【正文】 從營(yíng)銷(xiāo)來(lái)講，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)是事件最重要的意義并非是“250輛車(chē)”的銷(xiāo)售數(shù)字這么簡(jiǎn)單，它是一次全新的嘗試和運(yùn)用，并且?guī)?lái)了成功。8”婦女節(jié)推出的38000元衛(wèi)生巾基金的紀(jì)錄，成為團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站迄今額度最高的現(xiàn)金大獎(jiǎng)。案例七：廣之旅亞運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)在百度鍵入“廣州亞運(yùn)會(huì)志愿者信使團(tuán)（”以下簡(jiǎn)稱“亞運(yùn)信使團(tuán)”），可搜索到相關(guān)網(wǎng)頁(yè)37500篇。2011年1月，金六福發(fā)起了中國(guó)民間自發(fā)的“春節(jié)回家互助聯(lián)盟”，該活動(dòng)可謂是“給力”的春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)，活動(dòng)20天140萬(wàn)人次參與，熱捧程度使容納十萬(wàn)人在線的官網(wǎng)崩潰，百度相關(guān)鏈接4440000篇?！凹词故亲詈蟮墓谲娗蜿?duì)，整個(gè)世界杯期間也僅能亮相7次(7場(chǎng)比賽)，而我們可以亮相64次(全部64場(chǎng)比賽都有廣告)。既然打假之路如此難走，卻又不得不走，那何不“高調(diào)打假”？宇泰家具公司就抓住這一點(diǎn)，另辟蹊徑，以“打假”為噱頭，在最短的時(shí)間內(nèi)吸引了媒體和消費(fèi)者的關(guān)注，再以一個(gè)近乎戲劇化的“表演”，將自己品牌完美的傳播了出去。攻權(quán)516深夜宣布私奔，接下來(lái)適逢519中國(guó)旅游日和520天臺(tái)山旅游日，作為中國(guó)旅游日發(fā)源地的天臺(tái)山正在雙節(jié)同慶，舉辦“讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路，重走霞客路”活動(dòng)。同時(shí)，白云山“中藥抗生素”還獲得法國(guó)認(rèn)可，板藍(lán)根已進(jìn)入法國(guó)藥典，這對(duì)中藥進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)非常有利。白云山借“限售令”搶占市場(chǎng)空缺當(dāng)選理由：成為首個(gè)瞄準(zhǔn)“限售令”后市場(chǎng)空缺的中藥企業(yè)，白云山中藥廠除了市場(chǎng)敏感度，還有快速的市場(chǎng)占有意識(shí)。此外，茶里王在營(yíng)銷(xiāo)口號(hào)與推廣上頗具新意。此外，其還通過(guò)高調(diào)支持廣州申亞、贊助廣州國(guó)際龍舟邀請(qǐng)賽，成功憑借“端午節(jié)”和“龍舟”兩大傳統(tǒng)氣息濃厚的文化載體，為“茶里王”在普羅大眾之間的宣傳打響頭炮。到2008年，百安居中國(guó)的自有品牌銷(xiāo)售量將達(dá)到總銷(xiāo)售量的10%.——低成本經(jīng)營(yíng)。隨著關(guān)稅的進(jìn)一步降低，百安居的全球采購(gòu)體系將發(fā)揮越來(lái)越達(dá)的作用。至此，其三條營(yíng)銷(xiāo)路線漸漸明朗在加強(qiáng)零售連鎖控制的同時(shí)，再?gòu)姆康禺a(chǎn)和家庭裝飾領(lǐng)域兩個(gè)可能影響建材銷(xiāo)售的終端下手，進(jìn)一步加強(qiáng)百安居在中國(guó)的市場(chǎng)占有率。