【正文】 合富輝煌 174。 客戶分析 企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理高級(jí)培訓(xùn)專用（機(jī)密） 合富輝煌 174。房地產(chǎn) Hopefluent Real Properties 客戶分析 ? 東風(fēng)路的寫字樓主要定位為準(zhǔn)甲級(jí)、乙級(jí)，對(duì)比天河及珠江新 CBD區(qū)域價(jià)格有明顯差異 ? 主要客戶是中小型的貿(mào)易公司、廣告公司、咨詢機(jī)構(gòu)、設(shè)計(jì)公司、事務(wù)所等，使用面積主要在 150㎡ 左右，而近年東風(fēng)路進(jìn)駐了不少大型企業(yè)，直接提升了整體商務(wù)層次 客戶特征分析小結(jié) 企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理高級(jí)培訓(xùn)專用（機(jī)密） 合富輝煌 174。房地產(chǎn) Hopefluent Real Properties 客戶分析 可比項(xiàng)目客戶分析 —— 東寶大廈客戶區(qū)域分析 區(qū)域 廣州 省內(nèi) 省外 香港 國外 合計(jì) 數(shù)量 27 3 3 4 1 38 比例 71% 8% 8% 11% 3% 100% 70%8%8%11% 3%廣州 省內(nèi) 省外 香港 國外合富輝煌 174。雖然東寶大廈內(nèi)的電子通信類企業(yè)比例較少，但是使用的樓層面積較大。 企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理高級(jí)培訓(xùn)專用（機(jī)密） 合富輝煌 174。房地產(chǎn) Hopefluent Real Properties 客戶分析 可比項(xiàng)目客戶分析 —— 天譽(yù)商務(wù)大廈客戶區(qū)域分析 區(qū)域 廣州 省內(nèi) 省外 香港 國外 合計(jì) 數(shù)量 27 0 1 4 1 33 比例 82% 0% 3% 12% 3% 100% 82%0%3%12%3%廣州 省內(nèi) 省外 香港 國外合富輝煌 174。 合富輝煌 174。房地產(chǎn) Hopefluent Real Properties 定位 突圍定位 合富輝煌 174。房地產(chǎn) Hopefluent Real Properties 市場定位 合富輝煌 174。 合富輝煌 174。房地產(chǎn) Hopefluent Real Properties 運(yùn)用可比樓盤量化定價(jià)法（市場比較法）鎖定了可比性較強(qiáng)的下列物業(yè)進(jìn)行量化對(duì)比 價(jià)格策略 ? 天譽(yù)商務(wù)大廈 ? 力迅商務(wù)大廈 ? 錦城大廈 合富輝煌 174。房地產(chǎn) Hopefluent Real Properties 價(jià)格策略 項(xiàng)目名稱 天譽(yù)商務(wù)大廈 力迅商務(wù)中心 錦城大廈 合計(jì) 寫字樓相對(duì)均價(jià) (元 /㎡ ) 15985 13200 17510 可比狀況權(quán)重 (%) 33% 35% 32% 100% 加權(quán)后的相對(duì)價(jià)格 (元 /㎡ ) 5275 4620 5600 本項(xiàng)目寫字樓銷售均格 (元 /㎡ ) 15,500元 /㎡ 項(xiàng)目價(jià)格市場比較法權(quán)重系數(shù)修正表 合富輝煌 174。房地產(chǎn) Hopefluent Real Properties 銷售 推廣策略 合富輝煌 174。 