【總結(jié)】1汽車工程系公開課課題:汽車營(yíng)銷實(shí)務(wù)—客戶異議處理技巧指導(dǎo)教師:田永江張愛民授課時(shí)間:年月日第二節(jié)課授課班級(jí):高級(jí)汽修班授課教師:汽車工程系弓建海歡迎各位老師指導(dǎo)!2客戶異議處理技巧3課程目的了解認(rèn)識(shí)客戶異議,擴(kuò)充銷售理論。掌握正確處理客戶異議的方法
2025-02-19 00:59
【總結(jié)】客戶異議處理技巧——如何解決“不能解決的問題”主講人:尚豐溝通是意見的交換,意見沒有對(duì)錯(cuò)協(xié)商是條件的交換,立場(chǎng)各有不同談判是利益的交換,雙方各有取舍在銷售產(chǎn)品的過程中,異議的出現(xiàn)是司空見慣的事情,顧客提出異議不一定對(duì)你、對(duì)你所推薦的產(chǎn)品或公司有任何不滿。相反,在多數(shù)情況下異議可以使銷售工作進(jìn)行得更順利
2025-01-10 18:29
【總結(jié)】學(xué)習(xí)重點(diǎn)?學(xué)習(xí)銷售面談的基本定義?掌握銷售面談的基本步驟及技巧?學(xué)習(xí)異議處理的基本定義?掌握異議處理的基本方法及技巧我們的工作……銷售不是在賣東西,而是營(yíng)造一個(gè)雙方和諧融洽、彼此互相信任的關(guān)系。什么是銷售面談?銷售面談:幫助客戶找出購(gòu)買保險(xiǎn)的理由,讓客戶承諾保險(xiǎn)是解決
2025-01-15 18:39
【總結(jié)】51/51●如何識(shí)別客戶的利益點(diǎn)●內(nèi)容及進(jìn)行項(xiàng)目●內(nèi)容●特性指產(chǎn)品設(shè)計(jì)上給予的特性及功能?!駜?yōu)點(diǎn)指產(chǎn)品特性的利益?!裉厥饫嬷改軡M足客戶本身的特殊需求?!駥⑻匦赞D(zhuǎn)化為特殊利益的技巧:u·步驟1:從事實(shí)調(diào)查中發(fā)掘客戶的特殊需求;u·步驟2:從詢問技巧中發(fā)掘客戶的特殊要求;u·步驟3:介紹產(chǎn)品的特性
2025-06-28 18:38
【總結(jié)】專業(yè)化營(yíng)銷之異議處理及促成Impossibility為什么客戶不滿意不愿做無法預(yù)測(cè)的投資對(duì)公司不了解客戶經(jīng)理表達(dá)不到位對(duì)收益部滿意我們認(rèn)為原因是:對(duì)陌生事物本能的排斥專業(yè)知識(shí)不夠?4那該怎么做?我怎么實(shí)現(xiàn)呢??說什么?
