【正文】 關(guān)系，可是如果真有個什么不幸，沒錢治病、沒有收入、發(fā)生意外后家人無人照顧才是最大的負(fù)擔(dān)。所以現(xiàn)在生活稍微緊一點，拿一點小錢來買保險，如果真的發(fā)生什么就是一筆救命錢，就算保障期間什么事都沒有，平平安安的，保障期屆滿時一次性的，錢還還給您呢，你看，你不是不知不覺中攢了一筆錢嗎？ ：養(yǎng)兒育女就是保險，何必買保險。其實大家都知道，我們現(xiàn)在的生存環(huán)境比起上一輩子人來說，競爭更加激烈、生存壓力越來越大了，想想再往后幾十年，我們的子女的就業(yè)和生存環(huán)境，比我們會更加殘酷，所以乘我們有這個能力，何不給自己多點保障，也減輕兒女將來的負(fù)擔(dān)呢？ ：保險要死后才能領(lǐng)到錢。l 的確，以前出現(xiàn)的很多終身險都是身后收益的，就是客戶不出險是拿不到錢的，可是現(xiàn)在保險產(chǎn)品發(fā)展了，像我們現(xiàn)在賣得最火的這款防癌保障計劃/意外保障計劃，保障的就是人生中癌癥/意外最高發(fā)的15/10/20年，如果**年都平平安安的，到期一次性將您所繳的每一分保險費全部返還給您呢，相當(dāng)于免費享受保險保障。l 我們現(xiàn)在這款保障計劃，就是把客戶一些零零碎碎的錢積累起來，如果保險期間發(fā)生風(fēng)險了，一次性萬元的高額賠付，雪中送炭；如果沒發(fā)生風(fēng)險，滿期后一次性全額返還萬，這些錢可以用于出國觀光、添置家庭用品，或者作為子女的教育基金都很不錯，相當(dāng)于為生活錦上添花，對吧。：錢幣貶值，通貨膨脹，買保險沒有用的。貨幣一旦貶值，無論是存在銀行還是隨身攜帶，同樣會受到影響，何況保險不是投保時一次性繳清的，今天所繳的保費，是保障今天保險的幣值，明天的保費，是保障明天保險的幣值，絕對不會因為貨幣貶值而使您吃虧的，不必?fù)?dān)心。貨幣貶值是次要的問題，最叫人但新的是“能力貶值”，一個人健康不好，收入減少，就是能力貶值。這張保單就是彌補(bǔ)一旦發(fā)生能力貶值時所遭受的損失。33．客戶：買保險有什么好處？呵呵，好處可多了，比如為您的生活保駕護(hù)航，當(dāng)我們遭遇意外或疾病的時候提供經(jīng)濟(jì)上的補(bǔ)償，讓我們盡快恢復(fù)幸福生活，再比如保險的儲蓄功能，讓我們小錢變大錢，聚沙成塔，而且有事賠大錢，沒事還您錢，一舉兩得。：我有房貸和車貸，沒有余錢買保險了。先生我想您的房貸不可能是一兩年吧？肯定得一二十年。貸款也不可能是三五萬，怎么也得七八拾萬吧？那么在我們還貸的這些年里，萬一不幸發(fā)生意外或遭遇疾病，首先收入會中斷，可房貸還得繼續(xù)供養(yǎng)吧，其次費用會增多，比如醫(yī)療費用營養(yǎng)費用，最后，咱還得肩負(fù)照顧家人的責(zé)任吧，所以，科學(xué)的保障觀念是您有多少房貸、車貸，就至少得有多少的人身保險，最好多出一些，您說對吧？ ：保險沒有用，真出了事賠了錢人也死了l 您千萬別這么說，俗話說不怕一萬就怕萬一，車還要備用胎，何況人呢。真有不幸發(fā)生的話，這筆錢剛好用來補(bǔ)貼您家人今后的生活，還有啊，您要是不在乎，那您不怕家人被拖累嗎？l 保險這東西本來就是在您不需要的時候買的，等你什么時候真的需要了，想買還買不到了，所以我真的勸您千萬別這么想，危機(jī)無處不在，而且我們這個計劃好在您要是平平安安的什么事也沒有，20年以后您還可以把您交的錢全部拿回去呢，就相當(dāng)于用利息換了一份長期的高額保障，您覺得怎么樣？ l 保險就像靠在墻角的傘，晴天靠墻你自然覺不出它的用處，但雨天時它的用處可就大了。難道老不下雨家里就不備傘了嗎？：我想投財產(chǎn)保險就好了，人壽保險就不要了。我很多有車的朋友都是這樣認(rèn)為的，買車上保險已經(jīng)成了人們的共識了，況且國家也強(qiáng)制作了規(guī)定必須購買一些保險，以保障發(fā)生車禍等意外事故時對自身車輛或他人進(jìn)行經(jīng)濟(jì)賠付。