【正文】 ，過硬的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量使“海洋新時空”用戶在數(shù)月內(nèi)激增至幾萬戶。諸葛釀巧借媒體力量，迅速在全國范圍內(nèi)引發(fā)一場關(guān)于維護正宗產(chǎn)品的大討論。諸葛釀酒由小品牌一舉躍進全國品牌之列，在于其自曝商標被仿后，借勢展開接二連三的營銷戰(zhàn)術(shù)，以掩雷不及瞬耳之勢，使品牌知名度大大提升，銷售直線增長。諸葛釀品牌知名度同此在全國迅速提高，其銷售隊伍也立即跟進，在全國各大城市鋪貨。諸葛釀為了使消費者更容易識別真假諸葛釀酒，還斥巨資更換新包裝、請體育明星代言?？祹煾嫡蠣I銷推廣勁跑X核心提示：康師傅“勁跑X”甫一出世就以“市場上唯一的補充型運動飲料”為營銷重點，欲以大約1億元的推廣費用異軍突起。努力標榜產(chǎn)品差異化勁跑X一面世，就以“第二代功能飲料”自居，希望在產(chǎn)品特性與功能上標新立異。因此，勁跑X定位為“第二代功能飲料”，也是現(xiàn)市場上唯一的補充型運動飲料。勁跑X奉行“來得早不如來得巧”的原則，翩翩躍入陣中。為標準，盡可能以較低的價格給消費者實惠”.據(jù)記者了解，市面上大部分功能飲料價格在3元以上，“勁跑X”，相比之下，可算是低價入市，但則成功爭取到對價格敏感的大部分消費者。具體來說，勁跑X通過贊助“2004年穗港澳沙灘排球賽”，進行體育營銷，還進行“勁跑XPARTY，翱翔天地”的飛行表演?；蛟S有人說，勁跑X就是勝在有康師傅強大的原有品牌基礎(chǔ)與銷售渠道作依托。以十二個美女的方式，創(chuàng)維打響了2004年彩電旺季最為精彩營銷戰(zhàn)：大規(guī)模拉低平板電視價格、開展“奧運之星”評選、借“新技術(shù)、新產(chǎn)品、新價格”樹立其平板彩電的江湖地位。強化新形象用黃宏生的話來說，創(chuàng)維集團正在做三件事：“規(guī)劃集團發(fā)展戰(zhàn)略、確立在數(shù)字電視領(lǐng)域的壓倒性競爭優(yōu)勢、建立與世界品牌相適應(yīng)的品牌形象和地位”.這一定位使選用“女子十二樂坊”作為形象代言人成為上述三件大事中的一個重要事件。有效規(guī)避風(fēng)險實際上，這種借藝術(shù)化的“第三者”來表現(xiàn)品牌的娛樂營銷在家電行業(yè)已經(jīng)不是新聞，且若兩個品牌不同，整合在一起也是有風(fēng)險的。加速國際化進程同時，創(chuàng)維正在走向國際化，而“女子十二樂坊”正在國際上聲名鵲起，有利于創(chuàng)維品牌在世界范圍內(nèi)的傳播。點評：娛樂營銷對于一個在市場上已經(jīng)具有一定地位的老品牌而言，目的就是在新戰(zhàn)略調(diào)整下進一步網(wǎng)聚人的力量，而2004年創(chuàng)維的國內(nèi)外市場表現(xiàn)證明，女子十二樂坊代言是創(chuàng)維“感性的品牌追求”和“理性的市場效應(yīng)”的最佳結(jié)合點。在為移動開拓二三級市場之余，“情滿南粵”還達到了良好的社會效果。移動為此特別向摩托羅拉和西門子采購了總共30萬臺低端定制手機，打響了一場在大眾級用戶中“賠本賺吆喝”的營銷戰(zhàn)。此外，低端手機意味著低成本、低價格，廣東移動在情滿南粵活動中將優(yōu)惠購機所需支付的金額界定在6991299元之間，且最高可獲贈話費550元，較低的門檻迅速吸引了大批初次購買手機的消費者，移動“神州大眾卡”的品牌形象也因簡單的“便宜”二字深入人心。此外，在宣傳上，廣東移動將“情滿南粵”的活動目的定位于答謝為廣東經(jīng)濟建設(shè)做出貢獻的基層民眾，一句“因為有你，廣東更精彩”更是完全避開了商業(yè)成份。此外，其還先后與萬科、華潤置地（北京）、上海復(fù)地、星藝等簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)定?！?guī)模采購。