早會(huì)保險(xiǎn)成交面談之異議處理技巧話術(shù)-資料下載頁(yè)
2025-01-04 00:43本頁(yè)面
【正文】 我們與有錢人一樣有人生風(fēng)險(xiǎn)，而且有時(shí)候我們的風(fēng)險(xiǎn)更大，有錢的人不怕意外，對(duì)于一些意外，疾病而帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)損失的承受力較強(qiáng)，而我們普通的人一但有什么意外，就無(wú)力承擔(dān)，所以有錢人買了保險(xiǎn)就會(huì)更有錢，而生活并不寬裕在人擠出一點(diǎn)錢買份保險(xiǎn)，可以避免真有風(fēng)險(xiǎn)降臨時(shí)陷入窘迫的境地。所以，保險(xiǎn)絕不是用“閑錢”買的，保險(xiǎn)費(fèi)理所當(dāng)然要成為我們?nèi)粘ＶС龅囊徊糠帧? 34 王先生，以現(xiàn)在和未來(lái)的社會(huì)形態(tài)，借貸是我們生活的一種必要方式，其實(shí)，生意越好，事業(yè)做得越大的人，他的借貸也就越多。現(xiàn)在我們所以覺(jué)得負(fù)債是一種很大的負(fù)擔(dān)，原因在于過(guò)去我們把欠債當(dāng)成一種不光彩的事。這種觀念慢慢在變，商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，負(fù)債是良好信用的表現(xiàn)，但是您現(xiàn)在收入正常，收支平衡，您有沒(méi)有想過(guò)，萬(wàn)一在還貸期間，遭遇到重大的意外事件，您的收入中斷，原先借貸的一切都將被收回，您的家人將在一個(gè)一無(wú)所有的境況，他們將如何面對(duì)未來(lái)的生活？現(xiàn)在我給您提供一份解決后顧之憂的辦法。 35 王先生，您的意思是，老李買了您就買，如果老李不買您就不買？如果他不買，萬(wàn)一您發(fā)生重大意外，我是說(shuō)萬(wàn)一，老李會(huì)為您支付醫(yī)藥費(fèi)，會(huì)為您支付您太太和孩子的生活費(fèi)嗎？我知道您和老李很好，但保險(xiǎn)不是生活中的消費(fèi)品，他是能夠規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，解決您后顧之憂的商品，應(yīng)該由您自已決定才是，如果您覺(jué)得不踏實(shí)，我可以讓您看客戶名錄，他們中有許多和您情況一樣。 36 錢放太久 是的，錢放太久了是不好，但是錢若放在有意義的投資上當(dāng)然是愈久愈好。買保險(xiǎn)不是一次要您拿出很多錢，而是要您慢慢地存，又幫您解決收入中斷及老年生活費(fèi)的問(wèn)題，豈不是一舉數(shù)得，您認(rèn)為每天存 3元好還是 5元好？ 37 錢會(huì)貶值 是的，錢會(huì)貶值真的讓我們很擔(dān)心，但是人的貶值才可怕，年紀(jì)大了健康會(huì)貶值、體力會(huì)貶值、身體殘障會(huì)貶值、收入會(huì)貶值，如果錢還沒(méi)貶值之前，人已經(jīng)貶值了怎么辦？您認(rèn)為每天替將來(lái)存 3元好還是 5元好？ ? 問(wèn)題何時(shí)是拒絕 ? 如何處理問(wèn)題 ? 如何處理異議 溫馨提示 ? 在晨會(huì)結(jié)束后大家一定不要忘記打卡 ！ Thank you！ 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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