【導(dǎo)讀】影響運營商戰(zhàn)略定位的產(chǎn)業(yè)因素簡析。運營商衡量物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)對企業(yè)價值的視角和態(tài)度。目前重點推進(jìn)的領(lǐng)域及未來關(guān)注領(lǐng)域。占公司業(yè)務(wù)的比重。價值鏈定位和主要業(yè)務(wù)策略。能力建設(shè)和合作伙伴策略。1-2個應(yīng)用領(lǐng)域的合作案例。網(wǎng)絡(luò)覆蓋和可靠連接。以IP作為融合手段。要做歐洲最頂尖的M2M供應(yīng)商，尤其是在B2B領(lǐng)域。OBS：形成全球性的M2M服務(wù)和支撐大型組織。利用已有的電信級網(wǎng)關(guān)，業(yè)務(wù)服務(wù)平臺連接更多類型的M2M終端。通過GSM短信方式將車輛位置傳至企業(yè)總。傳感獲得車輛相關(guān)行駛數(shù)據(jù)。對在外的工人和員工提供保護(hù)的業(yè)務(wù)，當(dāng)員工遇到危險會自動發(fā)送求救信號到當(dāng)?shù)氐募薄range車輛管理的主要客戶：均為全球的船運，陸運，冷凍柜運輸?shù)钠髽I(yè)，需要能夠?qū)\輸車輛在歐洲進(jìn)行。保證貨物和人員的安全。GEFCO是歐洲十大運輸和物流公司之一。在全球80個國家設(shè)有21個子公司。冷凍物品供應(yīng)鏈管理。實現(xiàn)全球網(wǎng)絡(luò)覆蓋，實現(xiàn)多運營商之間的漫游協(xié)商

　　

【正文】 ? SIM物流 ? 連接設(shè)置和管理 ? 服務(wù)管理環(huán)節(jié) – 最有資費方案設(shè)計 – 設(shè)備故障影響 – 故障期望過多成本影響 – 國際漫游費用 – 設(shè)備退役流程 廠商生產(chǎn)和運營流程 廠商關(guān)注的環(huán)節(jié)和問題 ?商業(yè)流程驅(qū)動的 和管理 ?集成的自動化 ?覆蓋和連接集合 ?全球 SIM ?用量監(jiān)控和報警 ?資費方案調(diào)整 ?過渡控制和報警 ?故障控制 ?漫游控制 ?集成的設(shè)備無效流程 潛在需求 幫助客戶實現(xiàn)新增收入、降低運營成本和確保高品質(zhì)服務(wù)設(shè)計和提供的核心目標(biāo) ?創(chuàng)造新增收入 ?降低運營成本 ?提高服務(wù)品質(zhì) 自動配置 分析報告 自動 API 設(shè)備認(rèn)證和性能保證 設(shè)計和集成服務(wù) 客戶支持 全球統(tǒng)一平臺 安全可靠 多種網(wǎng)絡(luò)選擇 ?SIM卡自動瞬間激活 ?廠商無需支付測試、安裝期間的服務(wù)費用，且縮短啟用時間 ?隨之控制設(shè)備配置狀態(tài)（控制中心 /API) ?提供客戶通信成本分析，幫助解決方案提供商優(yōu)化資費計劃和方案 ?產(chǎn)品性能趨勢報告 ?運行活動報告 ?基于 XML標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)用集成開發(fā)工具 ?免費提供認(rèn)證，縮短設(shè)備入網(wǎng)認(rèn)證時間 ?全球一次性認(rèn)證 ?測試設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)的兼容性，合作解決相關(guān)設(shè)備問題 ?應(yīng)用和模塊配置服務(wù)：包括網(wǎng)絡(luò)性能分析和改進(jìn)、模塊配置（算法） ?客戶帳號管理、應(yīng)用集成開發(fā)工具，包括XML Schema、代碼、實時砂箱等 ?個性化支撐服務(wù)（隨時隨地），幫助設(shè)備商提供客戶服務(wù) ?快速解決設(shè)備網(wǎng)絡(luò)端問題 ?全球覆蓋： 67個以上國家 ?簡化全球?qū)崟r的復(fù)雜度，隨時監(jiān)控和管理每張 SIM ?統(tǒng)一流程、統(tǒng)一支撐、統(tǒng)一管理 ?GSM標(biāo)準(zhǔn) ?多種備選：固定 IP、 VPN、 SMS以及緊急語音 ?服務(wù)范圍廣 ?