憑借低價(jià)，“情滿南粵”成為了廣東移動(dòng)打開(kāi)二、三級(jí)城市的“黃金鑰匙”.神州大眾卡自去年推向全省市場(chǎng)以來(lái)，就以包月接聽(tīng)、優(yōu)惠的資費(fèi)等優(yōu)勢(shì)，受到全省各地移動(dòng)通信消費(fèi)者的歡迎，它的出現(xiàn)極大地滿足了普羅大眾在移動(dòng)通信方面的基本需求，由于本身的低端定位，廣東移動(dòng)自然會(huì)把大眾卡的開(kāi)發(fā)重點(diǎn)放在二、三級(jí)市場(chǎng)，然而此類(lèi)市場(chǎng)中低收入人群較多，除了話費(fèi)以外，手機(jī)購(gòu)置費(fèi)用過(guò)高也是其使用移動(dòng)通信的最大障礙，“情滿南粵”則能有效解決這一問(wèn)題。營(yíng)銷(xiāo)解讀：細(xì)分再細(xì)分，從“全球通”到“神州大眾卡”，中國(guó)移動(dòng)在市場(chǎng)需求的推動(dòng)下不斷嘗試著以細(xì)分品牌囊括更多的手機(jī)用戶。2004年，創(chuàng)維在出口策略上進(jìn)行了一個(gè)重大得調(diào)整，開(kāi)始在海外推廣創(chuàng)維自己的品牌。比如以“影響世界的中國(guó)力量”為主題，剛好體現(xiàn)了新民企、新民樂(lè)的牽手對(duì)世界產(chǎn)生的影響。不過(guò)，仔細(xì)思考，所有人都不得不承認(rèn)，勁跑X的成功絕非必然。更值得強(qiáng)調(diào)的是，康師傅利用其強(qiáng)大的終端輻射與配送能力，使勁跑X用了不到一個(gè)月，就悉數(shù)出現(xiàn)在全省各個(gè)大小銷(xiāo)售終端。它更由此實(shí)現(xiàn)了與其他運(yùn)動(dòng)飲料的分野。除在產(chǎn)品意念和功能上彰顯特色外，康師傅還通過(guò)聯(lián)手曼秀雷敦摩擦膏和新碧防曬系列，贊助“2004年穗港澳沙灘排球賽”，通過(guò)一場(chǎng)場(chǎng)美女營(yíng)銷(xiāo)、游戲營(yíng)銷(xiāo)、細(xì)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合的現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推介“路演”輔之以康師傅在終端強(qiáng)大的鋪貨力，“勁跑X”今夏在各銷(xiāo)售終端盡情馳騁。但諸葛釀的目的不僅于此，它自曝商標(biāo)被仿更希望消費(fèi)者能一如繼往地支持該品牌。為了引導(dǎo)消費(fèi)者正確消費(fèi)“正宗諸葛釀酒”，諸葛釀還在主流媒體大量投放廣告，并迅速巨資更換新包裝、請(qǐng)?bào)w育明星代言。對(duì)行業(yè)用戶的“悉心呵護(hù)”讓聯(lián)通的服務(wù)質(zhì)量更上了一個(gè)臺(tái)階。2004年中開(kāi)始以《大提速速度改變未來(lái)》、《大安全安全體現(xiàn)關(guān)懷》《大覆蓋廣度見(jiàn)證實(shí)力》的系列營(yíng)銷(xiāo)策劃進(jìn)行密集導(dǎo)入，使聯(lián)通新時(shí)空“技術(shù)領(lǐng)先專家”的全新品牌形象迅速深入人心。時(shí)下，電視廣告片被視為頗具傳播效果的營(yíng)銷(xiāo)渠道，可口可樂(lè)在拍攝及選取代言人時(shí)自然別具匠心。因此，“紅色兵團(tuán)”順利成章在今夏占領(lǐng)了品牌宣傳的戰(zhàn)略高地?？梢灶A(yù)言，2005以及2006年，聯(lián)想的國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)策略將會(huì)源源不斷地出臺(tái)。不過(guò)，合不合腳，只有聯(lián)想自己知道。