目前，百安居的的全國供應(yīng)商采購額從之前的不足30%提高到6070%，成為中國唯一一家擁有全國性采購網(wǎng)的建材超市。目前，百安居中國已同眾多家房地產(chǎn)商和裝潢企業(yè)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，團購業(yè)務(wù)已占總業(yè)務(wù)15%左右的比例，今后這一比例還將明顯增大。自有品牌免去廣告成本、采購規(guī)模大并且物流成本低，因此與其他品牌的價格差將在2530%之間，成為百安居今年利潤的最大增長點。與此同時，采用低成本的物業(yè)運作，使物業(yè)成本僅為同類競爭對手的三分之一。它喊著“感覺就象現(xiàn)泡”的營銷口號，披著傳達“天然”概念的外套，以“一元懸賞尋找茶里王”的語帶雙關(guān)的促銷以及前期的狂轟濫炸的廣告，風(fēng)風(fēng)火火殺入華南市場。到今夏的華南茶飲料市場的激烈戰(zhàn)況是統(tǒng)一不得不面對的雀巢聯(lián)手可口可樂、百事結(jié)盟聯(lián)合利華、日本麒麟、健力寶等各路資本紛紛加碼茶飲料市場。現(xiàn)在，通過前期的狂轟濫炸的價值約2000萬元的廣告投放和定期促銷，茶里王已在華南市場嶄露頭角，6－8月的銷量逐步增長。6月份，統(tǒng)一企業(yè)斥資贊助了廣州國際龍舟邀請賽。今年，茶里王這一特性、口味、生產(chǎn)技術(shù)、營銷方法都選擇差異化路線的產(chǎn)品，在華南、華東等地試水，完成其市場測試任務(wù)后，明年將成為統(tǒng)一飲料事業(yè)的重中之重，其營銷戰(zhàn)略值得持續(xù)關(guān)注。營銷解讀：一紙“限售令”橫空出世，給抗生素零售設(shè)限之時，卻是抗菌消炎類中藥的東風(fēng)。目前，3年內(nèi)銷售量幾可翻番。尤其，白云山中藥廠已經(jīng)在“中藥現(xiàn)代化”這一長遠的市場營銷目標里，一步一步扎下了深厚的根基。私奔已經(jīng)不是兩個人的私奔，而是一場大眾娛樂，一個營銷熱點，筆者關(guān)注到私奔營銷非常成功的一個案例——浙江天臺山的私奔造句活動。原因無他，只因該企業(yè)請來了著名的打假英雄王海，為其專利產(chǎn)品“百鳳朝凰”打假，使得佛山宇泰辦公家具仍舊在一夜之間成為整個家具行業(yè)的“新星”?！罢婕匐y辨”已成為中國實木家具難以言說之痛。作為中國乳品企業(yè)的龍頭，伊利借助上海世博會的契機，全面啟動線下電視、報紙、雜志以及線上硬廣、口碑、微博、新聞等地全方位地整合營銷，憑借世博效應(yīng)的強勁拉動和持續(xù)釋放，大獲全勝：正式入主世界乳業(yè)20強；品牌價值逼近300億，連續(xù)7年名列中國乳品企業(yè)榜首；在為營銷實效而設(shè)的中國艾菲獎頒獎禮上，伊利世博營銷抱得兩項大獎；而在2010年三季報中，伊利前三季度入賬235億，“世博牛奶”9個月銷量超奧運全年……案例四：英利，突破世界杯營銷之路當(dāng)“中國英利”四個漢字第一次出現(xiàn)在世界杯賽場，并與麥當(dāng)勞、索尼這樣家喻戶曉的世界品牌比肩出現(xiàn)時，中國觀眾對此好奇不已。而這一切成功又與它的綠色資質(zhì)密不可分。案例五：王老吉，亞運營銷的另類解讀2010年11月，帶有濃郁中國傳統(tǒng)文化色彩的亞運主火炬點燃儀式宣告了廣州亞運會精彩開幕，對于王老吉而言，為期一個月的亞運火炬?zhèn)鬟f在絢爛的禮花中完美落幕，從“先聲奪金”、“舉罐齊歡呼、開罐贏亞運”到“點燃吉情，傳遞精彩”，王老吉的亞運營銷迎來了精彩的收官之戰(zhàn)。案例六：金六福 “春節(jié)回家互助聯(lián)盟”金六福的定位很準確，主打禮品市場。品牌價值與消費者關(guān)注點的契合度，是事件營銷重要因素?！按汗?jié)回家互助聯(lián)盟”突破單一企業(yè)提供幫助模式，把具有社會化媒體特質(zhì)的個體收到其中，并促成其進行自主傳播。