合富輝煌_東莞某地產(chǎn)某地產(chǎn)翡麗山項目營銷策劃案_82ppt-資料下載頁
2025-03-04 19:52本頁面
【正文】 小眾營銷目的是豪宅的共性，但考慮到項目品牌力的打造和營銷達成的有效性，本項目需擴大目標市場外圍，首先通過項目形象建立潛在目標客群的階層認可，既而達成銷售。 ?客戶本身相互之間的影響才是最有效的說服 對于這樣一個頂端項目，我們對于客戶的影響是有限的，捆綁品牌能夠聚集但無法說服，這些客戶相互之間的影響才是最有效的。 ?抓住對客戶階層具有影響力和領(lǐng)導(dǎo)力的的圈層 Key man：結(jié)合藝術(shù)與財富的人 東莞名流、政要夫人、奢侈品賞鑒專家 ?? 圈層營銷通路 ? Party銷售 party 聚客：針對潛在客戶的生活方式，設(shè)計專享 PARTY，通過 party實現(xiàn)聚客目的和生活方式傳播目的。 Party銷售：利用 party現(xiàn)場進行實際銷售活動。 ? 非賣場的案場：體驗式泛銷售 做會場銷售不做賣場銷售：深度體驗式銷售。 建議將售樓處設(shè)計為生活方式的深度體驗空間。 客戶數(shù)量有限，并且是最重要的通路 —— 客戶口碑途徑，需要通過深度體驗形成項目的好感傳播。 Party案場模式 ?新奢華品牌聯(lián)合推廣 與新奢華品牌進行捆綁式公關(guān)活動作為主要營銷聚客通路，上流社會活動的贊助為主要輔助促銷方式。如與 Ranger rove汽車等品牌的聯(lián)合。 ?設(shè)立以項目品牌命名的高品級藝術(shù)獎項 例如音樂劇創(chuàng)作獎項（可考慮與東莞“音樂劇基地”工程攜手）。 公關(guān)營銷方式 ?奢華修行活動 美國最著名的 ceo教程、 GT大歐洲游歷青年貴族修煉旅程 。 世界各大洲名山登山活動、禪宗講座 ?? ?慈善義演、拍賣活動 邀請形象健康、熱衷公益的明星進行義演，現(xiàn)場摹集善款，以直接的方式捐助某些弱勢群體；或者與知名的慈善基金、機構(gòu)合作舉行義演、拍賣活動。 私人樓書：一房一樓書 獨立別墅單位有獨立的樓書，圖文并茂，介紹每套單位的淵源和產(chǎn)品信息，形成私人建筑的感受。 參考圖 深度營銷延展 私人設(shè)計師：一房一設(shè)計 與室內(nèi)裝飾行業(yè)協(xié)會及國際建協(xié)聯(lián)辦，征集頂尖設(shè)計方案。 私人建筑史：紀錄建筑背后的故事 與專業(yè)出版單位合作，把私人樓書整合客戶故事修訂后以私人出版物形式作為置業(yè)紀念品及傳承檔案。 CASA 國際家居 影像文獻－－《 Top 10 Houses》 在隱去客戶信息后，與電視臺合作拍攝制作以本項目為題材的專題片， 可在電視臺的專題節(jié)目中播出，也可以在其他媒體單獨播放使用。 酒會 委托世界級佳釀機構(gòu)定制自有品牌酒品，成為東莞的一個私家精品酒目的地。 為適應(yīng)萬科 .翡麗山項目作為新型豪宅的營銷要求 ， 本公司正成立專門的豪宅銷售隊伍 。 我們計劃精選招聘 12名專職的優(yōu)秀銷售員 ， 組成 “ 合富東莞豪宅十二釵 ”， 對入選者從氣質(zhì) 、 身高 、 相貌到談吐均特別要求 ， 底薪與提成均作特別設(shè)置 。 我們要求銷售員與客戶之間 ， 不再是簡單的房子推銷關(guān)系 ， 而是能平等交流更多房子之外的話題 。 營銷隊伍準備 —The End— 謝謝您的時間 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 23, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 06:37:0106:37:0106:373/23/2023 6:37:01 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :37:0106:37Mar2323Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 06:37:0106:37:0106:37Thursday, March 23, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :37:0106:37:01March 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 23日星期四 上午 6時 37分 1秒 06:37: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 6時 37分 :37March 23, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 23日星期四 6時 37分 1秒 06:37:0123 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 6時 37分 1秒 上午 6時 37分 06:37: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 23, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 06:37:0106:37:0106:373/23/2023 6:37:01 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :37:0106:37Mar2323Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 06:37:0106:37:0106:37Thursday, March 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :37:0106:37:01March 23, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 上午 6時 37分 1秒 06:37: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 6時 37分 :37March 23, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 23日星期四 6時 37分 1秒 06:37:0123 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 6時 37分 1秒 上午 6時 37分 06:37: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 23, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 06:37:0106:37:0106:373/23/2023 6:37:01 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :37:0106:37Mar2323Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 06:37:0106:37:0106:37Thursday, March 23, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :37:0106:37:01March 23, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 上午 6時 37分 1秒 06:37: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 6時 37分 :37March 23, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 23日星期四 6時 37分 1秒 06:37:0123 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 6時 37分 1秒 上午 6時 37分 06:37: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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