【正文】 ies 整體營(yíng)銷戰(zhàn)略核心： 營(yíng)造氛圍、拓展客源 爭(zhēng)取短時(shí)高效的完成銷售任務(wù) 前期策略 “ 外擴(kuò) ” 營(yíng)造市場(chǎng)氛圍 戰(zhàn)略一： 市場(chǎng) 營(yíng)造 通過(guò)報(bào)紙軟文對(duì)珠江新城寫(xiě)字樓市進(jìn)行操作，潛在引出項(xiàng)目信息 中期策略 “ 內(nèi)煉 ” 拓展銷售渠道 后期策略 “ 放量 ” 提升銷售業(yè)績(jī) 戰(zhàn)略二： 投資 炒作 針對(duì)投資買家進(jìn)行投資回報(bào)分析等軟文推介 戰(zhàn)略： 直效 營(yíng)銷 利用內(nèi)部認(rèn)購(gòu)措施引爆銷售 戰(zhàn)略一 DM目標(biāo)客戶 通過(guò) DM投遞擴(kuò)展客戶網(wǎng)絡(luò) 對(duì)以越秀區(qū)為主的乙級(jí)寫(xiě)字樓企業(yè)進(jìn)行掃樓登記，進(jìn)行推廣 戰(zhàn)略三： 一對(duì)一銷售 銷售人員上門(mén)推廣項(xiàng)目 ， 為租戶以及投資客進(jìn)行 “ 貼身” 服務(wù) 戰(zhàn)略三： 內(nèi)購(gòu) 引爆 戰(zhàn)略二： 掃樓 策略 附近寫(xiě)字樓、商住樓外企上門(mén)直銷、團(tuán)購(gòu) 推廣策略 合富輝煌 174。房地產(chǎn) Hopefluent Real Properties 廣告主題建議 我們建議通過(guò)對(duì)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)的突出進(jìn)行主題宣傳 城市金融商務(wù)核心： 核心 —— 核心代表著一切的中心，它既是地理位置的體現(xiàn)，也是商務(wù)地位的體現(xiàn) 項(xiàng)目處于廣州市傳統(tǒng)商務(wù)中心地帶，聯(lián)接著東風(fēng)、環(huán)市和中山三大主力路段。周圍政府機(jī)關(guān)林立，眾多各類經(jīng)濟(jì)主管部門(mén)、商業(yè)行會(huì)圍繞。這樣的地方才是真正的城市核心。 合富輝煌 174。房地產(chǎn) Hopefluent Real Properties 廣告主題建議 便捷： ? 穿梭快速交通網(wǎng)絡(luò)，輕松到達(dá)城市每一角 ? 商務(wù)需要，就在身邊。政府機(jī)構(gòu)、商業(yè)行會(huì)、酒店、餐飲 ??. 建筑： ?“小企業(yè)，大空間”。同樣的付出，擁有比天河多50%的空間。小企業(yè)，也可以擁有大空間。 合富輝煌 174。房地產(chǎn) Hopefluent Real Properties ? 掌握： ? 掌握城市的核心脈搏； ? 掌握人生的成功機(jī)遇； ? 掌握全城最優(yōu)的商務(wù)配套資源； ? 掌握便捷交通帶來(lái)的高效商務(wù)； ? 成功者掌握一切 ?????????. 廣告主題建議 合富輝煌 174。房地產(chǎn) Hopefluent Real Properties 媒體策略 鋪墊 —— 市場(chǎng)滲透與消息發(fā)布 ? DM—— 對(duì)東風(fēng)路、環(huán)市路沿線寫(xiě)字樓進(jìn)行郵寄 通過(guò) DM的郵寄對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行初步滲透，把項(xiàng)目信息發(fā)送到 附近的目標(biāo)使用者手中 ? 媒體投放 —— 通過(guò)在商務(wù)雜志、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)張等刊登 通過(guò)報(bào)紙新聞和繕稿的炒作增加項(xiàng)目的市場(chǎng)影響力，吸 引投資買家注意 ? 合富網(wǎng)站和客戶短信 —— 利用合富客源網(wǎng) 利用合富公司的網(wǎng)上宣傳平臺(tái)和長(zhǎng)期積累的客戶資源進(jìn) 行咨詢發(fā)布，吸引投資買家注意 合富輝煌 174。房地產(chǎn) Hopefluent Real Properties 媒體策略 預(yù)熱 —— 定向銷售的開(kāi)展 ? 專業(yè)行會(huì)的定向推銷 對(duì)律師協(xié)會(huì)、外經(jīng)貿(mào)辦協(xié)會(huì)進(jìn)行展會(huì)宣傳 合富輝煌 174。房地產(chǎn) Hopefluent Real Properties 媒體策略 引爆 —— 全面開(kāi)展推售活動(dòng) ? 