【正文】 。但諸葛釀的目的不僅于此，它自曝商標(biāo)被仿更希望消費(fèi)者能一如繼往地支持該品牌。同時，為了提高消費(fèi)者品牌忠誠度，諸葛釀酒還在主流媒體大量投放廣告，引導(dǎo)消費(fèi)者如何識別正宗諸葛釀酒。據(jù)說，此役后，諸葛釀酒銷量同比增長10%.點(diǎn)評：諸葛釀酒借助負(fù)面題材，卻取得異想不到的正面市場效果，屬酒類營銷中極為罕見的個案。諸葛釀這一營銷手法，不但打擊了競爭對手，還拉動了品牌銷量。除在產(chǎn)品意念和功能上彰顯特色外，康師傅還通過聯(lián)手曼秀雷敦摩擦膏和新碧防曬系列，贊助“2004年穗港澳沙灘排球賽”，通過一場場美女營銷、游戲營銷、細(xì)節(jié)營銷相結(jié)合的現(xiàn)場產(chǎn)品推介“路演”輔之以康師傅在終端強(qiáng)大的鋪貨力，“勁跑X”今夏在各銷售終端盡情馳騁。以銷售網(wǎng)絡(luò)健全、銷售渠道的執(zhí)行力強(qiáng)大著稱的康師傅，成功運(yùn)用整合營銷戰(zhàn)術(shù)，讓勁跑X在華南市場風(fēng)光無限，以后來者姿態(tài)越“跑”越快。據(jù)悉，第一代運(yùn)動飲料的主要功能是補(bǔ)充人體流失水分，而目前市場上的大部分運(yùn)動飲料也只能為人體提供流失的“電解質(zhì)與水分”，實(shí)際就是營養(yǎng)素飲料。而隨著人們對運(yùn)動飲料認(rèn)知提高，這種有針對性的功能性飲料可望成為市場主導(dǎo)。它更由此實(shí)現(xiàn)了與其他運(yùn)動飲料的分野。去年，樂百氏“脈動”殺入市場大賺了一把，今年，哇哈哈、農(nóng)夫山泉、日本麒麟也紛紛殺入功能飲料領(lǐng)域。廣州頂津總經(jīng)理蔡崇波說，“選擇適當(dāng)?shù)臋C(jī)會進(jìn)入，可以省去培育市場、培養(yǎng)消費(fèi)觀念的資源。以有限的資源創(chuàng)造超值銷量39。更值得強(qiáng)調(diào)的是，康師傅利用其強(qiáng)大的終端輻射與配送能力，使勁跑X用了不到一個月，就悉數(shù)出現(xiàn)在全省各個大小銷售終端。以華南地區(qū)為例，今年五月面市，其品牌宣傳的路演已經(jīng)在全省各地舉辦過500多場，花費(fèi)了2千多萬的推廣費(fèi)用。雙管齊下的事件營銷，加快其在市場上開疆拓土的速度?；蛟S有人說，勁跑X就是勝在終端鋪貨積極。不過，仔細(xì)思考，所有人都不得不承認(rèn)，勁跑X的成功絕非必然。創(chuàng)維借“女子十二樂坊”策動平板風(fēng)暴核心提示：2004年，創(chuàng)維做了一件與眾不同的事今年7月，“女子十二樂坊”代言創(chuàng)維，一舉跳出了以個人形象代言企業(yè)的窠臼。此外，借“女子十二樂坊”在日本、新加坡等國家的聲名鵲起，創(chuàng)維自我品牌的彩電隨著之切入東盟十國。創(chuàng)維這一舉措的背后蘊(yùn)涵著何種深意？顯然，在如今創(chuàng)維戰(zhàn)略調(diào)整下，女子十二樂坊代言是一個快速強(qiáng)化“數(shù)字創(chuàng)維”新形象的傳播策劃。比如以“影響世界的中國力量”為主題，剛好體現(xiàn)了新民企、新民樂的牽手對世界產(chǎn)生的影響。這不能不說是天賜的機(jī)緣。而創(chuàng)維與女子十二樂坊的合作，則很好的規(guī)避了這種風(fēng)險。