項(xiàng)目 /為開(kāi)盤積累客戶 時(shí)間： 2023年 8月 18日 關(guān)鍵行動(dòng)：秋交會(huì) 活動(dòng)目的：項(xiàng)目全情展示 /為開(kāi)盤積累更多客戶 關(guān)鍵條件： ? 看樓車 ? 樓書 ? 戶外導(dǎo)示系統(tǒng) ? 積分措施 現(xiàn)場(chǎng)要求： ?展位確定 ?展位設(shè)計(jì)制作 ?售樓處 /模型 ?樣板區(qū)展示 ?看樓通道 營(yíng)銷活動(dòng)：秋交會(huì) 蓄客期（ 5月 15日 9月 15日） 營(yíng)銷活動(dòng)：樣板示范單位開(kāi)放活動(dòng) 蓄客期（ 5月 15日 9月 15日） 時(shí)間： 2023年 9月 15日 關(guān)鍵行動(dòng)：示范單位開(kāi)放 活動(dòng)目的：項(xiàng)目戶型賣點(diǎn)、樣板房展示 /樣板房參觀有意向者積分蓄客 ? 目的 :使客戶充分了解本項(xiàng)目信息 ? 時(shí)間 : ? 要求 :項(xiàng)目賣點(diǎn)簡(jiǎn)單 \明確 \直白 \放大 ? 內(nèi)容 : ? 區(qū)域 ? 建筑 ? 戶型 ? 景觀 ? 配套 ? 品質(zhì) ? 品牌 物料準(zhǔn)備：《產(chǎn)品手冊(cè)》 蓄客期（ 5月 15日 9月 15日） 不定期，隨推售進(jìn)度向目標(biāo)客戶區(qū)域、意向客戶進(jìn)行投放； 全方位告之產(chǎn)品、購(gòu)房?jī)?yōu)惠、工程進(jìn)度、近期活動(dòng)等信息； 物料準(zhǔn)備：客戶通訊 蓄客期（ 5月 15日 9月 15日） 市區(qū)接待處：區(qū)域模型、項(xiàng)目規(guī)劃模型； 現(xiàn)場(chǎng)銷售中心模型：景觀模型、建筑單體模型、典型戶型剖面模型 物料準(zhǔn)備：區(qū)域模型、建筑模型、單體模型 蓄客期（ 5月 15日 9月 15日） –具體見(jiàn)未來(lái)《模型建議》 通過(guò)在城市地圖上構(gòu)建進(jìn)入式沙盤和 3D宣傳片展示鳳凰島規(guī)劃價(jià)值、鳳凰島與青島、隧道的城市關(guān)系，直觀而震撼地傳遞項(xiàng)目區(qū)域價(jià)值 區(qū)域模型建議： 蓄客期（ 5月 15日 9月 15日） 作用： 用于現(xiàn)場(chǎng)播放、電視廣告、活動(dòng)場(chǎng)地布臵等；還可以制作成影視 CD作為項(xiàng)目禮品派送給客戶收藏 內(nèi)容： 5分鐘青島經(jīng)典生活方式、青島意境、未來(lái)生活意境、項(xiàng)目賣點(diǎn)等場(chǎng)景剪輯 ,可以用電影剪輯；另外，準(zhǔn)備一段 15秒的三維影視廣告，在開(kāi)盤期投放 時(shí)間 : 物料準(zhǔn)備： CF片 蓄客期（ 5月 15日 9月 15日） 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 形象樹立期 蓄水期 開(kāi)盤期 持續(xù)銷售期 推廣主題 現(xiàn)場(chǎng)要求 推廣媒體 戶外廣告 營(yíng)銷活動(dòng) 物料準(zhǔn)備 售樓處投入使用 樣板區(qū)投入使用 示范單位投入使用 報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)推廣 項(xiàng)目周圍牌、輪渡 碼頭、青島市區(qū)核 心區(qū) VIP卡、選房物料 認(rèn)籌活動(dòng) 開(kāi)盤活動(dòng) 一期 08年?duì)I銷推廣階段安排 開(kāi)盤公告 開(kāi)盤期（ 9月 15日 10月 1日） 推廣： ? 主題：項(xiàng)目開(kāi)盤信息 ? 安排：報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)、短信、戶外廣告牌內(nèi)容更換 ? 內(nèi)容： ?項(xiàng)目認(rèn)籌公告 ?項(xiàng)目開(kāi)盤公告 時(shí)間： 2023年 9月 20日 關(guān)鍵行動(dòng)： 產(chǎn)品推介會(huì) 內(nèi)容： ? 銷售 VIP卡（選房順序號(hào)）； ? 收誠(chéng)意金； ? 引導(dǎo)客戶 /臵業(yè)計(jì)劃推薦 關(guān)鍵條件： ? 主流媒體炒作 ? 路牌廣告信息發(fā)布 ? 