【正文】 。消費(fèi)者對smart的關(guān)注度提升，使smart在線下的詢問量也明顯增長。二百五十輛車在不到4個小時的時間里被搶購一空，這個應(yīng)該是目前為止最快的汽車網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購記錄。此事件經(jīng)過另外網(wǎng)民的瘋狂轉(zhuǎn)載后，僅優(yōu)酷，十天內(nèi)就引起近90萬播放量、過萬次“頂/踩”，而且事件引起電視媒體廣泛關(guān)注，包括臺灣在內(nèi)的各大電視臺都給予了不同程度的曝光，百度搜索詞條結(jié)果3,250,000個。案例九：東風(fēng)雪鐵龍，“車上芭蕾”八輛新款東風(fēng)雪鐵龍世嘉在公共場合編隊(duì)停放，突然有穿著不同顏色絲襪的性感美腿從打開的天窗內(nèi)伸出來，模仿水上芭蕾的動作舞姿，將世嘉車頂當(dāng)作水平面，倒立上演曼妙撩人的“車上芭蕾”，“快閃”這種流行文化關(guān)鍵詞，也迅速“閃”進(jìn)腦海。10萬元私奔基金”的抽獎活動上線第一天即有20余萬人次參加。案例八：美團(tuán)，0元抽取10萬元私奔基金近日，美團(tuán)網(wǎng)推出一單為期一周的“美夢成真”抽獎活動——“0元抽取10萬元私奔基金”，打破了此前“3據(jù)調(diào)查，%參加廣之旅亞運(yùn)志愿者信使團(tuán)的游客表示在旅游的同時，盡心盡力地宣傳亞運(yùn)宣傳廣州，許多亞運(yùn)信使還精心準(zhǔn)備了表演節(jié)目及贈送當(dāng)?shù)孛癖娙鐝V繡、廣彩瓷器等具有嶺南特色的紀(jì)念品。廣之旅組織的“亞運(yùn)會信使團(tuán)”，因其參與層面寬、時間跨度長、覆蓋范圍廣、活動內(nèi)容多，為宣傳亞運(yùn)和宣傳廣州立下了汗馬功勞，體現(xiàn)了旅游和大型體育賽事活動的完美結(jié)合。這個數(shù)字充分說明了在廣州亞運(yùn)會舉辦前后“亞運(yùn)信使團(tuán)”見諸新聞媒體的高密度和高頻次。“春節(jié)回家互助聯(lián)盟”突破單一企業(yè)提供幫助模式，把具有社會化媒體特質(zhì)的個體收到其中，并促成其進(jìn)行自主傳播?！按汗?jié)回家互助聯(lián)盟”是對社會的主旋律的積極響應(yīng)，也是金六福品牌價值的延伸。品牌價值與消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)的契合度，是事件營銷重要因素。《管理學(xué)家》主任鐘鳴表示，令人激動的策劃，難的是與品牌訴求高度結(jié)合。案例六：金六福 “春節(jié)回家互助聯(lián)盟”金六福的定位很準(zhǔn)確，主打禮品市場。其實(shí)相對于大事件的選擇，王老吉更為關(guān)注的是：如何挖掘事件本身的核心價值與王老吉品牌主張之間的天然關(guān)聯(lián)。案例五：王老吉，亞運(yùn)營銷的另類解讀2010年11月，帶有濃郁中國傳統(tǒng)文化色彩的亞運(yùn)主火炬點(diǎn)燃儀式宣告了廣州亞運(yùn)會精彩開幕，對于王老吉而言，為期一個月的亞運(yùn)火炬?zhèn)鬟f在絢爛的禮花中完美落幕，從“先聲奪金”、“舉罐齊歡呼、開罐贏亞運(yùn)”到“點(diǎn)燃吉情，傳遞精彩”，王老吉的亞運(yùn)營銷迎來了精彩的收官之戰(zhàn)?！?英利能源副總裁劉耀誠說，“世界杯的影響力是獨(dú)一無二的，通過世界杯，我們不僅可以影響傳統(tǒng)的歐美市場，也可以輻射東南亞、國內(nèi)等一些新興和潛在的市場。