由于這個樂隊成員可以更換，真正核心的成員并不多，長期發(fā)展的可能性也較高，品牌可能得到非常完整的認(rèn)同，大眾消費(fèi)者在娛樂參觀的同時，潛移默化地接受了品牌，在集聚品牌影響力的同時，也讓品牌能夠經(jīng)歷一些風(fēng)險的沖擊。2004年，創(chuàng)維在出口策略上進(jìn)行了一個重大得調(diào)整，開始在海外推廣創(chuàng)維自己的品牌。而此次與創(chuàng)維簽約的“女子十二坊”恰恰是風(fēng)靡日本、韓國、新加坡、臺灣和其它亞洲國家和地區(qū)的一支音樂界新生力量，成長空間十分看好，且形象清純、健康、時尚，選擇她們也將能使得創(chuàng)維崇尚創(chuàng)新、健康和時尚的形象迅速推廣到亞洲，進(jìn)而推廣到全世界。圍繞女子十二樂坊展開的“平板風(fēng)暴”，成為繼創(chuàng)維發(fā)動“純平風(fēng)暴”、“逐行風(fēng)暴”、“高清風(fēng)暴”后，最能引起行業(yè)震動的舉措。為此，移動特別采購了30萬部手機(jī)，而大眾卡用戶在購機(jī)時不僅能享受超低價，還能獲得最高達(dá)550元的話費(fèi)回贈。營銷解讀：細(xì)分再細(xì)分，從“全球通”到“神州大眾卡”，中國移動在市場需求的推動下不斷嘗試著以細(xì)分品牌囊括更多的手機(jī)用戶。4月17日，面向廣東移動“神州大眾卡”用戶的預(yù)存話費(fèi)購機(jī)活動“情滿南粵”正式啟動。自2002年開始，廣東移動便在“全球通”用戶中采用了手機(jī)補(bǔ)貼的營銷方式用戶預(yù)付一定額度的話費(fèi)和低于市場零售價格的購機(jī)費(fèi)用，即可獲得一臺移動的定制手機(jī)。事實(shí)證明，這是占領(lǐng)細(xì)分市場強(qiáng)而有力的武器之一，在6月30日活動截止之前，30萬臺定制手機(jī)早已被搶購一空。憑借低價，“情滿南粵”成為了廣東移動打開二、三級城市的“黃金鑰匙”.神州大眾卡自去年推向全省市場以來，就以包月接聽、優(yōu)惠的資費(fèi)等優(yōu)勢，受到全省各地移動通信消費(fèi)者的歡迎，它的出現(xiàn)極大地滿足了普羅大眾在移動通信方面的基本需求，由于本身的低端定位，廣東移動自然會把大眾卡的開發(fā)重點(diǎn)放在二、三級市場，然而此類市場中低收入人群較多，除了話費(fèi)以外，手機(jī)購置費(fèi)用過高也是其使用移動通信的最大障礙，“情滿南粵”則能有效解決這一問題。在電視廣告中，原本為神州大眾卡傳播“抵打”信息的“李小龍”被換成了退休老人、家庭主婦、點(diǎn)心師傅等現(xiàn)實(shí)生活中的人物，他們紛紛以貼近大眾的鮮活形象吸引著同類人加入到“神州大眾卡”的陣營之中。作為營銷手法，“情滿南粵”的成功絕不僅僅是一場優(yōu)惠購機(jī)活動的成功，更關(guān)鍵的是成功樹立起了“神州大眾卡”親切的形象，同時也為廣東移動的品牌形象博得了不少“感情分”.點(diǎn)評：表面上看，“情滿南粵”是一場賠本賺吆喝的營銷，但由于“神州大眾卡”的低端定位，廣東移動用于采購手機(jī)和話費(fèi)補(bǔ)貼上的資金遠(yuǎn)不及“全球通一元購機(jī)”.此外，在整個活動的策劃和執(zhí)行過程中，“集中火力”贏得消費(fèi)者好感的做法讓“情滿南粵”看起來更像是一場聲勢浩大的公益活動。