總結(jié)前期推售情況，整理推廣策略與貨源推售節(jié)奏，推出高層剩余單位，延續(xù)項(xiàng)目的銷售旺勢(shì) 工程竣工驗(yàn)收、內(nèi)部裝修期 交付使用 完成圍墻、樓身燈字 售樓部、示范層開始裝修； 電梯開始裝置； 完成售樓部、示范單位裝修； 電梯調(diào)試，開始使用； 大堂裝修完成，并在 2月前開放 銷售計(jì)劃 銷售計(jì)劃 —— 推售節(jié)點(diǎn) 樓梯封頂 合富輝煌 174。房地產(chǎn) Hopefluent Real Properties 銷售計(jì)劃 銷售計(jì)劃 —— 推售策略 20— 27層作為整層推出 4— 19層作為散賣單元分階段推出 1— 3層商場部分作為整體招商 合富輝煌 174。房地產(chǎn) Hopefluent Real Properties ? 針對(duì)市場上部份需求較小面積的客戶， 建議以“化零為整”的形式，以“層”為銷售單位對(duì)此部分客戶進(jìn)行意向登記 ，只有當(dāng)此類需求客戶積累的數(shù)量能達(dá)到購買整層寫字樓物業(yè)時(shí) ,才開始正式向其推售，前期只是進(jìn)行咨詢登記工作 銷售計(jì)劃 推售策略 —— 前期銷售 合富輝煌 174。房地產(chǎn) Hopefluent Real Properties 整體營銷戰(zhàn)略核心： 營造氛圍、拓展客源 爭取短時(shí)高效的完成銷售任務(wù) 前期策略 “ 外擴(kuò) ” 營造市場氛圍 戰(zhàn)略一： 市場 營造 通過報(bào)紙軟文對(duì)珠江新城寫字樓市進(jìn)行操作，潛在引出項(xiàng)目信息 中期策略 “ 內(nèi)煉 ” 拓展銷售渠道 后期策略 “ 放量 ” 提升銷售業(yè)績 戰(zhàn)略二： 投資 炒作 針對(duì)投資買家進(jìn)行投資回報(bào)分析等軟文推介 戰(zhàn)略： 直效 營銷 利用內(nèi)部認(rèn)購措施引爆銷售 戰(zhàn)略一 DM目標(biāo)客戶 通過 DM投遞擴(kuò)展客戶網(wǎng)絡(luò) 對(duì)以越秀區(qū)為主的乙級(jí)寫字樓企業(yè)進(jìn)行掃樓登記，進(jìn)行推廣 戰(zhàn)略三： 一對(duì)一銷售 銷售人員上門推廣項(xiàng)目 ， 為租戶以及投資客進(jìn)行 “ 貼身” 服務(wù) 戰(zhàn)略三： 內(nèi)購 引爆 戰(zhàn)略二： 掃樓 策略 附近寫字樓、商住樓外企上門直銷、團(tuán)購 推廣策略 合富輝煌 174。周圍政府機(jī)關(guān)林立，眾多各類經(jīng)濟(jì)主管部門、商業(yè)行會(huì)圍繞。 合富輝煌 174。政府機(jī)構(gòu)、商業(yè)行會(huì)、酒店、餐飲 ??. 建筑： ?“小企業(yè)，大空間”。小企業(yè)，也可以擁有大空間。房地產(chǎn) Hopefluent Real Properties ? 掌握： ? 掌握城市的核心脈搏； ? 掌握人生的成功機(jī)遇； ? 掌握全城最優(yōu)的商務(wù)配套資源； ? 掌握便捷交通帶來的高效商務(wù)； ? 成功者掌握一切 ?????????. 廣告主題建議 合富輝煌 174。房地產(chǎn) Hopefluent Real Properties 媒體策略 預(yù)熱 —— 定向銷售的開展 ? 專業(yè)行會(huì)的定向推銷 對(duì)律師協(xié)會(huì)、外經(jīng)貿(mào)辦協(xié)會(huì)進(jìn)行展會(huì)宣傳 合富輝煌 174。房地產(chǎn) Hopefluent Real Properties 提升 產(chǎn)品建議 合富輝煌 174。 ? 首層大堂：地面鋪高級(jí)石材，墻身鋪高級(jí)大理石到天花底，吊造型天花，配燈飾，安裝空調(diào)設(shè)備。房地產(chǎn) Hopefluent Real Properties ? 消防樓梯：梯級(jí)面鋪耐磨防滑磚，并配踢腳線，墻身扇灰掃高級(jí)乳膠漆，天花裝吸頂燈。 ? 