【正文】 近期決定改變服務和客戶策略，服務重點從直接像終端廠商和方案提供商提供服務提供服務向運營商提供一攬子解決方案和平臺轉變 總收益 運營商 終端廠商和方案提供商 ? 提供交鑰匙解決方案平臺，支撐運營商提供各項增值服務 ? SIM差價 ? 帶寬差價 ? 平臺銷售 ? 服務費用 Jasper Wireless收入模式分析 議題 ?Orange/FT ?Telenor Group ?Verizon Communication ?NTT DoCoMo ?Jasper Wireless ?Wyless Group Wyless定位于全球性 M2M服務提供商， M2M戰(zhàn)略目標是 Global Network Enabler (GNE) Wyless成立于 20xx年，是一家英國私有制的虛擬移動運營商，目前已與 120多個國家的 200個移動運營商合作，網絡覆蓋 400個 GSM和 200個 GPRS網絡 ?創(chuàng)始人多為電子設備 技術界精英 ，對 M2M技術及市場深入的理解 ?發(fā)現(xiàn)市場空白，認為 全球性M2M需求 ?認為 M2M技術瓶頸可攻克 ? 20xx年 Wyless group組建 ? 客戶對全球性 M2M應用需求逐漸顯露 ? 全球 M2M應用存在 鏈接不穩(wěn)定、覆蓋有限、 IP地址無法動態(tài)化等技術瓶頸 企業(yè)定位的確立 市場環(huán)境 企業(yè)自身 M2M戰(zhàn)略目標 Wyless的 M2M戰(zhàn)略是成為全球網絡實現(xiàn)者 Global Network Enabler (GNE) ，將托管服務引入 M2M市場，為企業(yè)及客戶提高ROI（投資回報率）和降低 TCO(總所有成本 )，降低風險，增加收入來源 建立基于全球無線連接標準化的開放的物聯(lián)網平臺 “ open platform for a connected world― 軟件戰(zhàn)略 SAAS (software as a service) 硬件戰(zhàn)略 HAAS (hardware as a service) 以服務商為基礎，不斷通過合作實現(xiàn)能力建設，向中間件及系統(tǒng)集成商滲透，實現(xiàn)企業(yè)價值最大化 傳感器提供商 通信模塊提供商 電信運營商 中間件及應用開發(fā)商 服務提供商 系統(tǒng)集成商 用戶 服務二次銷售商 主營 滲透 商業(yè)模式 電信運營商 軟件開發(fā)商 硬件設備商 系統(tǒng)集成商 客戶 ? 運營商批發(fā)網絡的差價 ? 應用及解決方案附加值 ? 擴大產品市場 ? 獲得產品收益 ? 減少多國合作成本及風險 ? 縮短產品實現(xiàn)周期，提高產品漫游性能 業(yè)務策略： Wyless提供 6大行業(yè)的 18種業(yè)務，且業(yè)務內容可根據用戶需求自由選擇組合 行業(yè) 業(yè)務 內容 業(yè)務使用者 資產監(jiān)測 環(huán)境監(jiān)測 ? 提供帶有固定 IP的 SIM卡 ? 提供本地、跨國區(qū)域、全球網絡 ? 提供 VPN網絡搭建及接入 ? 提供外包服務 ? 提供 WMP管理平臺及應用 –報告自動生產及歷史報告存儲 –自動配置（ SIM卡的激活及關閉、 API的配置） –數(shù)據統(tǒng)計、預測及報警 –設備網絡端開通及關閉 –賬單及明細 ? 提供全網絡的 24/7/365全天候監(jiān)測服務 ? 提供網絡安全服務 ? 提供技術支持服務 ABB Robotics、 EngergyICT Onset Computer、 Rentokil、SoilInstruments 寵物監(jiān)測 沉降監(jiān)測 工業(yè)監(jiān)測 賭博監(jiān)測 能源業(yè) 環(huán)境監(jiān)測 EnergyICT、 Onset Computer 自動抄表 交通業(yè) 車隊管理 DB Schenker、 Enigma Vehicle Systems、 Pilotfish、 Techspan、Textlink、 Westcotec 自動停車 車輛跟蹤 交通管理 零售業(yè) 移動 ATM Verifone、 Rascal 移動 POS 移動售貨亭 貨存監(jiān)測 安全防護 報警系統(tǒng) DB Schenker、 Pilotfish、 tTextlink 視頻監(jiān)測 車輛跟蹤 平臺策略： Wyless的 WMP平臺為用戶提供可視化、遠程可控化的定制化管理平臺 Wyless 提供一個通用的 M2M 應用平臺 WMP(Wyless Managment Platform)，允許客戶監(jiān)測無線連接，并提供工具軟件可以實現(xiàn)對終端的控制 ? 