20xx年天津?yàn)稠?xiàng)目住宅策劃報(bào)告-資料下載頁
2025-07-28 11:33本頁面
【導(dǎo)讀】天津房地產(chǎn)市場概述。比，土地供應(yīng)環(huán)比大幅提升。天津市政府在今年第一季度土地供應(yīng)量與近一兩年來相比僅。次于20xx年第一、三季度供應(yīng)量。其中市內(nèi)六區(qū)成交。，占全市的%，郊縣成交額，占%。6月份天津新建商品住宅共成交4663套，成交面積，環(huán)比下降了%；中心城區(qū)共成交新建商品住宅694套，成交。量平均為新政前水平的40%左右。目前仍處于博弈僵持階段。本市公布的“津十條”“著力點(diǎn)不在于價(jià)格，而在于調(diào)整供給結(jié)構(gòu)?！狈康禺a(chǎn)市場供給方面做出調(diào)整，同時(shí)穩(wěn)定目前市場狀況。各個(gè)項(xiàng)目均在3月有成交的高峰，主要是春節(jié)過后的結(jié)構(gòu)性上漲。萬達(dá)廣場及津門湖較低的價(jià)格水平使其保持一定成交量。津門津塔成交價(jià)格居首位，但較高的貨值也致使成交量處于低位。新政出臺后，富力津門湖及富裕雙鉆成交價(jià)有叫為明顯的下滑，其他各項(xiàng)目價(jià)格波動(dòng)不明顯。中心等項(xiàng)目未進(jìn)行推廣的項(xiàng)目成交急劇下降。
【正文】 大盤規(guī)模 海河景觀 開發(fā)商實(shí)力 戶型產(chǎn)品 產(chǎn)品定位：項(xiàng)目定位 海河之上 城市精品住區(qū) 合力 35 產(chǎn)品定位：客群定位 客戶來源：以北京、山西為主的外溢型客戶 家庭結(jié)構(gòu)：一家三口 購房目的：辦天津藍(lán)印戶口 認(rèn)知途徑：網(wǎng)絡(luò)、朋友介紹 外來藍(lán)印客戶 客戶來源：以河西為主地緣性及周邊泛地緣客戶為主 家庭結(jié)構(gòu)：小兩口 購房目的：購置婚房 認(rèn)知途徑：網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙廣告、圍擋 剛需、婚房客戶 客戶來源：來源廣泛，但仍以河西為主 家庭結(jié)構(gòu)：不定 購房目的：投資 認(rèn)知途徑：網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙廣告、路過 資產(chǎn)配置、長 / 短期投資 客戶來源：以泛地緣性為主 家庭結(jié)構(gòu)：三口之家 購房目的：改善現(xiàn)有居住環(huán)境 認(rèn)知途徑：網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙廣告、路過 品質(zhì)改善 36 五、營銷推廣 37 各級產(chǎn)品 |組合出臺 |戶型搭配 |各取所需 …… 先劣后優(yōu) |分層推出 |替代互補(bǔ) |均衡調(diào)控 …… 階段蓄勢，限量供應(yīng)制造稀缺，形成階段性熱銷局面 …… 根據(jù)戶型配比和數(shù)量 ，控制各放量期所推出的戶型。確保各種戶型的均勻分布； 第一次放量 —— 開盤前大規(guī)模推廣 ，消化前期積累客戶，達(dá)到快速銷售， 引爆市場的目的； 開盤時(shí)，將綜合品質(zhì)相對差一些的戶型集中低價(jià)推出，通過價(jià)格差異吸引市場 ，同時(shí)消化部分稍差的戶型； 綜合品質(zhì)較高的戶型于后期推出，便于提升利潤空間和尾盤銷售。 