其實，車子全毀了，可以買新的，但是人呢？自己比車子精貴多了，我們怎么能遺忘了最精貴的自己呢？ ：不如去投資，收益比保險高l 看來您之前在個人投資方面取得了很大的收益，不知道您是做哪方面投資的？我真的很欽佩您獨到的投資眼光和超前的思維模式，您也知道，我們投資有個理念“不能把所有的雞蛋放在同一個籃子里，以分散風(fēng)險”，如果能把意外事故及人身損失等不利于投資的因素出去，投資的確比保險盈利高，但問題是投資必須拿出本錢、付出時間、負(fù)擔(dān)各種風(fēng)險，不到最后一刻很難斷言是賠是賺。況且，保險也是投資方式的一種，而且這種投資的方向是人身保障，只有人健康、平安，投資才能繼續(xù)，如果人身除了什么問題，投資還如何繼續(xù)下去呢？l 投資跟保險是兩回事，也沒有可比性的，投資是高風(fēng)險高回報，為了資產(chǎn)的保值增值，而保險是保障的人最基本的獲利能力，也保障我們的人生藍(lán)圖得以順利實現(xiàn)；而且我們這個計劃一個月才幾百塊錢，也不會影響到您的投資大業(yè)的，何不給自己和家人一份貼心的保障呢？ ：我現(xiàn)在沒空，改天再談l 您現(xiàn)在沒空，那您的意思是有空就可以談嘍？請問您什么時候有空，明天還是后天，我只需要20分鐘的時間。l 俗話說“寸金難買寸光陰”，這句話啟示我們，認(rèn)為該做的事情就要馬上去做?，F(xiàn)代社會生存競爭激烈，下一秒鐘會發(fā)生什么事情誰都預(yù)料不到。想等待機(jī)會才戒煙、戒酒，就永遠(yuǎn)無法戒掉，想到錢多時才來儲蓄的人，永遠(yuǎn)沒有儲蓄，買保險也時一樣的，早一點投保，保費低廉，也能早點擁有保障，這樣多好啊。，用不到保險，也有社保。等30歲以后再說吧確實現(xiàn)在年輕，年輕的我們就是要為年老的我們做準(zhǔn)備。其實您也知道很多事情都不是以我們的意志為轉(zhuǎn)移，不知道您上網(wǎng)看過有關(guān)的報道吧，現(xiàn)在在各大保險公司重大疾病理賠的時候是80%都賠付給了這個癌癥患者。只有20%是賠付給了其他重大疾病。所以現(xiàn)在癌癥是最高發(fā)的疾病了。您也應(yīng)該看到一些明星和知名人士也是因為癌癥而過去了吧。而且現(xiàn)在癌癥也是趨于年輕化了。：我現(xiàn)在沒時間考慮這個問題沒時間考慮呀？您肯定是事業(yè)成功人士了。其實咱們想想，每天拼死拼活的工作是為了啥呀？不就是希望家人可以過上更好的生活嗎？給自己一份保障其實也是對家人的一份愛心和責(zé)任。再說之所以采用電話銷售這種方式，就是不想占用您過多的時間和精力，而且我向您推薦的都是簡單易懂又適合您需要的特惠計劃，我只要給您講清楚了，線上就可以辦理了不用您跑保險公司，特別方便快捷。：朋友或親屬在做保險，回頭我問問他們再說吧先生（小姐）您的朋友也是做保險那您對保險會有更深的理解呀，您的朋友可能對他們公司的產(chǎn)品了解的會非常好，但不一定知道我們公司的計劃，而我對我們公司的產(chǎn)品會更專業(yè)些。而且很多保險公司的人也來參加我們這個計劃，因為在其它公司是沒有這么早返還的。是不是這個計劃沒有給您講清楚客戶。：等我老一點再買您太會算了，不過恕我無禮，有幾個問題我們不得不現(xiàn)在考慮。第一個問題是事故不一定等到我們老一點的時候才會發(fā)生；第二個問題，當(dāng)您年老的時候保險公司的保費會把您嚇倒，當(dāng)我們年老的時候本身賺錢的能力就在下降，再交這么恐怖的保險費，那生活怎么辦呀？第三個問題，您想投的時候保險公司還不一定接受呢。人的年紀(jì)一大，身體狀況可不像以前那么好了，毛病也多起來了，保險公司也會衡量風(fēng)險與得失的。所以還不如及早辦理，及早受益。：我跟太太商量看看l 一個人如果買禮物送給太太，他不一定要先跟太太商量了再去買。自己先買了，回家再送給她，不是一份意外的驚喜嗎？