【正文】 ，過(guò)硬的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量使“海洋新時(shí)空”用戶在數(shù)月內(nèi)激增至幾萬(wàn)戶。諸葛釀巧借媒體力量，迅速在全國(guó)范圍內(nèi)引發(fā)一場(chǎng)關(guān)于維護(hù)正宗產(chǎn)品的大討論。諸葛釀酒由小品牌一舉躍進(jìn)全國(guó)品牌之列，在于其自曝商標(biāo)被仿后，借勢(shì)展開(kāi)接二連三的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，以掩雷不及瞬耳之勢(shì)，使品牌知名度大大提升，銷售直線增長(zhǎng)。諸葛釀品牌知名度同此在全國(guó)迅速提高，其銷售隊(duì)伍也立即跟進(jìn)，在全國(guó)各大城市鋪貨。諸葛釀為了使消費(fèi)者更容易識(shí)別真假諸葛釀酒，還斥巨資更換新包裝、請(qǐng)?bào)w育明星代言?？祹煾嫡蠣I(yíng)銷推廣勁跑X核心提示：康師傅“勁跑X”甫一出世就以“市場(chǎng)上唯一的補(bǔ)充型運(yùn)動(dòng)飲料”為營(yíng)銷重點(diǎn)，欲以大約1億元的推廣費(fèi)用異軍突起。努力標(biāo)榜產(chǎn)品差異化勁跑X一面世，就以“第二代功能飲料”自居，希望在產(chǎn)品特性與功能上標(biāo)新立異。因此，勁跑X定位為“第二代功能飲料”，也是現(xiàn)市場(chǎng)上唯一的補(bǔ)充型運(yùn)動(dòng)飲料。勁跑X奉行“來(lái)得早不如來(lái)得巧”的原則，翩翩躍入陣中。為標(biāo)準(zhǔn)，盡可能以較低的價(jià)格給消費(fèi)者實(shí)惠”.據(jù)記者了解，市面上大部分功能飲料價(jià)格在3元以上，“勁跑X”，相比之下，可算是低價(jià)入市，但則成功爭(zhēng)取到對(duì)價(jià)格敏感的大部分消費(fèi)者。具體來(lái)說(shuō)，勁跑X通過(guò)贊助“2004年穗港澳沙灘排球賽”，進(jìn)行體育營(yíng)銷，還進(jìn)行“勁跑XPARTY，翱翔天地”的飛行表演?；蛟S有人說(shuō)，勁跑X就是勝在有康師傅強(qiáng)大的原有品牌基礎(chǔ)與銷售渠道作依托。以十二個(gè)美女的方式，創(chuàng)維打響了2004年彩電旺季最為精彩營(yíng)銷戰(zhàn)：大規(guī)模拉低平板電視價(jià)格、開(kāi)展“奧運(yùn)之星”評(píng)選、借“新技術(shù)、新產(chǎn)品、新價(jià)格”樹(shù)立其平板彩電的江湖地位。強(qiáng)化新形象用黃宏生的話來(lái)說(shuō)，創(chuàng)維集團(tuán)正在做三件事：“規(guī)劃集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略、確立在數(shù)字電視領(lǐng)域的壓倒性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、建立與世界品牌相適應(yīng)的品牌形象和地位”.這一定位使選用“女子十二樂(lè)坊”作為形象代言人成為上述三件大事中的一個(gè)重要事件。有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)實(shí)際上，這種借藝術(shù)化的“第三者”來(lái)表現(xiàn)品牌的娛樂(lè)營(yíng)銷在家電行業(yè)已經(jīng)不是新聞，且若兩個(gè)品牌不同，整合在一起也是有風(fēng)險(xiǎn)的。加速國(guó)際化進(jìn)程同時(shí)，創(chuàng)維正在走向國(guó)際化，而“女子十二樂(lè)坊”正在國(guó)際上聲名鵲起，有利于創(chuàng)維品牌在世界范圍內(nèi)的傳播。