化解十大尷尬場景的21種話術(shù)-資料下載頁
2024-10-03 17:29本頁面
【正文】 喜歡水頭好的還是喜歡有色的? 當(dāng)然也要看顧客的穿著，對有錢的往往可以偏重材質(zhì)上介紹，尤其是有的已經(jīng)佩戴有翡翠的，可以先夸一下她的玉，比如：你戴的這塊玉水頭很不錯，要是稍微帶點(diǎn)翠就更漂亮了，還比如，你戴的這塊玉，材質(zhì)比較細(xì)膩，要是再……等等，而對于不是很富裕的人介紹，則更多的去介紹寓意和工藝，尤其是要以身談已，比如，我喜歡寓意好的玉，有文化和內(nèi)涵，傳說請玉很講究緣分，往往第一眼看順眼的往往是自己的玉緣，對比一下，越看越喜歡的往往就具備了緣分! 然后，加一句：“據(jù)說，請玉還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是觸覺，要看手感，他們說，拿在手里會有一種靈感傳遞，一種情結(jié)的感悟，你先找找眼緣吧，“再等一會，自己開始做紅娘推介，不要推貴的，從低價(jià)位說起，說自己喜歡的，當(dāng)然，還可以，問顧客的需求，比如說，您是喜歡讓它給你帶來財(cái)氣的，還是福氣的，玉器就是運(yùn)氣，看側(cè)重什么運(yùn)了！您也可以隨便先拿出一款，手感一下! 我對這兩塊手感特好，今年年底我爭取選一塊，他們說，人的一生不同時(shí)期有著不同的玉緣，會有幾次玉緣的，尤其是帶玉不是一次到位，但求步步提高!注意，這些話不是你自己一個(gè)勁的往外倒，而是有停頓，有互動和溝通，有的在適當(dāng)環(huán)節(jié)才去表達(dá)，目的就是讓顧客慢慢接受拿出來，去感受，是為顧客找到玉緣，即所謂的門當(dāng)戶對，有句話叫：“愛玉之心人皆有之，萬玉之中必有玉緣”！在選玉的環(huán)節(jié)中，也有一些注意點(diǎn)，第一是人無完人，玉無完美，要懂得包容，要追求自然之美，看著順就是美，看著順，做事就順，它才會順應(yīng)你的意愿！第二是講寓意，要把玉上的圖案的每不細(xì)節(jié)講出來,最后概括整塊玉的文化內(nèi)涵，精華要提煉，重點(diǎn)突出,加深顧客對它的印象，人生兩種緣分的選擇：選對她（他）和它! 幸福相伴一生！第三是要描述工藝，三分料七分工，玉不鑿不成器，描述大小的適度，線條的清晰，拋光的均勻，比例的協(xié)調(diào)等等!第四是選玉不要一次追求最好，因?yàn)椋焱庥刑?，玉無最美！ 只有這個(gè)時(shí)期適合你的，才是你此時(shí)的玉緣！第五是請玉戴玉要講時(shí)機(jī)，近期比較順利時(shí)，可以加戴一塊財(cái)運(yùn)和福運(yùn)的玉器，如果，心境不穩(wěn)，不太順時(shí)，則建議帶塊保平安求吉祥的玉！最后要說的是，銷售玉的人不喜歡玉，談玉就不自然，說出的話就不真誠，一般不管好壞，從自己戴起，而且不易換來換去，尤其是柜臺里銷售的玉，不是自己請的，就不要亂戴！一般戴玉還是提倡從低檔往高處戴，不求一次到位，但求步步提高!！戴玉可以喜新厭舊，不斷的追求，不斷的轉(zhuǎn)好運(yùn)，即福運(yùn)連連！在銷售中還有很多的環(huán)節(jié)和話術(shù)技巧，靈活掌握，與其他商品都存在一些共性，比如有挑花眼的過程，員工的正確推介，談價(jià)錢的消費(fèi)習(xí)性，該側(cè)重緣分的介紹和性價(jià)對比，亮點(diǎn)的多次重復(fù)等等！ 還有很多的快速成交技巧?！胺稹迸c“福”諧音，寓意福氣綿延，代代有福，福慧雙全等，佩戴翡翠玉佛，可保平安，福澤綿延，玉觀音具有逢兇化吉，遇難呈祥，吉祥如意，事事順心的寓意，觀音適合男士，男戴觀音女戴佛，小孩戴觀音有利于學(xué)業(yè)進(jìn)步，成人戴觀音有利于事業(yè)有成！同時(shí)，觀音即“官印”，從政者佩戴利于升遷！大 唐 珠 寶導(dǎo)購員培訓(xùn)原標(biāo)題：銷售最大的敵人，不是競爭對手，不是價(jià)格太高，不是產(chǎn)品太差，而是......內(nèi)容總結(jié)（1）化解十大尷尬場景的21種話術(shù)
作為一名導(dǎo)購，工作的日常除了愉快地賣貨，難免還會碰到一些比較“尷尬”的場景（2）您看中哪款，我可以幫您試用一下（3）5. 要從信任、觀點(diǎn)、故事、利益、損失、利他六個(gè)方面，創(chuàng)造讓顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案（4）你可以把自己定位為珠寶店老板，也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販（5）銷售就是建立感情，銷售就是獲取信任（6）也就是多讀書、聽錄音帶、參加研討會
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