20xx年醫(yī)學(xué)專題—家具導(dǎo)購經(jīng)典話術(shù)-資料下載頁
2024-11-14 18:25本頁面
【正文】 三、用心傾聽顧客抱怨；四、請教顧客：先生，感謝您的建議，我們應(yīng)該怎么做才不會為顧客帶來不便呢？五、轉(zhuǎn)移顧客注意力，提供解決解決方案。這次屬于特別意外， 先生，一星期后，所有的問題都會為你好好的解決。,第三十五頁，共四十五頁。,大多數(shù)人都不知道(zhī d224。o)的成交秘決,成交=要求(yāoqi) 如何要求？ 一、求得明確 二、求得堅定 三、要求、再要求,第三十六頁，共四十五頁。,成交(ch233。ng jiāo)的機會,顧客問到有銷售的時候 顧客問到送貨機會的時候 顧客疑慮被打消(dǎxiāo)之后 顧客再次回到店里的時候 顧客帶參謀來的時候 顧客明顯表示出喜歡的時候 顧客跟你聊家常的時候 顧客有些不好意思的時候 提供給顧客一個條件的時候,第三十七頁，共四十五頁。,大膽(d224。dǎn)成交法,要求 yes no 50% 大膽說： 現(xiàn)在就定下來吧 你現(xiàn)在交給我1000元定金(d236。nɡ jīn)吧 你不用再考慮了，我?guī)湍愣ㄏ聛戆?現(xiàn)在買吧，是最好的機會 那就定了吧，我?guī)湍銓憜?第三十八頁，共四十五頁。,霸王(b224。w225。ng)成交法,事先寫好單 創(chuàng)造良好的氛圍(fēnw233。i) 霸王出招 強迫成交,第三十九頁，共四十五頁。,比對成交(ch233。ng jiāo)法,先塑造價值，讓顧客認(rèn)可，現(xiàn)介紹最貴的產(chǎn)品，讓顧客喜歡，確認(rèn)顧客很喜歡，但顧客覺得這不是他消費的檔次時，向他推薦價格便宜的產(chǎn)品，記得告訴他，這個產(chǎn)品同剛才的產(chǎn)品一樣好，見顧客驚動便立刻(l236。k232。)成交。,第四十頁，共四十五頁。,機會(jī hu236。)成交法,先生，如果今天五點以前能確定下來的話，您就可以跟上我們的這個團購單，這可是一個難得的優(yōu)惠機會（停頓），我?guī)湍汶娫?di224。nhu224。)確定一下。,第四十一頁，共四十五頁。,富蘭克林成交(ch233。ng jiāo)法,如果顧客有好幾位參謀，每個人的意見(y236。 ji224。n)又不一樣，顧客不知道該聽誰的，總是不做決定時使用這個方法,第四十二頁，共四十五頁。,閉嘴成交(ch233。ng jiāo)法,先生(xiān sheng),其實你也很清楚,我們的產(chǎn)品是值得您信任的,是吧!(向顧客點頭,等他表示點頭認(rèn)同時),我?guī)湍汩_單吧!(向顧客點頭),然后看著顧客,決不開口,第四十三頁，共四十五頁。,結(jié)束語,最成功的成功原理 學(xué)習(xí)=改變 改變自己(z236。jǐ)=改變命運 每一次小改變,都是走向成功的一大步,第四十四頁，共四十五頁。,內(nèi)容(n232。ir243。ng)總結(jié),家具導(dǎo)購經(jīng)典話術(shù)。顧客問一句答一句,過分被動。只是在推銷,而不是在雙向溝通。如果一個品牌(pǐn p225。i)有很好的口啤,證明它是可以讓你放心的對嗎。（3）如何選購真正環(huán)保健康、環(huán)保的家具。（5）如果我是你的話一開始我也會這么想。一萬倍喜歡自己并相信自己。買家具要買五個方面:第一是實用耐用,要能用更長時間。感受—感受—發(fā)現(xiàn)解除法。最成功的成功原理。每一次小改變,都是走向成功的一大步,第四十五頁，共四十
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