點(diǎn)評(píng)：娛樂(lè)營(yíng)銷對(duì)于一個(gè)在市場(chǎng)上已經(jīng)具有一定地位的老品牌而言，目的就是在新戰(zhàn)略調(diào)整下進(jìn)一步網(wǎng)聚人的力量，而2004年創(chuàng)維的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)表現(xiàn)證明，女子十二樂(lè)坊代言是創(chuàng)維“感性的品牌追求”和“理性的市場(chǎng)效應(yīng)”的最佳結(jié)合點(diǎn)。在為移動(dòng)開(kāi)拓二三級(jí)市場(chǎng)之余，“情滿南粵”還達(dá)到了良好的社會(huì)效果。移動(dòng)為此特別向摩托羅拉和西門子采購(gòu)了總共30萬(wàn)臺(tái)低端定制手機(jī)，打響了一場(chǎng)在大眾級(jí)用戶中“賠本賺吆喝”的營(yíng)銷戰(zhàn)。此外，低端手機(jī)意味著低成本、低價(jià)格，廣東移動(dòng)在情滿南粵活動(dòng)中將優(yōu)惠購(gòu)機(jī)所需支付的金額界定在6991299元之間，且最高可獲贈(zèng)話費(fèi)550元，較低的門檻迅速吸引了大批初次購(gòu)買手機(jī)的消費(fèi)者，移動(dòng)“神州大眾卡”的品牌形象也因簡(jiǎn)單的“便宜”二字深入人心。此外，在宣傳上，廣東移動(dòng)將“情滿南粵”的活動(dòng)目的定位于答謝為廣東經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出貢獻(xiàn)的基層民眾，一句“因?yàn)橛心?，廣東更精彩”更是完全避開(kāi)了商業(yè)成份。此外，其還先后與萬(wàn)科、華潤(rùn)置地（北京）、上海復(fù)地、星藝等簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)定?！?guī)模采購(gòu)。目前，百安居的的全國(guó)供應(yīng)商采購(gòu)額從之前的不足30%提高到6070%，成為中國(guó)唯一一家擁有全國(guó)性采購(gòu)網(wǎng)的建材超市。目前，百安居中國(guó)已同眾多家房地產(chǎn)商和裝潢企業(yè)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)已占總業(yè)務(wù)15%左右的比例，今后這一比例還將明顯增大。自有品牌免去廣告成本、采購(gòu)規(guī)模大并且物流成本低，因此與其他品牌的價(jià)格差將在2530%之間，成為百安居今年利潤(rùn)的最大增長(zhǎng)點(diǎn)。與此同時(shí)，采用低成本的物業(yè)運(yùn)作，使物業(yè)成本僅為同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的三分之一。它喊著“感覺(jué)就象現(xiàn)泡”的營(yíng)銷口號(hào)，披著傳達(dá)“天然”概念的外套，以“一元懸賞尋找茶里王”的語(yǔ)帶雙關(guān)的促銷以及前期的狂轟濫炸的廣告，風(fēng)風(fēng)火火殺入華南市場(chǎng)。到今夏的華南茶飲料市場(chǎng)的激烈戰(zhàn)況是統(tǒng)一不得不面對(duì)的雀巢聯(lián)手可口可樂(lè)、百事結(jié)盟聯(lián)合利華、日本麒麟、健力寶等各路資本紛紛加碼茶飲料市場(chǎng)?，F(xiàn)在，通過(guò)前期的狂轟濫炸的價(jià)值約2000萬(wàn)元的廣告投放和定期促銷，茶里王已在華南市場(chǎng)嶄露頭角，6－8月的銷量逐步增長(zhǎng)。