房地產(chǎn)銷售技巧實(shí)用異議處理-資料下載頁(yè)
2025-08-05 07:12本頁(yè)面
【正文】 0。我身上沒帶定金，回頭再說。 答：要逼大定,直接就這樣說:要不我跟你去取?或者我只要你一個(gè)承諾就行了,因?yàn)槟愕某兄Z比什么都重要,那你什么時(shí)候交錢?或案場(chǎng)允許,這樣好了,你只要跟我說你要這個(gè)房子,我?guī)湍愀断露ń?不過這是我們公司不允許的,你到時(shí)可要過來啊,千萬不能害我 2我的一個(gè)朋友買了你的房子，要退。 答：這是正常的,物取所需,結(jié)婚離婚也正常,當(dāng)時(shí)愛的火熱,后來就感情不和了,外遇不定比原配的好,但有人就要外遇你怎么辦?開玩笑了,你現(xiàn)在認(rèn)為我們的房子怎么樣?強(qiáng)調(diào)優(yōu)點(diǎn) 我什么也不想買。（釋義：我不想買，但如果客戶在推銷時(shí)就說這句話，他就是在迷惑你，他想在交易中占上風(fēng)，他不愿被你說服。） 答：不買沒關(guān)系，既然來了，聽聽我們項(xiàng)目的情況，也好給您的朋友推薦一下，你朋友肯定會(huì)感激你的,我也會(huì)感激你.3我回頭再來，先給我留著。 答：我很想幫你留,但對(duì)不起，我們有規(guī)定，如果你沒有交定金的話，房子是不能留的。要不我陪你取? 3我們單位要確權(quán)，你的工期不行，我想要的你沒有。 答：所有的文件加上合同，不是空口無憑的，有法律，有公證，再說請(qǐng)你考慮我們發(fā)展商的實(shí)力。(確權(quán)不明) 3我關(guān)心的是……我怎能知道你說的是不是真的？（釋義：這是很大的一個(gè)臺(tái)階，我怎么信任你呢？） 答：我知道現(xiàn)在有的業(yè)務(wù)員跟客戶要回扣啊欺騙客戶啊等等,我覺得那很不應(yīng)該,他損失的大量的財(cái)產(chǎn),因?yàn)槲抑酪粋€(gè)客戶對(duì)我的重要性,一個(gè)客戶有十個(gè)朋友,客戶都把我當(dāng)朋友,因?yàn)楹芏鄸|西你是螨不住的,除非你不做房產(chǎn),你想做你就必須誠(chéng)信,你跟我相處時(shí)間長(zhǎng)了,你就知我是個(gè)怎么樣的人了 3我不喜歡它。（釋義：頑固、下次再碰運(yùn)氣。） 答：為什么,不可能啊,很多客戶看了都很喜歡啊,我自己做房產(chǎn)的我也很喜歡啊,你為什么不喜歡 3我今天是不會(huì)簽字的。（釋義：我害怕花錢。） 答：我想逼你簽,我認(rèn)為那是對(duì)你好,當(dāng)然你不簽好象我也沒損失,但如果你房子看好了,又覺得我可以相信,要不簽了試試?3我不愿做按揭，但錢又不夠。 答：房子看得滿意嗎?我想錢的問題我們慢慢想辦法,總會(huì)找到辦法的
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1