房地產(chǎn)銷售技巧實用異議處理-資料下載頁
2025-08-05 07:12本頁面
【正文】 0。我身上沒帶定金，回頭再說。 答：要逼大定,直接就這樣說:要不我跟你去取?或者我只要你一個承諾就行了,因為你的承諾比什么都重要,那你什么時候交錢?或案場允許,這樣好了,你只要跟我說你要這個房子,我?guī)湍愀断露ń?不過這是我們公司不允許的,你到時可要過來啊,千萬不能害我 2我的一個朋友買了你的房子，要退。 答：這是正常的,物取所需,結(jié)婚離婚也正常,當時愛的火熱,后來就感情不和了,外遇不定比原配的好,但有人就要外遇你怎么辦?開玩笑了,你現(xiàn)在認為我們的房子怎么樣?強調(diào)優(yōu)點 我什么也不想買。（釋義：我不想買，但如果客戶在推銷時就說這句話，他就是在迷惑你，他想在交易中占上風，他不愿被你說服。） 答：不買沒關(guān)系，既然來了，聽聽我們項目的情況，也好給您的朋友推薦一下，你朋友肯定會感激你的,我也會感激你.3我回頭再來，先給我留著。 答：我很想幫你留,但對不起，我們有規(guī)定，如果你沒有交定金的話，房子是不能留的。要不我陪你取? 3我們單位要確權(quán)，你的工期不行，我想要的你沒有。 答：所有的文件加上合同，不是空口無憑的，有法律，有公證，再說請你考慮我們發(fā)展商的實力。(確權(quán)不明) 3我關(guān)心的是……我怎能知道你說的是不是真的？（釋義：這是很大的一個臺階，我怎么信任你呢？） 答：我知道現(xiàn)在有的業(yè)務員跟客戶要回扣啊欺騙客戶啊等等,我覺得那很不應該,他損失的大量的財產(chǎn),因為我知道一個客戶對我的重要性,一個客戶有十個朋友,客戶都把我當朋友,因為很多東西你是螨不住的,除非你不做房產(chǎn),你想做你就必須誠信,你跟我相處時間長了,你就知我是個怎么樣的人了 3我不喜歡它。（釋義：頑固、下次再碰運氣。） 答：為什么,不可能啊,很多客戶看了都很喜歡啊,我自己做房產(chǎn)的我也很喜歡啊,你為什么不喜歡 3我今天是不會簽字的。（釋義：我害怕花錢。） 答：我想逼你簽,我認為那是對你好,當然你不簽好象我也沒損失,但如果你房子看好了,又覺得我可以相信,要不簽了試試?3我不愿做按揭，但錢又不夠。 答：房子看得滿意嗎?我想錢的問題我們慢慢想辦法,總會找到辦法的
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