【正文】 國功能飲料市場容量將比2003年翻一倍，達(dá)到30億元。整合營銷見推廣功力據(jù)悉，勁跑X在全國的營銷費(fèi)用超過1億元。無論從品牌、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)、執(zhí)行力還是資金、廣告投入上，康師傅都進(jìn)行了精密部署。同時，這種合作也是“用感性表達(dá)理性”、用藝術(shù)代言科技的一個典型，比如：創(chuàng)維獨(dú)家擁有的“V12數(shù)字引擎”與“女子十二樂坊”相映襯。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，黃宏生的目光首先鎖定在了亞洲，他認(rèn)為亞洲國家和地區(qū)最能夠理解中國的文化、最了解也最能接受中國的新事物，因此在這些地方也最能創(chuàng)造奇跡。同時，除了資費(fèi)和服務(wù)兩大差異化內(nèi)容外，移動的子品牌營銷戰(zhàn)略總會將大量的“精力”投入到形象建設(shè)中去，成熟、準(zhǔn)確的細(xì)分品牌定位貫穿始終。除價格優(yōu)惠這一“實(shí)招”之外，廣東移動先聲奪人的“虛招”亦為“情滿南粵”增色不少。營銷解讀：在中國市場蟄伏六年之后，百安居突然刮起的“價格風(fēng)暴”讓業(yè)界始料未及：今年2月，百安居在滬做出承諾，如果消費(fèi)者在購物后14天內(nèi)，發(fā)現(xiàn)其它任何商家相同產(chǎn)品的價格低于百安居的價格（包括折后價），經(jīng)確認(rèn)后將返還差價，并予以10%的現(xiàn)金獎勵。——規(guī)模銷售。直接向供應(yīng)商定貨，減少中間環(huán)節(jié)，降低采購成本。營銷解讀：在大眾化口味和大眾化價錢的傳統(tǒng)口味冰紅茶、冰綠茶笑傲江湖數(shù)年后，標(biāo)榜形象天然、口味自然的純茶飲料——“茶里王”橫空出世。從“尋找茶里王”到“品茗茶里王”，再到“一元懸賞茶里王”，統(tǒng)一先是以“一語雙關(guān)”的宣傳方式吸引消費(fèi)者與制造懸念，再就是以試飲與贈飲雙管齊下的方式，提高市場普及率。2004年7月1日，國家主管部門頒布“抗生素限售令”伊始，白云山中藥廠連續(xù)進(jìn)行“綠色抗生素”概念宣傳，并加大了對消炎利膽片等老產(chǎn)品的二次研發(fā)，中藥現(xiàn)代化的作戰(zhàn)方案至此達(dá)到高潮。此外，早前與白云山簽訂合作協(xié)議的和記黃埔亦表示一旦合資成功將加大資金投入，并有意將“中藥抗生素”推向國際市場。有網(wǎng)友開始在網(wǎng)上八卦十大私奔勝地，520私奔微博借機(jī)推出“私奔天臺山宣言”活動，讓網(wǎng)友結(jié)合私奔的熱點(diǎn)盡情發(fā)揮。案例三：因世博榮耀披身，伊利全面大贏體育盛事歷來是企業(yè)營銷的好時機(jī)，奧運(yùn)會和世博會就更不例外?！?英利能源副總裁劉耀誠說，“世界杯的影響力是獨(dú)一無二的，通過世界杯，我們不僅可以影響傳統(tǒng)的歐美市場，也可以輻射東南亞、國內(nèi)等一些新興和潛在的市場。《管理學(xué)家》主任鐘鳴表示，令人激動的策劃，難的是與品牌訴求高度結(jié)合。這個數(shù)字充分說明了在廣州亞運(yùn)會舉辦前后“亞運(yùn)信使團(tuán)”見諸新聞媒體的高密度和高頻次。