【正文】 和端到端的QoS Orange已經(jīng)開展的 M2M應(yīng)用主要為物流 /車輛管理 工作原理 GPS+SIM ? GPS實(shí)現(xiàn)定位 ? 通過(guò) GSM短信方式將車輛位置傳至企業(yè)總部 傳感終端 ? GPS定位 ? 傳感獲得車輛相關(guān)行駛數(shù)據(jù) ? 通過(guò) GPRS交互方式，車輛獲得總部?jī)?yōu)化路徑等指令 Orange提供的 服務(wù)內(nèi)容 ? SIM ? 網(wǎng)絡(luò)通道服務(wù) ? SMS網(wǎng)關(guān) ? SIM，傳感終端（ OEM) ? 網(wǎng)絡(luò)通道 ? 應(yīng)用實(shí)現(xiàn)和運(yùn)營(yíng)管理服務(wù) 服務(wù)提供形式 ? 系統(tǒng)集成商總包項(xiàng)目，使用 Orange網(wǎng)絡(luò) ? Orange總包項(xiàng)目 盈利模式 ? 短信費(fèi)用 ? 終端銷售費(fèi)用 ? 流量費(fèi)用 Orange開展物流 /車輛管理的兩種實(shí)現(xiàn)方式 M2M Connect ? 基于 GPRS 的設(shè)備和資產(chǎn)管理 M2M 業(yè)務(wù)，客戶可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)界面直接管理和查看設(shè)備狀況，系統(tǒng)支持信息的發(fā)送和接收、用于生成報(bào)告的數(shù)據(jù)過(guò)濾器等功能 Lone worker solution ? 對(duì)在外的工人和員工提供保護(hù)的業(yè)務(wù)，當(dāng)員工遇到危險(xiǎn)會(huì)自動(dòng)發(fā)送求救信號(hào)到當(dāng)?shù)氐募本炔块T，并派遣救援人員前往，而公司總部也會(huì)得到信息進(jìn)行相關(guān)調(diào)度 ... Orange開展的其他應(yīng)用 Orange車輛管理的主要客戶：均為全球的船運(yùn)，陸運(yùn)，冷凍柜運(yùn)輸?shù)钠髽I(yè)，交通工具會(huì)經(jīng)常性地在全球各地運(yùn)輸，需要服務(wù)提供商有很強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力 Orange開展物流 /車輛管理客戶 Orange優(yōu)化車輛管理案例 Orange 方案 ? 需要為它的 21個(gè)分支結(jié)構(gòu)，建設(shè)一個(gè)一個(gè)簡(jiǎn)單，定制化的電信通訊解決方案 ? 需要能夠?qū)\(yùn)輸車輛在歐洲進(jìn)行精確跟蹤 ? 優(yōu)化卡車的路徑 ? 保證貨物和人員的安全 Orange 方案 ? 利用卡車的點(diǎn)煙器供電（可插拔），安裝車載通訊盒，利用GPS定位，數(shù)據(jù)通過(guò) GPRS modem進(jìn)行傳輸 ? 通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)時(shí)傳輸數(shù)據(jù)（觸發(fā)事件，定位，路線等） 結(jié)果與客戶收益 ? 預(yù)算可控：沒(méi)有初始投資，每個(gè)車載盒按月固定收費(fèi)，目前已經(jīng)安裝了 1000個(gè) ? 提高車輛跟蹤的精度和可操作性，安全性 ? 優(yōu)化了組織架構(gòu) (定位系統(tǒng)允許在任一時(shí)段對(duì)卡車路徑進(jìn)行優(yōu)化） ? GEFCO 是歐洲十大運(yùn)輸和物流公司之一 ? 在全球 80個(gè)國(guó)家設(shè)有 21個(gè)子公司 ? 50,000個(gè)客戶 ? 每天 52,000運(yùn)輸工具（車，船，飛機(jī)） ? 9,400個(gè)雇員 Orange面向客戶提供完整解決方案， Data amp。 ? 另外 IMC 還將為客戶制定有針對(duì)性的實(shí)時(shí)解決方案，這對(duì)于 Orange的實(shí)時(shí)解決方案戰(zhàn)略來(lái)說(shuō)，是一個(gè)里程碑。通過(guò)分析數(shù)據(jù)，F(xiàn)ortum更合理分配電網(wǎng)供電 ? Fortum Distribution 是 Fortum Group的一個(gè)子公司 ? 北歐電力輸送行業(yè)的領(lǐng)先者 ? 擁有區(qū)域的，和配電網(wǎng)絡(luò) ? 