百安居借價格風(fēng)暴快速占領(lǐng)市場核心提示：今年2月，國際建材零售巨頭百安居在上海突然掀起“全國價格風(fēng)暴”，亮出其今年的價格策略全部商品降價幅度在15%至35%之間，而從上海開始的這場價格風(fēng)暴在2至3個月內(nèi)很快席卷全國。至此，其三條營銷路線漸漸明朗在加強(qiáng)零售連鎖控制的同時，再從房地產(chǎn)和家庭裝飾領(lǐng)域兩個可能影響建材銷售的終端下手，進(jìn)一步加強(qiáng)百安居在中國的市場占有率。百安居更邀請上海市物價檢查所、上海市建筑材料行業(yè)協(xié)會和上海市價格協(xié)會等第三方代表出席，共同建立了“價格監(jiān)督小組”.在百安居的“低價風(fēng)暴”的背后是一連串的管理革新。全力增加店鋪數(shù)量，精簡商品供應(yīng)商的數(shù)量，提高全國供應(yīng)商的比例，充分利用百安居的全球供應(yīng)鏈體系。到2008年，百安居將在中國開設(shè)80家店鋪。隨著關(guān)稅的進(jìn)一步降低，百安居的全球采購體系將發(fā)揮越來越達(dá)的作用。專門成立團(tuán)購部，在廣州、青島、深圳、北京、上海等地大張旗鼓地與房地產(chǎn)商和裝飾企業(yè)展開廣泛合作?！孕猩a(chǎn)。如今，百安居的自有品牌從早期的浴簾、床單、浴巾、枕套迅速擴(kuò)大到主要家居用品。到2008年，百安居中國的自有品牌銷售量將達(dá)到總銷售量的10%.——低成本經(jīng)營。從英國引進(jìn)科學(xué)的管理機(jī)制，吸引更多的各種高層次人才，并大力推行人才的中國本土化，節(jié)約人工成本。點(diǎn)評：憑借“規(guī)模采購+規(guī)模銷售+自行生產(chǎn)”三板斧，有力地保證了百安居“低價風(fēng)暴”在中國家居裝飾業(yè)的強(qiáng)勁刮起，并在人們頭腦中樹立了“便宜有好貨”的全新觀念。統(tǒng)一“茶里王”力爭茶飲料王位核心提示：2004年，手?jǐn)垺安枥锿酢?，統(tǒng)一開始了奪取中國茶飲料市場占有率第一名的攻擊戰(zhàn)。此外，其還通過高調(diào)支持廣州申亞、贊助廣州國際龍舟邀請賽，成功憑借“端午節(jié)”和“龍舟”兩大傳統(tǒng)氣息濃厚的文化載體，為“茶里王”在普羅大眾之間的宣傳打響頭炮。如果說回歸自然是一種未來潮流，“純茶”是日后茶飲料的消費(fèi)主力的話，統(tǒng)一顯然是要奪得“純茶”市場的發(fā)展先機(jī)。于是，統(tǒng)一引進(jìn)了利用單細(xì)胞萃取技術(shù)制成，口味清新自然的“茶里王”.從包裝的淡綠色，到瓶子的握感，再到營銷策略，茶里王的入市都有完整部署。統(tǒng)一希望借著純茶飲料，將目標(biāo)消費(fèi)群從原來的1622歲，擴(kuò)大為2030歲的白領(lǐng)階層，并以他們?yōu)楹诵?，帶動其他年齡層的消費(fèi)群。此外，茶里王在營銷口號與推廣上頗具新意。至于廣告宣傳片與產(chǎn)品訴求也力求讓人“一見難忘”.值得強(qiáng)調(diào)的是，“茶里王”選擇了一條文化營銷的路線。統(tǒng)一在支持廣州申亞成功之余，希望憑借“端午節(jié)”和“龍舟”兩大傳統(tǒng)氣息濃厚的文化載體，為“茶里王”在普羅大眾之間的宣傳打響頭炮。而長期屈居康師傅之后的統(tǒng)一，希望憑借在臺灣助其反敗為勝的“茶里王”，完成稱雄大陸茶飲料市場的美夢。白云山借“限售令”搶占市場空缺當(dāng)選理由：成為首個瞄準(zhǔn)“限售令”后市場空缺的中藥企業(yè)，白云山中藥廠除了市場敏感度，還有快速的市場占有意識。