天津某寫字樓項(xiàng)目營銷策劃方案-閱讀頁
2025-03-18 14:27本頁面
【正文】 轉(zhuǎn)階段，設(shè)備、設(shè)施以及員工管理都還很不完善，從而影響和延遲購買行為的發(fā)生。地下車位共有 40 個，即使全部投入使用，還差 60 余個車位（寫字間數(shù)量與車位數(shù)量按 1： 計(jì)算）。 4) 綠意中庭作為大廈的核心部位在本市寫字樓市場上可謂創(chuàng)新之舉，其合理的開發(fā)使用是建筑特點(diǎn)與人文特征相融合的具體表現(xiàn)，目前由于其還未正式運(yùn)營，反到成為銷售的障礙，因?yàn)橹型ド喜靠臻g的布臵在 營銷策劃案 page 7 視覺上未能充分體現(xiàn)樓宇檔次而類似于學(xué)校。從而延長客戶市場考察時間，影響銷售進(jìn)度。 7) 貸款的幅度低、期限短。 8) 寫字樓入口和大堂較小，與大廈的整體比例不太協(xié)調(diào)，氣勢不足。 10) 室內(nèi)凈高較低，尤其是北側(cè)單位，進(jìn)深大、不朝陽，壓抑感重。 三、 產(chǎn)品定位： 市場發(fā)展的趨勢就是產(chǎn)品雷同，尤其是在硬件的設(shè)施設(shè)備上。通過上述分析我們認(rèn)為創(chuàng)新的建筑結(jié)構(gòu)和由圖書城所烘托的人文環(huán)境是本項(xiàng)目的最顯著特征，因此將本項(xiàng)目定位于 擁有智慧空間的效率大廈 。 2) 放大的空間讓視野更開闊、胸懷更大度；思維上更強(qiáng)調(diào)創(chuàng)造性和包容性；行為上更強(qiáng)調(diào)協(xié)同、公正、克己，在社會文化日趨多元化的今天無疑將增加企業(yè)的現(xiàn)代意識、生存力和競爭力。 4) 陽光、綠色、有氧的辦公環(huán)境，杜絕寫字樓病的出現(xiàn)。 3. 創(chuàng)新物業(yè)管理模式。 營銷策劃案 page 8 第三章 營銷策略 一、 目標(biāo)消費(fèi)群及其消費(fèi)特點(diǎn)分析 1. 目標(biāo)消費(fèi)群： 1) 知識型企業(yè)：如廣告創(chuàng)意公司、銷售策劃公司等。 2) 服務(wù)代理公司：入關(guān)雖然會沖擊國內(nèi)的市場，但也會帶入大量的機(jī)會，為這類公司提供了廣闊的空間。 3) 高科技公司：本市的“中關(guān)村”位于南開區(qū)的鞍山西道附近及華苑產(chǎn)業(yè)園區(qū)，但受地域的限制不能形成類似北京“中關(guān)村”的發(fā)展規(guī)模，部分有實(shí)力的高科技公司必將轉(zhuǎn)向其它綜合條件較好的地區(qū)。 上述類型的公司由于變化較大，故開始多以租賃為主，待較有規(guī)模以后會考慮臵業(yè) ，但一般也不會一次性付款。同時為實(shí)現(xiàn)公平合理競爭，還將建立諸多相關(guān)的咨詢、監(jiān)督、管理機(jī)構(gòu)。他們非常注意大廈的綜合布線情況以及安全情況。在目前相對于股票、期貨、債券等投資行為，房地產(chǎn)是一種投資回報高且穩(wěn)定的中、長期投資方式，因此啟動投資市場是目前寫字樓出售的最有效途徑。他們更希望能夠 通過按揭購買，只需首付， 以 后通過 “ 以租養(yǎng)貸 ” 的方式來供樓，幾年后就可凈享長達(dá)幾十年的高額租金回報。 2. 消費(fèi)特點(diǎn)分析： 目標(biāo)消費(fèi)群關(guān)注的四大要點(diǎn)： 營銷策劃案 page 9 第一是 ： 寫字樓的區(qū)位 中心區(qū)匯聚 了 人流、物流、信息流、資金流， 商機(jī)勃發(fā)。 第三是 ： 寫字樓的品質(zhì) 對于實(shí)際使用的企業(yè)來說，寫字樓的品質(zhì)至關(guān)重要，它包含了很多方面的內(nèi)容，如交通的便利程度 、 停車場的設(shè)計(jì)是否合理、建筑立面、建筑品質(zhì)、大堂的品位和布臵、電梯質(zhì)量與配臵狀況、結(jié)構(gòu)布局是否適用、采光 和 通風(fēng)是否良好等等。在軟性配套方 面，著重 是 信息化配臵和智能化配臵，基本分析指標(biāo)有樓宇自控系統(tǒng)、外部寬帶接入、內(nèi)部綜合布線、 GSM 室內(nèi)覆蓋、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的配臵程度與可變性等等。 這點(diǎn)在分割銷售的樓宇中尤為重要。 2) 銷售進(jìn)度： 4. 銷售方式： 三、 廣告策略： 1. 廣告目標(biāo)：通過有效的廣告宣傳，樹立圖書大廈良 好的品牌形象，以確保銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。 因此，廣告的主題不應(yīng)是具象的，應(yīng)有內(nèi)涵、深度，充分體現(xiàn)人文特色、建筑特色，是眾多內(nèi)容的概括和提煉。因此，我們建議采取贈送租期的方案以確保目標(biāo)客戶群的穩(wěn)定和未來長期的收益。 1) 邀請學(xué)者、專 家、管理部門、新聞記者對房產(chǎn)投資進(jìn)行輿論引導(dǎo)，廣泛引起市場的關(guān)注，為銷售工作作好市場鋪墊。建立有效的客戶渠道，提升出租率
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