天津西青倪黃莊住宅項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展研究報(bào)告-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】天津西青倪黃莊住宅項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展研究報(bào)告。市場(chǎng)的深刻解讀是進(jìn)行定位和營(yíng)銷(xiāo)推廣的基礎(chǔ)。天津的城市發(fā)展格局將怎樣變化？項(xiàng)目的準(zhǔn)確理解是把握定位和營(yíng)銷(xiāo)推廣方向的保證。由于本案100萬(wàn)平米大盤(pán)啟動(dòng)項(xiàng)目的特殊地位，分析將按宏、中、微觀展開(kāi)。本案在泛梅江南地區(qū)的定位。占據(jù)市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)地位，打造本案作為南外環(huán)生態(tài)居住新城的示范形象。市場(chǎng)整體價(jià)格、成交變動(dòng)。03年以后，天津市房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入高速發(fā)展期。團(tuán)的發(fā)展，成交量有望上升，在需求增長(zhǎng)相對(duì)平緩的狀態(tài)下，市場(chǎng)供應(yīng)的放量無(wú)疑將對(duì)整體銷(xiāo)售形勢(shì)造成。中心城區(qū)高層為主流，市郊主要以洋房、小高層。中心城區(qū)價(jià)格除整體穩(wěn)定上漲外，將出現(xiàn)高。價(jià)個(gè)案，價(jià)差進(jìn)一步拉開(kāi)。各邊緣組團(tuán)由于供應(yīng)集中放量，產(chǎn)品形式相。對(duì)較單一，競(jìng)爭(zhēng)壓力大，預(yù)計(jì)價(jià)格漲幅趨緩。本案與周邊區(qū)域及其它區(qū)域類(lèi)似產(chǎn)品的。板塊內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，未來(lái)供應(yīng)狀況。距兩條主要?jiǎng)泳€(xiàn)均有一定距離，交
【正文】 0的大三房為主，配以部分兩房，以打造社區(qū)高品質(zhì)的居住環(huán)境為標(biāo)準(zhǔn)。 第陸部分 推廣主題及策略 PART1 推廣主題定位 PART2 推廣總精神 PART3 推廣手法 PART4 階段劃分 PART1 推廣主題定位 項(xiàng)目核心賣(mài)點(diǎn) 區(qū)域價(jià)值 友誼路延長(zhǎng)線(xiàn)，大梅江版塊，區(qū)域價(jià)值比較明顯 加之該區(qū)域?qū)儆谖撮_(kāi)發(fā)區(qū)域價(jià)格比梅江版塊低 區(qū)域內(nèi)將會(huì)有更寬泛的消費(fèi)者基礎(chǔ) PART1 推廣主題定位 項(xiàng)目核心賣(mài)點(diǎn) 項(xiàng)目特征 綠色生態(tài)環(huán)境非常好，相對(duì)于梅江的水環(huán)境 本案具有更豐富的綠色環(huán)境，甚至比梅江更好的生態(tài)感受 本案作為 100多萬(wàn)平米的中心項(xiàng)目 又同時(shí)具有了區(qū)域內(nèi)開(kāi)創(chuàng)性社區(qū)組團(tuán)的先驅(qū)性 將成為經(jīng)驗(yàn)豐富的買(mǎi)家的追捧之項(xiàng)目 PART1 推廣主題定位 推廣主題定位 本案推廣主題定位的關(guān)鍵詞為 綠色環(huán)保，生態(tài)居住的大型社區(qū) PART2 推廣總精神 開(kāi)創(chuàng)后梅江生態(tài)板塊 梅江 〃 錦繡城 PART2 推廣總精神 開(kāi)創(chuàng)后梅江生態(tài)板塊 借勢(shì)梅江大區(qū)域 聲明本案的生態(tài)環(huán)境 延伸本案的宜居性 后梅江格局在超越的同時(shí)，也將改善居住生活 強(qiáng)調(diào)生態(tài)板塊的同時(shí) 亦明確了本案的地利位置 PART3 推廣手法 面 高舉高打 線(xiàn) 塑造大盤(pán)號(hào)召力 推大盤(pán)，賣(mài)小盤(pán) 售樓處、樣板區(qū)及展示區(qū)的綠化這些直接的推廣形象上必須做足功力，做到一個(gè)百萬(wàn)大盤(pán)應(yīng)有的氣勢(shì)及規(guī)模，讓消費(fèi)者有認(rèn)同感。 