保險高手的異議處理話術(參考版)
2024-10-03 12:11本頁面
【正文】 你不學習，你的對手正在學習內(nèi)容總結
（1）保險高手的異議處理話術
20110528 12:14
標記：happy
我家經(jīng)濟負擔比較重，哪有閑錢買保險
一般所謂用閑錢買來的，通常是屬于可買可不買的東西
（2）不，還是要和老公商量商量
（3）買保險不如把錢放在銀行里合算
買了雞蛋分放在幾個籃子里，以防放在一起萬一菜籃子掉下來全部摔碎
（4）沒 錢
保險銷售的工作并非如外界所想像般的輕松
（5）你不學習，你的對手正在學習
。所以，從今以后，你要一改陳舊的心態(tài)，學會帶著愛的情感來看待一切事物。愛就象太陽的光芒，能使大地上最冰冷的凍土軟化。 你的觀點，他們可以反對；你的言談，他們可能不相信；你的穿著，他們也許不贊成；你的面孔，他們可能不喜歡；甚至你推薦的壽險產(chǎn)品，他們都會懷疑。說實話，在我們掌握了愛的藝術之前，我們只算個壽險行業(yè)的無名小卒。你要用愛心來迎接每一天 在壽險產(chǎn)品推銷中，無論你怎樣努力，人們都可以輕而易舉地回絕你，但是，我們要堅信，這世界只有一樣東西是無往而不勝的，那就是愛心。所以持之以恒是業(yè)務員的必備素質(zhì) 客戶在做決定時，內(nèi)心都是處在掙扎和矛盾中，想買但又不想出錢，這時我們不要緊迫，要幫助客戶作出決定。二、客戶的成長是需要時間的，營銷員要學會耐心，不放棄潛在的客戶客戶辦理保險是需要業(yè)務員的風險意識的不斷溝通，因為很少人會把自己的需求放到表面，需要業(yè)務員的不斷的引導強化，去發(fā)現(xiàn)客戶的需求，并給客戶拿出合理的解決方案，客戶也就認同保險了。 準保戶這種直覺的抗拒天性，可以由許多不同的拒絕型式反應出來。但是，準保戶在接受銷售人員的拜訪時采取自衛(wèi)性的防御態(tài)度，乃是一種自然的天性。沒 錢 保險銷售的工作并非如外界所想像般的輕松。張老板聽我的建議吧，等你到了我這年齡就知道哥哥對你說的好處了。 現(xiàn)在你的孩子5歲了，你想想在過十年他要上高中，到那時花錢就多了，大學更多呀，
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