10萬元私奔基金”的抽獎活動上線第一天即有20余萬人次參加。消費(fèi)者對smart的關(guān)注度提升，使smart在線下的詢問量也明顯增長。二百五十輛車在不到4個小時的時間里被搶購一空，這個應(yīng)該是目前為止最快的汽車網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購記錄。案例八：美團(tuán)，0元抽取10萬元私奔基金近日，美團(tuán)網(wǎng)推出一單為期一周的“美夢成真”抽獎活動——“0元抽取10萬元私奔基金”，打破了此前“3“春節(jié)回家互助聯(lián)盟”突破單一企業(yè)提供幫助模式，把具有社會化媒體特質(zhì)的個體收到其中，并促成其進(jìn)行自主傳播。案例六：金六福 “春節(jié)回家互助聯(lián)盟”金六福的定位很準(zhǔn)確，主打禮品市場。而這一切成功又與它的綠色資質(zhì)密不可分?！罢婕匐y辨”已成為中國實(shí)木家具難以言說之痛。私奔已經(jīng)不是兩個人的私奔，而是一場大眾娛樂，一個營銷熱點(diǎn)，筆者關(guān)注到私奔營銷非常成功的一個案例——浙江天臺山的私奔造句活動。目前，3年內(nèi)銷售量幾可翻番。今年，茶里王這一特性、口味、生產(chǎn)技術(shù)、營銷方法都選擇差異化路線的產(chǎn)品，在華南、華東等地試水，完成其市場測試任務(wù)后，明年將成為統(tǒng)一飲料事業(yè)的重中之重，其營銷戰(zhàn)略值得持續(xù)關(guān)注。現(xiàn)在，通過前期的狂轟濫炸的價值約2000萬元的廣告投放和定期促銷，茶里王已在華南市場嶄露頭角，6－8月的銷量逐步增長。它喊著“感覺就象現(xiàn)泡”的營銷口號，披著傳達(dá)“天然”概念的外套，以“一元懸賞尋找茶里王”的語帶雙關(guān)的促銷以及前期的狂轟濫炸的廣告，風(fēng)風(fēng)火火殺入華南市場。自有品牌免去廣告成本、采購規(guī)模大并且物流成本低，因此與其他品牌的價格差將在2530%之間，成為百安居今年利潤的最大增長點(diǎn)。目前，百安居的的全國供應(yīng)商采購額從之前的不足30%提高到6070%，成為中國唯一一家擁有全國性采購網(wǎng)的建材超市。此外，其還先后與萬科、華潤置地（北京）、上海復(fù)地、星藝等簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)定。此外，低端手機(jī)意味著低成本、低價格，廣東移動在情滿南粵活動中將優(yōu)惠購機(jī)所需支付的金額界定在6991299元之間，且最高可獲贈話費(fèi)550元，較低的門檻迅速吸引了大批初次購買手機(jī)的消費(fèi)者，移動“神州大眾卡”的品牌形象也因簡單的“便宜”二字深入人心。在為移動開拓二三級市場之余，“情滿南粵”還達(dá)到了良好的社會效果。加速國際化進(jìn)程同時，創(chuàng)維正在走向國際化，而“女子十二樂坊”正在國際上聲名鵲起，有利于創(chuàng)維品牌在世界范圍內(nèi)的傳播。強(qiáng)化新形象用黃宏生的話來說，創(chuàng)維集團(tuán)正在做三件事：“規(guī)劃集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略、確立在數(shù)字電視領(lǐng)域的壓倒性競爭優(yōu)勢、建立與世界品牌相適應(yīng)的品牌形象和地位”.