【正文】 高層次人才，并大力推行人才的中國本土化，節(jié)約人工成本。與此同時，采用低成本的物業(yè)運作，使物業(yè)成本僅為同類競爭對手的三分之一。點評：憑借“規(guī)模采購+規(guī)模銷售+自行生產(chǎn)”三板斧，有力地保證了百安居“低價風暴”在中國家居裝飾業(yè)的強勁刮起，并在人們頭腦中樹立了“便宜有好貨”的全新觀念。而它亦代表了一個不可忽視的信號它標志著國際巨頭在中國市場摸爬滾打多年之后開始絕地反擊。統(tǒng)一“茶里王”力爭茶飲料王位核心提示：2004年，手攬“茶里王”，統(tǒng)一開始了奪取中國茶飲料市場占有率第一名的攻擊戰(zhàn)。它喊著“感覺就象現(xiàn)泡”的營銷口號，披著傳達“天然”概念的外套，以“一元懸賞尋找茶里王”的語帶雙關(guān)的促銷以及前期的狂轟濫炸的廣告，風風火火殺入華南市場。此外，其還通過高調(diào)支持廣州申亞、贊助廣州國際龍舟邀請賽，成功憑借“端午節(jié)”和“龍舟”兩大傳統(tǒng)氣息濃厚的文化載體，為“茶里王”在普羅大眾之間的宣傳打響頭炮。營銷解讀：在大眾化口味和大眾化價錢的傳統(tǒng)口味冰紅茶、冰綠茶笑傲江湖數(shù)年后，標榜形象天然、口味自然的純茶飲料——“茶里王”橫空出世。如果說回歸自然是一種未來潮流，“純茶”是日后茶飲料的消費主力的話，統(tǒng)一顯然是要奪得“純茶”市場的發(fā)展先機。到今夏的華南茶飲料市場的激烈戰(zhàn)況是統(tǒng)一不得不面對的雀巢聯(lián)手可口可樂、百事結(jié)盟聯(lián)合利華、日本麒麟、健力寶等各路資本紛紛加碼茶飲料市場。于是，統(tǒng)一引進了利用單細胞萃取技術(shù)制成，口味清新自然的“茶里王”.從包裝的淡綠色，到瓶子的握感，再到營銷策略，茶里王的入市都有完整部署。據(jù)悉，目前，在臺灣有10個品項茶里王，已經(jīng)“排遣”4個品項來華。統(tǒng)一希望借著純茶飲料，將目標消費群從原來的1622歲，擴大為2030歲的白領(lǐng)階層，并以他們?yōu)楹诵模瑤悠渌挲g層的消費群?，F(xiàn)在，通過前期的狂轟濫炸的價值約2000萬元的廣告投放和定期促銷，茶里王已在華南市場嶄露頭角，6－8月的銷量逐步增長。此外，茶里王在營銷口號與推廣上頗具新意。從“尋找茶里王”到“品茗茶里王”，再到“一元懸賞茶里王”，統(tǒng)一先是以“一語雙關(guān)”的宣傳方式吸引消費者與制造懸念，再就是以試飲與贈飲雙管齊下的方式，提高市場普及率。至于廣告宣傳片與產(chǎn)品訴求也力求讓人“一見難忘”.值得強調(diào)的是，“茶里王”選擇了一條文化營銷的路線。6月份，統(tǒng)一企業(yè)斥資贊助了廣州國際龍舟邀請賽。統(tǒng)一在支持廣州申亞成功之余，希望憑借“端午節(jié)”和“龍舟”兩大傳統(tǒng)氣息濃厚的文化載體，為“茶里王”在普羅大眾之間的宣傳打響頭炮。點評：今夏的華南茶飲料市場的激烈戰(zhàn)況，雀巢聯(lián)手可口可樂、百事結(jié)盟聯(lián)合利華、日本麒麟、健力寶等各路資本紛紛加碼茶飲料市場。而長期屈居康師傅之后的統(tǒng)一，希望憑借在臺灣助其反敗為勝的“茶里王”，完成稱雄大陸茶飲料市場的美夢。今年，茶里王這一特性、口味、生產(chǎn)技術(shù)、營銷方法都選擇差異化路線的產(chǎn)品，在華南、華東等地試水，完成其市場測試任務(wù)后，明年將成為統(tǒng)一飲料事業(yè)的重中之重，其營銷戰(zhàn)略值得持續(xù)關(guān)注。白云山借“限售令”搶占市場空缺當選理由：成為首個瞄準“限售令”后市場空缺的中藥企業(yè)，白云山中藥廠除了市場敏感度，還有快速的市場占有意識。2004年7月1日，國家主管部門頒布“抗生素限售令”伊始，白云山中藥廠連續(xù)進行“綠色抗生素”概念宣傳，并加大了對消炎利膽片等老產(chǎn)品的二次研發(fā)，中藥現(xiàn)代化的作戰(zhàn)方案至此達到高潮。