企業(yè)級安全控制 ?24小時全天候監(jiān)控 應(yīng)用處于剛剛起步階段，客戶有限，其中消費類電子、資產(chǎn)監(jiān)控、 POS和ATM相對活躍，且客戶均具有終端及解決方案一攬子服務(wù)提供能力 行業(yè)應(yīng)用 核心價值 代表客戶 消費類電子行業(yè)（導(dǎo)航） 車輛遠(yuǎn)程監(jiān)控 (Telematics) 車隊管理 (Fleet Mang.) 健康服務(wù) Healthcare 資產(chǎn)監(jiān)控和遠(yuǎn)程控制 POS和 ATM 安全監(jiān)控 ?瞬時激活，提高客戶體驗 ?專業(yè)認(rèn)證和標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計服務(wù)，縮短產(chǎn)品入市時間 ?自動化管理（激活和無效控制） ?靈活的服務(wù)模式（多種服務(wù)和計費） ?提供車輛跨國跟蹤、司機狀態(tài)數(shù)據(jù)（ PAYD保險）和自動收款 ?嵌入式 SIM，延長系統(tǒng)使用壽命 ?在全球快速實施方案 ?自動配置，簡化運營（系統(tǒng)試用和推廣） ?全球一個服務(wù)商（歐美） ?免費測試和瞬時激活 ?實時監(jiān)控 ?嚴(yán)格歸屬位置控制 ?實時病人監(jiān)控，較少醫(yī)院滯留和住院成本 ?快速低成本連接 ?適用于自動售貨機、復(fù)印件、打印機和售貨亭以及 HVAC/R等監(jiān)控和控制 ?消減安裝和運營的復(fù)雜度 ?幫助設(shè)計，改善性能，縮短啟用時間 ?簡化日常管理 ?簡化全球?qū)嵤? ?最大化網(wǎng)絡(luò)性能 ?遠(yuǎn)程可視管理 ?安全可靠 ?快速啟用 ?自動報警和遠(yuǎn)程監(jiān)控，確保可控 ?備有緊急語音服務(wù)系統(tǒng)，強化安全性 Jasper Wireless網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)：全球接入平臺、中間件平臺、終端設(shè)備管理平臺 基于 Saas的終端管理平臺 中間件平臺 終端連接 ?無線網(wǎng)絡(luò)接入平臺 ?其他網(wǎng)絡(luò) ? FixedIP ? VPN（基于硬件和基于軟件 ? SMS ? 緊急語音 全球一體化 Jasper Wireless平臺市場競爭力的核心要素 ? 簡化客戶實施全球方案 – 只設(shè)計一次流程 – 確?？蛻舾兄囊恢滦? – 在全球采用統(tǒng)一模式進(jìn)行運營 – 通過 Jasper控制中心，簡化設(shè)備初始化和實施運行 – 如果準(zhǔn)備好進(jìn)行國際化擴(kuò)張，只需選擇 Jasper的運營商合作伙伴，購買數(shù)據(jù)資費方案，就可以實施了 ? 全球統(tǒng)一的業(yè)務(wù)監(jiān)控平臺 – 填入自己帳號，登錄控制中心，就可查看和管理全球每一張 SIM – 按國家區(qū)域、或按運營商等不同維度和視角 ? 統(tǒng)一的客戶支撐平臺：全天候技術(shù)專家相應(yīng) Japer Wireless為了搭建全球服務(wù)平臺，大力拓展運營商合作，目前合作伙伴的服務(wù)能力覆蓋全球 67個國家 ? 主要覆蓋歐洲、美洲及加勒比國家，目前已經(jīng)能夠面向 67個國家的客戶提供服務(wù) – ABI Rsearch 統(tǒng)計： Jasper Wireless 平均每個季度的覆蓋國家數(shù)增長為 5 個，預(yù)計未來 5 年就可以實現(xiàn)真正的全球覆蓋 ? 主要合作的運營商：美國 ATamp。T、歐洲 KPN、加拿大 Rogers和墨西哥的 Telcel 3月 2月 5月 8月 4月 6月 7月 9月 12月 10月 11月 20xx年 1月 約 60個國家 ? 5月 7日與 ATamp。T簽約 ? 排他協(xié)議 ? ATT意在加速新的領(lǐng)域的拓展，包括個人導(dǎo)航、電子閱讀、移動互聯(lián)網(wǎng)終端、游戲、健康、跟蹤等 ? 7月， ATT在Jasper的支撐下，推出 ATT控制中心，正式商用 ? 9月，與荷蘭KPN ? KPN意在加速新領(lǐng)域的進(jìn)入 ? 11月，與Rogers簽署排他協(xié)議 ? 與 Telcel簽署合作協(xié)議 ? 9月， ATT成立終端設(shè)備認(rèn)證實驗室 ? 提供設(shè)備認(rèn)證和實地測試 初步判斷： ? Jasper Wireless一直致力于平臺研發(fā)和全球運營商的合作推進(jìn) ? 