這一定位使選用“女子十二樂坊”作為形象代言人成為上述三件大事中的一個重要事件。或許有人說，勁跑X就是勝在有康師傅強(qiáng)大的原有品牌基礎(chǔ)與銷售渠道作依托。為標(biāo)準(zhǔn)，盡可能以較低的價格給消費(fèi)者實(shí)惠”.據(jù)記者了解，市面上大部分功能飲料價格在3元以上，“勁跑X”，相比之下，可算是低價入市，但則成功爭取到對價格敏感的大部分消費(fèi)者。因此，勁跑X定位為“第二代功能飲料”，也是現(xiàn)市場上唯一的補(bǔ)充型運(yùn)動飲料?？祹煾嫡蠣I銷推廣勁跑X核心提示：康師傅“勁跑X”甫一出世就以“市場上唯一的補(bǔ)充型運(yùn)動飲料”為營銷重點(diǎn)，欲以大約1億元的推廣費(fèi)用異軍突起。諸葛釀品牌知名度同此在全國迅速提高，其銷售隊伍也立即跟進(jìn)，在全國各大城市鋪貨。諸葛釀巧借媒體力量，迅速在全國范圍內(nèi)引發(fā)一場關(guān)于維護(hù)正宗產(chǎn)品的大討論。廣東聯(lián)通除了強(qiáng)調(diào)“海洋新時空”的覆蓋范圍，對相關(guān)增值業(yè)務(wù)的開發(fā)亦非常重視，“漁船定位”、“海浪預(yù)告”、“救援指揮”等與漁民息息相關(guān)的服務(wù)一一出現(xiàn)在“海洋新時空”中。除斥巨資于CDMA網(wǎng)絡(luò)升級工程外，廣東聯(lián)通基于網(wǎng)絡(luò)覆蓋的改善和技術(shù)上的領(lǐng)先優(yōu)勢，對聯(lián)通新時空品牌賦予了“技術(shù)領(lǐng)先專家”的新定位，順勢而生的“大提速、大安全、大覆蓋”三大支柱形成聯(lián)通新時空在2004年的全新營銷傳播戰(zhàn)略的核心。首先被業(yè)內(nèi)人士稱頌的是，可口可樂在選擇體育明星作為廣告片代言人時的獨(dú)到眼光。再次，可口可樂在奧運(yùn)宣傳上擁有冠名權(quán)等排他性的宣傳優(yōu)勢，使其競爭對手在把握奧運(yùn)商機(jī)時難以有此優(yōu)勢。一則距離2006年都靈冬季奧運(yùn)會和2008年北京奧運(yùn)會還有相當(dāng)長一段時間，現(xiàn)在不是全力推廣奧運(yùn)策略的時機(jī)；二則“攘外必先安內(nèi)”，耕耘好國內(nèi)市場，才能讓聯(lián)想安心去經(jīng)營國際市場。聯(lián)想躋身奧運(yùn)TOP10，其200多億港元的年營業(yè)額，在歷屆TOP贊助商中都屬于“低收入”階層，因此這個決定多少顯得像在冒險。惟一的出路，就是走國際化路線，到國際市場上去賺錢。作為奧運(yùn)TOP，聯(lián)想集團(tuán)將在未來四年內(nèi)（2005－2008）為2006年都靈冬季奧運(yùn)會和2008年北京奧運(yùn)會獨(dú)家提供臺式電腦、筆記本、服務(wù)器、打印機(jī)等計算技術(shù)設(shè)備以及資金和技術(shù)上的支持。而這一切的發(fā)生，都是在中國經(jīng)濟(jì)軟著陸、政府大揮宏觀調(diào)控之手的大背景下發(fā)生的。有人驚呼，大佛龍井花了幾百萬元通過一系列的事件營銷，取得了幾千萬元廣告也無法獲得的驚人傳播效果。奧運(yùn)會以其特殊的內(nèi)涵吸引著世人的目光。大佛龍井正在成為一種符號，一條連結(jié)中外友誼和海峽兩岸人民友好往來的紐帶。