20xx年醫(yī)學(xué)專(zhuān)題—杜云生解除顧客十大借口的經(jīng)典話(huà)術(shù)-資料下載頁(yè)
2024-11-17 22:24本頁(yè)面
【正文】 決定而獲得了成功，當(dāng)然，他們也必須愿意做出這樣的決定xx先生，今天你有相信的機(jī)會(huì)，可以做出相同的決定，你愿意給自己一個(gè)機(jī)會(huì)嗎？借口之九：不跟陌生人做生意我知道你的意思，并且非常理解，同時(shí)你知道嗎？但我走進(jìn)這扇門(mén)時(shí)，我們就已經(jīng)不是陌生人了。你說(shuō)是嗎？借口之十：不買(mǎi)就是不買(mǎi)xx先生，我相信在世界上有許多優(yōu)秀的推銷(xiāo)員，經(jīng)常有很多人向你推薦許多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，不是嗎？（顧客：是）而你當(dāng)然可以向一位推銷(xiāo)員說(shuō)不，對(duì)不歲？（顧客：是）身為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的推銷(xiāo)員，我的經(jīng)驗(yàn)告訴我，沒(méi)有一個(gè)人可以對(duì)我說(shuō)不，他們是在對(duì)自己說(shuō)不（對(duì)自己的未來(lái)，健康，幸福，快樂(lè)等等任何與你產(chǎn)品有關(guān)的都可以）而我怎么能夠讓顧客因?yàn)橐稽c(diǎn)小小的問(wèn)題面對(duì)他們自己說(shuō)不呢？如果你們是我，你們?nèi)绦膯?？?jī)?nèi)容總結(jié)
（1）解除顧客十大借口的經(jīng)典話(huà)術(shù)
借口之一：我要考慮考慮
XX先生：太好了，想考慮一下就表示你有興趣，是不是呢
（2）計(jì)算此產(chǎn)品使用的年份
算出平均每年的價(jià)格
所得的數(shù)字除以52
算出平均每周的價(jià)格
若是辦公室使用則除以5，若家中使用則除以7
算出平均每天貴了多少
：
客戶(hù)先生，如果價(jià)格低一點(diǎn)點(diǎn)，那么今天你能做出決定嗎
（3）借口之六：xx時(shí)候我再買(mǎi)
xx時(shí)候你會(huì)買(mǎi)嗎
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