而要參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，聯(lián)想必須依靠自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力PC業(yè)務(wù)，這也就可以理解聯(lián)想回歸主業(yè)的緣由了。據(jù)了解，聯(lián)想將為這個(gè)頭銜付出價(jià)值6000萬(wàn)－7000萬(wàn)美元（5億元人民幣上下）的設(shè)備、服務(wù)和現(xiàn)金。今年以來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)風(fēng)向悄然發(fā)生變化，先后發(fā)生和正在發(fā)生的“結(jié)構(gòu)調(diào)整”、“銀根收緊”、“央行加息”如幾劑猛藥開(kāi)始影響企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)生活。如今，茶業(yè)已成為新昌農(nóng)業(yè)的第一大產(chǎn)業(yè)，大佛龍井名茶也成為新昌的一張金名片。參與奧運(yùn)的公益事業(yè)，不僅有利于品牌傳播，更能獲得公眾的好感。巧借熱點(diǎn)新聞社會(huì)熱點(diǎn)，歷來(lái)被媒體和社會(huì)所關(guān)注。8天的日程安排，時(shí)刻備受?chē)?guó)內(nèi)外主要媒體關(guān)注。此次“五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆鲍@得者多為全國(guó)知名先進(jìn)工作者，如雷鋒的戰(zhàn)友喬安山、北京公交行業(yè)模范標(biāo)兵李素麗等，在全國(guó)具有相當(dāng)?shù)挠绊懥?。大佛龍井不僅借助老舍茶館濃郁的京味文化賦予了自身非凡的品質(zhì)韻味，樹(shù)立了品牌的高端形象，更是在一系列卓有成效的公關(guān)活動(dòng)中，多次通過(guò)了老舍茶館這個(gè)平臺(tái)，宣傳自己的品牌象形。客人在這里不僅可以欣賞到曲藝、戲劇等各界名流的精彩表演，還可以品用各類(lèi)名茶、北京風(fēng)味小吃和宮廷細(xì)點(diǎn)，古色古香，京味十足。1994年，在縣政府的大力支持下，成立了新昌縣名茶協(xié)會(huì)，對(duì)茶葉的種植和加工進(jìn)行統(tǒng)一管理，推出具有文化內(nèi)涵的“大佛龍井”作為全縣綠茶的產(chǎn)品名稱。20世紀(jì)80年代初，新昌傳統(tǒng)珠茶面臨嚴(yán)重挑戰(zhàn)，茶農(nóng)增產(chǎn)卻減收，茶業(yè)受到巨大沖擊。在復(fù)雜多變的國(guó)際環(huán)境中，重塑“中國(guó)”這個(gè)特殊“品牌”的國(guó)際形象，對(duì)于“中國(guó)”的發(fā)展與復(fù)興，意義重大。大凡被央視“盯上”的企業(yè)無(wú)不戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢如履薄冰，能有達(dá)芬奇如此之底氣者，聞所未聞。沒(méi)有鴻道集團(tuán)旗下加多寶公司的苦心經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)推廣，也不會(huì)有王老吉的紅火市場(chǎng)。在誠(chéng)信缺失的社會(huì)大環(huán)境下，慈善公益品牌如何提升公信力，成為一個(gè)全新課題。點(diǎn)評(píng)：民以食為天。幸而其他企業(yè)望而卻步，而獨(dú)“雙龐”執(zhí)迷不悟，越陷越深。應(yīng)了那句話：若要人不知，除非己莫為。因?yàn)槲覀兿嘈抛约旱臎Q定，我們做了最該做的事。事態(tài)才慢慢平息。