2005年4月26日至5月3日，由中國國民黨主席連戰(zhàn)率領(lǐng)的中國國民黨大陸訪問團(tuán)60年來首次訪問大陸。2004年五一前夕，新昌在老舍茶館舉行了“慶五一大佛龍井獻(xiàn)勞模文化活動”，邀請北京市農(nóng)業(yè)戰(zhàn)線的全國勞模，舉行“大佛龍井獻(xiàn)勞模儀式”，由新昌縣委縣府領(lǐng)導(dǎo)把大佛龍井贈送給北京農(nóng)業(yè)戰(zhàn)線的勞模，引起京城各大媒體的普遍關(guān)注。優(yōu)美的山水風(fēng)光、良好的生態(tài)環(huán)境和精深的制茶工藝給了茶館總經(jīng)理很大的觸動和信心，老舍茶館當(dāng)即與新昌縣簽訂了長期供貨合同，“大佛龍井”正式入住老舍茶館。老舍茶館是以人民藝術(shù)家老舍先生及其名劇命名的茶館，自開業(yè)以來，先后接待了眾多的國際知名人士，是北京對外文化交流的重要窗口。面對眾多的名茶品牌，縣領(lǐng)導(dǎo)和茶技人員經(jīng)過調(diào)研，決定通過運(yùn)營區(qū)域品牌對全縣的茶產(chǎn)業(yè)進(jìn)行管理經(jīng)營。第三篇：事件營銷鑄就大佛龍井品牌事件營銷鑄就大佛龍井品牌浙江省新昌縣地處浙江東北部丘陵山區(qū)，產(chǎn)茶已有1500年歷史，素有“好山好水出好茶”之記載。點(diǎn)評：不同國家在國際舞臺的競爭，就像是企業(yè)在國際市場的競爭，光做好產(chǎn)品還不夠，良好的品牌口碑必不可少。點(diǎn)評：誰是李逵誰是李鬼？達(dá)芬奇挑戰(zhàn)央視底氣十足，令人欽佩。點(diǎn)評：本是同根生，相煎何太急。重要的是，紅十字會作為一個公益機(jī)構(gòu)，其公信力卻因此而大打折扣。黃曲霉**M1為已知的強(qiáng)致癌物。薩博，就像是一個病入膏肓的美女，曾經(jīng)也風(fēng)姿綽綽，曾經(jīng)也艷驚四座，然而現(xiàn)如今卻是病魔纏身，站也站不穩(wěn)走也走不直，更別說翩翩起舞引吭高歌了，頂多也就裝模作樣擺個POSE走兩下貓步忽悠一下弱智的中國老板。在企業(yè)發(fā)展過程中，任何一點(diǎn)瑕疵都可能為將來的發(fā)展埋下禍根。即便如此，我們可能還會一意孤行。10月17日，阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云在“決不退讓”之余終究出了緩招，將投入18億元扶持淘寶商城賣家，保證金由阿里集團(tuán)和賣家各出一半，同時對老商家延后調(diào)整年費(fèi)。盡管，微信營銷目前還沒有形成一個固定的模式，需要進(jìn)一步探索，盡管，在微信時代，人人都是自媒體，企業(yè)信息的管控變得更加艱難。TOP2：《爸爸去哪兒》挑戰(zhàn)《中國好聲音》上榜理由：差異化創(chuàng)新引領(lǐng)市場需求2013年秋冬，湖南衛(wèi)視親子勵志成長節(jié)目《爸爸去哪兒》橫空出世，不但拿下收視率全國第一，“零差評”的超強(qiáng)口碑更是驚呆了一干小伙伴們，一夜之間全國觀眾似乎立刻切換到“親子時間”。——對不起！是我們無能，賣涼茶可以，打官司不行。TOP4：加多寶對不起上榜理由：輸了官司贏了市場更精彩廣藥王老吉和加多寶這對冤家，從2012年一直吵到2013年?！吧衔缯κ聵I(yè)呢，一眼看到馬總到我們這里四處轉(zhuǎn)悠，小編心想當(dāng)董事長的人就是悠閑啊啊啊，冷不丁馬總突然走到我們這里開始跟我們閑聊起來。