6月份，統(tǒng)一企業(yè)斥資贊助了廣州國(guó)際龍舟邀請(qǐng)賽。今年，茶里王這一特性、口味、生產(chǎn)技術(shù)、營(yíng)銷方法都選擇差異化路線的產(chǎn)品，在華南、華東等地試水，完成其市場(chǎng)測(cè)試任務(wù)后，明年將成為統(tǒng)一飲料事業(yè)的重中之重，其營(yíng)銷戰(zhàn)略值得持續(xù)關(guān)注。營(yíng)銷解讀：一紙“限售令”橫空出世，給抗生素零售設(shè)限之時(shí)，卻是抗菌消炎類中藥的東風(fēng)。目前，3年內(nèi)銷售量幾可翻番。尤其，白云山中藥廠已經(jīng)在“中藥現(xiàn)代化”這一長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)里，一步一步扎下了深厚的根基。私奔已經(jīng)不是兩個(gè)人的私奔，而是一場(chǎng)大眾娛樂(lè)，一個(gè)營(yíng)銷熱點(diǎn)，筆者關(guān)注到私奔營(yíng)銷非常成功的一個(gè)案例——浙江天臺(tái)山的私奔造句活動(dòng)。原因無(wú)他，只因該企業(yè)請(qǐng)來(lái)了著名的打假英雄王海，為其專利產(chǎn)品“百鳳朝凰”打假，使得佛山宇泰辦公家具仍舊在一夜之間成為整個(gè)家具行業(yè)的“新星”?！罢婕匐y辨”已成為中國(guó)實(shí)木家具難以言說(shuō)之痛。作為中國(guó)乳品企業(yè)的龍頭，伊利借助上海世博會(huì)的契機(jī)，全面啟動(dòng)線下電視、報(bào)紙、雜志以及線上硬廣、口碑、微博、新聞等地全方位地整合營(yíng)銷，憑借世博效應(yīng)的強(qiáng)勁拉動(dòng)和持續(xù)釋放，大獲全勝：正式入主世界乳業(yè)20強(qiáng)；品牌價(jià)值逼近300億，連續(xù)7年名列中國(guó)乳品企業(yè)榜首；在為營(yíng)銷實(shí)效而設(shè)的中國(guó)艾菲獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)禮上，伊利世博營(yíng)銷抱得兩項(xiàng)大獎(jiǎng)；而在2010年三季報(bào)中，伊利前三季度入賬235億，“世博牛奶”9個(gè)月銷量超奧運(yùn)全年……案例四：英利，突破世界杯營(yíng)銷之路當(dāng)“中國(guó)英利”四個(gè)漢字第一次出現(xiàn)在世界杯賽場(chǎng)，并與麥當(dāng)勞、索尼這樣家喻戶曉的世界品牌比肩出現(xiàn)時(shí)，中國(guó)觀眾對(duì)此好奇不已。而這一切成功又與它的綠色資質(zhì)密不可分。案例五：王老吉，亞運(yùn)營(yíng)銷的另類解讀2010年11月，帶有濃郁中國(guó)傳統(tǒng)文化色彩的亞運(yùn)主火炬點(diǎn)燃儀式宣告了廣州亞運(yùn)會(huì)精彩開(kāi)幕，對(duì)于王老吉而言，為期一個(gè)月的亞運(yùn)火炬?zhèn)鬟f在絢爛的禮花中完美落幕，從“先聲奪金”、“舉罐齊歡呼、開(kāi)罐贏亞運(yùn)”到“點(diǎn)燃吉情，傳遞精彩”，王老吉的亞運(yùn)營(yíng)銷迎來(lái)了精彩的收官之戰(zhàn)。案例六：金六福 “春節(jié)回家互助聯(lián)盟”金六福的定位很準(zhǔn)確，主打禮品市場(chǎng)。品牌價(jià)值與消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)的契合度，是事件營(yíng)銷重要因素?！按汗?jié)回家互助聯(lián)盟”突破單一企業(yè)提供幫助模式，把具有社會(huì)化媒體特質(zhì)的個(gè)體收到其中，并促成其進(jìn)行自主傳播。