保險異議處理話術(shù)(參考版)
2024-10-03 12:10本頁面
【正文】 。但您可曾想過，您是否會一直在這家公司工作直到終老。因?yàn)槟鸀檫@個社會創(chuàng)造得多，所以您的生命才更有價值。 第四十九頁，共五十頁。你對你的客戶效勞越周到，他們與你的合作關(guān)系就會越長久。對壽險行銷員而言，更大的回報(bào)還是后頭。二是年老退休時，可以領(lǐng)取一份養(yǎng)老金，作為生活的補(bǔ)貼，三是乘鶴西歸時，后事可以辦得比較體面，如尚有剩余，可以分贈子孫，作為長輩的一份愛心，所以說，死亡只是保險的一個方面，其實(shí)保險內(nèi)容豐富的多，還有我們公司預(yù)計(jì)在下半年出臺投資理財(cái)保險，解決您的理財(cái)兼保障，您看看這個份方案好嗎？ 第四十八頁，共五十頁。 第四十七頁，共五十頁。不僅自己受苦，還要拖累家人，除開醫(yī)療護(hù)理費(fèi)的支出，日常的開銷用途依然必不可少。 王先生，保險并非一定要到死后才領(lǐng)到錢，現(xiàn)在各保險公司的大局部壽險商品都設(shè)有高殘及嚴(yán)重身體或精神損傷的條款，符合這些條款，參加保險的人就可以獲取與死亡相同的保險賠償。但是并不是我們不說，我們就不會生病，醫(yī)院里所有的病人也并不是因?yàn)檎f了這個就去了醫(yī)院，所以有些東西是實(shí)實(shí)在在存在的，想回避都回避不了的，因此買保險是十分必要的。先生總不能不設(shè)法預(yù)防這個損失吧！ 第四十五頁，共五十頁。假設(shè)太太不告而別，先生除了少一位收入的伙伴外，還要增加她為家庭支出的心力所折算的費(fèi)用。 第四十四頁，共五十頁。就像您開一部不合宜的車子與人交際，不用別人說，您自己也會難過不自在的。 我已經(jīng)投保了 保險就像衣服，應(yīng)隨著環(huán)境、時間的改變而改變，也隨身份、地位的改變而改變。黃先生，我想，這一陣子您肯定已經(jīng)聽了很多，我想聽聽您的看法。 第四十二頁，共五十頁。其實(shí)“保險〞并不可怕。又如，我很感謝您剛剛為我倒了一杯干凈的水，您不可能給您的朋友倒一杯不干不凈的水，因?yàn)楹攘烁蓛舻乃氨ｋU〞不會生病。 張先生，“保險〞兩字沒有什么可多談，但是生活當(dāng)中到處都有表達(dá)著“保險〞兩字含義的東西。所有這些我們都可以看到中國的經(jīng)濟(jì)開展是飛速的。 第四十頁，共五十頁。我并不是讓您把現(xiàn)在的保險丟掉，只是建議您恰如其分的加保。況且透過我的效勞，只要您每年按時交費(fèi)，保險永遠(yuǎn)都有效，您待在哪兒都一樣，您認(rèn)為每天存 5元會不會太少？ 第三十九頁，共五十頁。我今天所要提供給您的資料，對您的家人和企業(yè)都有絕對的好處，您擁有了它之后，可以安心的工作，完全沒有后顧之憂地享受成功的果實(shí)，您看這份方案書怎么樣？ 第三十八頁，共五十頁。因?yàn)橛幸痪涿阅欢牭竭^：‘孔夫子不敢收隔夜貼’，就是說連孔夫子也不敢為隔天的事情作承諾?，F(xiàn)代的社會競爭劇烈，年輕人為了自己的事業(yè)，已經(jīng)疲憊不堪，我們又何必加重他們的負(fù)擔(dān)呢？您認(rèn)為我建議的每天存 5元會不會太少？ 第三十七頁，共五十頁。但是如果我們早已籌備好錢，我們就不必為此發(fā)愁了，您說呢？ 第三十六頁，共五十頁。我們需要錢來支付必要的醫(yī)療費(fèi)用，要錢來維持自己的日常開銷，這時候，我們沒有一筆可供長期使用的錢，就不行。人死了一了百了，倒也不必多去煩惱，但因病久或因傷喪失工作能力，這才是最最痛苦的事。 王先生，您可真會開玩笑，說實(shí)話每個人都有私心，總是希望自己心愛的人能過上好日子，但是這都是在您健康的根底上，您是否替您的妻兒考慮一下為最壞的狀況作一個準(zhǔn)備呢？天有不測風(fēng)云，人的旦夕禍福也只在轉(zhuǎn)瞬間，假設(shè)是能防患未然，早日買保險，讓未來的生活有所保障，在遭遇大變故的時候，讓您的愛人和孩了安心度過未來的日子，您不覺得這是一個明智的決定嗎？否那么才是逼使您太太盡早改嫁的原因呢！ 第三十五頁，共五十頁。 王先生，您這樣說太不孝順和不負(fù)責(zé)任了，如果您的爸媽在您身邊，聽了您這樣講，心里是什么滋味？他們養(yǎng)育了二十多年，為的是什么，還不是希望您能出人頭地，在社會上創(chuàng)一番事業(yè)，光宗耀祖，或者希望到了晚年，因?yàn)槟年P(guān)系而不虞衣食匱乏，但客觀環(huán)境不是由人來決定的，單以平安性而言，身邊就有很多的威脅。 聽您這么講，您的生活是無憂無慮的，不過就是因?yàn)闆]有人要靠您生活，這項(xiàng)方案對您來說就更加重要了。〔不然不能通過核?！? 〔 2〕有相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)能力。 我沒有結(jié)婚，不用買保險 先生，我想人的一生當(dāng)中會盡很多的責(zé)任，不一定
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