況且您這是買保險，又不是喝酒賭博，您太太怎么會因為您有家庭責(zé)任心而責(zé)備您呢？l 買保險是非常慎重的一件事情，您最好和太太商量一下，如果有什么疑問可以隨時致電給我，或者我找一個你們二人都在的時間打電話過去，那樣有什么問題，咱們直接解決，省得您夾在中間當(dāng)“傳聲器”了。那我們約個時間吧，您看今天晚上7點方便呢，還是8點方便？ 44．客戶：讓我再考慮考慮l X先生（小姐），您能跟我說一下是具體考慮哪方面呢？l 嗯，我能理解，畢竟加入保險不是一件小事，根據(jù)我的經(jīng)驗，我們大多數(shù)客戶一般考慮兩個2個問題：一是月繳600元是否有壓力；二是.萬的保障是否足夠，如果這兩個都沒有問題的話就直接辦理參加了，那您是考慮這兩方面嗎？ ：寄份資料過來看一下再說啦沒問題的，資料上和我講的都是一致的，是不是我有什么地方?jīng)]給你講清楚呢，你還有哪里不明白的嗎？（若客人堅持要資料：）好啊，您的地址（傳真號碼）是多少？我給您發(fā)過去您先看一下，過兩天我再給你打電話，如果XX先生/小姐對資料有不清楚的地方，可以隨時聯(lián)絡(luò)我，我的電話是XXXXXX，我叫XX。：過幾年保費降低以后再買。l 保費的高低是經(jīng)過精算確定的，也會因為人年齡的不同而有所不同，隨著年齡的增加，保險費就要相對提高了，這個和人身的狀況也是有關(guān)系的，25歲和35歲遭遇重大疾病的概率完全不同，年齡越大遭遇疾病風(fēng)險的概率越高，所以保險費越高；以您來說，您今年是周歲，您每月只需要存錢就可以得到一個30萬元的人身保障了，可是到了明年，您就要每個月多存元了，也許您不在乎那幾十塊錢，但是我在乎，我在乎的是您這一年的人身保障誰來負(fù)責(zé)。何不早一點享受保障呢？l 您也知道現(xiàn)在的生活環(huán)境和以前不同了，生活壓力越來越大、空氣污染越來越嚴(yán)重、轉(zhuǎn)基因食品越來越多、交通事故層出不窮，現(xiàn)在得癌癥的人、遭受意外失去生命的人越來越多了，保險公司承擔(dān)的風(fēng)險也會逐步加大，那保險公司唯一能做的就是增加費率，所以，過幾年保險費也不會降下來的。您何不盡早考慮呢？：時間太長了。l 提示意外風(fēng)險：就是要20年期啊，如果是1個星期，2個星期，你自己保障自己就可以了，小心一點就好了，不想發(fā)生意外不出門就可以了。但你能小心一個星期、一年，能保證你20年的意外都能自己規(guī)避嗎？l ?。磕X得長啊，我們好多客戶還嫌時間短呢。20年其實也不長，只保一兩年有什么用？那還不如存銀行呢。但我們注重的是保障，這種還本型的而且保障這么高的計劃對于客戶來說，時間越長越劃算，這個計劃之前有6年，10年，20年，我們單位的同事全部都選擇了20年的。因為以后絕對買不到這樣的計劃了。您看，您現(xiàn)在每個拿出**塊錢，就可以得到**的保障了，沒事的話這筆錢還可以拿回去啊。對吧。l 喚起家庭責(zé)任感：對于您來說，接下來的20年是您的家庭責(zé)任最大的階段，這個時候上有老，下有小，他們都沒有能力照顧自己。所以不允許我們有一點差錯。要是少于20年的話，老的很老，小的還很小，萬一出事了,你說我們家人怎么辦呢？如果您有了解過保險的話，您就知道各大保險公司的期限基本都是20年以上，甚至終身的。l 針對不同年齡段，規(guī)劃滿期保險金用途：【1830歲】：X先生,您一定是想到20年以后拿回本金才會覺得時間長,是吧？您換個角度想想,您每個月交500元,就可以得到80萬的保障,而且這份80萬的保障可以持續(xù)跟隨您20年,如果真的縮短成一兩年的話,肯定我們又會覺得太短了,對吧？保障時間肯定是越長越好,對吧? 另外,20年以后您也為自己存下了12萬,到時候一次性拿出來,不就又可以換一輛新車了嗎？【3155歲】：X先生,對于您現(xiàn)在的年齡來講,這個產(chǎn)品的保障期限剛剛合適。你想想看,您起碼還得工作20年左右吧？