而這一切成功又與它的綠色資質(zhì)密不可分。新能源企業(yè)英利因綠色資質(zhì)，贊助世界杯費(fèi)用遠(yuǎn)低于其他國際品牌。作為中國乳品企業(yè)的龍頭，伊利借助上海世博會的契機(jī)，全面啟動線下電視、報(bào)紙、雜志以及線上硬廣、口碑、微博、新聞等地全方位地整合營銷，憑借世博效應(yīng)的強(qiáng)勁拉動和持續(xù)釋放，大獲全勝：正式入主世界乳業(yè)20強(qiáng)；品牌價值逼近300億，連續(xù)7年名列中國乳品企業(yè)榜首；在為營銷實(shí)效而設(shè)的中國艾菲獎頒獎禮上，伊利世博營銷抱得兩項(xiàng)大獎；而在2010年三季報(bào)中，伊利前三季度入賬235億，“世博牛奶”9個月銷量超奧運(yùn)全年……案例四：英利，突破世界杯營銷之路當(dāng)“中國英利”四個漢字第一次出現(xiàn)在世界杯賽場，并與麥當(dāng)勞、索尼這樣家喻戶曉的世界品牌比肩出現(xiàn)時，中國觀眾對此好奇不已。案例三：因世博榮耀披身，伊利全面大贏體育盛事歷來是企業(yè)營銷的好時機(jī)，奧運(yùn)會和世博會就更不例外?！罢婕匐y辨”已成為中國實(shí)木家具難以言說之痛。的確，由于實(shí)木家具的特性，使得一般消費(fèi)者很難一眼就辨別出“真假”實(shí)木。原因無他，只因該企業(yè)請來了著名的打假英雄王海，為其專利產(chǎn)品“百鳳朝凰”打假，使得佛山宇泰辦公家具仍舊在一夜之間成為整個家具行業(yè)的“新星”。有網(wǎng)友開始在網(wǎng)上八卦十大私奔勝地，520私奔微博借機(jī)推出“私奔天臺山宣言”活動，讓網(wǎng)友結(jié)合私奔的熱點(diǎn)盡情發(fā)揮。私奔已經(jīng)不是兩個人的私奔，而是一場大眾娛樂，一個營銷熱點(diǎn)，筆者關(guān)注到私奔營銷非常成功的一個案例——浙江天臺山的私奔造句活動。與去年一樣，白云山秉承了一貫展現(xiàn)實(shí)力、技術(shù)先達(dá)的作戰(zhàn)風(fēng)格，而不是投入到一般企業(yè)慣用的廣告營銷手段上。尤其，白云山中藥廠已經(jīng)在“中藥現(xiàn)代化”這一長遠(yuǎn)的市場營銷目標(biāo)里，一步一步扎下了深厚的根基。此外，早前與白云山簽訂合作協(xié)議的和記黃埔亦表示一旦合資成功將加大資金投入，并有意將“中藥抗生素”推向國際市場。目前，3年內(nèi)銷售量幾可翻番。與此同時，白云山中藥廠設(shè)有板藍(lán)根、穿心蓮等四個藥材GAP基地，同時擁有具備市場優(yōu)勢的“抗菌消炎中藥”產(chǎn)品群。營銷解讀：一紙“限售令”橫空出世，給抗生素零售設(shè)限之時，卻是抗菌消炎類中藥的東風(fēng)。2004年7月1日，國家主管部門頒布“抗生素限售令”伊始，白云山中藥廠連續(xù)進(jìn)行“綠色抗生素”概念宣傳，并加大了對消炎利膽片等老產(chǎn)品的二次研發(fā)，中藥現(xiàn)代化的作戰(zhàn)方案至此達(dá)到高潮。今年，茶里王這一特性、口味、生產(chǎn)技術(shù)、營銷方法都選擇差異化路線的產(chǎn)品，在華南、華東等地試水，完成其市場測試任務(wù)后，明年將成為統(tǒng)一飲料事業(yè)的重中之重，其營銷戰(zhàn)略值得持續(xù)關(guān)注。點(diǎn)評：今夏的華南茶飲料市場的激烈戰(zhàn)況，雀巢聯(lián)手可口可樂、百事結(jié)盟聯(lián)合利華、日本麒麟、健力寶等各路資本紛紛加碼茶飲料市場。