20xx年醫(yī)學(xué)專題—保險(xiǎn)高手的異議處理話術(shù)(編輯修改稿)
2024-11-19 04:27 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 您做出一個(gè)明智的決定?！?“很多人在結(jié)婚的時(shí)候都會(huì)說(shuō)‘我愛你’，相對(duì)于用嘴巴說(shuō)話，白紙黑字的保險(xiǎn)就實(shí)際得多。你不妨把這張保單收著，等到結(jié)婚紀(jì)念日或太太的生日時(shí)再把保單拿出來(lái)，并告訴她：“老婆，我愛你?！比绱艘粊?lái)，這句“我愛你”可不是單純地說(shuō)了，老婆一定能深切地感受到你的心意?！边@樣，當(dāng)準(zhǔn)客戶有了正確的投保觀念，通常能夠自己下決定，也就不需要和老婆商量了?！ ≡谏厦娴膶?duì)話過(guò)程中，我們應(yīng)用了情景描述的方法，通過(guò)問題假設(shè)和引用一種成實(shí)或虛的情景為客戶進(jìn)行了深入的分析，讓客戶在這一情景之下感受到自己需要做出決定并在現(xiàn)在就應(yīng)投保的急迫性。拒絕話術(shù)和老公商量商量王姐，你說(shuō)和老公商量商量，你的意思我明白，你的心情我理解，不過(guò)，你和老公商量的結(jié)果多半是不買，你知道為什么嗎？不知道吧？我告訴你，你今天聽懂了，明白了，不等于你能講出來(lái)，你最多講出50%，你老公聽得稀里糊涂，不買。就算你能講出100%，你老公依然說(shuō)不買，不如存銀行，你知道為什么嗎？我告訴你，因?yàn)槟腥撕团瞬灰粯?，男人是今朝有酒今朝醉（女人喜歡存私房錢，小金庫(kù)，心里想著娘家），我們女人要想著未來(lái)，你看假如投保的話，受益人寫誰(shuí)？不，還是要和老公商量商量。那很好，不過(guò)，問你一個(gè)問題，假如你老公說(shuō)不買，你怎么辦？買保險(xiǎn)不如把錢放在銀行里合算 買了雞蛋分放在幾個(gè)籃子里，以防放在一起萬(wàn)一菜籃子掉下來(lái)全部摔碎。世界上有很多理財(cái)?shù)姆椒ü┤藗冞x擇。把錢放在銀行的主要好處是安全和存取方便。當(dāng)然，儲(chǔ)蓄起來(lái)也可以今后備用，只是取出時(shí)只是本利之和罷了。如果萬(wàn)一儲(chǔ)蓄中途有個(gè)意外，不僅儲(chǔ)蓄計(jì)劃可能中斷，很可能會(huì)使全部?jī)?chǔ)蓄用于應(yīng)急而變得一無(wú)所有；保險(xiǎn)，特別是長(zhǎng)期保險(xiǎn)即有儲(chǔ)蓄的功能，同時(shí)還有轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的作用，而且只繳了很少的保險(xiǎn)費(fèi)，一旦出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)得到一大筆的保險(xiǎn)金。另外，向我們的養(yǎng)老計(jì)劃如果通過(guò)銀行儲(chǔ)蓄的方法來(lái)實(shí)現(xiàn)也有一些困難。儲(chǔ)蓄的十幾年甚至幾十年當(dāng)中，因?yàn)槭袌?chǎng)的誘惑加至儲(chǔ)蓄存取的方便，很可能養(yǎng)老計(jì)劃中途夭折；保險(xiǎn)是定向的、專款專用的、帶有一定強(qiáng)制性的儲(chǔ)蓄措施，可能幫助我們完成養(yǎng)老
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