早會保險成交面談之異議處理技巧話術-資料下載頁
2025-01-04 00:43本頁面
【正文】 我們與有錢人一樣有人生風險，而且有時候我們的風險更大，有錢的人不怕意外，對于一些意外，疾病而帶來的經(jīng)濟損失的承受力較強，而我們普通的人一但有什么意外，就無力承擔，所以有錢人買了保險就會更有錢，而生活并不寬裕在人擠出一點錢買份保險，可以避免真有風險降臨時陷入窘迫的境地。所以，保險絕不是用“閑錢”買的，保險費理所當然要成為我們?nèi)粘ＶС龅囊徊糠帧? 34 王先生，以現(xiàn)在和未來的社會形態(tài)，借貸是我們生活的一種必要方式，其實，生意越好，事業(yè)做得越大的人，他的借貸也就越多?，F(xiàn)在我們所以覺得負債是一種很大的負擔，原因在于過去我們把欠債當成一種不光彩的事。這種觀念慢慢在變，商品經(jīng)濟社會中，負債是良好信用的表現(xiàn)，但是您現(xiàn)在收入正常，收支平衡，您有沒有想過，萬一在還貸期間，遭遇到重大的意外事件，您的收入中斷，原先借貸的一切都將被收回，您的家人將在一個一無所有的境況，他們將如何面對未來的生活？現(xiàn)在我給您提供一份解決后顧之憂的辦法。 35 王先生，您的意思是，老李買了您就買，如果老李不買您就不買？如果他不買，萬一您發(fā)生重大意外，我是說萬一，老李會為您支付醫(yī)藥費，會為您支付您太太和孩子的生活費嗎？我知道您和老李很好，但保險不是生活中的消費品，他是能夠規(guī)避風險，解決您后顧之憂的商品，應該由您自已決定才是，如果您覺得不踏實，我可以讓您看客戶名錄，他們中有許多和您情況一樣。 36 錢放太久 是的，錢放太久了是不好，但是錢若放在有意義的投資上當然是愈久愈好。買保險不是一次要您拿出很多錢，而是要您慢慢地存，又幫您解決收入中斷及老年生活費的問題，豈不是一舉數(shù)得，您認為每天存 3元好還是 5元好？ 37 錢會貶值 是的，錢會貶值真的讓我們很擔心，但是人的貶值才可怕，年紀大了健康會貶值、體力會貶值、身體殘障會貶值、收入會貶值，如果錢還沒貶值之前，人已經(jīng)貶值了怎么辦？您認為每天替將來存 3元好還是 5元好？ ? 問題何時是拒絕 ? 如何處理問題 ? 如何處理異議 溫馨提示 ? 在晨會結(jié)束后大家一定不要忘記打卡 ！ Thank you！ 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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