這20年期間肯定會東奔西跑,所以正好是人生風(fēng)險最高的20年, 也是最需要保障的20年，此間有了這份高額保障，至少可以多一份安心,對吧？而且20年以后也差不多該在家里安享晚年了，正是需要錢養(yǎng)老的時候，這時候還可以從保險公司拿回12萬的養(yǎng)老金，不是很好嗎?l 強(qiáng)制儲蓄，期滿返還：其實每個月200元，如果不存起來的話可能不知不覺就花掉了，如果有個類似儲蓄的計劃把20年里的零花錢都存起來，20年后會有相當(dāng)可觀的一筆48000的養(yǎng)老金呢！l 保費不調(diào)漲：現(xiàn)在物價飛漲，11月份全國物價指數(shù)（CPI）%，保險產(chǎn)品在未來的20年難保不會漲價。您現(xiàn)在買了這份保障，無論以后保險產(chǎn)品價格怎么變動，您仍然可以這個便宜的價格享受我們的高保障l 應(yīng)用第三者影響力：20年，這是我們很多客戶選擇的，這個計劃本來有6年，10年，20年，因為基本所有加入的客戶都選擇20年，所以公司統(tǒng)一改版為20年期的。如果客戶到時候覺得這個計劃好，而且計劃還在的話，你可以撥打我們的客服熱線4008800900做個續(xù)保，如果覺得不好，20年之后錢也全部都打回你的帳上了，這樣我們的客戶可以更靈活，更方便的選擇適合自己的保障！再說了，X先生/小姐，我們?nèi)松趾沃怪挥?0年的過程，您說對嗎？說不定，您到時候還會再選擇繼續(xù)加入我們這個計劃呢！l 一次投保，20年后顧無憂：對，一說20年，很多人都覺得好久的一段時間；咱保險也有短的，比如說航空意外險，也許幾十分鐘也許幾個小時，飛機(jī)安全落地就結(jié)束了，下次咱還得花錢買，要不然坐在飛機(jī)上不踏實呀，對吧？如果有了樂無憂這份保障，那航空意外險咱就不用花時間和金錢購買了。一次投保，一次審核，保障20年，中間不需要續(xù)約，節(jié)省時間成本。況且到期無理賠發(fā)生，咱還返本呢。：20年才返還？錢早就貶值了貨幣一旦貶值，無論是存在銀行還是隨身攜帶，同樣會受到影響，再說，貨幣貶值是次要的問題，最叫人擔(dān)心的是“能力的貶值”，我相信您或我自己，5年的時間可以賺50萬甚至上百萬，可如果上天不給我們這5年的時間呢？我們能為自己的家人做些什么？如果發(fā)生風(fēng)險，變現(xiàn)最快的就是保險。況且這個計劃是不需要您消費的，其實，每個月200元錢，很多人都不放在眼里，也沒有人用200元去賺銀行利息，那干嘛不讓我們的錢多一個32萬的保障功能呢？ ：不如一年100元的消費型意外險合適。l 其實，消費險大家最認(rèn)同的就是便宜，這是沒錯的，不過，您是否考慮到隨著我們年齡的增長，在20年中難免會有一些不建康的因素產(chǎn)生，像高血壓、脂肪肝等，那我們這個計劃只要您加入的時候身體OK，20年中都有意外保障效力的，但消費險就不同了，每年都需要重新投保、重新審核建康及職業(yè)，麻煩不說，還有可能被拒絕加入，到那個時候就不是錢的問題了。況且咱這個不是讓您花錢啊，就當(dāng)存點零花錢了。l X先生,您對保險產(chǎn)品還是很了解啊？可是您知道嘛,1年100元是純消費型的,而我們這款產(chǎn)品是滿期返本的。另外,1年100元它是不保證續(xù)保的,也就是說今年這個公司有這個產(chǎn)品就有得買,明年沒有這個產(chǎn)品那就沒得買了,特別是當(dāng)我們年齡大了以后買這種1年期的會有很多限制,比如說健康狀況等等。而且今年是100,現(xiàn)在物價飛漲,因為我們簽訂的合同是20年期的,現(xiàn)在是多少, 有的客戶平時很忙，一年一年買消費型的意外險，就覺得的麻煩，這筆錢雖然不多，但是存了20年，到時候一次性拿出來，也可以當(dāng)作一個小小的旅游經(jīng)費。您說是嗎？ ：時間太長，又沒有利息，不劃算。l X先生,您說的很有道理,但是您有沒有想過銀行的利息能跟我們提供給您的80萬保障相比嗎?而且,我相