廣之旅組織的“亞運(yùn)會(huì)信使團(tuán)”，因其參與層面寬、時(shí)間跨度長(zhǎng)、覆蓋范圍廣、活動(dòng)內(nèi)容多，為宣傳亞運(yùn)和宣傳廣州立下了汗馬功勞，體現(xiàn)了旅游和大型體育賽事活動(dòng)的完美結(jié)合。案例八：美團(tuán)，0元抽取10萬(wàn)元私奔基金近日，美團(tuán)網(wǎng)推出一單為期一周的“美夢(mèng)成真”抽獎(jiǎng)活動(dòng)——“0元抽取10萬(wàn)元私奔基金”，打破了此前“3案例九：東風(fēng)雪鐵龍，“車上芭蕾”八輛新款東風(fēng)雪鐵龍世嘉在公共場(chǎng)合編隊(duì)停放，突然有穿著不同顏色絲襪的性感美腿從打開(kāi)的天窗內(nèi)伸出來(lái)，模仿水上芭蕾的動(dòng)作舞姿，將世嘉車頂當(dāng)作水平面，倒立上演曼妙撩人的“車上芭蕾”，“快閃”這種流行文化關(guān)鍵詞，也迅速“閃”進(jìn)腦海。二百五十輛車在不到4個(gè)小時(shí)的時(shí)間里被搶購(gòu)一空，這個(gè)應(yīng)該是目前為止最快的汽車網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)記錄。消費(fèi)者對(duì)smart的關(guān)注度提升，使smart在線下的詢問(wèn)量也明顯增長(zhǎng)。此事件經(jīng)過(guò)另外網(wǎng)民的瘋狂轉(zhuǎn)載后，僅優(yōu)酷，十天內(nèi)就引起近90萬(wàn)播放量、過(guò)萬(wàn)次“頂/踩”，而且事件引起電視媒體廣泛關(guān)注，包括臺(tái)灣在內(nèi)的各大電視臺(tái)都給予了不同程度的曝光，百度搜索詞條結(jié)果3,250,000個(gè)。10萬(wàn)元私奔基金”的抽獎(jiǎng)活動(dòng)上線第一天即有20余萬(wàn)人次參加。據(jù)調(diào)查，%參加廣之旅亞運(yùn)志愿者信使團(tuán)的游客表示在旅游的同時(shí)，盡心盡力地宣傳亞運(yùn)宣傳廣州，許多亞運(yùn)信使還精心準(zhǔn)備了表演節(jié)目及贈(zèng)送當(dāng)?shù)孛癖娙鐝V繡、廣彩瓷器等具有嶺南特色的紀(jì)念品。這個(gè)數(shù)字充分說(shuō)明了在廣州亞運(yùn)會(huì)舉辦前后“亞運(yùn)信使團(tuán)”見(jiàn)諸新聞媒體的高密度和高頻次。“春節(jié)回家互助聯(lián)盟”是對(duì)社會(huì)的主旋律的積極響應(yīng)，也是金六福品牌價(jià)值的延伸?！豆芾韺W(xué)家》主任鐘鳴表示，令人激動(dòng)的策劃，難的是與品牌訴求高度結(jié)合。其實(shí)相對(duì)于大事件的選擇，王老吉更為關(guān)注的是：如何挖掘事件本身的核心價(jià)值與王老吉品牌主張之間的天然關(guān)聯(lián)。” 英利能源副總裁劉耀誠(chéng)說(shuō)，“世界杯的影響力是獨(dú)一無(wú)二的，通過(guò)世界杯，我們不僅可以影響傳統(tǒng)的歐美市場(chǎng)，也可以輻射東南亞、國(guó)內(nèi)等一些新興和潛在的市場(chǎng)。新能源企業(yè)英利因綠色資質(zhì)，贊助世界杯費(fèi)用遠(yuǎn)低于其他國(guó)際品牌。案例三：因世博榮耀披身，伊利全面大贏體育盛事歷來(lái)是企業(yè)營(yíng)銷的好時(shí)機(jī)，奧運(yùn)會(huì)和世博會(huì)就更不例外。的確，由于實(shí)木家具的特性，使得一般消費(fèi)者很難一眼就辨別出“真假”實(shí)木。