為北歐 ，安全的電力傳輸 Telenor一般以總承包商的身份面對(duì)客戶接受訂單 ,主要提供網(wǎng)絡(luò)通道和管理 ,在業(yè)務(wù)平臺(tái)方面與廠家合作實(shí)現(xiàn) Telenor智能電表方案產(chǎn)業(yè)鏈 1. 服務(wù)整體提供，推廣 Telenor： 1. 終端模塊 :Powel 2. 終端電表： Landis amp。 滿足客戶多樣化、個(gè)性化需求 ? 客戶需要更多的選擇以滿足不同客戶的需求 ? 手機(jī)將經(jīng)歷從能做某事變?yōu)槟軌蛱嬷魅俗瞿呈碌难葑? 目標(biāo)是最終將手機(jī)開發(fā)成“阿拉丁神燈” 手機(jī)個(gè)性化的演進(jìn)方向 我的個(gè)人助理 日常生活和工作的支撐 (通過(guò)代理應(yīng)用 ) 我的個(gè)人移動(dòng)電話 定制化的屏幕設(shè)計(jì)及搜索功能等 我的個(gè)人門戶 在網(wǎng)絡(luò)硬盤安全的存儲(chǔ)大量信息和數(shù)據(jù)，同時(shí)可以在 PC終端上方便的編輯和處理 ?適時(shí)的支撐客戶的日常行為 ?在網(wǎng)絡(luò)硬盤上存儲(chǔ)重要數(shù)據(jù) 業(yè)務(wù)方向：擴(kuò)展視頻應(yīng)用范圍，向旅游、醫(yī)療、導(dǎo)航、安全等領(lǐng)域拓展 通過(guò)與內(nèi)容商合作，為客戶提供獨(dú)特的視頻增值服務(wù) 推進(jìn)視頻增值服務(wù) ? 豐富的娛樂(lè)視頻內(nèi)容，提供個(gè)性化定制服務(wù)，為客戶定制個(gè)人喜好和需要的視頻服務(wù) ? 通過(guò)向內(nèi)容提供商投資或者合作，推進(jìn)實(shí)用的、方便的、吸引人的視頻服務(wù) 為客戶創(chuàng)建一個(gè)友好的視頻休閑娛樂(lè)環(huán)境 ? 通過(guò)提高網(wǎng)絡(luò)速度及手機(jī)技術(shù)、固定項(xiàng)目資費(fèi)，用戶可以下載大流量的視頻內(nèi)容而不必?fù)?dān)心話費(fèi) 迷路后路線向?qū)? 向右第二個(gè)路口 視頻路線導(dǎo)航 旅游信息服務(wù) 目的地旅游信息 在 Kiyomizu寺廟觀賞秋日落葉的最佳時(shí)期 緊急醫(yī)療幫助 遠(yuǎn)程緊急醫(yī)療幫助服務(wù) 我們將示意你如何進(jìn)行心臟復(fù)蘇 娛樂(lè) 旅游 醫(yī)療 導(dǎo)航 在線購(gòu)物 安全服務(wù) 娛樂(lè) 現(xiàn)在 未來(lái) 業(yè)務(wù)方向：履行社會(huì)責(zé)任，為社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供有力的支撐 在環(huán)境，生態(tài)，安防，安保和衛(wèi)生管理等領(lǐng)域推出新業(yè)務(wù)以推進(jìn)社會(huì)的可持續(xù)增長(zhǎng)，并為企業(yè)在新領(lǐng)域創(chuàng)造價(jià)值 解決社會(huì)問(wèn)題的意義 ? 影響社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展的問(wèn)題已經(jīng)開始逐漸暴露出來(lái) (如環(huán)境問(wèn)題，健康 /醫(yī)療服務(wù)有關(guān)的問(wèn)題 ) ? DoCoMo將竭盡全力利用現(xiàn)有的 5400萬(wàn)用戶基礎(chǔ)促進(jìn)全民主動(dòng)解決社會(huì)問(wèn)題 DoCoMO的優(yōu)勢(shì) ? DoCoMo可以通過(guò)提升網(wǎng)絡(luò)能力及終端和服務(wù)水平，擴(kuò)展其在特定領(lǐng)域應(yīng)用，如流動(dòng)性比較強(qiáng)的、實(shí)時(shí)需求大的、私密性強(qiáng)的領(lǐng)域。 CEO ?性質(zhì)：私人企業(yè) ?成立： 20xx年 ?人員規(guī)模：目前 50人左右 ?高級(jí)軟件工程師： 12% ?平均年齡： 37歲 ?男：女 =76%： 24% 規(guī)模數(shù)據(jù)來(lái)源： based on LinkedIn Data 公司戰(zhàn)略定位和在價(jià)值鏈中希望發(fā)揮的作用 客觀理解企業(yè)運(yùn)營(yíng) 客觀研究市場(chǎng) ?一張白紙，重新認(rèn)知 ?不從現(xiàn)有技術(shù)和技術(shù)改進(jìn)出發(fā) 企業(yè)運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題 ? 問(wèn)題 1： 通信成本高 ? 