然而，如果不正視微信的存在，不善用微信進(jìn)行品牌、產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，再?gòu)?qiáng)大的品牌也必然在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代遭遇滑鐵盧。親子元素、明星陣容、戶外探險(xiǎn)，結(jié)合三者的綜藝節(jié)目匯集了超強(qiáng)的人氣。這4條文案以事實(shí)為依據(jù)，以情感為催淚彈，迅速扭轉(zhuǎn)了因官司失敗造成的負(fù)面影響，再次直擊廣藥的軟肋，獲得了消費(fèi)者的同情和認(rèn)同。2013年1月31日，廣州市中級(jí)人民法院裁定，要求加多寶立即停止使用“王老吉改名為加多寶”或與之意思相同、相近似的廣告語(yǔ)進(jìn)行廣告宣傳的行為。以下是對(duì)話實(shí)錄：”馬云和小編的對(duì)話里，盡情調(diào)侃馬云的數(shù)學(xué)如何不好、個(gè)子矮等，一下子勾起了網(wǎng)友內(nèi)心最想質(zhì)疑、最想罵人的支點(diǎn)，馬云的形象瞬間也變得可愛(ài)無(wú)比，天貓的品牌也變得更加親民。天貓畢竟是天貓，在“警察”的評(píng)論發(fā)布54分鐘時(shí)，即進(jìn)行了正面回應(yīng)——“倫家就是雞凍的昏頭了好嗎。而天貓?jiān)谶@件事情上體現(xiàn)出來(lái)的危機(jī)處理能力，完全可以用駕輕就熟、閑庭信步、智勇雙全來(lái)形容。很不幸，肯德基的“半價(jià)桶”——自認(rèn)為很與眾不同的“忽悠”作品，因?yàn)樯嫦悠垓_，搬起石頭砸了自己的腳。雖然人氣是賺到了，然而惡評(píng)滿地，品牌知名度攀升，美譽(yù)度和忠誠(chéng)度卻同步下滑。面對(duì)媒體對(duì)于農(nóng)夫山泉放棄北京市場(chǎng)的疑問(wèn)，大談什么“尊嚴(yán)比金錢(qián)更重要”，凌駕于媒體之上，必然遭至反感。第一篇：2013年十大經(jīng)典品牌營(yíng)銷(xiāo)事件眨眼之間已然2014，回首在困難中艱苦前行的2013年，我們又將收獲哪些經(jīng)典的品牌營(yíng)銷(xiāo)案例？TOP10：農(nóng)夫山泉對(duì)質(zhì)京華時(shí)報(bào)理由：挑戰(zhàn)媒體權(quán)威農(nóng)夫山泉有點(diǎn)咸農(nóng)夫山泉與《京華時(shí)報(bào)》的是是非非，從2013年4月10日到現(xiàn)在，仍然沒(méi)有結(jié)論。真誠(chéng)希望農(nóng)夫山泉能夠盡快學(xué)會(huì)與媒體和平相處?！霸詾槭前雰r(jià)的全家桶，結(jié)果里面的東西也縮水了一半?！昂鲇啤币械拙€，無(wú)底線的忽悠必然遭到消費(fèi)者用腳投票的命運(yùn)。建議農(nóng)夫山泉好好學(xué)著點(diǎn)。來(lái)盡盡盡盡情的取笑我吧！數(shù)學(xué)老師對(duì)不起了！”——態(tài)度誠(chéng)懇、輕松幽默、發(fā)起新話題（數(shù)學(xué)老師對(duì)不起）再接再厲。從小編的可愛(ài)，到馬云的可愛(ài)，一場(chǎng)快速應(yīng)對(duì)、精心策劃的“自黑式”危機(jī)公關(guān)，最終以天貓的完勝而收?qǐng)觥V藥如獲至寶，舉公司歡慶。TOP3：慶豐包子鋪主席套餐上榜理由：領(lǐng)袖的力量2013年12月28日下午，國(guó)家主席來(lái)到慶豐包子鋪，親自排隊(duì)買(mǎi)單用餐，使得老字號(hào)慶豐包子大火了一把。2012年和2013年是生育高峰年，許多70后、80后升級(jí)為爸爸、媽媽，他們中間很多人都是湖南衛(wèi)視的忠實(shí)粉絲。