停 車 場：采用新型的機(jī)械式雙層停車場，增加停車位數(shù)。房地產(chǎn) Hopefluent Real Properties 裝修標(biāo)準(zhǔn) —— 公共部分 ? 辦公室前廳及走廊：每層電梯前廳地面及墻身鋪貼高級(jí)石材，走廊地面鋪優(yōu)質(zhì)拋光耐磨磚，墻身扇灰刷高級(jí)乳膠漆，吊輕鋼龍骨方塊天花，天花安裝不銹鋼格柵燈盤，并設(shè)公司名稱指示牌。 合富輝煌 174。 ? 墻身：墻身為水泥石灰砂漿批蕩。 ? 天花：鋪設(shè)空調(diào)風(fēng)機(jī)盤管，鋁塑天花吊頂。 ? 消防設(shè)施：安裝噴淋、煙感等消防裝置。 ? 寬帶網(wǎng)：每套寫字樓單元內(nèi)預(yù)留寬帶網(wǎng)的接口。房地產(chǎn) Hopefluent Real Properties ? 大樓安防系統(tǒng)：整棟大廈設(shè)彩色閉路監(jiān)控系統(tǒng)。 ? 高危保安系統(tǒng)：對(duì)于火災(zāi)，地震等高危情況有一套自動(dòng)感應(yīng)及報(bào)警系統(tǒng)。 ? 停車場管理系統(tǒng)：利用一卡通系統(tǒng)對(duì)地下車庫進(jìn)行管理。 配套設(shè)施 —— 智能化標(biāo)準(zhǔn) 合富輝煌 174。 配套設(shè)施 —— 生態(tài)環(huán)保 合富輝煌 174。提升項(xiàng)目的整體價(jià)值。房地產(chǎn) Hopefluent Real Properties 企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理高級(jí)培訓(xùn)專用（機(jī)密） 成功推介大手買賣項(xiàng)目 ? 林和東路明林大廈 成功推介社保局購買 ? 林和東路利新大廈 成功推介微波局購買 成功租售寫字樓項(xiàng)目個(gè)案 租務(wù)工作組充分調(diào)動(dòng)一、二手客戶資源及公司宣傳網(wǎng)絡(luò)，項(xiàng)目租售率達(dá) 98%。 三新大廈 成功租售寫字樓項(xiàng)目個(gè)案 ?在短時(shí)間內(nèi)，成功引入粵能集團(tuán)， 整棟物業(yè)成交，成交額超 3億元 ?創(chuàng)下 2022年廣州地區(qū)寫字樓成交的最高紀(jì)錄。 ? 對(duì)項(xiàng)目的物業(yè)管理、建筑設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、綠化、標(biāo)準(zhǔn)層面積等細(xì)節(jié)問題提出合理建議，得到了發(fā)展商的高度認(rèn)可。 金海大廈 寫字樓項(xiàng)目成功個(gè)案 領(lǐng)匯創(chuàng)展商業(yè)中心 ?合景泰富集團(tuán)開發(fā)，總部基地概念，獨(dú)棟式寫字樓； ?成功整合發(fā)展商與合富客戶資源進(jìn)行利用。 ?三個(gè)月內(nèi)完成租賃面積的 70%； ?租金亦由 80元 /㎡ 上升到 95元 /㎡ 。 天倫大廈 成功租售寫字樓項(xiàng)目個(gè)案 ?與三大品牌 —— 新鴻基地產(chǎn)、中國海外、越秀集團(tuán) 聯(lián)手打造的 東風(fēng)東路商用物業(yè)標(biāo)桿 ?開盤兩天，寫字樓部分即 全部售磬 錦城大廈 成功寫字樓項(xiàng)目個(gè)案 我們將會(huì)憑借專業(yè) 、 專心 、 專注的精神 ， 全心全意全程服務(wù) ， 我們堅(jiān)信 ， 通過最優(yōu)的銷售策略和優(yōu)秀的銷售階隊(duì)伍 ， 與貴司并肩攜手為 “ 君銘國際商務(wù)中心 ” 的銷售創(chuàng)造最佳成績 ， 定能以最優(yōu)的銷售策略完成銷售任務(wù) 。房地產(chǎn) Hopefluent Real Properties