20xx年醫(yī)學(xué)專題—保險(xiǎn)高手的異議處理話術(shù)-資料下載頁
2024-11-19 04:27本頁面
【正文】 斷溝通，因?yàn)楹苌偃藭?huì)把自己的需求放到表面，需要業(yè)務(wù)員的不斷的引導(dǎo)強(qiáng)化，去發(fā)現(xiàn)客戶的需求，并給客戶拿出合理的解決方案，客戶也就認(rèn)同保險(xiǎn)了。三、客戶的猶豫就是機(jī)會(huì)，大部分的客戶需要業(yè)務(wù)員來給他們下決心。所以持之以恒是業(yè)務(wù)員的必備素質(zhì) 客戶在做決定時(shí)，內(nèi)心都是處在掙扎和矛盾中，想買但又不想出錢，這時(shí)我們不要緊迫，要幫助客戶作出決定。業(yè)務(wù)員要不斷的提高自己的專業(yè)知識(shí)和素質(zhì)，拓寬知識(shí)層面，真誠的把客戶當(dāng)作朋友，以誠相待，把握好拜訪時(shí)機(jī)，做好服務(wù)追蹤，客戶就會(huì)源源不斷。你要用愛心來迎接每一天 在壽險(xiǎn)產(chǎn)品推銷中，無論你怎樣努力，人們都可以輕而易舉地回絕你，但是，我們要堅(jiān)信，這世界只有一樣?xùn)|西是無往而不勝的，那就是愛心。我們送給客戶的就是愛心，這種愛心是看不見的但它是其它愛無與倫比的力量，它是我們成功的最大秘密。說實(shí)話，在我們掌握了愛的藝術(shù)之前，我們只算個(gè)壽險(xiǎn)行業(yè)的無名小卒。要知道，在你訪問的所有人當(dāng)中，沒有一個(gè)人能抵擋愛的威力。 你的觀點(diǎn)，他們可以反對(duì)；你的言談，他們可能不相信；你的穿著，他們也許不贊成；你的面孔，他們可能不喜歡；甚至你推薦的壽險(xiǎn)產(chǎn)品，他們都會(huì)懷疑。然而，只要你以愛心溫暖他們，世上就沒有你征服不了的人。愛就象太陽的光芒，能使大地上最冰冷的凍土軟化。 愛就是你可以利用的最大武器。所以，從今以后，你要一改陳舊的心態(tài)，學(xué)會(huì)帶著愛的情感來看待一切事物。這樣，你就能獲得一個(gè)新的生命，爭(zhēng)取到更大成就。 你不學(xué)習(xí)，你的對(duì)手正在學(xué)習(xí)內(nèi)容總結(jié)
（1）保險(xiǎn)高手的異議處理話術(shù)
20110528 12:14
標(biāo)記：happy
我家經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)比較重，哪有閑錢買保險(xiǎn)
一般所謂用閑錢買來的，通常是屬于可買可不買的東西
（2）不，還是要和老公商量商量
（3）買保險(xiǎn)不如把錢放在銀行里合算
買了雞蛋分放在幾個(gè)籃子里，以防放在一起萬一菜籃子掉下來全部摔碎
（4）沒 錢
保險(xiǎn)銷售的工作并非如外界所想像般的輕松
（5）你不學(xué)習(xí)，你的對(duì)手正在學(xué)習(xí)
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