問(wèn)題 2： 對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)備缺乏控制 ? 問(wèn)題 3： 缺乏垂直控制力 ? … 嶄新視角理解運(yùn)營(yíng)問(wèn)題 傳統(tǒng)： 企業(yè)運(yùn)營(yíng)不可避免的成本和困難 Jasper視角： ? M2M快速發(fā)展的障礙和瓶頸 ? Jasper的機(jī)會(huì) 愿景 戰(zhàn)略 定位 價(jià)值鏈角色 讓全世界設(shè)備實(shí)現(xiàn)相連 ? 成為世界無(wú)線連接的超級(jí) 聚合者 ? 為 設(shè)備生產(chǎn)商 提供工具和通信服務(wù)，幫助他們?cè)谌蚴袌?chǎng)有效推動(dòng)無(wú)線數(shù)據(jù)通信設(shè)備 ? 幫助 設(shè)備商和運(yùn)營(yíng)商 體驗(yàn)設(shè)備連接的變革性效應(yīng) Jasper Wireless價(jià)值鏈定位和目標(biāo)客戶：技術(shù)和市場(chǎng)的使能者，幫助智能終端廠商和合作伙伴面向最終用戶快速提供安全、可靠的 M2M服務(wù) ? 主要客戶：終端廠商 – 平臺(tái)服務(wù)： 全球?qū)崟r(shí)、安全可靠、全天候的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)接入 – 應(yīng)用服務(wù)： 自動(dòng)配置、設(shè)備分析報(bào)告和自動(dòng)API、靈活的計(jì)費(fèi)方案 – 服務(wù)提供： 認(rèn)證和性能保證、設(shè)計(jì)和集成服務(wù)、客戶服務(wù)支撐 ? 合作伙伴收益： – 運(yùn)營(yíng)商： 合作無(wú)需投資，通過(guò)自動(dòng)化降低運(yùn)營(yíng)成本、增加收入、縮短產(chǎn)品入市時(shí)間 – 模塊生產(chǎn)商： 提前認(rèn)證，縮短入市時(shí)間；優(yōu)化應(yīng)用性能 – 系統(tǒng)集成商： 學(xué)習(xí)如何設(shè)計(jì)最有無(wú)線解決方案、提供性價(jià)比高的全球解決方案 – 增值服務(wù)銷售商： 通過(guò)全球平臺(tái)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) – 內(nèi)容提供商： 優(yōu)化數(shù)據(jù)流和帶寬利用率 終端廠商 /解決方案提供商 系統(tǒng)集成商 和 ASP 增值服務(wù)銷售商 （ VARs） 內(nèi)容提供商 最終用戶 產(chǎn)業(yè)鏈 運(yùn)營(yíng)商 通信模塊生產(chǎn)商 主要客戶 平臺(tái)合作伙伴 技術(shù)合作伙伴 圖例 Jasper深度把握廠商運(yùn)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)存在的問(wèn)題，以提高客戶 ROI為目標(biāo)，抓住客戶需求，創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)容 配送 激活 生產(chǎn) 服務(wù)管理 退役 /用途調(diào)整 ? 生產(chǎn)、配送和激活環(huán)節(jié)廠商的問(wèn)題 – 一個(gè)國(guó)家內(nèi) ? 端到端的測(cè)試 ? 生產(chǎn)到安裝的時(shí)間周期 ? 最終用戶體驗(yàn)和通信成本 ? 無(wú)線業(yè)務(wù)流程集成 – 全球多個(gè)國(guó)家 ? 運(yùn)營(yíng)商簽約 ? SIM物流 ? 連接設(shè)置和管理 ? 服務(wù)管理環(huán)節(jié) – 最有資費(fèi)方案設(shè)計(jì) – 設(shè)備故障影響 – 故障期望過(guò)多成本影響 – 國(guó)際漫游費(fèi)用 – 設(shè)備退役流程 廠商生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)流程 廠商關(guān)注的環(huán)節(jié)和問(wèn)題 ?商業(yè)流程驅(qū)動(dòng)的 和管理 ?集成的自動(dòng)化 ?覆蓋和連接集合 ?全球 SIM ?用量監(jiān)控和報(bào)警 ?資費(fèi)方案調(diào)整 ?過(guò)渡控制和報(bào)警 ?故障控制 ?漫游控制 ?集成的設(shè)備無(wú)效流程 潛在需求 幫助客戶實(shí)現(xiàn)新增收入、降低運(yùn)營(yíng)成本和確保高品質(zhì)服務(wù)設(shè)計(jì)和提供的核心目標(biāo) ?