同時，與李嘉誠旗下的和黃結(jié)盟作戰(zhàn)，在提高白云山中藥廠知名度的同時，為打開海外市場找到了最佳的通道。營銷解讀：一紙“限售令”橫空出世，給抗生素零售設(shè)限之時，卻是抗菌消炎類中藥的東風。白云山中藥廠正以此為研發(fā)突破點，與全國三大醫(yī)藥研究中心之一廣州中醫(yī)藥大學(xué)再次聯(lián)手，于4月1日正式簽約建立“抗菌消炎中藥聯(lián)合實驗室”這是全國首家以“抗菌消炎中藥”綜合研發(fā)為主的實驗機構(gòu)。與此同時，白云山中藥廠設(shè)有板藍根、穿心蓮等四個藥材GAP基地，同時擁有具備市場優(yōu)勢的“抗菌消炎中藥”產(chǎn)品群。在“限售令”實施后，白云山“中藥抗生素”產(chǎn)品群銷量大幅增長，其中穿心蓮系列的增長超過一倍，消炎利膽片增長幅度達到80%左右。目前，3年內(nèi)銷售量幾可翻番。同時，白云山“中藥抗生素”還獲得法國認可，板藍根已進入法國藥典，這對中藥進入國際市場非常有利。此外，早前與白云山簽訂合作協(xié)議的和記黃埔亦表示一旦合資成功將加大資金投入，并有意將“中藥抗生素”推向國際市場。點評：實力與機會的結(jié)合，是白云山中藥廠市場制勝之道。尤其，白云山中藥廠已經(jīng)在“中藥現(xiàn)代化”這一長遠的市場營銷目標里，一步一步扎下了深厚的根基。在白云山你看不到明星的面孔。與去年一樣，白云山秉承了一貫展現(xiàn)實力、技術(shù)先達的作戰(zhàn)風格，而不是投入到一般企業(yè)慣用的廣告營銷手段上。第五篇：最新事件營銷十大經(jīng)典案例最新事件營銷十大經(jīng)典案例案例一： 私奔圣地天臺山攻權(quán)私奔了，大家歡快地奔走相告！私奔體，被私奔，私奔宣言，私奔勝地，私奔測試……橫空出世。私奔已經(jīng)不是兩個人的私奔，而是一場大眾娛樂，一個營銷熱點，筆者關(guān)注到私奔營銷非常成功的一個案例——浙江天臺山的私奔造句活動。攻權(quán)516深夜宣布私奔，接下來適逢519中國旅游日和520天臺山旅游日，作為中國旅游日發(fā)源地的天臺山正在雙節(jié)同慶，舉辦“讀萬卷書，行萬里路，重走霞客路”活動。有網(wǎng)友開始在網(wǎng)上八卦十大私奔勝地，520私奔微博借機推出“私奔天臺山宣言”活動，讓網(wǎng)友結(jié)合私奔的熱點盡情發(fā)揮?！癅520私奔：私奔天臺山宣言王功權(quán)和王琴私奔了，奧特曼和PP豬私奔了，中國旅游日源自天臺山，天臺山5月18日到20日3天免費迎客，一起組團私奔到天臺吧！”佛國仙山，私奔好去處，簡短的幾句話激起網(wǎng)友的興趣，同時通過互動微博“一切皆可私奔”“我愛你，愛者你，就像私私愛奔奔”“私奔是大奔的兄弟”“別和我談戀愛，有本事和我私奔”等的話題激發(fā)，為互動用戶提供互動思路，瞬間激發(fā)大家當年的才華橫溢，滿腹筆墨一吐為快....天臺山私奔營銷受到網(wǎng)絡(luò)媒體、網(wǎng)友以及平面媒體的高度關(guān)注，大家紛紛跟進、報道，天臺山借此打響了中國旅游日的金名片！案例二：宇泰家具：有了難題要“高調(diào)解決”2011年3月第27屆廣州國際家具展上，名不見經(jīng)傳的佛山宇泰辦公家具公司一下子成為包括廣東衛(wèi)視、深圳衛(wèi)視、東方衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、安徽衛(wèi)視、四川衛(wèi)視等國內(nèi)電視主流媒體關(guān)注的焦點。原因無他，只因該企業(yè)請來了著名的打假英雄王海，為其專利產(chǎn)品“百鳳朝凰”打假，使得佛山宇泰辦公家具仍舊在一夜之間成為整個家具行業(yè)的“新星”。