監(jiān)測功能： ? Wyles自主產權的固定 IP技術可為用戶安全的設備及服務器之間的鏈接，客戶可實現(xiàn)實時的可視監(jiān)測 ? 報告自動生成，且保存歷史報告記錄，并提供數(shù)據預測功能
。T、歐洲 KPN、加拿大 Rogers和墨西哥的 Telcel 3月 2月 5月 8月 4月 6月 7月 9月 12月 10月 11月 20xx年 1月 約 60個國家 ? 5月 7日與 ATamp。從而提高個人行為效率，促進社會生產力。 Gyr 3. 終端安裝，工程： Rela 4. 網絡： Telenor 5. 應用實現(xiàn)： Telenor,Siemens,Hunt 2. 直接客戶： 1. 終端分發(fā) 終端模塊 終端 終端安裝 網絡供應 網絡管理 業(yè)務平臺 電力公司 業(yè)務平臺 電力公司 Telenor在提供 M2M業(yè)務中的其他合作伙伴 公司簡介 合作方式 業(yè)務提供合作伙伴 Airbiquity ? 美國汽車信息通信設備公司 ? 提供汽車定位應用服務平臺 Cinterion ? 德國無線通信模塊公司 ? 提供 M2M應用解決方案 Wave ? 法國無線通信模塊公司 ? 將 Telenor的 SIM卡內潛在 Wave的終端中 Navseeker ? 美國 GPS 公司 ? 個人定位終端，和應用方案 Orbm ? 美國 GPS 服務提供商 ? 車載衛(wèi)星定位終端和應用方案 高通 ? 美國通信芯片廠商 ? 全球通信解決方案 Telit ? 意大利通信模塊廠商 ? 提供 M2M終端解決方案 Telenor也在致力于開發(fā)的統(tǒng)一的應用支撐、管理平臺 Application Communication Sensor Application Communication Sensor Application Communication Sensor Application Communication Sensor Connected Device Connected Sensor Connected Sensor Connected Transducer Connectivity Wifi SMS GPRS Enable Platform Application Application Application Application 現(xiàn)在的方案 未來的方案 每個業(yè)務有自己獨立的網 絡平臺和業(yè)務平臺 統(tǒng)一的網 絡平臺和業(yè)務平臺 Telenor未來的解決方案中，主要是通過兩個部門來實現(xiàn)網絡連接和應用支撐平臺 OEM Telenor Connexion Telenor Object Application Communication Sensor Application Communication Sensor Application Communication Sensor Application Communication Sensor Application Developer 終端 網絡連接 通用平臺 專業(yè)行業(yè)應用 未來的方案 Telenor應用支撐平臺功能圖 OEM Telenor Connexton Telenor Object Application Developers Telenor的研發(fā)主要家中在 SIM卡和應用支撐平臺相關技術的開發(fā) Global SIM SMM Service Portal Customized SIM Automated provisioning ? 能在全球漫游使用的 SIM，一張卡，一個賬單 ? 通過 Telenor的網絡覆蓋，以及與全球 200家運營商達成的漫游協(xié)議 ? 適用與工業(yè)應用環(huán)境的 SIM，具有可靠性，多功能，和安全性 ? 比如使用了表面封裝的 SIM，適用于汽車等行業(yè)應用 ? 