營銷推廣：銷售控制原則 38 加快工程的施工進(jìn)度，及時(shí)的對外發(fā)布項(xiàng)目的信息，盡早的儲備的客戶。 爭分奪秒，盡早亮相 借景造勢，體驗(yàn)營銷 區(qū)域深耕，擴(kuò)大范圍 事件營銷，爆發(fā)銷售 做好售樓處的指引系統(tǒng)，形成區(qū)域范圍內(nèi)視覺壟斷，在此基礎(chǔ)上充分利用海河景觀的獨(dú)特優(yōu)勢，延長客戶的停留時(shí)間。 做好地緣性的客戶鎖定工作，同時(shí)利用關(guān)鍵點(diǎn)位的大眾媒介和渠道向外圍區(qū)域擴(kuò)張，攔截有效的客戶。 通過產(chǎn)品推介會、開盤、客戶體驗(yàn)等一系列活動(dòng)，對新客戶進(jìn)行鎖定并對老客戶再度深挖，形成項(xiàng)目周期性的爆發(fā)銷售。 營銷推廣：總體推廣策略 39 思考 1：盡早接受客戶咨詢： 為確?；乜畹哪繕?biāo)，吸引地緣性客戶的到訪，同時(shí)做好銷售區(qū)域外圍的導(dǎo)示標(biāo)識，擴(kuò)大其他競爭區(qū)域同類型客戶對項(xiàng)目的關(guān)注，為項(xiàng)目的開盤做好充分準(zhǔn)備。 思考 2：開盤前的充分準(zhǔn)備： 提前傳遞給客戶準(zhǔn)確的項(xiàng)目信息，一方面通過信息的不斷傳遞保持客戶對于項(xiàng)目的關(guān)注度；二是通過傳遞的準(zhǔn)確信息使客戶提前進(jìn)行思考，決定其是否正式購買。 可以通過分階段優(yōu)惠策略，將優(yōu)惠點(diǎn)位打散，分別應(yīng)用于認(rèn)購階段、 3天考慮階段、 7天簽約階段，用優(yōu)惠點(diǎn)位吸引其最終成交。 將客戶分為 A、 B、 C三個(gè)等級， A級為準(zhǔn)成交客戶， B級為可爭取客戶， C級為無成交意向客戶，通過客戶分級，利用優(yōu)惠策略或溫馨活動(dòng)，可以極大地爭取 B類客戶的成交比例。 思考 3：開盤后的銷售壓力： 增加渠道媒體投資投放，增加客戶到訪量；結(jié)合價(jià)格調(diào)控以及客戶分級等策略，進(jìn)一步鎖定客戶，提升成交率。 營銷推廣：推廣節(jié)奏思考 40 公眾媒 介習(xí)慣 傳播特性 屬性與地位 覆蓋面 投資效應(yīng) 媒介選 擇標(biāo)準(zhǔn) 營銷推廣：推廣資源甄選標(biāo)準(zhǔn) 41 大眾 小眾 活動(dòng) 渠道 將媒體資源優(yōu)勢整合，利用大眾媒體營造社會化話題，來放大項(xiàng)目價(jià)值傳播，以形成社會更多層面對項(xiàng)目的關(guān)注。以小眾媒體、活動(dòng)促進(jìn)項(xiàng)目的銷售，以渠道增加目標(biāo)客戶資源。 整合 思路 營銷推廣：推廣資源整合 42 營銷媒介 大眾 小眾 活動(dòng) 渠道 平面媒體 戶外廣告 DM 今晚報(bào) 每日新報(bào) 短信 推介會 房交會 開盤 客戶互動(dòng) 直投 快遞直投 反饋直投 數(shù)據(jù)庫 商會 協(xié)會 網(wǎng)絡(luò) 專業(yè)網(wǎng)站 搜索引擎 品牌互動(dòng) 路牌 銷售現(xiàn)場 中環(huán)線 河西段 中山門 售樓處 圍檔 道旗 其它 前期客戶 現(xiàn)場體驗(yàn) 雜志 思源 CRM 俱樂部 會員 重點(diǎn)使用 營銷推廣：推廣通路選擇 43 THE END THANKS
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1