6月份，統(tǒng)一企業(yè)斥資贊助了廣州國際龍舟邀請賽。從“尋找茶里王”到“品茗茶里王”，再到“一元懸賞茶里王”，統(tǒng)一先是以“一語雙關(guān)”的宣傳方式吸引消費(fèi)者與制造懸念，再就是以試飲與贈飲雙管齊下的方式，提高市場普及率。現(xiàn)在，通過前期的狂轟濫炸的價值約2000萬元的廣告投放和定期促銷，茶里王已在華南市場嶄露頭角，6－8月的銷量逐步增長。據(jù)悉，目前，在臺灣有10個品項(xiàng)茶里王，已經(jīng)“排遣”4個品項(xiàng)來華。到今夏的華南茶飲料市場的激烈戰(zhàn)況是統(tǒng)一不得不面對的雀巢聯(lián)手可口可樂、百事結(jié)盟聯(lián)合利華、日本麒麟、健力寶等各路資本紛紛加碼茶飲料市場。營銷解讀：在大眾化口味和大眾化價錢的傳統(tǒng)口味冰紅茶、冰綠茶笑傲江湖數(shù)年后，標(biāo)榜形象天然、口味自然的純茶飲料——“茶里王”橫空出世。它喊著“感覺就象現(xiàn)泡”的營銷口號，披著傳達(dá)“天然”概念的外套，以“一元懸賞尋找茶里王”的語帶雙關(guān)的促銷以及前期的狂轟濫炸的廣告，風(fēng)風(fēng)火火殺入華南市場。而它亦代表了一個不可忽視的信號它標(biāo)志著國際巨頭在中國市場摸爬滾打多年之后開始絕地反擊。與此同時，采用低成本的物業(yè)運(yùn)作，使物業(yè)成本僅為同類競爭對手的三分之一。直接向供應(yīng)商定貨，減少中間環(huán)節(jié)，降低采購成本。自有品牌免去廣告成本、采購規(guī)模大并且物流成本低，因此與其他品牌的價格差將在2530%之間，成為百安居今年利潤的最大增長點(diǎn)。積極開發(fā)自有品牌，其種類的繁多甚至走在食品超市的前面。目前，百安居中國已同眾多家房地產(chǎn)商和裝潢企業(yè)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，團(tuán)購業(yè)務(wù)已占總業(yè)務(wù)15%左右的比例，今后這一比例還將明顯增大?！?guī)模銷售。目前，百安居的的全國供應(yīng)商采購額從之前的不足30%提高到6070%，成為中國唯一一家擁有全國性采購網(wǎng)的建材超市。2003年，百安居共淘汰了200個中小型供應(yīng)商，采購額飛升至1999年的50倍。——規(guī)模采購。營銷解讀：在中國市場蟄伏六年之后，百安居突然刮起的“價格風(fēng)暴”讓業(yè)界始料未及：今年2月，百安居在滬做出承諾，如果消費(fèi)者在購物后14天內(nèi)，發(fā)現(xiàn)其它任何商家相同產(chǎn)品的價格低于百安居的價格（包括折后價），經(jīng)確認(rèn)后將返還差價，并予以10%的現(xiàn)金獎勵。此外，其還先后與萬科、華潤置地（北京）、上海復(fù)地、星藝等簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)定。可以看出，廣東移動因此而賺得的“吆喝”遠(yuǎn)勝于成本。此外，在宣傳上，廣東移動將“情滿南粵”的活動目的定位于答謝為廣東經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出貢獻(xiàn)的基層民眾，一句“因?yàn)橛心?，廣東更精彩”更是完全避開了商業(yè)成份。除價格優(yōu)惠這一“實(shí)招”之外，廣東移動先聲奪人的“虛招”亦為“情滿南粵”增色不少。