人員邀請(qǐng)名單 ? 場(chǎng)地確定及會(huì)場(chǎng)布臵 ? 項(xiàng)目介紹 PPT ? VIP卡銷售準(zhǔn)備 開(kāi)盤期（ 9月 15日 10月 1日） 營(yíng)銷活動(dòng)：產(chǎn)品推介會(huì) 銷售 VIP卡（選房順序號(hào)） ，收誠(chéng)意金 引導(dǎo)客戶 /臵業(yè)計(jì)劃推薦 ? 售樓處展示到位 ? 復(fù)印機(jī) /傳真機(jī) ? Pos機(jī) ? 禮品 /抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品 ? 現(xiàn)場(chǎng)樂(lè)隊(duì) /主持 ? 茶點(diǎn)咖啡等 準(zhǔn)備活動(dòng)： ?VIP認(rèn)籌卡及相關(guān)資料 ?銷售 200問(wèn) ?報(bào)紙公告 /媒體炒做（前一周） ?客戶信函 /電話通知（前一周） ?電腦銷售系統(tǒng) ?街區(qū)展示 開(kāi)盤期（ 9月 15日 10月 1日） 現(xiàn)場(chǎng)關(guān)鍵條件 ： 營(yíng)銷活動(dòng)： 時(shí)間： 關(guān)鍵行動(dòng)：開(kāi)盤活動(dòng) /選房 ? 售樓處、園林展示到位 ? 多層外立面展示到位 ? 復(fù)印機(jī) /傳真機(jī) ? 禮品 /抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品 ? 現(xiàn)場(chǎng)樂(lè)隊(duì) /主持 ? 茶點(diǎn) 活動(dòng)準(zhǔn)備： ?預(yù)售許可證 /按揭銀行 ?價(jià)目表 ?報(bào)紙公告 /媒體炒做（前一周） ?客戶信函 /電話通知（前一周） ?選房須知 /選房通知函 ?電腦銷售系統(tǒng) /Pos機(jī) ?街區(qū)展示 ?執(zhí)行方案 ?媒體炒做 ?開(kāi)盤 show 關(guān)鍵條件： 開(kāi)盤期（ 9月 15日 10月 1日） 營(yíng)銷活動(dòng)：選房 /開(kāi)盤 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 形象樹立期 蓄水期 開(kāi)盤期 持續(xù)銷售期 推廣主題 現(xiàn)場(chǎng)要求 推廣媒體 戶外廣告 營(yíng)銷活動(dòng) 物料準(zhǔn)備 報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)推廣 項(xiàng)目周圍牌、輪渡 碼頭、青島市區(qū)核 心區(qū) 元旦業(yè)主答謝會(huì) 一期 08年?duì)I銷推廣階段安排 熱銷報(bào)道 周活動(dòng)系列 —— 各式小游戲； 在售樓處設(shè)臵展位進(jìn)行展示； 促銷活動(dòng)： 持續(xù)銷售期（ 10月 2日 12月 30日） 活動(dòng)：元旦客戶答謝會(huì)暨迎新春 “青島電影”展播周 持續(xù)銷售期（ 10月 2日 12月 30日） 活動(dòng)時(shí)間： 08年元旦整天 活動(dòng)安排： ?客戶答謝酒會(huì)（進(jìn)行老帶新） ?酒會(huì)后在售樓中心條件具備的條件下展播以“老青島”為背景拍攝的電影，進(jìn)一步詮釋老青島經(jīng)典意境、文化 ?（可與薛家島影視基地聯(lián)辦，我方提供場(chǎng)地、對(duì)方提供設(shè)備及影片拷貝） ?邀請(qǐng)對(duì)象：所有第一批成交業(yè)主、誠(chéng)意客戶 ?費(fèi)用預(yù)算： 10萬(wàn) 附： 08年度報(bào)紙媒體應(yīng)用計(jì)劃 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 ~09年 推廣重點(diǎn) 板塊價(jià)值＋項(xiàng)目形象推廣 項(xiàng)目產(chǎn)品、賣點(diǎn)、營(yíng)銷信息發(fā)布 項(xiàng)目熱銷跟進(jìn)、促銷活動(dòng)、信息發(fā)布 配合工程進(jìn)度建立項(xiàng)目高品質(zhì)形象 實(shí)施計(jì)劃 4月 24日軟文 5月 15日軟文＋論壇活動(dòng)跟蹤報(bào)道 5月 22日軟文＋形象硬廣 6月 5日軟文＋形象硬廣 6月 19日軟文＋形象硬廣 7月 3日 產(chǎn)品硬廣 7月 