2025-03-04 10:37
【總結(jié)】CompanyLOGO銷售培訓(xùn)——異議乘風(fēng)破浪CompanyLOGO1、什么是客戶異議?客戶異議是您在銷售過程中的任何一個(gè)舉動(dòng),客戶對(duì)您的不贊同、提出質(zhì)疑或拒絕。?多數(shù)新加入銷售行列的銷售人員們,對(duì)異議都抱著負(fù)面的看法,對(duì)太多的異議感到挫折與恐懼,但是對(duì)一位有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員而言,他卻能
2025-01-12 13:45
【總結(jié)】從接近客戶、調(diào)查、產(chǎn)品介紹、示范操作、提出建議書到締結(jié)簽約的每一個(gè)推銷步驟,客戶都有可能提出異議。愈是懂得異議處理的技巧,您愈能冷靜、坦然地化解客戶的異議,每化解一個(gè)異議,就摒除您與客戶的一個(gè)障礙,您就愈接近客戶一步。請(qǐng)牢記——推銷是從客戶的拒絕開始。(1)異議的含意·異議是什么
2025-05-03 22:53
【總結(jié)】1、已經(jīng)跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作客戶:你不要再打電話來了;我們已經(jīng)跟51(英才)合作了!業(yè)務(wù):哦,51(英才)是一家不錯(cuò)的公司。咱們跟51合作的應(yīng)該還不錯(cuò)吧?客戶:挺好的。業(yè)務(wù):這次給您電話的目的,是因?yàn)槲覀児窘?jīng)常組織一些HR的論壇;想在您時(shí)間方便的時(shí)候,想邀請(qǐng)您參加一下??蛻簦号稑I(yè)務(wù):對(duì)了,咱們跟51合作的效果還不錯(cuò)吧?順便想問下,有
2025-06-27 15:43
【總結(jié)】奧迪產(chǎn)品異議處理培訓(xùn)奧迪培訓(xùn)/AudiTraining2奧迪產(chǎn)品異議處理培訓(xùn)23奧迪產(chǎn)品異議處理培訓(xùn)?培訓(xùn)目標(biāo)?產(chǎn)品異議處理的概念?產(chǎn)品異議處理過程中存在的常見問題?奧迪產(chǎn)品異議處理的情景演練34010203了解產(chǎn)品異議的特殊性掌握產(chǎn)品異議處理的步驟與方法總結(jié)奧迪常見產(chǎn)品異議
2025-01-04 16:52
【總結(jié)】異議處理的方法講師介紹1、通過對(duì)異議產(chǎn)生原因的了解,正確認(rèn)識(shí)客戶異議。2、了解異議處理的方法課程目標(biāo)課程大綱1、異議產(chǎn)生的原因2、異議處理的方法3、異議處理示范重點(diǎn)1思考一下……?存在疑慮?針對(duì)我們要買的商品提出相關(guān)問題??需要確信我們的購(gòu)買決策正確無誤?如果我們想買
2025-08-15 21:42
【總結(jié)】孫猛電話:13864170279QQ:2682565676第一部分顧客類型????五行性格第二部分與顧客溝通的關(guān)鍵?一問二聽三會(huì)說。?一問:(1)問簡(jiǎn)單問題。(顧客都是被自己說服的)(2)問二選一
2025-03-04 11:35
【總結(jié)】LOGO成交一定有技巧——異議處理技巧LOGO如何處理顧客異議顧客異議的來源異議的類型有哪些異議處理的必備心態(tài)異議處理的原則有哪些價(jià)格異議處理的方法產(chǎn)品異議處理的方法2LOGO異議處理的其他方法常見異議處理示例銷售自檢3LOGO在推銷員為顧客進(jìn)行量身定
2025-03-09 12:50
【總結(jié)】天助網(wǎng)新員工入職培訓(xùn)電話約見及銷售異議處理版權(quán)所有?2023天助網(wǎng)文檔編號(hào):tz001-ppt-001電話的目的只有一個(gè):就是為了約見(所以在電話中要盡量少講產(chǎn)品,一切等到約見時(shí)再談)??您好,我是深圳天助公司王立,請(qǐng)問您是李總嗎?(等對(duì)方回應(yīng)后)我們有一套產(chǎn)品,可以讓您公
2025-01-13 08:19
【總結(jié)】推銷障礙癿種類需要的障礙1購(gòu)買力障礙2購(gòu)買權(quán)障礙3購(gòu)買時(shí)間障礙4認(rèn)識(shí)偏見障礙5推銷信任障礙6男主人女主人保險(xiǎn)員需要的障礙需要障礙,是指顧客認(rèn)為自己不需要推銷的保險(xiǎn)商品而設(shè)置的障礙。它常因顧客的認(rèn)識(shí)水平、心理成見或推銷員不了解顧客情況等造成。(1)我已有了各種勞保和團(tuán)體保險(xiǎn)了
2024-12-31 22:30
【總結(jié)】如何處理36種異議1、????????太貴了。(釋義:不知是否能把價(jià)格壓下來,或其它項(xiàng)目能買到便宜的。)?答?:三種方式:1、算帳,把地價(jià),建安等告訴客戶;2、跟誰比價(jià)高,然后作比較;,找前景。2、???????
2025-08-05 07:12