此外，低端手機(jī)意味著低成本、低價格，廣東移動在情滿南粵活動中將優(yōu)惠購機(jī)所需支付的金額界定在6991299元之間，且最高可獲贈話費(fèi)550元，較低的門檻迅速吸引了大批初次購買手機(jī)的消費(fèi)者，移動“神州大眾卡”的品牌形象也因簡單的“便宜”二字深入人心。而“情滿南粵”則是廣東移動首次在“全球通”品牌之外采取這種定制手機(jī)＋話費(fèi)補(bǔ)貼的策略組合。移動為此特別向摩托羅拉和西門子采購了總共30萬臺低端定制手機(jī)，打響了一場在大眾級用戶中“賠本賺吆喝”的營銷戰(zhàn)。同時，除了資費(fèi)和服務(wù)兩大差異化內(nèi)容外，移動的子品牌營銷戰(zhàn)略總會將大量的“精力”投入到形象建設(shè)中去，成熟、準(zhǔn)確的細(xì)分品牌定位貫穿始終。在為移動開拓二三級市場之余，“情滿南粵”還達(dá)到了良好的社會效果。廣東移動推廣“情滿南粵”核心提示：從4月份起，廣東移動啟動了大規(guī)模的神州大眾卡推廣活動“情滿南粵”.在此次活動中，資費(fèi)降價不再是焦點(diǎn)，超值購機(jī)成為新的“主角”，通過低額度預(yù)付話費(fèi)優(yōu)惠購機(jī)，大大減輕了二、三線市場消費(fèi)者購置手機(jī)的負(fù)擔(dān)。點(diǎn)評：娛樂營銷對于一個在市場上已經(jīng)具有一定地位的老品牌而言，目的就是在新戰(zhàn)略調(diào)整下進(jìn)一步網(wǎng)聚人的力量，而2004年創(chuàng)維的國內(nèi)外市場表現(xiàn)證明，女子十二樂坊代言是創(chuàng)維“感性的品牌追求”和“理性的市場效應(yīng)”的最佳結(jié)合點(diǎn)。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，黃宏生的目光首先鎖定在了亞洲，他認(rèn)為亞洲國家和地區(qū)最能夠理解中國的文化、最了解也最能接受中國的新事物，因此在這些地方也最能創(chuàng)造奇跡。加速國際化進(jìn)程同時，創(chuàng)維正在走向國際化，而“女子十二樂坊”正在國際上聲名鵲起，有利于創(chuàng)維品牌在世界范圍內(nèi)的傳播。以“女子十二樂坊”一個音樂品牌作為代言人，突破了以個人形象代言的俗套，避免了因個人形象可能潛伏的品牌損害的風(fēng)險。有效規(guī)避風(fēng)險實(shí)際上，這種借藝術(shù)化的“第三者”來表現(xiàn)品牌的娛樂營銷在家電行業(yè)已經(jīng)不是新聞，且若兩個品牌不同，整合在一起也是有風(fēng)險的。同時，這種合作也是“用感性表達(dá)理性”、用藝術(shù)代言科技的一個典型，比如：創(chuàng)維獨(dú)家擁有的“V12數(shù)字引擎”與“女子十二樂坊”相映襯。強(qiáng)化新形象用黃宏生的話來說，創(chuàng)維集團(tuán)正在做三件事：“規(guī)劃集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略、確立在數(shù)字電視領(lǐng)域的壓倒性競爭優(yōu)勢、建立與世界品牌相適應(yīng)的品牌形象和地位”.這一定位使選用“女子十二樂坊”作為形象代言人成為上述三件大事中的一個重要事件。營銷解讀：7月11日，創(chuàng)維新形象代言人浮出了水面，創(chuàng)維集團(tuán)董事局主席黃宏生用“野獸和美女的組合”詼諧的形容了創(chuàng)維集團(tuán)與“女子十二樂坊”的簽約。