有網(wǎng)友開(kāi)始在網(wǎng)上八卦十大私奔勝地，520私奔微博借機(jī)推出“私奔天臺(tái)山宣言”活動(dòng)，讓網(wǎng)友結(jié)合私奔的熱點(diǎn)盡情發(fā)揮。與去年一樣，白云山秉承了一貫展現(xiàn)實(shí)力、技術(shù)先達(dá)的作戰(zhàn)風(fēng)格，而不是投入到一般企業(yè)慣用的廣告營(yíng)銷手段上。此外，早前與白云山簽訂合作協(xié)議的和記黃埔亦表示一旦合資成功將加大資金投入，并有意將“中藥抗生素”推向國(guó)際市場(chǎng)。與此同時(shí)，白云山中藥廠設(shè)有板藍(lán)根、穿心蓮等四個(gè)藥材GAP基地，同時(shí)擁有具備市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的“抗菌消炎中藥”產(chǎn)品群。2004年7月1日，國(guó)家主管部門頒布“抗生素限售令”伊始，白云山中藥廠連續(xù)進(jìn)行“綠色抗生素”概念宣傳，并加大了對(duì)消炎利膽片等老產(chǎn)品的二次研發(fā)，中藥現(xiàn)代化的作戰(zhàn)方案至此達(dá)到高潮。點(diǎn)評(píng)：今夏的華南茶飲料市場(chǎng)的激烈戰(zhàn)況，雀巢聯(lián)手可口可樂(lè)、百事結(jié)盟聯(lián)合利華、日本麒麟、健力寶等各路資本紛紛加碼茶飲料市場(chǎng)。從“尋找茶里王”到“品茗茶里王”，再到“一元懸賞茶里王”，統(tǒng)一先是以“一語(yǔ)雙關(guān)”的宣傳方式吸引消費(fèi)者與制造懸念，再就是以試飲與贈(zèng)飲雙管齊下的方式，提高市場(chǎng)普及率。據(jù)悉，目前，在臺(tái)灣有10個(gè)品項(xiàng)茶里王，已經(jīng)“排遣”4個(gè)品項(xiàng)來(lái)華。營(yíng)銷解讀：在大眾化口味和大眾化價(jià)錢的傳統(tǒng)口味冰紅茶、冰綠茶笑傲江湖數(shù)年后，標(biāo)榜形象天然、口味自然的純茶飲料——“茶里王”橫空出世。而它亦代表了一個(gè)不可忽視的信號(hào)它標(biāo)志著國(guó)際巨頭在中國(guó)市場(chǎng)摸爬滾打多年之后開(kāi)始絕地反擊。直接向供應(yīng)商定貨，減少中間環(huán)節(jié)，降低采購(gòu)成本。積極開(kāi)發(fā)自有品牌，其種類的繁多甚至走在食品超市的前面。——規(guī)模銷售。2003年，百安居共淘汰了200個(gè)中小型供應(yīng)商，采購(gòu)額飛升至1999年的50倍。營(yíng)銷解讀：在中國(guó)市場(chǎng)蟄伏六年之后，百安居突然刮起的“價(jià)格風(fēng)暴”讓業(yè)界始料未及：今年2月，百安居在滬做出承諾，如果消費(fèi)者在購(gòu)物后14天內(nèi)，發(fā)現(xiàn)其它任何商家相同產(chǎn)品的價(jià)格低于百安居的價(jià)格（包括折后價(jià)），經(jīng)確認(rèn)后將返還差價(jià)，并予以10%的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。可以看出，廣東移動(dòng)因此而賺得的“吆喝”遠(yuǎn)勝于成本。除價(jià)格優(yōu)惠這一“實(shí)招”之外，廣東移動(dòng)先聲奪人的“虛招”亦為“情滿南粵”增色不少。而“情滿南粵”則是廣東移動(dòng)首次在“全球通”品牌之外采取這種定制手機(jī)＋話費(fèi)補(bǔ)貼的策略組合。同時(shí)，除了資費(fèi)和服務(wù)兩大差異化內(nèi)容外，移動(dòng)的子品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略總會(huì)將大量的“精力”投入到形象建設(shè)中去，成熟、準(zhǔn)確的細(xì)分品牌定位貫穿始終。