合富輝煌“一二手聯(lián)動(dòng)” ? 通過(guò)合富置業(yè)超過(guò) 140家的分行、寫(xiě)字樓部和一手銷售部聯(lián)動(dòng)，利用豐富的公司社會(huì)資源，客戶網(wǎng)絡(luò)廣泛，實(shí)行一二手聯(lián)動(dòng)推廣 合富輝煌 174。房地產(chǎn) Hopefluent Real Properties 提升 產(chǎn)品建議 合富輝煌 174。房地產(chǎn) Hopefluent Real Properties ? 大堂樓梯：踏步鋪高級(jí)石材，欄桿采用實(shí)木扶手及鋼化清玻璃。 ? 首層大堂：地面鋪高級(jí)石材，墻身鋪高級(jí)大理石到天花底，吊造型天花，配燈飾，安裝空調(diào)設(shè)備。 裝修標(biāo)準(zhǔn) —— 公共部分 合富輝煌 174。房地產(chǎn) Hopefluent Real Properties ? 消防樓梯：梯級(jí)面鋪耐磨防滑磚，并配踢腳線，墻身扇灰掃高級(jí)乳膠漆，天花裝吸頂燈。 ? 電 梯：設(shè)三臺(tái)高速電梯，提升高層垂直交通速度。 ? 停 車 場(chǎng)：采用新型的機(jī)械式雙層停車場(chǎng)，增加停車位數(shù)。 裝修標(biāo)準(zhǔn) —— 公共部分 合富輝煌 174。房地產(chǎn) Hopefluent Real Properties 裝修標(biāo)準(zhǔn) —— 公共部分 ? 辦公室前廳及走廊：每層電梯前廳地面及墻身鋪貼高級(jí)石材，走廊地面鋪優(yōu)質(zhì)拋光耐磨磚，墻身扇灰刷高級(jí)乳膠漆，吊輕鋼龍骨方塊天花，天花安裝不銹鋼格柵燈盤(pán)，并設(shè)公司名稱指示牌。 ? 公共衛(wèi)生間：墻身鋪貼精美瓷磚，鋁質(zhì)扣板天花，地面鋪優(yōu)質(zhì)陶瓷地磚配高級(jí)石臺(tái)面洗手盆，名廠蹲廁及小便盆等。 合富輝煌 174。房地產(chǎn) Hopefluent Real Properties ? 地面：室內(nèi)為原結(jié)構(gòu)樓面。 ? 墻身：墻身為水泥石灰砂漿批蕩。 ? 戶門(mén)：戶門(mén)為雙面夾板門(mén)及門(mén)套（只設(shè)入戶大門(mén)）。 ? 天花：鋪設(shè)空調(diào)風(fēng)機(jī)盤(pán)管，鋁塑天花吊頂。 ? 水電設(shè)施：每套寫(xiě)字樓單元均設(shè)獨(dú)立水、電表，配電箱一個(gè)，配電線齊全。 ? 消防設(shè)施：安裝噴淋、煙感等消防裝置。 ? 電視及電話：每套寫(xiě)字樓單元內(nèi)預(yù)留電話線及公共有線電視接口。 ? 寬帶網(wǎng)：每套寫(xiě)字樓單元內(nèi)預(yù)留寬帶網(wǎng)的接口。 裝修標(biāo)準(zhǔn) —— 室內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)裝修 合富輝煌 174。房地產(chǎn) Hopefluent Real Properties ? 大樓安防系統(tǒng)：整棟大廈設(shè)彩色閉路監(jiān)控系統(tǒng)。 ? 訪客追蹤系統(tǒng)：對(duì)進(jìn)入大廈內(nèi)的每一個(gè)訪客進(jìn)行自動(dòng)識(shí)別，各監(jiān)控探頭、視點(diǎn)自動(dòng)追蹤。 ? 高危保安系統(tǒng)：對(duì)于火災(zāi)，地震等高危情況有一套自動(dòng)感應(yīng)及報(bào)警系統(tǒng)。 ? 防盜報(bào)警系統(tǒng)：對(duì)每套辦公單元的入戶門(mén)設(shè)置自動(dòng)監(jiān)測(cè)報(bào)警系統(tǒng)與大廈管理中心相連，下班后開(kāi)動(dòng)自動(dòng)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，就可以有預(yù)警的作用。 ? 停車場(chǎng)管理系統(tǒng)：利用一卡通系統(tǒng)對(duì)地下車庫(kù)進(jìn)行管理。進(jìn)入電梯要通過(guò)讀卡系統(tǒng)的身份識(shí)別，然后與訪客追蹤系統(tǒng)相連，確保大廈安全。 配套設(shè)施 —— 智能化標(biāo)準(zhǔn) 合富輝煌 174。房地產(chǎn) Hopefluent Real Properties ? 首層大堂：利用兩層中空大堂的大面積墻體空間適當(dāng)?shù)厝谌胍欢ǖ木G化設(shè)施，提升整棟大廈的第一觀感。 配套設(shè)施 —— 生態(tài)環(huán)保 合富輝煌 174。