【正文】 件新衣服容易？別再猶豫了?。场⒈ｋU(xiǎn)公司沒有“四金”，沒有底薪。話術(shù)一：誰(shuí)說(shuō)保險(xiǎn)公司沒有底薪，第二年開始就有底薪了，而且每年增加一次，再說(shuō)你還可以參加社會(huì)保險(xiǎn)，為自己買一份保障，而且公司為我們每一位業(yè)務(wù)人員提供了足夠的人身保險(xiǎn)和住院醫(yī)療保險(xiǎn)，你還有什么可擔(dān)心的呢？你現(xiàn)在的保障只是你自己的保障，對(duì)你的孩子有保障嗎？能提供足夠的教育金嗎？只要你收入高，可以買“五金、六金”，甚至更多，你總不會(huì)為了低收入的“四金”而放棄高收入的“五金”吧！話術(shù)二：我們第一年確實(shí)是不發(fā)底薪只發(fā)三個(gè)月新人訓(xùn)練津貼，但第二年開始不但有底薪，而且還有四筆獎(jiǎng)金，不信？你來(lái)試試就知道了。增員拒絕處理話術(shù)（二）４、保險(xiǎn)公司壓力很大，淘汰率很高，擔(dān)心做不好。幸福的家庭是一樣的，不幸的家庭各有各的不同。在保險(xiǎn)公司留下的人有他們的共性，走的人各有各的原因，既有工作懶散、責(zé)任心不強(qiáng)而遭淘汰的，也有經(jīng)過了壽險(xiǎn)工作的鍛煉而賺到了錢去找尋更大發(fā)展空間的。給自己三個(gè)月的時(shí)間賭賭看，賭贏了你可以改變自己的一生賭輸了也沒有什么損失，你說(shuō)是嗎？５、現(xiàn)在做保險(xiǎn)晚了。話術(shù)一：你這各問題提得好，對(duì)于一個(gè)新生事物來(lái)說(shuō)，前期是一個(gè)開荒階段（真的很難），而后期往往是一個(gè)收獲季節(jié)，你知道目前排隊(duì)準(zhǔn)備進(jìn)入中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的外資保險(xiǎn)公司有多少家嗎？一百多家??！你說(shuō)晚不晚？話術(shù)二：王先生，你有這樣的想法真是太好了！你的意思是如果不是太晚的話你一定會(huì)從事壽險(xiǎn)工作對(duì)嗎？（等待回應(yīng)）跟我相比是晚了些，但壽險(xiǎn)事業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，在世界各國(guó)都經(jīng)過了幾十年都未衰弱，還不斷地在招聘新人入司。而我國(guó)的壽險(xiǎn)只經(jīng)歷了幾年。今天的你對(duì)５年，10年后入司的新人來(lái)說(shuō)能算嗎？正因?yàn)槟阌羞@樣的想法，那就更不應(yīng)該猶豫了！話術(shù)三：王先生，你的想法我理解，其實(shí)，早有早的好處，晚有晚的優(yōu)勢(shì)。壽險(xiǎn)公司剛成立時(shí)。市場(chǎng)當(dāng)然比現(xiàn)在大，但業(yè)務(wù)員向客戶介紹了老半天后，客戶始終不能接受，有些客戶還把業(yè)務(wù)員錯(cuò)認(rèn)為推銷保險(xiǎn)柜的，就是認(rèn)可了保險(xiǎn)公司和產(chǎn)品后還要等到“別人買了后我也買?！本褪琴I了，也不過給你３６０元（少兒險(xiǎn)），你說(shuō)難不難？而現(xiàn)在，許多客戶買了，沒買的客戶就有些急了，從眾心理起了相當(dāng)大的作用，并且現(xiàn)在客戶的出手往往就是幾千上萬(wàn)的。一張保單往往是過去幾張保單，你說(shuō)開心不開心？６、家里人反對(duì)我做保險(xiǎn)。話術(shù)一：這是好事，反對(duì)你的人是愛你的人，他們不是反對(duì)你賺錢，而是怕你承擔(dān)太大的壓力，難道你不愿意為愛你的人承擔(dān)一些壓力嗎？你成功了，家人自然以你為榮，有這么好的家人關(guān)心你愛護(hù)你，這是你的福氣，這樣吧，今天晚上我到你家來(lái)認(rèn)識(shí)一下你的家人，順便聊聊，好嗎？７、做保險(xiǎn)沒面子，要看別人臉色。話術(shù)一：是的，有道理，哪一個(gè)行業(yè)不需要看別人臉色呢？假如我們?nèi)グ菰L客戶是去看他們的臉色，充其量也只有三、四次，但三、四次換來(lái)了客戶20年對(duì)我們的尊重和需要，你說(shuō)這是有面子還是沒面子？以我看，當(dāng)今社會(huì)還是有錢的人面子大，你說(shuō)對(duì)嗎？話術(shù)二：你說(shuō)得很有道理，我覺得人生一世真是夠累的，作為普通百姓都免不了看別人的臉色，在外不看別人的臉色的話，在家里就得天天看家人的臉色，弄得一家人都不好受。