包括 SIM管理工具，實施流量監(jiān)控和預警，歷史數(shù)據診斷，計費等核心功能 ? SIM卡自動激活，內嵌在中端中的 SIM，在終端家電后，自動激活，解決終端大規(guī)模部署的問題 Telenor Connexion eSIM獲得專利：采用表面貼裝工藝能適用于極端惡劣環(huán)境，同時極大地縮小了體積，適合能內嵌在終端中 eSIM是一種嵌入式 SIM，解決了普通SIM存在的問題 傳統(tǒng) SIM是設計給手機使用的，在一些惡劣的工業(yè)環(huán)境中無法工作 傳統(tǒng) SIM容易被盜竊，但很多 M2M終端被設置在偏遠地區(qū)，且需要使用很長時間 將 SIM分發(fā)到大量的終端中是個難題，當 M2M終端被部署在全球的情況下，傳統(tǒng)的 SIM分發(fā)模式成本很高，而且實施緩慢 傳統(tǒng) SIM用于 M2M存在問題 更有效的裝配 ? 在 M2M通訊中， SIM的生產和裝配的效率至關重要。 與大學合作，建立 M2M 實驗室 ? Orange 與 DeMontfort 大學合作，在計算機學院建立了 M2M 實驗室。20xx年 1月 物聯(lián)網產業(yè)鏈分析及企業(yè)運營模式研究 —— 國外運營商和服務商經驗分享 分析目的和內容 了解國外運營商在物聯(lián)網領域的戰(zhàn)略定位、發(fā)展策略、運作模式等方面的經驗，為 物聯(lián)網發(fā)展戰(zhàn)略的制定提供借鑒和參考 ① 物聯(lián)網發(fā)展戰(zhàn)略 ? 影響運營商戰(zhàn)略定位的產業(yè)因素簡析 ? 物聯(lián)網（ M2M）的戰(zhàn)略定位 ? 運營商衡量物聯(lián)網業(yè)務對企業(yè)價值的視角和態(tài)度 ② 重點發(fā)展領域 ? 選擇重點領域考慮的因素 ? 目前重點推進的領域及未來關注領域 ? 發(fā)展面臨的問題 ④ 運營業(yè)績和價值 ? 業(yè)務收入及增長 ? 市場份額 ? 占公司業(yè)務的比重 ? 對 ARPU的影響 ③ 業(yè)務模式分析 ? 價值鏈定位和主要業(yè)務策略 ? 能力建設和合作伙伴策略 ? 12個應用領域的合作案例分析 此部分內容根據數(shù)據可獲去性，酌情處理 議題 ?Orange/FT ?Telenor Group ?Verizon Communication ?NTT DoCoMo ?Jasper Wireless ?Wyless Group Orange未來將戰(zhàn)略更加關注企業(yè)市場，通過 ICT技術來實現(xiàn)企業(yè)的流程優(yōu)化 ?網絡覆蓋和可靠連接 ?以 IP作為融合手段 提供個人業(yè)務 ?實時商業(yè)應用 ?BPM ?實時應用 聚焦在地域 聚焦在個人 聚焦在企業(yè) 1. 對應用自動區(qū)分等級 ,和傳導路徑 2. 提供標準化跨地域的解決方案 3. 決策支撐 ,引導用戶 4. 充分利用企業(yè)已有的系統(tǒng)和數(shù)據 5. 監(jiān)控商業(yè)事件和初現(xiàn)的行動 6. 實時的可視化管理 Orange利用 ICT技術優(yōu)化企業(yè)流程 商業(yè) 應用 主機 服務器 數(shù)據庫 中間件 OS 網絡 構架 Web 安全性 通信 商業(yè)進程將緊密的與集成的 IT應用結合起來 Orange能夠提供（集成的方式）端到端的企業(yè) IT應用 M2M是 Orange企業(yè)解決方案中的核心應用 戰(zhàn)略目標 ? 要做歐洲最頂尖的 M2M供應商，尤其是在 B2B領域 服務體系 ? 從咨詢，開發(fā)，集成，實施的完整解決方案 ? OBS：形成全球性的 M2M服務和支撐大型組織 目前主要提供的服務 ? 物流 /車輛管理 正在研發(fā)的內容 ? Mpayment服務 (NFC,RFDI) ? M2M技術，解決方案，服務 提供給客戶的價值主張 ? 建設虛擬個人環(huán)境 ? 按需求遠程控制應用與服務 ? 援助系統(tǒng)（救援，健康監(jiān)控） 20xx年要實現(xiàn)的內容 ? 利用已有的電信級網關，業(yè)務服務平臺連接更多類型的 M2M 終端 ? 簡化業(yè)務的安裝，管理和定制化開發(fā)開程，提高業(yè)務的易操作，安全性，