房地產(chǎn) Hopefluent Real Properties ? 寫(xiě)字樓層：選擇性地隔層或者隔幾層設(shè)置一個(gè)小型的園林綠化空間，既可以控制層面積的損失又可以樹(shù)立新一代環(huán)保寫(xiě)字樓的形象。提升項(xiàng)目的整體價(jià)值。 配套設(shè)施 —— 生態(tài)環(huán)保 合富輝煌成功案例簡(jiǎn)介 合富輝煌 174。房地產(chǎn) Hopefluent Real Properties 企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理高級(jí)培訓(xùn)專用（機(jī)密） 成功推介大手買賣項(xiàng)目 ? 林和東路明林大廈 成功推介社保局購(gòu)買 ? 林和東路利新大廈 成功推介微波局購(gòu)買 成功租售寫(xiě)字樓項(xiàng)目個(gè)案 租務(wù)工作組充分調(diào)動(dòng)一、二手客戶資源及公司宣傳網(wǎng)絡(luò)，項(xiàng)目租售率達(dá) 98%。 廣州國(guó)際貿(mào)易中心 ?利用二手業(yè)務(wù)部門(mén)的資源，四個(gè)月內(nèi)完成租賃面積的 80%； ?租金亦由 50元 /㎡ 上升到 75元 /㎡ 。 三新大廈 成功租售寫(xiě)字樓項(xiàng)目個(gè)案 ?在短時(shí)間內(nèi)，成功引入粵能集團(tuán)， 整棟物業(yè)成交，成交額超 3億元 ?創(chuàng)下 2022年廣州地區(qū)寫(xiě)字樓成交的最高紀(jì)錄。 粵能大廈 成功推介大手買賣項(xiàng)目 ? 半年內(nèi) 出租率達(dá) 100%； ? 成功運(yùn)用一二手聯(lián)動(dòng)，擴(kuò)大客戶群 ? 成功通過(guò)市場(chǎng)推廣，使項(xiàng)目租金提升50%； ? 成功利用市場(chǎng)資源（包括其他代理公司）在短時(shí)間內(nèi)完成大廈租賃任務(wù)． 達(dá)信大廈 成功租售寫(xiě)字樓項(xiàng)目個(gè)案 ?45天內(nèi)超額 2倍完成銷售指標(biāo)；銷售率達(dá)接近 100% ?價(jià)格從開(kāi)盤(pán) 7000多元 /m2上升11000元 /㎡ ； ?樹(shù)立 2022年珠江新城 CBD商務(wù)區(qū)寫(xiě)字樓價(jià)值標(biāo)桿； 勤建商務(wù)大廈 成功租售寫(xiě)字樓項(xiàng)目個(gè)案 寫(xiě)字樓項(xiàng)目成功個(gè)案 ? 提出了 “ CBD東岸珀金物業(yè) ” 的整體形象推廣定位。 ? 對(duì)項(xiàng)目的物業(yè)管理、建筑設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、綠化、標(biāo)準(zhǔn)層面積等細(xì)節(jié)問(wèn)題提出合理建議，得到了發(fā)展商的高度認(rèn)可。 ? 已成功推薦廣州移動(dòng)公司整體購(gòu)買。 金海大廈 寫(xiě)字樓項(xiàng)目成功個(gè)案 領(lǐng)匯創(chuàng)展商業(yè)中心 ?合景泰富集團(tuán)開(kāi)發(fā)，總部基地概念，獨(dú)棟式寫(xiě)字樓； ?成功整合發(fā)展商與合富客戶資源進(jìn)行利用。入場(chǎng)三個(gè)月成功銷售全部九棟物業(yè)。 ?三個(gè)月內(nèi)完成租賃面積的 70%； ?租金亦由 80元 /㎡ 上升到 95元 /㎡ 。 ?引進(jìn)客戶基本為半 /全層租賃。 天倫大廈 成功租售寫(xiě)字樓項(xiàng)目個(gè)案 ?與三大品牌 —— 新鴻基地產(chǎn)、中國(guó)海外、越秀集團(tuán) 聯(lián)手打造的 東風(fēng)東路商用物業(yè)標(biāo)桿 ?開(kāi)盤(pán)兩天，寫(xiě)字樓部分即 全部售磬 錦城大廈 成功寫(xiě)字樓項(xiàng)目個(gè)案 我們將會(huì)憑借專業(yè) 、 專心 、 專注的精神 ， 全心全意全程服務(wù) ， 我們堅(jiān)信 ， 通過(guò)最優(yōu)的銷售策略和優(yōu)秀的銷售階隊(duì)伍 ， 與貴司并肩攜手為 “ 君銘國(guó)際商務(wù)中心 ” 的銷售創(chuàng)造最佳成績(jī) ， 定能以最優(yōu)的銷售策略完成銷售任務(wù) 。 結(jié)束語(yǔ) 感謝聆聽(tīng)！ 合富輝煌 174。房地產(chǎn) Hopefluent Real Properties