考驗(yàn)天貓的時候到了，能不能快速反應(yīng)？以什么樣的姿態(tài)應(yīng)對？置之不理？道歉？否認(rèn)？無論哪一種方式，都必然遭到更多謾罵。TOP6：“自黑式公關(guān)”上榜理由：馬云都自黑了天貓能不火嗎算錯內(nèi)褲尺寸，對于一家電商公司來說，可不是件小事，畢竟內(nèi)褲的銷量和用戶基數(shù)是天量級的，稍有不慎就會得罪粉絲。若“忽悠”功夫拙劣，大家一怒恨之，也記住了你，不過是記住再也不要上你的當(dāng)。明明是數(shù)量減半價格減半，為了博眼球，卻非要號稱所謂的“半價桶”，不少消費(fèi)者大呼上當(dāng)受騙。缺乏與媒體直接、真誠的溝通，不愿還原事實(shí)真相，避實(shí)就虛，說什么“人在做天在看”，必然將不明真相的消費(fèi)者推向媒體的陣營。雖然在這件事情上，至少到目前為止是“雙輸”。TOP9：恒大冰泉冠軍營銷上榜理由：一球得道冰泉升天30天57億訂單！恒大冰泉自從2013年11月9日高調(diào)亮相后，一路高歌猛進(jìn)。如果我早知道的話，絕對不會買的?？系禄谥袊寻l(fā)展多年，培育了一大批忠實(shí)粉絲，為了短期利益鋌而走險搞什么“半價桶”，真是賠了夫人又折兵。11月11日凌晨1點(diǎn)27分，天貓在微博上發(fā)布雙十一最新戰(zhàn)報，指出“，手機(jī)淘寶支付寶交易額超10億。第二天下午4點(diǎn)半，天貓發(fā)了一條微博——“昨天數(shù)學(xué)不好，險些被K尿崩。TOP5：可口可樂昵稱瓶上榜理由：粉絲充分互動、營銷與銷售充分整合高富帥、白富美、純爺們、天然呆、小清新、氧氣美女、喵星人、吃貨、技術(shù)男、小蘿莉、文藝青年??可口可樂一口氣推出了24種印有流行網(wǎng)絡(luò)詞匯的“賣萌”新包裝，讓消費(fèi)者頗感新奇。面對如此打擊，加多寶該如何應(yīng)對？上訴？默默忍受？NO！2013年2月4日，加多寶官方微博開始淚流滿面，連發(fā)4條微博，以“對不起”體標(biāo)明自己的立場。據(jù)悉，主席點(diǎn)了二兩豬肉大蔥餡的包子共6個，一碗炒肝，一份芥菜，共消費(fèi)21元。湖南衛(wèi)視捕捉到了這一信息，并大膽策劃了親子互動節(jié)目。由于首批預(yù)定人數(shù)過多，預(yù)計前10萬名用戶將在10月份收到小米手機(jī)，排名10萬至20萬的用戶則需要等待至11月，20萬以后的用戶則可能要在12月份才能得到小米手機(jī)。然而，成功后的馬云似乎忘記了客戶是上帝，對賣家的強(qiáng)硬政策導(dǎo)致了中小賣家的抱團(tuán)“起義”。”）TOP8：健力寶卷土重來，“奧運(yùn)金罐”涉嫌造假事件回放：健力寶在消失多年后，最近在北京地鐵投放了大量的全新《健力寶向老男孩和正在奮斗的女孩們致敬》，并在視頻廣告投放了《尋找80后回憶的紀(jì)念館》，昭示正在卷土重來，也獲得了許多70后、80后的共鳴。從華泰、長城到龐大與青年，幾經(jīng)波折，“雙龐”與薩博汽車在10月28日簽署了合作備忘錄，“雙龐”準(zhǔn)備投資1億歐元收購薩博100%股權(quán)，再投入55億元人民幣盤活薩博資產(chǎn)。通過并購而擴(kuò)張，需慎之又慎。而且，在問題產(chǎn)品的事件發(fā)生后，雙匯和蒙牛也缺乏足夠的誠意，向公眾道歉、給公眾一個明確的說法。隨后雙方在第二次合同的基礎(chǔ)上又簽訂了兩個補(bǔ)充合同