同時，與李嘉誠旗下的和黃結(jié)盟作戰(zhàn)，在提高白云山中藥廠知名度的同時，為打開海外市場找到了最佳的通道。白云山中藥廠正以此為研發(fā)突破點(diǎn)，與全國三大醫(yī)藥研究中心之一廣州中醫(yī)藥大學(xué)再次聯(lián)手，于4月1日正式簽約建立“抗菌消炎中藥聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室”這是全國首家以“抗菌消炎中藥”綜合研發(fā)為主的實(shí)驗(yàn)機(jī)構(gòu)。在“限售令”實(shí)施后，白云山“中藥抗生素”產(chǎn)品群銷量大幅增長，其中穿心蓮系列的增長超過一倍，消炎利膽片增長幅度達(dá)到80%左右。同時，白云山“中藥抗生素”還獲得法國認(rèn)可，板藍(lán)根已進(jìn)入法國藥典，這對中藥進(jìn)入國際市場非常有利。點(diǎn)評：實(shí)力與機(jī)會的結(jié)合，是白云山中藥廠市場制勝之道。在白云山你看不到明星的面孔。第五篇：最新事件營銷十大經(jīng)典案例最新事件營銷十大經(jīng)典案例案例一： 私奔圣地天臺山攻權(quán)私奔了，大家歡快地奔走相告！私奔體，被私奔，私奔宣言，私奔勝地，私奔測試……橫空出世。攻權(quán)516深夜宣布私奔，接下來適逢519中國旅游日和520天臺山旅游日，作為中國旅游日發(fā)源地的天臺山正在雙節(jié)同慶，舉辦“讀萬卷書，行萬里路，重走霞客路”活動。“520私奔：私奔天臺山宣言王功權(quán)和王琴私奔了，奧特曼和PP豬私奔了，中國旅游日源自天臺山，天臺山5月18日到20日3天免費(fèi)迎客，一起組團(tuán)私奔到天臺吧！”佛國仙山，私奔好去處，簡短的幾句話激起網(wǎng)友的興趣，同時通過互動微博“一切皆可私奔”“我愛你，愛者你，就像私私愛奔奔”“私奔是大奔的兄弟”“別和我談戀愛，有本事和我私奔”等的話題激發(fā)，為互動用戶提供互動思路，瞬間激發(fā)大家當(dāng)年的才華橫溢，滿腹筆墨一吐為快....天臺山私奔營銷受到網(wǎng)絡(luò)媒體、網(wǎng)友以及平面媒體的高度關(guān)注，大家紛紛跟進(jìn)、報道，天臺山借此打響了中國旅游日的金名片！案例二：宇泰家具：有了難題要“高調(diào)解決”2011年3月第27屆廣州國際家具展上，名不見經(jīng)傳的佛山宇泰辦公家具公司一下子成為包括廣東衛(wèi)視、深圳衛(wèi)視、東方衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、安徽衛(wèi)視、四川衛(wèi)視等國內(nèi)電視主流媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。調(diào)查顯示，超過80%的消費(fèi)者認(rèn)為真假問題已經(jīng)成為影響消費(fèi)者選購實(shí)木家具的首要原因。即使“打假”不斷，也無法遏制住這股越演越烈的假實(shí)木之風(fēng)。既然打假之路如此難走，卻又不得不走，那何不“高調(diào)打假”？宇泰家具公司就抓住這一點(diǎn)，另辟蹊徑，以“打假”為噱頭，在最短的時間內(nèi)吸引了媒體和消費(fèi)者的關(guān)注，再以一個近乎戲劇化的“表演”，將自己品牌完美的傳播了出去。