以十二個美女的方式，創(chuàng)維打響了2004年彩電旺季最為精彩營銷戰(zhàn)：大規(guī)模拉低平板電視價格、開展“奧運(yùn)之星”評選、借“新技術(shù)、新產(chǎn)品、新價格”樹立其平板彩電的江湖地位。無論從品牌、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)、執(zhí)行力還是資金、廣告投入上，康師傅都進(jìn)行了精密部署。或許有人說，勁跑X就是勝在有康師傅強(qiáng)大的原有品牌基礎(chǔ)與銷售渠道作依托。在贊助“2004年穗港澳沙灘排球賽”中，康師傅更是綜合運(yùn)用了體育營銷、聯(lián)合營銷、美女營銷、游戲營銷、細(xì)節(jié)營銷等手段，將勁跑X推廣活動的效果盡可能“最大化”.點(diǎn)評：或許有人說，勁跑X就是勝在現(xiàn)在促銷表演做得夠勤快。具體來說，勁跑X通過贊助“2004年穗港澳沙灘排球賽”，進(jìn)行體育營銷，還進(jìn)行“勁跑XPARTY，翱翔天地”的飛行表演。整合營銷見推廣功力據(jù)悉，勁跑X在全國的營銷費(fèi)用超過1億元。為標(biāo)準(zhǔn)，盡可能以較低的價格給消費(fèi)者實(shí)惠”.據(jù)記者了解，市面上大部分功能飲料價格在3元以上，“勁跑X”，相比之下，可算是低價入市，但則成功爭取到對價格敏感的大部分消費(fèi)者。此外，康師傅本著39。勁跑X奉行“來得早不如來得巧”的原則，翩翩躍入陣中。精選入市時機(jī)與價格據(jù)權(quán)威部門預(yù)測，2004年中國功能飲料市場容量將比2003年翻一倍，達(dá)到30億元。因此，勁跑X定位為“第二代功能飲料”，也是現(xiàn)市場上唯一的補(bǔ)充型運(yùn)動飲料。于是，勁跑X明確提出，它不僅能為人體補(bǔ)充“水分、維生素”，還能迅速提供“電解質(zhì)、氨基酸和維生素”等營養(yǎng)素。努力標(biāo)榜產(chǎn)品差異化勁跑X一面世，就以“第二代功能飲料”自居，希望在產(chǎn)品特性與功能上標(biāo)新立異。營銷解讀：市場營銷應(yīng)貫穿產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、品牌定位、定價、促銷和流通配送，“勁跑X”就是勝在以上各項(xiàng)成績的得分非常平均?？祹煾嫡蠣I銷推廣勁跑X核心提示：康師傅“勁跑X”甫一出世就以“市場上唯一的補(bǔ)充型運(yùn)動飲料”為營銷重點(diǎn)，欲以大約1億元的推廣費(fèi)用異軍突起。通過自曝商標(biāo)被仿一事，借機(jī)展示品牌實(shí)力，在獲得消費(fèi)者的認(rèn)同后，再進(jìn)行產(chǎn)品的跟進(jìn)。諸葛釀為了使消費(fèi)者更容易識別真假諸葛釀酒，還斥巨資更換新包裝、請?bào)w育明星代言。于是，諸葛釀酒邀請主流媒體到酒廠參觀，見證其嚴(yán)格的生產(chǎn)流程，使消費(fèi)者信服其優(yōu)良質(zhì)量的可靠保證。諸葛釀品牌知名度同此在全國迅速提高，其銷售隊(duì)伍也立即跟進(jìn)，在全國各大城市鋪貨。但諸葛釀酒今年初卻一反常規(guī)，主動跳出來告訴消費(fèi)，諸葛釀商標(biāo)被10多家企業(yè)所仿冒。諸葛釀酒由小品牌一舉躍進(jìn)全國品牌之列，在于其自曝商標(biāo)被仿后，借勢展開接二連三的營銷戰(zhàn)術(shù)，以掩雷不及瞬耳之勢，使品牌知名度大大提升，銷售直線增長。這一系列巧妙的安排，使諸葛釀酒在全國銷量增長高達(dá)10%.營銷解讀：諸葛釀當(dāng)之無愧地成為2004年全國白酒業(yè)的焦點(diǎn)之一。諸葛釀巧