調(diào)查顯示，超過80%的消費者認為真假問題已經(jīng)成為影響消費者選購實木家具的首要原因。的確，由于實木家具的特性，使得一般消費者很難一眼就辨別出“真假”實木。即使“打假”不斷，也無法遏制住這股越演越烈的假實木之風。“真假難辨”已成為中國實木家具難以言說之痛。既然打假之路如此難走，卻又不得不走，那何不“高調(diào)打假”？宇泰家具公司就抓住這一點，另辟蹊徑，以“打假”為噱頭，在最短的時間內(nèi)吸引了媒體和消費者的關(guān)注，再以一個近乎戲劇化的“表演”，將自己品牌完美的傳播了出去。案例三：因世博榮耀披身，伊利全面大贏體育盛事歷來是企業(yè)營銷的好時機，奧運會和世博會就更不例外。在奧運會和世博會中，伊利一枝獨秀，成為國內(nèi)唯一一家先后服務(wù)于奧運會和世博會兩大國際盛事的乳品企業(yè)，并載譽而歸。作為中國乳品企業(yè)的龍頭，伊利借助上海世博會的契機，全面啟動線下電視、報紙、雜志以及線上硬廣、口碑、微博、新聞等地全方位地整合營銷，憑借世博效應(yīng)的強勁拉動和持續(xù)釋放，大獲全勝：正式入主世界乳業(yè)20強；品牌價值逼近300億，連續(xù)7年名列中國乳品企業(yè)榜首；在為營銷實效而設(shè)的中國艾菲獎頒獎禮上，伊利世博營銷抱得兩項大獎；而在2010年三季報中，伊利前三季度入賬235億，“世博牛奶”9個月銷量超奧運全年……案例四：英利，突破世界杯營銷之路當“中國英利”四個漢字第一次出現(xiàn)在世界杯賽場，并與麥當勞、索尼這樣家喻戶曉的世界品牌比肩出現(xiàn)時，中國觀眾對此好奇不已。有網(wǎng)友第一時間在微博上貼出了廣告截圖，甚至有人貼出了搜索到的英利公司介紹。新能源企業(yè)英利因綠色資質(zhì)，贊助世界杯費用遠低于其他國際品牌。它是第一家贊助世界杯的中國企業(yè)，也是國際足聯(lián)歷史上第一家可再生能源的官方贊助商。而這一切成功又與它的綠色資質(zhì)密不可分?！凹词故亲詈蟮墓谲娗蜿?，整個世界杯期間也僅能亮相7次(7場比賽)，而我們可以亮相64次(全部64場比賽都有廣告)?！?英利能源副總裁劉耀誠說，“世界杯的影響力是獨一無二的，通過世界杯，我們不僅可以影響傳統(tǒng)的歐美市場，也可以輻射東南亞、國內(nèi)等一些新興和潛在的市場?！辈贿^遺憾的是，英力在網(wǎng)絡(luò)營銷推廣上并沒有做到位，口碑事件沒有很好的傳播出去。案例五：王老吉，亞運營銷的另類解讀2010年11月，帶有濃郁中國傳統(tǒng)文化色彩的亞運主火炬點燃儀式宣告了廣州亞運會精彩開幕，對于王老吉而言，為期一個月的亞運火炬?zhèn)鬟f在絢爛的禮花中完美落幕，從“先聲奪金”、“舉罐齊歡呼、開罐贏亞運”到“點燃吉情，傳遞精彩”，王老吉的亞運營銷迎來了精彩的收官之戰(zhàn)。正如中國傳媒大學(xué)廣告學(xué)院院長黃升民的點評，王老吉擅長以大事件作為營銷推廣的背景舞臺，而且在大事件的選擇和切入契機方面經(jīng)驗老到，駕輕就熟。其實相對于大事件的選擇，王老吉更為關(guān)注的是：如何挖掘事件本身的核心價值與王老吉品牌主張之間的天然關(guān)聯(lián)。從CSR戰(zhàn)略的角度而言，廣州亞運會作為體育營銷的大事件，提供了以下三個天然關(guān)聯(lián)點，讓我們有機會洞悉王老吉亞運營銷戰(zhàn)略的幕后玄機：國際化展示契機，“民族品牌”強化契機，“活力、激情、自信”等核心價值與時代精神的共鳴。案例六：金六福 “春節(jié)回家互助聯(lián)盟”金六福的定位很準確，主打禮品市場。2011年1月，金六福發(fā)起了中國民間自發(fā)的“春節(jié)回家互助聯(lián)盟”，該活動可謂是“給力”的春節(jié)營銷，活動20天140萬人次參與，熱捧程度使容納十萬人在線的官網(wǎng)崩潰，百度相關(guān)鏈接4440000篇?！