20xx年醫(yī)學(xué)專題—平安壽險(xiǎn)增員異議處理話術(shù)二-資料下載頁
2024-11-14 19:26本頁面
【正文】 司非常有競爭力，而且擁有多元化產(chǎn)品，包括人壽保險(xiǎn)、投資型保險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)等，并有一站式理財(cái)服務(wù)。加上我們有非常專業(yè)的培訓(xùn)，可以令平安的壽險(xiǎn)顧問成為業(yè)內(nèi)精英。,第九頁，共十二頁。,十九、剛?cè)胄袝r(shí)(x237。ngsh237。)，客戶對(duì)我沒信息怎么辦？,回答：這個(gè)要看你在保險(xiǎn)知識(shí)和技巧上用功多少，如果你能在客戶面前表現(xiàn)熟練，客戶的信心自然會(huì)提升。最后要知道自己為什么要加入保險(xiǎn)行業(yè)及保險(xiǎn)的真正用途，再把這些內(nèi)容講給客戶聽來提高他/她門對(duì)你的信心。有些做了多年的保險(xiǎn)顧問，一樣不能給別人信心。請(qǐng)緊記，別人的信任是你多年來待人處事的態(tài)度所建立起來的，并不是一朝一夕訓(xùn)練出來的。倘若你自己感覺(gǎnju233。)多年來都未能給人有信心的感覺(gǎnju233。)，那么你真的要想想你是否適合做保險(xiǎn)顧問了！,第十頁，共十二頁。,二十、我怎樣知道自己是否適合做保險(xiǎn)(bǎoxiǎn)工作？,回答：其實(shí)我們平安采用一套世界先進(jìn)的甄選系統(tǒng)，簡稱為“LASS”,每位保險(xiǎn)顧問入司前都必須(b236。xū)進(jìn)行測(cè)試，它可以測(cè)試分析你是否適合做保險(xiǎn)工作。有團(tuán)隊(duì)經(jīng)理幫助你，你可以很快學(xué)會(huì)管理業(yè)務(wù)和發(fā)展客戶網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)然了，我在保險(xiǎn)行業(yè)做了一段時(shí)間，見到好多出色同事，都有一些共同特質(zhì)：例如對(duì)工作非常熱誠、好學(xué)有毅力。（覺得應(yīng)該做就去做）我相信這些都是成功的要素。,第十一頁，共十二頁。,內(nèi)容(n232。ir243。ng)總結(jié),一起回憶：異議處理的流程。Listen 用心聆聽。Share 尊重理解。Clarify 澄清事實(shí)。Present 提出方案(fāng 224。n)。Ask 請(qǐng)求行動(dòng),第十二頁，共十二
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