第二篇：2011中國(guó)十大品牌營(yíng)銷(xiāo)事件2011中國(guó)十大品牌營(yíng)銷(xiāo)事件TOP10：小米手機(jī)饑餓營(yíng)銷(xiāo)事件回放：8月16日，——小米手機(jī)，2011年9月5日小米手機(jī)正式開(kāi)放網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂，從5日13時(shí)到6日晚上23:40兩天內(nèi)預(yù)訂超30萬(wàn)臺(tái)，小米網(wǎng)站便立刻宣布停止預(yù)定并關(guān)閉了購(gòu)買(mǎi)通道。點(diǎn)評(píng)：“客戶是上帝”這句至理名言永遠(yuǎn)都沒(méi)有錯(cuò)，馬云正是洞悉客戶需求，才成功創(chuàng)辦了淘寶和阿里巴巴。今天在中國(guó)，做商人難，做誠(chéng)信商人更難，建立商業(yè)信任體系難上難。TOP7：“雙龐”并購(gòu)薩博失敗，數(shù)億資金打水漂事件回放：2011年4月，瑞典瀕臨死亡的企業(yè)薩博開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)尋找買(mǎi)家。這年頭，從來(lái)就沒(méi)有天上掉餡餅的事。而近年來(lái)食品頻現(xiàn)安全危機(jī)，從三聚氰胺，到地溝油、染色饅頭，再到瘦肉精、致癌牛奶，老百姓還有什么可以放心地吃？企業(yè)要發(fā)展壯大無(wú)可厚非，然而誠(chéng)信乃立業(yè)之本、發(fā)展之道，發(fā)展市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、企業(yè)追求利潤(rùn)，必須堅(jiān)守道德的底線。TOP4：王老吉因紅綠之爭(zhēng)“上火”事件回放：1997年，廣藥與鴻道第一次簽訂“王老吉”商標(biāo)許可使用合同后，2000年簽訂了第二次合同，將有效期延長(zhǎng)10年至2010年。紅綠之爭(zhēng)，本是內(nèi)部矛盾，又有什么不能溝通的呢。歐典事件以來(lái)，假洋鬼子頻頻露出廬山真面目。在紐約時(shí)代廣場(chǎng)播放國(guó)家宣傳片和孔子形象，啟動(dòng)了“中國(guó)”國(guó)家公關(guān)的序幕。面對(duì)困境，新昌茶農(nóng)相繼研制出“大佛玉龍”、“十九峰芽”、“沃洲龍井”、“天姥仙”、“羅坑山”、“回山峰芽”等20余種名茶。取名“大佛龍井”是因?yàn)榫硟?nèi)有1500多年悠久歷史的“江南第一大佛”，茶道與佛教有天然的“因緣”。老舍茶館不僅在北京婦孺皆知，在海外也享有很高的知名度。熱心社會(huì)公益參與社會(huì)公益事業(yè)，是企業(yè)回報(bào)社會(huì)的一種方式，也是企業(yè)表現(xiàn)自己的愛(ài)心和社會(huì)責(zé)任感的良好途徑，更是企業(yè)樹(shù)立品牌形象的絕佳平臺(tái)。在“五一”國(guó)際勞動(dòng)節(jié)之際，慰問(wèn)“五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆鲍@得者，增強(qiáng)了首都乃至全國(guó)人民對(duì)“大佛龍井”的好感，擴(kuò)大了“大佛龍井”的知名度和美譽(yù)度。4月28日，連戰(zhàn)和夫人做客老舍茶館，老舍茶館內(nèi)充滿了迎賓的喜慶氣氛。這些事件一經(jīng)各媒體的新聞報(bào)道，自然轟動(dòng)全國(guó)乃至全球，十分有利于擴(kuò)大品牌的知名度。2007年4月26日，新昌縣和老舍茶館在奧運(yùn)工程建設(shè)工地，聯(lián)合舉行了“大佛龍井向奧運(yùn)建設(shè)者獻(xiàn)愛(ài)心”活動(dòng)，將2007年的第一批大佛龍井新茶送到鳥(niǎo)巢的建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)，向工地的建設(shè)者們送上了一縷縷清香。大佛龍井已經(jīng)在全國(guó)20多個(gè)省市銷(xiāo)售，并出口日本、韓國(guó)、馬來(lái)西亞等地，聲譽(yù)遠(yuǎn)揚(yáng)，享譽(yù)海內(nèi)外。