20xx年前，相對比較保守，只公布覆蓋的國家，不公布簽約的運營商，估計以小運營商為主，虛虛實實 ? 20xx年，簽約大運營商，且目前宣傳也是以四大運營商為主 ? ATamp。T動向表明其和 Jasper的合作具有彌補技術(shù)能力不足和獲取未來潛在市場雙重意向，且在合作中占有絕對的主導(dǎo)權(quán) Jasper把終端廠商和運營有機結(jié)合，為終端廠商搭建全球服務(wù)平臺，為運營商創(chuàng)造新的市場機遇 M2M SaaS Platform 設(shè)計和建立解決方案 配送和運營 國際拓展 客戶商業(yè)運營流程 優(yōu)化 自動化 規(guī)?；? 客戶收益 運營商收益 1. 最低的 TCO 2. 快速投放市場 3. 可靠的性能 1. 增加收入 2. 減少成本 3. 縮短投放市場的時間 Jasper和 ATamp。T合作案例分析： ? 簽署排他協(xié)議， Jasper不能在美國以 Jasper Wireless的名義直接銷售其服務(wù)，需要以 ATamp。T控制中心的名義銷售和提供服務(wù) ? 控制中心作為 ATamp。T自行開發(fā)的 EoD CDP平臺的一個選項，向 ASP提供 ? 針對直接用戶（ Own Build），由于正在研發(fā)控制中心中與 EoD匹配的相關(guān)財務(wù)報告功能，近期將繼續(xù)使用 EoD ? 長遠(yuǎn)來開， Jasper的平臺將在 ATamp。T的硬件平臺中使用，但目前仍處于過渡階段，仍以 Jasper的平臺為主 M2M價值鏈 Source： ABI研究 Jasper Wireless技術(shù)合作伙伴 產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié) 核心價值 主要伙伴 模塊生產(chǎn)商 系統(tǒng)集成商 增值服務(wù)銷售商（ VARs） 內(nèi)容提供商 ? 提前認(rèn)證 ? 縮短入市時間 ? 優(yōu)化應(yīng)用性能 ? 學(xué)習(xí)如何設(shè)計最有無線解決方案 ? 提供性價比高的全球解決方案 ? 通過全球平臺獲得競爭優(yōu)勢 ? 優(yōu)化數(shù)據(jù)流，提高帶寬利用率 由于模式和服務(wù)的創(chuàng)新，多家知名投資公司入資 Jasper，為 Jasper的穩(wěn)步發(fā)展提供了強大支撐 Jasper Wireless收益模式分析 ?Jasper Wireless在發(fā)展階段，彌補了運營商在平臺和服務(wù)能力不足的空白，主要以面向終端廠商和方案提供商提供相關(guān)服務(wù)獲取收益 ?Jasper近期決定改變服務(wù)和客戶策略，服務(wù)重點從直接像終端廠商和方案提供商提供服務(wù)提供服務(wù)向運營商提供一攬子解決方案和平臺轉(zhuǎn)變 總收益 運營商 終端廠商和方案提供商 ? 提供交鑰匙解決方案平臺，支撐運營商提供各項增值服務(wù) ? SIM差價 ? 帶寬差價 ? 平臺銷售 ? 服務(wù)費用 Jasper Wireless收入模式分析 議題 ?Orange/FT ?Telenor Group ?Verizon Communication ?NTT DoCoMo ?Jasper Wireless ?Wyless Group Wyless定位于全球性 M2M服務(wù)提供商， M2M戰(zhàn)略目標(biāo)是 Global Network Enabler (GNE) Wyless成立于 20xx年，是一家英國私有制的虛擬移動運營商，目前已與 120多個國家的 200個移動運營商合作，網(wǎng)絡(luò)覆蓋 400個 GSM和 200個 GPRS網(wǎng)絡(luò) ?創(chuàng)始人多為電子設(shè)備 技術(shù)界精英 ，對 M2M技術(shù)及市場深入的理解 ?發(fā)現(xiàn)市場空白，認(rèn)為 全球性M2M需求 ?認(rèn)為 M2M技術(shù)瓶頸可攻克 ? 20xx年 Wyless group組建 ? 客戶對全球性 M2M應(yīng)用需求逐漸顯露 ? 