做保險(xiǎn)就是好，個(gè)別客戶真的臉色太不好看，我可以不看，去選擇其他客戶，而你在其它單位假如領(lǐng)導(dǎo)的臉色不好看，那就由不得你選擇了。第五篇：增員話術(shù)一、增員家庭主婦的要點(diǎn)：時(shí)間比較空閑、依賴性強(qiáng)、心理落差較大：從家庭環(huán)境、家具擺設(shè)、子女教育方面贊美，建立同理心：為你介紹一個(gè)不用本錢的工作，而且能夠使你在兼顧家庭的同時(shí)，還能從事一份獨(dú)立的屬于自己的事業(yè)：2030分鐘：1）工作中的女人是最美麗的；2）工作家庭兩不誤、想想老公一直在進(jìn)步，我們自己也要跟他同步。二、搜集資料的問題是什么動(dòng)力能夠使你把家里料理得這么好呢？你打算一輩子待在家里嗎？老公給的零用錢夠不夠買化妝品呢？現(xiàn)在如果你要用錢的（如果您娘家兄弟急需用錢時(shí)），你自己拿得出來(lái)還是要跟老公伸手要呢？你這么容易跟人相處，相信你的朋友一定很多吧？您家庭的年收入和支出比例狀況如何？孩子今后要上哪所學(xué)校念書呢？您自己的個(gè)人私房錢是否足夠支付自己個(gè)人開支和日后養(yǎng)老呢？日常休閑都是怎樣安排的？你是否同意女人在家“有錢才有權(quán)”的觀念呢？增員接近話術(shù)?,要做什么嗎??“衣服”都是先生買給你的嗎???,撥個(gè)時(shí)間參加吧?三、增員營(yíng)銷員要點(diǎn)特點(diǎn)：容易接近；表達(dá)能力較強(qiáng)、善于溝通、社交廣；吃苦耐勞；收入不穩(wěn)定、不能逐年遞增贊美：A、我發(fā)現(xiàn)你非常敬業(yè)，對(duì)人也特別熱心。我很想有機(jī)會(huì)與您介紹一個(gè)非常值得你考慮、有發(fā)展前景的行業(yè)B、張先生，改革開放以來(lái)，有5次賺錢的機(jī)會(huì)，我們已經(jīng)錯(cuò)過四次了，最后一次就是營(yíng)銷，您非常有眼光，幾年以前你就開始從事一份這么有挑戰(zhàn)的工作，而保險(xiǎn)營(yíng)銷也是目前最熱門的營(yíng)銷工作，我很想向你介紹一下保險(xiǎn)業(yè)。道明來(lái)意：A、你會(huì)發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)行業(yè)有很多地方跟你現(xiàn)在的工作很相似，但是它更有發(fā)展前景一些B、通過面談，您將有機(jī)會(huì)從事一份更能體現(xiàn)專業(yè)形象和社會(huì)價(jià)值的工作，同時(shí)也是一份值得讓你奮斗一生的屬于自己的事業(yè)面談好處：你可能擁有一份不用資金投入就可以自己做老板、安排工作時(shí)間、決定營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)的工作四、搜集資料的問題您滿意您現(xiàn)在的這份營(yíng)銷工作嗎？每月的收入，你覺得可以滿足你日常開支嗎？現(xiàn)在的工作能讓你在工作中不斷成長(zhǎng)、充分體現(xiàn)你的能力嗎？你對(duì)公司分階段的促銷、激勵(lì)活動(dòng)是怎么看的？選擇一項(xiàng)工作時(shí)，你會(huì)用自己的看法去做、還是要先得到別人的贊同才去做呢？你的工作以及你所銷售產(chǎn)品受政府的支持與保護(hù)嗎？那個(gè)行業(yè)能讓你自己安排時(shí)間、決定營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)嗎？以目前情況看，你預(yù)估5年后你的事業(yè)會(huì)達(dá)到那個(gè)程度？身邊有沒有成功的保險(xiǎn)從業(yè)人員，你知道他們的收入是多少嗎？“推銷人員”的接近話術(shù)??,多一分收入,您認(rèn)為呢??,工資由公司負(fù)擔(dān),你愿意嗎?、增員私營(yíng)業(yè)主要點(diǎn)特點(diǎn)：1）接觸面廣、獨(dú)立性強(qiáng)；知識(shí)面狹窄；收入不穩(wěn)定，沒有社保退休金等基本福利，賺錢欲望高。2）容易接受新事物、工作時(shí)間不固定、投資風(fēng)險(xiǎn)高、回報(bào)率不穩(wěn)定贊美鋪墊：真的很佩服你把店里打理得這么井井有條，您在這行經(jīng)營(yíng)了這久，你的經(jīng)驗(yàn)隨著時(shí)間的增加逐漸增加，收入一定很不錯(cuò)，一年應(yīng)該有多少呢？