合富輝煌-萬全城項目整體營銷策劃報告-閱讀頁
2025-02-02 17:44本頁面
【正文】 8營銷順序羅列 營銷順序：從物業(yè)類型的數(shù)量按照理論計算存在 13種營銷順序 商業(yè) 住宅 寫字樓 1 1 2 2 2 3 3 2 1 3 3 1 3 3 2 1 1 2 1 1 1 1 2 2 2 1 1 1 2 2 1 2 2 1 1 2 1 2 1 8各種營銷順序比較分析 比較因素： ? 施工難度：堆場、交叉施工問題； ? 資金回籠速度：首期開發(fā)物業(yè)能否使資金快速回籠，從而使整體項目順利的滾動開發(fā)； ? 項目價值最大化：價值最大化即挖掘項目最大潛力，使利潤最大化； ? 物業(yè)相互影響：首期開發(fā)物業(yè)對后期開發(fā)物業(yè)是否存在影響，對投資客戶的選擇心理影響； ? 營銷工作難易：從推廣策略、推廣費用和人員安排方面進行比較。 優(yōu)勢：產(chǎn)品多樣，資金回籠快。 優(yōu)勢：工程方面難度較小。 第 5種：寫字樓 商業(yè) 住宅 因素 說明 評分 施工難度 堆場、交叉施工問題較小 ***** 資金回籠速度 首期速度較快 **** 項目價值最大化 住宅價值最大化 *** 物業(yè)相互影響 相互影響不大 *** 營銷工作難易 中期的招商工作將對銷售工作產(chǎn)生影響 **** 總分 *******************（ 19星） 商業(yè) 住宅 寫字樓 2 3 1 劣勢：商業(yè)價值無法最大化 優(yōu)勢：首期資金回籠速度快，住宅寫字樓沒有內(nèi)部競爭 第 6種：寫字樓 住宅 商業(yè) 因素 說明 評分 施工難度 堆場、交叉施工問題較小，對工程要求簡單 ***** 資金回籠速度 首期較快 **** 項目價值最大化 商業(yè)價值可達最大化 **** 物業(yè)相互影響 相互影響不大 ***** 營銷工作難易 整體銷售連續(xù)性強，難度較大 **** 總分 **********************（ 22星） 商業(yè) 住宅 寫字樓 3 2 1 劣勢：營銷工作難度較大 優(yōu)勢：商業(yè)價值最大化，首期產(chǎn)品競爭力強 第 7種：住宅 寫字樓 商業(yè) 因素 說明 評分 施工難度 堆場、交叉施工問題較小 ***** 資金回籠速度 前期一般，后期慢 **** 項目價值最大化 商業(yè)價值可達最大化 *** 物業(yè)相互影響 相互影響不大 **** 營銷工作難易 整體營銷難度不大 **** 總分 *******************（ 20星） 商業(yè) 住宅 寫字樓 3 1 2 劣勢：首期住宅產(chǎn)品對住宅有一定的依賴，價值無法最大化； 案例：東湖春樹里 優(yōu)勢：商業(yè)價值最大化，營銷工作難度不大。 第 10種：商業(yè) +寫字樓 住宅 因素 說明 評分 施工難度 堆場、交叉施工問題較大，對工程要 求難度不大 *** 資金回籠速度 前期資金回籠速度較快 *** 項目價值最大化 住宅可體現(xiàn)一定價值 *** 物業(yè)相互影響 寫字樓與商業(yè)之間存在影響 ** 營銷工作難易 難度主要集中在前期 *** 總分 *************（ 14星） 商業(yè) 住宅 寫字樓 1 2 1 劣勢：首期產(chǎn)品存在內(nèi)部競爭 優(yōu)勢：商業(yè)價值最大化，首期產(chǎn)品競爭力強 第 11種：住宅 商業(yè) +寫字樓 因素 說明 評分 施工難度 堆場、交叉施工問題較大，對工程要 求難度不大 *** 資金回籠速度 前期資金回籠速度較快 **** 項目價值最大化 價值體現(xiàn)程度一般 *** 物業(yè)相互影響 寫字樓與商業(yè)之間存在影響 *** 營銷工作難易 難度主要集中在中后期 **** 總分 *************（ 17星） 商業(yè) 住宅 寫字樓 1 2 2 劣勢：首期產(chǎn)品對市場存在依賴，后期產(chǎn)品存在內(nèi)部競爭，且營銷工作難度較大； 案例：東湖春樹里 優(yōu)勢：商業(yè)價值最大化 第 12種：寫字樓 商業(yè) +住宅 因素 說明 評分 施工難度 堆場、交叉施工問題較大，對工程要求難 度不大 *** 資金回籠速度 前期速度較快 *** 項目價值最大化 價值體現(xiàn)程度一般 *** 物業(yè)相互影響 影響不大 **** 營銷工作難易 難度主要集中在前期 *** 總分 *************（ 16星） 商業(yè) 住宅 寫字樓 1 2 2 劣勢：商業(yè)價值無法最大化； 優(yōu)勢：相互影響不大，價值無法最大化； 第 13種：寫字樓 +住宅 商業(yè) 因素 說明 評分 施工難度 堆場、交叉施工問題較大，對工程要 求難度不大 **** 資金回籠速度 前期速度較快 **** 項目價值最大化 商業(yè)價值最大化 **** 物業(yè)相互影響 首期產(chǎn)品對于投資客戶存在競爭 **** 營銷工作難易 難度較大 *** 總分 *************（ 19星） 商業(yè) 住宅 寫字樓 2 1 1 劣勢：首期產(chǎn)品存在內(nèi)部競爭，住宅產(chǎn)品對市場依賴較大； 優(yōu)勢：商業(yè)價值最大化，首期產(chǎn)品競爭力強 8 不同營銷順序優(yōu)劣勢比較 順序 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 商住寫 商住寫 商住寫 商住寫 商住寫 商住寫 商住寫 商住寫 商住寫 商住寫 商住寫 商住寫 商住寫 得分 12 16 17 20 19 22 20 16 15 14 17 16 19 順序依次為紅、藍、黑 8營銷順序研究小結(jié) ? 通過上述比較分析，我們看到得分最高的營銷順序為：寫字樓、住宅、商業(yè)依次； ? 首期產(chǎn)品為市場稀缺產(chǎn)品，具有很強的市場競爭力； ? 為中期住宅價值的拔高打下良好基礎(chǔ)； ? 有利于商業(yè)價值最大化； ? 對于營銷工作提出較高的要求。 住宅部分銷許 寫字樓部分銷許 09年 10月 11月 12月 3月 4月 1月 2月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 3月 4月 1月 2月 5月 6月 10年 寫字樓蓄客階段 寫字樓銷售階段 商業(yè)招租階段 商業(yè)裝修 商業(yè)蓄客階段 商業(yè)開盤 寫字樓開盤 住宅蓄客階段 住宅銷售階段 前期酒店、商家等大客戶聯(lián)系 THANKS！ 合富輝煌房地產(chǎn)（湖北） 080507
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