20xx年醫(yī)學專題—保險拒絕話術經典處理-資料下載頁
2024-11-19 04:33本頁面
【正文】 該養(yǎng)成定期體檢的好習慣，有些疾病等你發(fā)現(xiàn)時已經很嚴重了。去年我有一個保戶，感覺胸悶，一檢查竟是晚期肺癌！話術二：公司是為您免費體檢的，別人想檢還沒資格呢！應該關心一下自己的身體狀況，我陪您一起去，順便逛逛街。3 沒閑錢 先不保：話術一：生病時你能說：沒閑錢先不看嗎？錢其實就像海綿里的水擠一擠就會出一點，為了明天的安享，今天還是緊緊褲腰帶吧！話術二：錢沒有閑的，錢都有用，等有閑錢再?？赡芤惠呑佣急２簧稀１ｋU是必須準備的過河錢，救命錢！怎么能用閑錢來保呢？再說誰見過閑錢啥樣？話術三：錢是擠出來的，不是閑出來的，想保就有這筆錢，不保就沒這筆錢，保上就攢下了，不保就花掉了，攢下的是財富，花掉的是汗水。3 我沒結婚 以后買：話術一：除了結婚您的父母和家人就不是負擔嗎？話術二：保險最重要的就是保障自己本身，你有沒有算過等結婚時你的保費又增加了多少？3 時間長 交不起：話術一：公司已經為您想到這一點了，可以通過借款 減額 墊繳 暫停等方式來解決，也可以讓兒女協(xié)助繳費。話術二：只要現(xiàn)在繳得起，將來也會沒問題，社會在發(fā)展，生活在提高，我們的收入會隨著時間 年齡的增長而增加，而保費卻不會增加。3 年齡大 不適合：話術一：俗話說久病床前無孝子，靠誰不如靠自己。應該給自己多留條后路?。≡捫g二：年齡大 風險大更沒安全感，保險對心靈也是一種安慰，使您的晚年生活更坦然 更從容。3 剛保完 不要了：話術一：保險不是有了就好，而是夠用才好。您這點保額，就是大人穿小鞋，依您現(xiàn)在的身份最低保額也應在20萬（30萬）以上。話術二：這不公平呀，老婆還沒保，應當夫妻同?；ハ嗍芤娌艍蛲昝?。3 保額低 回報?。涸捫g一：其實保險的預定利率已經高于銀行利息，此外保險的保障和節(jié)稅功能不也是一種收益嗎？話術二：您要的是保障還是回報率？如果剛保完就出險回報一定高，但這誰也不希望?。? 對政局 沒信心：話術一：保險和政局沒有太大關系，建國時人民保險公司還兌換過國民黨政府的有價保單呢，這在國際上都是慣例。話術二：難道您對中國經濟發(fā)展也沒信心嗎？我們的生活不是越來越好嗎？中國的高速發(fā)展連世界都在關注?。?降價后 我再買：話術一：沒等保費降價人先降價了咋辦？風險不等人啊。話術二：保費不象銀行利息那樣輕易變動，做保險10年了還沒降過價，如果有降價那天，我恐怕是趕不上了。4 內容總結
4 （1）拒絕話術經典處理
我沒錢買保險：話術一：對呀對呀，就是沒錢才保險，因為我們沒錢人一旦遇到風險就會傾家蕩產，所以我們沒錢人比有錢人更需要保障，一旦遇到風險保險就是雪中送炭
（2）我不需要保險：話術一：太好了
（3）我對保險沒興趣：話術一：太好了
（4）我還年輕年老再說：話術一：對呀對呀 就是年輕保費才便宜，因為年老時保費高負擔重想保都無能為力了，所以越早準備越輕松
（5）降價后 我再買：話術一：沒等保費降價人先降價了咋
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