與此同時(shí)，能夠預(yù)料和始料不及的幾大因素如“民工荒”、“拉閘限電”、“油價(jià)飚升”等在成本經(jīng)營(yíng)層面深刻影響營(yíng)銷(xiāo)4P的生成。營(yíng)銷(xiāo)解讀：在過(guò)去的2003年，多元化策略并沒(méi)有讓聯(lián)想獲得預(yù)料中的收獲，反而深深地感受到其帶來(lái)的苦澀滋味：手機(jī)業(yè)務(wù)虧損嚴(yán)重，數(shù)碼業(yè)務(wù)沒(méi)有多大起色，IT服務(wù)也是掙扎在虧損的邊緣。角逐國(guó)際市場(chǎng)，需要一個(gè)契機(jī)，2008年北京夏季奧運(yùn)會(huì)無(wú)疑正是聯(lián)想需要的機(jī)會(huì)。不過(guò)，雅典奧運(yùn)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)所取得的歷史性突破，為聯(lián)想的奧運(yùn)戰(zhàn)略博得了頭彩?？煽诳蓸?lè)借奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)賺取眼球核心提示：2004年堪稱體育營(yíng)銷(xiāo)年。策略一：準(zhǔn)確定位，切合品牌內(nèi)涵在2004年雅典奧運(yùn)上，可口可樂(lè)通過(guò)贊助這個(gè)24小時(shí)受到全中國(guó)消費(fèi)者關(guān)注的盛事，占領(lǐng)了品牌宣傳與產(chǎn)品宣傳的各種優(yōu)勢(shì)渠道，極大拉近了與年輕受眾的距離，亦成功提升了品牌價(jià)值?？煽诳蓸?lè)選中了劉翔、馬琳和滕海濱三位運(yùn)動(dòng)明星作為奧運(yùn)代言人，而他們都奪取了奧運(yùn)金牌。營(yíng)銷(xiāo)解讀：2004年伊始，中國(guó)聯(lián)通在廣東地區(qū)投入106億元進(jìn)行CDMA網(wǎng)絡(luò)升級(jí)工程，同時(shí)提出“大提速、大安全、大覆蓋”三大核心，構(gòu)建出2004年聯(lián)通新時(shí)空全新的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。在聯(lián)通過(guò)往的營(yíng)銷(xiāo)手法中，大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)CDMA技術(shù)輻射低、話質(zhì)清晰、保密性強(qiáng)等特點(diǎn)早有耳聞，然而其網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量卻由于自身的“弱勢(shì)”形象，很難通過(guò)簡(jiǎn)單的宣傳贏得信賴。這一系列巧妙的安排，使諸葛釀酒在全國(guó)銷(xiāo)量增長(zhǎng)高達(dá)10%.營(yíng)銷(xiāo)解讀：諸葛釀當(dāng)之無(wú)愧地成為2004年全國(guó)白酒業(yè)的焦點(diǎn)之一。于是，諸葛釀酒邀請(qǐng)主流媒體到酒廠參觀，見(jiàn)證其嚴(yán)格的生產(chǎn)流程，使消費(fèi)者信服其優(yōu)良質(zhì)量的可靠保證。營(yíng)銷(xiāo)解讀：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)貫穿產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、品牌定位、定價(jià)、促銷(xiāo)和流通配送，“勁跑X”就是勝在以上各項(xiàng)成績(jī)的得分非常平均。精選入市時(shí)機(jī)與價(jià)格據(jù)權(quán)威部門(mén)預(yù)測(cè)，2004年中