早會保險成交面談之異議處理技巧話術(shù)(參考版)
2025-01-06 00:43本頁面
【正文】 36 錢放太久 是的，錢放太久了是不好，但是錢若放在有意義的投資上當然是愈久愈好。這種觀念慢慢在變，商品經(jīng)濟社會中，負債是良好信用的表現(xiàn)，但是您現(xiàn)在收入正常，收支平衡，您有沒有想過，萬一在還貸期間，遭遇到重大的意外事件，您的收入中斷，原先借貸的一切都將被收回，您的家人將在一個一無所有的境況，他們將如何面對未來的生活？現(xiàn)在我給您提供一份解決后顧之憂的辦法。 34 王先生，以現(xiàn)在和未來的社會形態(tài)，借貸是我們生活的一種必要方式，其實，生意越好，事業(yè)做得越大的人，他的借貸也就越多。因為我們與有錢人一樣有人生風險，而且有時候我們的風險更大，有錢的人不怕意外，對于一些意外，疾病而帶來的經(jīng)濟損失的承受力較強，而我們普通的人一但有什么意外，就無力承擔，所以有錢人買了保險就會更有錢，而生活并不寬裕在人擠出一點錢買份保險，可以避免真有風險降臨時陷入窘迫的境地。 33 很多人會告訴壽險業(yè)務員，我現(xiàn)在沒有錢，等有錢了再買。請問您買房是用現(xiàn)款還是按揭？如果您用現(xiàn)款購房，那么對于你來說，以購房款的 5%左右為自己附加一份平安，而又不會增加自己的負擔，何樂而不為呢？如果您是按揭購房，那么擁有一份與所購房子價值相當?shù)谋ｎ~的保險計劃就更有必要的。只不過付款的人不是您，它必須要由您的家人來負擔，因為您不曾給他們?nèi)魏伪Ｕ希艚o他們的只是一些負債。但假如你不介意的話，我想請教您，萬一貸款還清前你發(fā)生了不測。 29 對不起，王老板，我不能那樣做，保險費率是經(jīng)過保監(jiān)委審批并通過的，作為一名業(yè)務員要嚴格按照條款制定的價格出售商品，如果您覺得費率較高，我們可以適當?shù)恼{(diào)低保額，但是肯定不能進行折算，否則我們公司的服務及理賠也要進行適當?shù)恼鬯悖敢鈫幔? 30 坦白的說，張先生，一般人把計劃收留下來之后，大概再也不會去研究它了，因為現(xiàn)代人都很忙碌，可能一忙，就把這事給耽擱下來了，然后有一天在收拾抽屜時，才會發(fā)現(xiàn)有這么一份建議書，而且還沒有看過呢！您可能因此錯過許多可以保護自已利益的機會。萬一有不幸發(fā)生，保險公司會根據(jù)實際情況進行理賠。每一個客戶都是和保險公司簽約，并不是和業(yè)務員簽約。（舉例一客戶由于拖延時間發(fā)生保險事故后，既連累了自已，又累親友的故事）。 27 太好了！考慮是應該的，但是當有客戶要考慮時，我好耽心，您知道為什么嗎？因為保險就是買時間，我有一客戶。 26 我想不管怎樣，我們都應該持樂觀態(tài)度。 保單轉(zhuǎn)換。 縮短保險
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1