【正文】 O N P R O P E R T I E S世 聯(lián) 地 產(chǎn)定 價(jià) 與 推 售 世 聯(lián) 地 產(chǎn)W O R L D U N I O N P R O P E R T I E S世 聯(lián) 地 產(chǎn)目標(biāo)回顧 聚集首開定調(diào) 2023年 ?可售貨量 —— 住宅約 ； LOFT約 ?目標(biāo)預(yù)期 —— LOFT保量、住宅溢價(jià) =？?jī)|住宅 +？?jī)| LOFT 看現(xiàn)狀 ?實(shí)現(xiàn)目標(biāo)最佳方案： = +5億 LOFT 高層 = =130套， 16000元 /平米 LOFT5億 = =600套， 15000元 /平米 世 聯(lián) 地 產(chǎn)W O R L D U N I O N P R O P E R T I E S世 聯(lián) 地 產(chǎn)住宅公寓采取穩(wěn)健的價(jià)格策略，建議入市均價(jià)為 /m178。； LOFT保證總價(jià)優(yōu)勢(shì)，建議入市均價(jià)為 /m178。 價(jià)格 策略 LOFT：入市均價(jià) 15000元 /平米，含 3000元 /平米精裝。 定價(jià)原則： ， 住宅公寓建議采取穩(wěn)健的價(jià)格策略 ，保證穩(wěn)定走量； ，且剛需產(chǎn)品的市場(chǎng)去化速度得到市場(chǎng)驗(yàn)證，則 保證總價(jià)優(yōu)勢(shì)，吸引剛需客群；同時(shí)可適當(dāng)提高其單價(jià)，承擔(dān)今年目標(biāo)利潤(rùn)的主來(lái)源。 住宅：入市均價(jià) 16000元 /平米，含 3000元 /平米精裝。 價(jià)格建議： 世 聯(lián) 地 產(chǎn)W O R L D U N I O N P R O P E R T I E S世 聯(lián) 地 產(chǎn)各產(chǎn)品線角色細(xì)分，并根據(jù)景觀資源、道路噪音等因素綜合評(píng)定每條產(chǎn)品線內(nèi)各樓座的價(jià)值 資源 梳理 一、貨源盤點(diǎn) 二、價(jià)值分區(qū) 根據(jù)景觀資源占有、道路噪音影響等方面進(jìn)行不同產(chǎn)品線的價(jià)值排序： 住宅：５ ＞ ４、６、７ ＞ 8 ＞ 9 LOFT：南向戶型優(yōu)于北向戶型 地塊 產(chǎn)品 戶型（比例） 總套數(shù) 總體量 面積 (m2) 套數(shù) 面積 (m2) 套數(shù) 面積 (m2) 套數(shù) 面積 (m2) 套數(shù) E2 居住式公寓 154 252 153 252 113 252 / / 756 F1 11層 LOFT 63 20 55 360 101 40 108 40 460 F2 15層 LOFT 63 28 55 488 101 52 108 52 620 1 2 3 4 5 6 7 ８ ９ １０ Ａ Ｂ Ｃ Ｄ 北 世 聯(lián) 地 產(chǎn)W O R L D U N I O N P R O P E R T I E S世 聯(lián) 地 產(chǎn)?保證首開熱銷，快速建立市場(chǎng)認(rèn)知，贏得市場(chǎng)口碑，建立市場(chǎng)影響力； ?2023年的整體推售策略為：節(jié)奏性、搭配性，實(shí)現(xiàn)兩條產(chǎn)品線搭配推售 ； ?首先 以住宅樹立項(xiàng)目調(diào)性 ，建立高端品質(zhì)改善社區(qū)的形象，首開熱銷后，住宅后期順銷，持續(xù)保持市場(chǎng)關(guān)注度；而 LOFT在住宅定調(diào)后，開始集中蓄客， 11月再次用熱銷證言，保證現(xiàn)金流。 兩條產(chǎn)品搭配銷售，住宅溢價(jià)、 LOFT保證現(xiàn)金流，首開住宅產(chǎn)品為項(xiàng)目定調(diào)， LOFT再次用熱銷證言，保證整體現(xiàn)金流 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2023年 營(yíng)銷階段 籌備期 價(jià)值傳遞、蓄客期 8月住宅首開 節(jié)點(diǎn)爆發(fā)，持續(xù)快銷 首開引爆 11月 LOFT首開 推售 原則 推售原則： 開盤熱銷后，持續(xù)順銷 持續(xù)順銷 57月住宅公寓蓄客； 810月 LOFT蓄客。 世 聯(lián) 地 產(chǎn)W O R L D U N I O N P R O P E R T I E S世 聯(lián) 地 產(chǎn)首開立勢(shì)、保證熱銷 —— 2023年 8月住宅首開： ?推出住宅 1，均為 2梯 3戶 28F產(chǎn)品，共 84套，約； ?實(shí)現(xiàn) 首開熱銷 80套， ， 小幅加推，平價(jià)保量 —— 2023年 912月加推： ?加推住宅 2， 同時(shí)消化 1剩余房源，至年底 去化50套， m178。，約 2023年 11月 LOFT首次開盤： ?推 F２地塊內(nèi) A、 B兩棟樓，為 3梯 23戶 15F產(chǎn)品，共 620套， m178。 ?首開熱銷 350套，本月順銷 100套，約 ， 2023年 12月順銷： ?順銷剩余 LOFT產(chǎn)品，至年底去化 150套， 平米， 約 。 2023年推售節(jié)奏安排 （ 130套） + LOFT（ 600套） 推售 安排 1 2 3 4 5 6 7 ８ ９ １０ Ａ Ｂ Ｃ Ｄ 11年推出 2023年 11月推出 世 聯(lián) 地 產(chǎn)W O R L D U N I O N P R O P E R T I E S世 聯(lián) 地 產(chǎn)銷售預(yù)期 2023年銷售實(shí)現(xiàn) +5萬(wàn)億 LOFT，共 ，去化 產(chǎn)品 體量 （萬(wàn)平米） 套數(shù) 均價(jià) （元 /平米） 銷售額 （億元） 住宅 130 16000 LOFT 600 15000 5 合計(jì) 730 —— 世 聯(lián) 地 產(chǎn)W O R L D U N I O N P R O P E R T I E S世 聯(lián) 地 產(chǎn)3月 5月 7月 9月 11月 推廣 重大節(jié)點(diǎn) 住宅開盤 活動(dòng) 區(qū)域價(jià)值傳遞 系列活動(dòng) 北京體驗(yàn)之旅、發(fā)布會(huì) 業(yè)主維系 活動(dòng)暖場(chǎng) 展示配合 新會(huì)展板塊、濱海核心等價(jià)值的解析 戶外、網(wǎng)絡(luò)等對(duì)品牌價(jià)值及區(qū)域價(jià)值的傳遞 主流媒體的線上推廣 渠道 主訴求 品牌價(jià)值樹立 洋房稀缺、高層熱銷 項(xiàng)目圍擋 外展的全 面配合 售樓處、示范區(qū)、樣 板間等全面配合 短信、電營(yíng)、團(tuán)購(gòu)等鋪排 ++合生資源 +世聯(lián)資源 總策略 品牌價(jià)值樹立 —— 項(xiàng)目?jī)r(jià)值的全面?zhèn)鬟f —— 合理有序的營(yíng)銷節(jié)奏把控 2023年 外展開放 售樓處開放 