道明來(lái)意： 今天來(lái)，想跟你探討另外一種賺錢的方法流程內(nèi)容：你做這個(gè)生意也很辛苦，貨物積壓很多，并且需要投入很多資金，生意好時(shí)顧不上吃飯，影響健康，生意不好的時(shí)候又很煩惱，今天我就來(lái)跟你一起來(lái)探討一個(gè)更輕松的無(wú)本生意??面談好處：讓你了解保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)，增加你的知識(shí)面，也可以多一個(gè)做生意的選擇。“老板”(生意人)的接近話術(shù)1.“老板”近來(lái)生意好做吧???,本錢應(yīng)該回來(lái)了吧??“老板”真不容易,每天一開門,就要支出很多費(fèi)用,而且還不一定賺錢,這份生意不用囤貨,不臭不爛,而且不用本錢,賣多少賺多少,支付貨款,支付所有費(fèi)用,讓你經(jīng)營(yíng)這份生意,成功之后您享受利益,、增員專業(yè)人士要點(diǎn)特 點(diǎn)：1）溝通表達(dá)能力較好，有耐心2）企圖心不強(qiáng)、好面子；3）收入單一贊 美：教書很用心，小孩子都很聽話，你帶的班級(jí)表現(xiàn)一直都很突出道明來(lái)意：來(lái)跟你探討現(xiàn)在一個(gè)很熱門的話題、一種新興的行業(yè)好 處：了解壽險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展前景，以及福利等，你也多一個(gè)機(jī)會(huì)，也許可以改變你的命運(yùn)七、面談問題以你的能力，你想在目前的行業(yè)做一輩子嗎？你覺得教書前后自己的性格變化了嗎？為什么？以你的能力，目前的職業(yè)你覺得滿意嗎？你有想過做其它工作嗎？你喜歡的工作應(yīng)該是什么樣的？為什么？以你現(xiàn)在的發(fā)展，你覺得5年、10年后你的事業(yè)會(huì)達(dá)到哪個(gè)程度？學(xué)生很難教的，你覺得你的付出與收入成正比嗎？有沒有成就感？為什么？面對(duì)我們國(guó)家政策的變革，鐵飯碗已經(jīng)被打破了，站在你的角度來(lái)講，您覺得我們應(yīng)如何應(yīng)對(duì)，為什么？、社會(huì)各行各業(yè)都需要人才，而一個(gè)優(yōu)秀的人才的綜合素質(zhì)都是很高的，以你現(xiàn)在專業(yè)也是很不錯(cuò)的，假如又能建立一個(gè)更好的平臺(tái)，那么肯定會(huì)是如虎添翼，如果有一個(gè)很好的平臺(tái)即能發(fā)揮你的專業(yè)又能更快實(shí)現(xiàn)你的夢(mèng)想，你會(huì)考慮嗎???????,、金錢型你能把家庭料理的這么好，相信你一定很有能力，但是，你情愿把你的才能埋沒在家庭瑣碎的事情上了嗎？老公天天在外面，接觸面那么廣，而你一直呆在家里，難道你不擔(dān)心自己會(huì)跟不上嗎？我們經(jīng)常一年下來(lái)，生意賺的錢只夠給員工發(fā)工資，留給自己的所剩無(wú)幾了，你一年下來(lái)能凈賺多少呢？有個(gè)億萬(wàn)富翁招募經(jīng)銷商，你不需要加盟費(fèi)，也不需要任何投資，包括員工的工資也不用你開支，只需要投入時(shí)間，你想了解嗎？未來(lái)的3年內(nèi)，你打算開幾家分店？有這么個(gè)行業(yè)讓你開無(wú)數(shù)家分店多不需要任何資金，你這么精干的生意人，一定想了解一下，是嗎?有什么行業(yè)能夠讓你白手起家，年收入很快可到到10萬(wàn)、20萬(wàn)甚至更高？有什么產(chǎn)品是人人都需要的，又不用擔(dān)心貨物積壓，不用本錢、又有較高的利潤(rùn)？你知道這是什么行業(yè)嗎？有什么生意不用本錢，不用欠債，穩(wěn)賺不賠呢？九、榮譽(yù)型你這個(gè)工作打算干到退休嗎？你這個(gè)行業(yè)的時(shí)間安排是不是能讓你合理的安排私人時(shí)間呢？以你現(xiàn)在的狀況是否能完成你心里的目標(biāo)呢？你現(xiàn)在生意這么好，一定有很多同業(yè)人士給你鼓勵(lì)和支持吧？十、權(quán)利型保險(xiǎn)可以不用你投入資金，自己就可以當(dāng)老板，又可以招募人才。保險(xiǎn)行業(yè)利潤(rùn)你拿走，老板你來(lái)當(dāng)，本錢有人為你付。自己不斷成長(zhǎng)，用自己的經(jīng)驗(yàn)去輔導(dǎo)別人，指導(dǎo)別人用你的經(jīng)驗(yàn)獲得成功。當(dāng)你的團(tuán)隊(duì)不斷發(fā)展壯大，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己和一家中型企業(yè)的CEO差不多。