點(diǎn) 搶占戰(zhàn)略要地 媒體戶(hù)外通路必須封鎖主要?jiǎng)泳€(xiàn)，友誼路及延長(zhǎng)線(xiàn)，中環(huán)線(xiàn)（復(fù)康路至圍堤道段）是戰(zhàn)略性布局的必要路段。 外賣(mài)場(chǎng)設(shè)立也應(yīng)選取具有戰(zhàn)略地位的理想地點(diǎn)，建議選擇友誼路家世界。 一定要在進(jìn)入梅江地區(qū)的主路線(xiàn)上搶占戶(hù)外高炮領(lǐng)地。其一為解放路與黑牛城道交口處，其二為友誼路延長(zhǎng)線(xiàn)與外環(huán)線(xiàn)交口處。 PART3 階段劃分 推廣準(zhǔn)備 時(shí)間： 2020年 6月至 2020年 10月 銷(xiāo)售任務(wù)：多層與小高層的客戶(hù)積累 推廣主題：區(qū)域前瞻 策略手段：軟性宣傳積累、戶(hù)外廣告亮相、業(yè)界口碑傳播 PART4 階段劃分 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo) 時(shí)間： 2020年 10月至 2020年 12月 銷(xiāo)售任務(wù)：多層與小高層開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售 洋房積累 推廣主題：大盤(pán)形象，生態(tài)生活感受，超越梅江的信心 策略手段：平面媒體、戶(hù)外廣告、公關(guān)活動(dòng)、房展會(huì) PART4 階段劃分 持續(xù)銷(xiāo)售 時(shí)間： 2020年 1月至 2020年 4月 銷(xiāo)售任務(wù)：多層與小高層持續(xù)銷(xiāo)售 洋房開(kāi)盤(pán) 推廣主題：高品質(zhì)居住生活，享受別墅般的居住標(biāo)準(zhǔn) 策略手段：平面媒體、戶(hù)外廣告、房展會(huì) PART4 階段劃分 尾盤(pán)銷(xiāo)售 時(shí)間： 2020年 5月至 2020年 12月 銷(xiāo)售任務(wù)：多層與小高層收尾 洋房持續(xù)銷(xiāo)售 推廣主題：準(zhǔn)現(xiàn)房生活，居住品味得以實(shí)現(xiàn) 策略手段：公關(guān)活動(dòng)、戶(hù)外廣告、口碑傳播 合作方式 原則： 不買(mǎi)斷，不墊付廣告費(fèi)，按照實(shí)際銷(xiāo)售率實(shí)現(xiàn)代理傭金跳點(diǎn) 純代理 ?方式： 在工程進(jìn)度配合銷(xiāo)售周期計(jì)劃進(jìn)行的銷(xiāo)售過(guò)程中實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售率 80％，由甲方按照實(shí)際總銷(xiāo)金額的 %結(jié)算代理傭金 。在工程進(jìn)度配合銷(xiāo)售周期計(jì)劃進(jìn)行的銷(xiāo)售中超過(guò)銷(xiāo)售率 80％，由甲方按照實(shí)際總銷(xiāo)金額的%結(jié)算代理傭金。銷(xiāo)售底價(jià)原則上不低于 5400元 /平米 合作方式 風(fēng)險(xiǎn)代理 原則： 不買(mǎi)斷，墊付廣告費(fèi)，傭金與推廣費(fèi)用整體打包，并參與 溢價(jià)分成 方式： 在雙方對(duì)于市場(chǎng)價(jià)格達(dá)成共識(shí)的條件下，簽訂銷(xiāo)售底價(jià) 5300元 /平米，根據(jù)開(kāi)發(fā)體量設(shè)定總銷(xiāo)額度，預(yù)計(jì)一期推廣費(fèi)用為總銷(xiāo)額的 %2%。由甲方按照實(shí)際總銷(xiāo)金額的 ％結(jié)算代理傭金。但由我司在銷(xiāo)售過(guò)程中墊付項(xiàng)目推廣費(fèi)用。并在最終實(shí)現(xiàn)超出底價(jià)的溢價(jià)部分，我司參與 20%溢價(jià)分成作為銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)，已達(dá)到雙方共贏的目的。 END THANKS 期待雙方的合作
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