廣東移動(dòng)推廣“情滿南粵”核心提示：從4月份起，廣東移動(dòng)啟動(dòng)了大規(guī)模的神州大眾卡推廣活動(dòng)“情滿南粵”.在此次活動(dòng)中，資費(fèi)降價(jià)不再是焦點(diǎn)，超值購(gòu)機(jī)成為新的“主角”，通過(guò)低額度預(yù)付話費(fèi)優(yōu)惠購(gòu)機(jī)，大大減輕了二、三線市場(chǎng)消費(fèi)者購(gòu)置手機(jī)的負(fù)擔(dān)。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，黃宏生的目光首先鎖定在了亞洲，他認(rèn)為亞洲國(guó)家和地區(qū)最能夠理解中國(guó)的文化、最了解也最能接受中國(guó)的新事物，因此在這些地方也最能創(chuàng)造奇跡。以“女子十二樂(lè)坊”一個(gè)音樂(lè)品牌作為代言人，突破了以個(gè)人形象代言的俗套，避免了因個(gè)人形象可能潛伏的品牌損害的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，這種合作也是“用感性表達(dá)理性”、用藝術(shù)代言科技的一個(gè)典型，比如：創(chuàng)維獨(dú)家擁有的“V12數(shù)字引擎”與“女子十二樂(lè)坊”相映襯。營(yíng)銷解讀：7月11日，創(chuàng)維新形象代言人浮出了水面，創(chuàng)維集團(tuán)董事局主席黃宏生用“野獸和美女的組合”詼諧的形容了創(chuàng)維集團(tuán)與“女子十二樂(lè)坊”的簽約。無(wú)論從品牌、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)、執(zhí)行力還是資金、廣告投入上，康師傅都進(jìn)行了精密部署。在贊助“2004年穗港澳沙灘排球賽”中，康師傅更是綜合運(yùn)用了體育營(yíng)銷、聯(lián)合營(yíng)銷、美女營(yíng)銷、游戲營(yíng)銷、細(xì)節(jié)營(yíng)銷等手段，將勁跑X推廣活動(dòng)的效果盡可能“最大化”.點(diǎn)評(píng)：或許有人說(shuō)，勁跑X就是勝在現(xiàn)在促銷表演做得夠勤快。整合營(yíng)銷見(jiàn)推廣功力據(jù)悉，勁跑X在全國(guó)的營(yíng)銷費(fèi)用超過(guò)1億元。此外，康師傅本著39。精選入市時(shí)機(jī)與價(jià)格據(jù)權(quán)威部門預(yù)測(cè)，2004年中國(guó)功能飲料市場(chǎng)容量將比2003年翻一倍，達(dá)到30億元。于是，勁跑X明確提出，它不僅能為人體補(bǔ)充“水分、維生素”，還能迅速提供“電解質(zhì)、氨基酸和維生素”等營(yíng)養(yǎng)素。營(yíng)銷解讀：市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)貫穿產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、品牌定位、定價(jià)、促銷和流通配送，“勁跑X”就是勝在以上各項(xiàng)成績(jī)的得分非常平均。通過(guò)自曝商標(biāo)被仿一事，借機(jī)展示品牌實(shí)力，在獲得消費(fèi)者的認(rèn)同后，再進(jìn)行產(chǎn)品的跟進(jìn)。于是，諸葛釀酒邀請(qǐng)主流媒體到酒廠參觀，見(jiàn)證其嚴(yán)格的生產(chǎn)流程，使消費(fèi)者信服其優(yōu)良質(zhì)量的可靠保證。但諸葛釀酒今年初卻一反常規(guī)，主動(dòng)跳出來(lái)告訴消費(fèi)，諸葛釀商標(biāo)被10多家企業(yè)所仿冒