在奧運(yùn)會和世博會中，伊利一枝獨(dú)秀，成為國內(nèi)唯一一家先后服務(wù)于奧運(yùn)會和世博會兩大國際盛事的乳品企業(yè)，并載譽(yù)而歸。有網(wǎng)友第一時間在微博上貼出了廣告截圖，甚至有人貼出了搜索到的英利公司介紹。它是第一家贊助世界杯的中國企業(yè)，也是國際足聯(lián)歷史上第一家可再生能源的官方贊助商。“即使是最后的冠軍球隊，整個世界杯期間也僅能亮相7次(7場比賽)，而我們可以亮相64次(全部64場比賽都有廣告)。”不過遺憾的是，英力在網(wǎng)絡(luò)營銷推廣上并沒有做到位，口碑事件沒有很好的傳播出去。正如中國傳媒大學(xué)廣告學(xué)院院長黃升民的點(diǎn)評，王老吉擅長以大事件作為營銷推廣的背景舞臺，而且在大事件的選擇和切入契機(jī)方面經(jīng)驗(yàn)老到，駕輕就熟。從CSR戰(zhàn)略的角度而言，廣州亞運(yùn)會作為體育營銷的大事件，提供了以下三個天然關(guān)聯(lián)點(diǎn)，讓我們有機(jī)會洞悉王老吉亞運(yùn)營銷戰(zhàn)略的幕后玄機(jī)：國際化展示契機(jī)，“民族品牌”強(qiáng)化契機(jī)，“活力、激情、自信”等核心價值與時代精神的共鳴。2011年1月，金六福發(fā)起了中國民間自發(fā)的“春節(jié)回家互助聯(lián)盟”，該活動可謂是“給力”的春節(jié)營銷，活動20天140萬人次參與，熱捧程度使容納十萬人在線的官網(wǎng)崩潰，百度相關(guān)鏈接4440000篇?！皞鳌备２蝗纭霸臁备?。春運(yùn)期間，“回家”正是民心所向的議題。互動公益平臺引發(fā)社會叫好，有效激發(fā)自媒體傳播效應(yīng)。案例七：廣之旅亞運(yùn)營銷在百度鍵入“廣州亞運(yùn)會志愿者信使團(tuán)（”以下簡稱“亞運(yùn)信使團(tuán)”），可搜索到相關(guān)網(wǎng)頁37500篇。細(xì)心的讀者不難發(fā)現(xiàn)，在這些報道中屢屢被提及一個名字：廣之旅。廣之旅組織的亞運(yùn)信使團(tuán)活動得到了社會公眾和新聞媒體的廣泛好評，給國內(nèi)旅游界留下了諸多思考和營銷啟示。81%的亞運(yùn)信使反復(fù)多次參與亞運(yùn)信使活動，去不同地方宣傳亞運(yùn)，宣傳廣州。8”婦女節(jié)推出的38000元衛(wèi)生巾基金的紀(jì)錄，成為團(tuán)購網(wǎng)站迄今額度最高的現(xiàn)金大獎?？梢姛狳c(diǎn)的號召力。當(dāng)然，這一切還是為烘托東風(fēng)雪鐵龍世嘉2011款上市，首次全系標(biāo)配天窗，為打響改款知名度、強(qiáng)調(diào)天窗特征而來！“車上芭蕾”“有趣”而“新穎”，能夠帶動網(wǎng)民的話題討論及轉(zhuǎn)載；同時設(shè)計得很“日?！?，貼近網(wǎng)民的日?；顒?，因此才具備共鳴并傳播的可能性，形成了真正的關(guān)聯(lián)記憶。案例十：奔馳smart，史上最牛汽車團(tuán)購2010年9月初，淘寶網(wǎng)上演了一出瘋狂的大價值商品團(tuán)購，其銷售目標(biāo)就是奔馳smart。從營銷來講，這個網(wǎng)絡(luò)是事件最重要的意義并非是“250輛車”的銷售數(shù)字這么簡單，它是一次全新的嘗試和運(yùn)用，并且?guī)砹顺晒?。也許更從觀念上對汽車消費(fèi)進(jìn)行了更改：汽車不過就是一個交通工具，夠用就行