廣之旅組織的“亞運會信使團”，因其參與層面寬、時間跨度長、覆蓋范圍廣、活動內(nèi)容多，為宣傳亞運和宣傳廣州立下了汗馬功勞，體現(xiàn)了旅游和大型體育賽事活動的完美結(jié)合。案例八：美團，0元抽取10萬元私奔基金近日，美團網(wǎng)推出一單為期一周的“美夢成真”抽獎活動——“0元抽取10萬元私奔基金”，打破了此前“3案例九：東風(fēng)雪鐵龍，“車上芭蕾”八輛新款東風(fēng)雪鐵龍世嘉在公共場合編隊停放，突然有穿著不同顏色絲襪的性感美腿從打開的天窗內(nèi)伸出來，模仿水上芭蕾的動作舞姿，將世嘉車頂當(dāng)作水平面，倒立上演曼妙撩人的“車上芭蕾”，“快閃”這種流行文化關(guān)鍵詞，也迅速“閃”進腦海。二百五十輛車在不到4個小時的時間里被搶購一空，這個應(yīng)該是目前為止最快的汽車網(wǎng)絡(luò)團購記錄。消費者對smart的關(guān)注度提升，使smart在線下的詢問量也明顯增長。此事件經(jīng)過另外網(wǎng)民的瘋狂轉(zhuǎn)載后，僅優(yōu)酷，十天內(nèi)就引起近90萬播放量、過萬次“頂/踩”，而且事件引起電視媒體廣泛關(guān)注，包括臺灣在內(nèi)的各大電視臺都給予了不同程度的曝光，百度搜索詞條結(jié)果3,250,000個。10萬元私奔基金”的抽獎活動上線第一天即有20余萬人次參加。據(jù)調(diào)查，%參加廣之旅亞運志愿者信使團的游客表示在旅游的同時，盡心盡力地宣傳亞運宣傳廣州，許多亞運信使還精心準備了表演節(jié)目及贈送當(dāng)?shù)孛癖娙鐝V繡、廣彩瓷器等具有嶺南特色的紀念品。這個數(shù)字充分說明了在廣州亞運會舉辦前后“亞運信使團”見諸新聞媒體的高密度和高頻次。“春節(jié)回家互助聯(lián)盟”是對社會的主旋律的積極響應(yīng)，也是金六福品牌價值的延伸?！豆芾韺W(xué)家》主任鐘鳴表示，令人激動的策劃，難的是與品牌訴求高度結(jié)合。其實相對于大事件的選擇，王老吉更為關(guān)注的是：如何挖掘事件本身的核心價值與王老吉品牌主張之間的天然關(guān)聯(lián)?！?英利能源副總裁劉耀誠說，“世界杯的影響力是獨一無二的，通過世界杯，我們不僅可以影響傳統(tǒng)的歐美市場，也可以輻射東南亞、國內(nèi)等一些新興和潛在的市場。新能源企業(yè)英利因綠色資質(zhì)，贊助世界杯費用遠低于其他國際品牌。案例三：因世博榮耀披身，伊利全面大贏體育盛事歷來是企業(yè)營銷的好時機，奧運會和世博會就更不例外。的確，由于實木家具的特性，使得一般消費者很難一眼就辨別出“真假”實木。有網(wǎng)友開始在網(wǎng)上八卦十大私奔勝地，520私奔微博借機推出“私奔天臺山宣言”活動，讓網(wǎng)友結(jié)合私奔的熱點盡情發(fā)揮。與去年一樣，白云山秉承了一貫展現(xiàn)實力、技術(shù)先達的作戰(zhàn)風(fēng)格，而不是投入到一般企業(yè)慣用的廣告營銷手段上。此外，早前與白云山簽訂合作協(xié)議的和記黃埔亦表示一旦合資成功將加大資金投入，并有意將“中藥抗生素”推向國際市場。與此同時，白云山中藥廠設(shè)有板藍根、穿心蓮等四個藥材GAP基地，同時擁有具備市場優(yōu)勢的“抗菌消炎中藥”產(chǎn)品群。2004年7月1日，國家主管部門頒布“抗生素限售令”伊始，白云山中藥廠連續(xù)進行“綠色抗生素”概念宣傳，并加大了對消炎利膽片等老產(chǎn)品的二次研發(fā)，中藥現(xiàn)代化的作戰(zhàn)方案至此達到高潮。點評：今夏的華南茶飲料市場的激烈戰(zhàn)況，雀巢聯(lián)手可口可樂、百事結(jié)盟聯(lián)合利華、日本麒麟、健力寶等各路資本紛紛加碼茶飲料市場。從“尋找茶里王”到“品茗茶里王”，再到“一元懸賞茶里王”，統(tǒng)一先是以“一語雙關(guān)”的宣傳方式吸引消費者與制造懸念，再就是以試飲與贈飲雙管齊下的方式，提高市場普及率。據(jù)悉，目前，在臺灣有10個品項茶里王，已經(jīng)“排遣”4個品項來華。