全球 M2M應(yīng)用存在 鏈接不穩(wěn)定、覆蓋有限、 IP地址無法動態(tài)化等技術(shù)瓶頸 企業(yè)定位的確立 市場環(huán)境 企業(yè)自身 M2M戰(zhàn)略目標(biāo) Wyless的 M2M戰(zhàn)略是成為全球網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)者 Global Network Enabler (GNE) ，將托管服務(wù)引入 M2M市場，為企業(yè)及客戶提高ROI（投資回報率）和降低 TCO(總所有成本 )，降低風(fēng)險，增加收入來源 建立基于全球無線連接標(biāo)準(zhǔn)化的開放的物聯(lián)網(wǎng)平臺 “ open platform for a connected world― 軟件戰(zhàn)略 SAAS (software as a service) 硬件戰(zhàn)略 HAAS (hardware as a service) 以服務(wù)商為基礎(chǔ)，不斷通過合作實現(xiàn)能力建設(shè)，向中間件及系統(tǒng)集成商滲透，實現(xiàn)企業(yè)價值最大化 傳感器提供商 通信模塊提供商 電信運營商 中間件及應(yīng)用開發(fā)商 服務(wù)提供商 系統(tǒng)集成商 用戶 服務(wù)二次銷售商 主營 滲透 商業(yè)模式 電信運營商 軟件開發(fā)商 硬件設(shè)備商 系統(tǒng)集成商 客戶 ? 運營商批發(fā)網(wǎng)絡(luò)的差價 ? 應(yīng)用及解決方案附加值 ? 擴(kuò)大產(chǎn)品市場 ? 獲得產(chǎn)品收益 ? 減少多國合作成本及風(fēng)險 ? 縮短產(chǎn)品實現(xiàn)周期，提高產(chǎn)品漫游性能 業(yè)務(wù)策略： Wyless提供 6大行業(yè)的 18種業(yè)務(wù)，且業(yè)務(wù)內(nèi)容可根據(jù)用戶需求自由選擇組合 行業(yè) 業(yè)務(wù) 內(nèi)容 業(yè)務(wù)使用者 資產(chǎn)監(jiān)測 環(huán)境監(jiān)測 ? 提供帶有固定 IP的 SIM卡 ? 提供本地、跨國區(qū)域、全球網(wǎng)絡(luò) ? 提供 VPN網(wǎng)絡(luò)搭建及接入 ? 提供外包服務(wù) ? 提供 WMP管理平臺及應(yīng)用 –報告自動生產(chǎn)及歷史報告存儲 –自動配置（ SIM卡的激活及關(guān)閉、 API的配置） –數(shù)據(jù)統(tǒng)計、預(yù)測及報警 –設(shè)備網(wǎng)絡(luò)端開通及關(guān)閉 –賬單及明細(xì) ? 提供全網(wǎng)絡(luò)的 24/7/365全天候監(jiān)測服務(wù) ? 提供網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù) ? 提供技術(shù)支持服務(wù) ABB Robotics、 EngergyICT Onset Computer、 Rentokil、SoilInstruments 寵物監(jiān)測 沉降監(jiān)測 工業(yè)監(jiān)測 賭博監(jiān)測 能源業(yè) 環(huán)境監(jiān)測 EnergyICT、 Onset Computer 自動抄表 交通業(yè) 車隊管理 DB Schenker、 Enigma Vehicle Systems、 Pilotfish、 Techspan、Textlink、 Westcotec 自動停車 車輛跟蹤 交通管理 零售業(yè) 移動 ATM Verifone、 Rascal 移動 POS 移動售貨亭 貨存監(jiān)測 安全防護(hù) 報警系統(tǒng) DB Schenker、 Pilotfish、 tTextlink 視頻監(jiān)測 車輛跟蹤 平臺策略： Wyless的 WMP平臺為用戶提供可視化、遠(yuǎn)程可控化的定制化管理平臺 Wyless 提供一個通用的 M2M 應(yīng)用平臺 WMP(Wyless Managment Platform)，允許客戶監(jiān)測無線連接，并提供工具軟件可以實現(xiàn)對終端的控制 ? 監(jiān)測功能： ? Wyles自主產(chǎn)權(quán)的固定 IP技術(shù)可為用戶安全的設(shè)備及服務(wù)器之間的鏈接，客戶可實現(xiàn)實時的可視監(jiān)測 ? 報告自動生成，且保存歷史報告記錄，并提供數(shù)據(jù)預(yù)測功能