項(xiàng)目?jī)r(jià)值的全面?zhèn)鬟f 籌備期 營(yíng)銷總控圖 LOFT開盤 短信、電營(yíng)、團(tuán)購(gòu)等鋪排 ++合生資源 +世聯(lián)資源 短信、電營(yíng)、團(tuán)購(gòu)等鋪排 ++合生資源 +世聯(lián)資源 售樓處、示范區(qū)、樣板間等全面配合 業(yè)主維系 活動(dòng)暖場(chǎng) 世 聯(lián) 地 產(chǎn)W O R L D U N I O N P R O P E R T I E S世 聯(lián) 地 產(chǎn)項(xiàng)目 類別 具體項(xiàng)目 次數(shù) 預(yù)算（萬(wàn)元） 活動(dòng)費(fèi)用 事件性營(yíng)銷活動(dòng) 去北京體驗(yàn)、發(fā)布會(huì)、開盤等 約 34次 150 媒體推廣及現(xiàn)場(chǎng)包裝費(fèi)用 紙媒 今晚報(bào)、新報(bào)、渤海早報(bào) 集中推廣期 2次 /月，順銷期 1次 /月 100 網(wǎng)站 新浪首頁(yè)、搜房網(wǎng)通欄 節(jié)點(diǎn)性發(fā)布 150 戶外 到達(dá)通路及地界周邊 4塊 230 制作類（圍擋、道旗） 制作及畫面更換費(fèi)用 更換約 34次 80 短信等渠道 每周發(fā)送 50 銷售物料 沙盤、樓書、戶型圖冊(cè)等、明信片、別冊(cè) 40 合計(jì) 800萬(wàn) 營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算 預(yù)期費(fèi)用約 800萬(wàn)，營(yíng)銷費(fèi)用比例約為 % 世 聯(lián) 地 產(chǎn)W O R L D U N I O N P R O P E R T I E S世 聯(lián) 地 產(chǎn)THE END THANKS FOR YOUR ATTENTION 世 聯(lián) 地 產(chǎn)W O R L D U N I O N P R O P E R T I E S世 聯(lián) 地 產(chǎn)靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 3, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 15:51:3915:51:3915:513/3/2023 3:51:39 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :51:3915:51Mar233Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 15:51:3915:51:3915:51Friday, March 3, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :51:3915:51:39March 3, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 3日星期五 下午 3時(shí) 51分 39秒 15:51: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 下午 3時(shí) 51分 :51March 3, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 3日星期五 3時(shí) 51分 39秒 15:51:393 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 3時(shí) 51分 39秒 下午 3時(shí) 51分 15:51: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 3, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 15:51:3915:51:3915:513/3/2023 3:51:39 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :51:3915:51Mar233Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 15:51:3915:51:3915:51Friday, March 3, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :51:3915:51:39March 3, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 3日星期五 下午 3時(shí) 51分 39秒 15:51: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 3時(shí) 51分 :51March 3, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 3日星期五 3時(shí) 51分 39秒 15:51:393 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 3時(shí) 51分 39秒 下午 3時(shí) 51分 15:51: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 3, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 15:51:3915:51:3915:513/3/2023 3:51:39 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :51:3915:51Mar233Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 15:51:3915:51:3915:51Friday, March 3, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :51:3915:51:39March 3, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 3日星期五 下午 3時(shí) 51分 39秒 15:51: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 下午 3時(shí) 51分 :51March 3, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 3日星期五 3時(shí) 51分 39秒 15:51:393 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 3時(shí) 51分 39秒 下午 3時(shí) 51分 15:51: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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