營銷解讀：在大眾化口味和大眾化價錢的傳統(tǒng)口味冰紅茶、冰綠茶笑傲江湖數(shù)年后，標榜形象天然、口味自然的純茶飲料——“茶里王”橫空出世。而它亦代表了一個不可忽視的信號它標志著國際巨頭在中國市場摸爬滾打多年之后開始絕地反擊。直接向供應(yīng)商定貨，減少中間環(huán)節(jié)，降低采購成本。積極開發(fā)自有品牌，其種類的繁多甚至走在食品超市的前面?！?guī)模銷售。2003年，百安居共淘汰了200個中小型供應(yīng)商，采購額飛升至1999年的50倍。營銷解讀：在中國市場蟄伏六年之后，百安居突然刮起的“價格風(fēng)暴”讓業(yè)界始料未及：今年2月，百安居在滬做出承諾，如果消費者在購物后14天內(nèi)，發(fā)現(xiàn)其它任何商家相同產(chǎn)品的價格低于百安居的價格（包括折后價），經(jīng)確認后將返還差價，并予以10%的現(xiàn)金獎勵?？梢钥闯?，廣東移動因此而賺得的“吆喝”遠勝于成本。除價格優(yōu)惠這一“實招”之外，廣東移動先聲奪人的“虛招”亦為“情滿南粵”增色不少。而“情滿南粵”則是廣東移動首次在“全球通”品牌之外采取這種定制手機＋話費補貼的策略組合。同時，除了資費和服務(wù)兩大差異化內(nèi)容外，移動的子品牌營銷戰(zhàn)略總會將大量的“精力”投入到形象建設(shè)中去，成熟、準確的細分品牌定位貫穿始終。廣東移動推廣“情滿南粵”核心提示：從4月份起，廣東移動啟動了大規(guī)模的神州大眾卡推廣活動“情滿南粵”.在此次活動中，資費降價不再是焦點，超值購機成為新的“主角”，通過低額度預(yù)付話費優(yōu)惠購機，大大減輕了二、三線市場消費者購置手機的負擔(dān)。為了實現(xiàn)這一目標，黃宏生的目光首先鎖定在了亞洲，他認為亞洲國家和地區(qū)最能夠理解中國的文化、最了解也最能接受中國的新事物，因此在這些地方也最能創(chuàng)造奇跡。以“女子十二樂坊”一個音樂品牌作為代言人，突破了以個人形象代言的俗套，避免了因個人形象可能潛伏的品牌損害的風(fēng)險。同時，這種合作也是“用感性表達理性”、用藝術(shù)代言科技的一個典型，比如：創(chuàng)維獨家擁有的“V12數(shù)字引擎”與“女子十二樂坊”相映襯。營銷解讀：7月11日，創(chuàng)維新形象代言人浮出了水面，創(chuàng)維集團董事局主席黃宏生用“野獸和美女的組合”詼諧的形容了創(chuàng)維集團與“女子十二樂坊”的簽約。無論從品牌、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)、執(zhí)行力還是資金、廣告投入上，康師傅都進行了精密部署。在贊助“2004年穗港澳沙灘排球賽”中，康師傅更是綜合運用了體育營銷、聯(lián)合營銷、美女營銷、游戲營銷、細節(jié)營銷等手段，將勁跑X推廣活動的效果盡可能“最大化”.點評：或許有人說，勁跑X就是勝在現(xiàn)在促銷表演做得夠勤快。整合營銷見推廣功力據(jù)悉，勁跑X在全國的營銷費用超過1億元。此外，康師傅本著39。精選入市時機與價格據(jù)權(quán)威部門預(yù)測，2004年中國功能飲料市場容量將比2003年翻一倍，達到30億元。于是，勁跑X明確提出，它不僅能為人體補充“水分、維生素”，還能迅速提供“電解質(zhì)、氨基酸和維生素”等營養(yǎng)素。營銷解讀：市場營銷應(yīng)貫穿產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、品牌定位、定價、促銷和流通配送，“勁跑X”就是勝在以上各項成績的得分非常平均。通過自曝商標被仿一事，借機展示品牌實力，在獲得消費者的認同后，再進行產(chǎn)品的跟進。于是，諸葛釀酒邀請主流媒體到酒廠參觀，見證其嚴格的生產(chǎn)流程，使消費者信服其優(yōu)良質(zhì)量的可靠保證。但諸葛釀酒今年初卻一反常規(guī)，主動跳出來告訴消費，諸葛釀商標被10多家企業(yè)所仿冒