24日現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放硬廣 8月 7日產(chǎn)品硬廣 8月 21日產(chǎn)品硬廣 9月 4日十連整版報(bào)紙樓書 9月 25日開(kāi)盤硬廣 9月 30日開(kāi)盤硬廣 10月 9日熱銷軟文＋形象硬廣 10月 23日熱銷軟文＋形象硬廣 11月 6日促銷＋形象硬廣 11月 20日促銷＋形象硬廣 12月 11日促銷＋形象硬廣 12月 25日慶圣誕、賀新春硬廣 具體報(bào)紙廣告計(jì)劃參見(jiàn)《海市山城報(bào)媒推廣安排建議》 附： 08年度電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、短信媒體應(yīng)用計(jì)劃 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 ~09年 推廣重點(diǎn) 板塊價(jià)值＋項(xiàng)目形象推廣 項(xiàng)目產(chǎn)品、賣點(diǎn)、營(yíng)銷信息發(fā)布 項(xiàng)目熱銷跟進(jìn)、促銷活動(dòng)、信息發(fā)布 配合工程進(jìn)度建立項(xiàng)目高品質(zhì)形象 電視、電臺(tái) 電視：奧運(yùn)期間開(kāi)盤前兩個(gè)月新聞?lì)l道房產(chǎn)廣告 網(wǎng)絡(luò) “青島搜房網(wǎng)、 青島新聞網(wǎng)房產(chǎn)版” 軟性炒作，專家訪談、活動(dòng)跟蹤報(bào)道、新聞專題 搜房網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)、青島新聞網(wǎng)點(diǎn)擊廣告、人氣排行 搜房網(wǎng)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)更新 項(xiàng)目網(wǎng)站建立 短信 8月群發(fā) 2次 9月群發(fā) 2次 10月群發(fā) 2次 11月群發(fā) 1次 12月群發(fā) 1次 青島交通頻率 30秒廣告（三個(gè)月） 具體報(bào)紙廣告計(jì)劃參見(jiàn)《海市山城網(wǎng)絡(luò)推廣安排建議》 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 ~09年 推廣重點(diǎn) 板塊價(jià)值＋項(xiàng)目形象推廣 項(xiàng)目產(chǎn)品、賣點(diǎn)、營(yíng)銷信息發(fā)布 項(xiàng)目熱銷跟進(jìn)、促銷活動(dòng)、信息發(fā)布 配合工程進(jìn)度建立項(xiàng)目高品質(zhì)形象 活動(dòng) 4月 18日春季房展會(huì)暨積分卡發(fā)行 5月中旬薛家島板塊城市價(jià)值論壇 6月初“我心目中的老青島經(jīng)典”征文及售樓現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)活動(dòng) 7月 31日現(xiàn)場(chǎng)銷售中心開(kāi)放儀式 8月 18日秋季房展會(huì) 8月冠名金沙灘旅游節(jié)暨現(xiàn)場(chǎng)煙火晚會(huì) 9月 10日示范單位開(kāi)放 9月 20日產(chǎn)品推介會(huì)及認(rèn)籌活動(dòng) 12月 30日業(yè)主答謝暨迎新春海市山城業(yè)主電影專場(chǎng) 10月 1日開(kāi)盤儀式 附： 08年度營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃 工程進(jìn)度 對(duì)手情況 重要節(jié)點(diǎn) 銷售策略 主推廣告語(yǔ) 推廣內(nèi)容 現(xiàn)場(chǎng)配合 預(yù)期目標(biāo) 4月 出規(guī)劃、圍墻 基地地工 售樓中心完成 客戶篩選階段 達(dá)到預(yù)售條件 園林樣板、樣板房完成 開(kāi)盤階段 ?省房鳳凰城開(kāi)盤 ?對(duì)手持續(xù)媒體投放 ?對(duì)手頻繁專場(chǎng)推廣 ?外接待中心開(kāi)放 ?現(xiàn)場(chǎng)售樓處開(kāi)放 ? 現(xiàn)場(chǎng)樣板區(qū)展示開(kāi)放 ?產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì) ?內(nèi)部認(rèn)