豆芾韺W(xué)家》主任鐘鳴表示，令人激動的策劃，難的是與品牌訴求高度結(jié)合。“傳”福不如“造”福。品牌價值與消費者關(guān)注點的契合度，是事件營銷重要因素。春運期間，“回家”正是民心所向的議題?！按汗?jié)回家互助聯(lián)盟”是對社會的主旋律的積極響應(yīng)，也是金六福品牌價值的延伸?；庸嫫脚_引發(fā)社會叫好，有效激發(fā)自媒體傳播效應(yīng)?！按汗?jié)回家互助聯(lián)盟”突破單一企業(yè)提供幫助模式，把具有社會化媒體特質(zhì)的個體收到其中，并促成其進行自主傳播。案例七：廣之旅亞運營銷在百度鍵入“廣州亞運會志愿者信使團（”以下簡稱“亞運信使團”），可搜索到相關(guān)網(wǎng)頁37500篇。這個數(shù)字充分說明了在廣州亞運會舉辦前后“亞運信使團”見諸新聞媒體的高密度和高頻次。細心的讀者不難發(fā)現(xiàn)，在這些報道中屢屢被提及一個名字：廣之旅。廣之旅組織的“亞運會信使團”，因其參與層面寬、時間跨度長、覆蓋范圍廣、活動內(nèi)容多，為宣傳亞運和宣傳廣州立下了汗馬功勞，體現(xiàn)了旅游和大型體育賽事活動的完美結(jié)合。廣之旅組織的亞運信使團活動得到了社會公眾和新聞媒體的廣泛好評，給國內(nèi)旅游界留下了諸多思考和營銷啟示。據(jù)調(diào)查，%參加廣之旅亞運志愿者信使團的游客表示在旅游的同時，盡心盡力地宣傳亞運宣傳廣州，許多亞運信使還精心準備了表演節(jié)目及贈送當?shù)孛癖娙鐝V繡、廣彩瓷器等具有嶺南特色的紀念品。81%的亞運信使反復(fù)多次參與亞運信使活動，去不同地方宣傳亞運，宣傳廣州。案例八：美團，0元抽取10萬元私奔基金近日，美團網(wǎng)推出一單為期一周的“美夢成真”抽獎活動——“0元抽取10萬元私奔基金”，打破了此前“38”婦女節(jié)推出的38000元衛(wèi)生巾基金的紀錄，成為團購網(wǎng)站迄今額度最高的現(xiàn)金大獎。10萬元私奔基金”的抽獎活動上線第一天即有20余萬人次參加?？梢姛狳c的號召力。案例九：東風雪鐵龍，“車上芭蕾”八輛新款東風雪鐵龍世嘉在公共場合編隊停放，突然有穿著不同顏色絲襪的性感美腿從打開的天窗內(nèi)伸出來，模仿水上芭蕾的動作舞姿，將世嘉車頂當作水平面，倒立上演曼妙撩人的“車上芭蕾”，“快閃”這種流行文化關(guān)鍵詞，也迅速“閃”進腦海。當然，這一切還是為烘托東風雪鐵龍世嘉2011款上市，首次全系標配天窗，為打響改款知名度、強調(diào)天窗特征而來！“車上芭蕾”“有趣”而“新穎”，能夠帶動網(wǎng)民的話題討論及轉(zhuǎn)載；同時設(shè)計得很“日常”，貼近網(wǎng)民的日?；顒?，因此才具備共鳴并傳播的可能性，形成了真正的關(guān)聯(lián)記憶。此事件經(jīng)過另外網(wǎng)民的瘋狂轉(zhuǎn)載后，僅優(yōu)酷，十天內(nèi)就引起近90萬播放量、過萬次“頂/踩”，而且事件引起電視媒體廣泛關(guān)注，包括臺灣在內(nèi)的各大電視臺都給予了不同程度的曝光，百度搜索詞條結(jié)果3,250,000個。案例十：奔馳smart，史上最牛汽車團購2010年9月初，淘寶網(wǎng)上演了一出瘋狂的大價值商品團購，其銷售目標就是奔馳smart。二百五十輛車在不到4個小時的時間里被搶購一空，這個應(yīng)該是目前為止最快的汽車網(wǎng)絡(luò)團購記錄。從營銷來講，這個網(wǎng)絡(luò)是事件最重要的意義并非是“250輛車”的銷售數(shù)字這么簡單，它是一次全新的嘗試和運用，并且?guī)砹顺晒ΑＯM者對smart的關(guān)注度提升，使smart在線下的詢問量也明顯增長。也許更從觀念上對汽車消費進行了更改：汽車不過就是一個交通工具，夠用就行。