創(chuàng)造新增收入 ?降低運(yùn)營(yíng)成本 ?提高服務(wù)品質(zhì) 自動(dòng)配置 分析報(bào)告 自動(dòng) API 設(shè)備認(rèn)證和性能保證 設(shè)計(jì)和集成服務(wù) 客戶支持 全球統(tǒng)一平臺(tái) 安全可靠 多種網(wǎng)絡(luò)選擇 ?SIM卡自動(dòng)瞬間激活 ?廠商無(wú)需支付測(cè)試、安裝期間的服務(wù)費(fèi)用，且縮短啟用時(shí)間 ?隨之控制設(shè)備配置狀態(tài)（控制中心 /API) ?提供客戶通信成本分析，幫助解決方案提供商優(yōu)化資費(fèi)計(jì)劃和方案 ?產(chǎn)品性能趨勢(shì)報(bào)告 ?運(yùn)行活動(dòng)報(bào)告 ?基于 XML標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)用集成開發(fā)工具 ?免費(fèi)提供認(rèn)證，縮短設(shè)備入網(wǎng)認(rèn)證時(shí)間 ?全球一次性認(rèn)證 ?測(cè)試設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)的兼容性，合作解決相關(guān)設(shè)備問(wèn)題 ?應(yīng)用和模塊配置服務(wù)：包括網(wǎng)絡(luò)性能分析和改進(jìn)、模塊配置（算法） ?客戶帳號(hào)管理、應(yīng)用集成開發(fā)工具，包括XML Schema、代碼、實(shí)時(shí)砂箱等 ?個(gè)性化支撐服務(wù)（隨時(shí)隨地），幫助設(shè)備商提供客戶服務(wù) ?快速解決設(shè)備網(wǎng)絡(luò)端問(wèn)題 ?全球覆蓋： 67個(gè)以上國(guó)家 ?簡(jiǎn)化全球?qū)崟r(shí)的復(fù)雜度，隨時(shí)監(jiān)控和管理每張 SIM ?統(tǒng)一流程、統(tǒng)一支撐、統(tǒng)一管理 ?GSM標(biāo)準(zhǔn) ?多種備選：固定 IP、 VPN、 SMS以及緊急語(yǔ)音 ?服務(wù)范圍廣 ?企業(yè)級(jí)安全控制 ?24小時(shí)全天候監(jiān)控 應(yīng)用處于剛剛起步階段，客戶有限，其中消費(fèi)類電子、資產(chǎn)監(jiān)控、 POS和ATM相對(duì)活躍，且客戶均具有終端及解決方案一攬子服務(wù)提供能力 行業(yè)應(yīng)用 核心價(jià)值 代表客戶 消費(fèi)類電子行業(yè)（導(dǎo)航） 車輛遠(yuǎn)程監(jiān)控 (Telematics) 車隊(duì)管理 (Fleet Mang.) 健康服務(wù) Healthcare 資產(chǎn)監(jiān)控和遠(yuǎn)程控制 POS和 ATM 安全監(jiān)控 ?瞬時(shí)激活，提高客戶體驗(yàn) ?專業(yè)認(rèn)證和標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)服務(wù)，縮短產(chǎn)品入市時(shí)間 ?自動(dòng)化管理（激活和無(wú)效控制） ?靈活的服務(wù)模式（多種服務(wù)和計(jì)費(fèi)） ?提供車輛跨國(guó)跟蹤、司機(jī)狀態(tài)數(shù)據(jù)（ PAYD保險(xiǎn)）和自動(dòng)收款 ?嵌入式 SIM，延長(zhǎng)系統(tǒng)使用壽命 ?在全球快速實(shí)施方案 ?自動(dòng)配置，簡(jiǎn)化運(yùn)營(yíng)（系統(tǒng)試用和推廣） ?全球一個(gè)服務(wù)商（歐美） ?免費(fèi)測(cè)試和瞬時(shí)激活 ?實(shí)時(shí)監(jiān)控 ?嚴(yán)格歸屬位置控制 ?實(shí)時(shí)病人監(jiān)控，較少醫(yī)院滯留和住院成本 ?快速低成本連接 ?適用于自動(dòng)售貨機(jī)、復(fù)印件、打印機(jī)和售貨亭以及 HVAC/R等監(jiān)控和控制 ?消減安裝和運(yùn)營(yíng)的復(fù)雜度 ?幫助設(shè)計(jì)，改善性能，縮短啟用時(shí)間 ?簡(jiǎn)化日常管理 ?簡(jiǎn)化全球?qū)嵤? ?最大化網(wǎng)絡(luò)性能 ?遠(yuǎn)程可視管理 ?安全可靠 ?快速啟用 ?自動(dòng)報(bào)警和遠(yuǎn)程監(jiān)控，確?？煽? ?備有緊急語(yǔ)音服務(wù)系統(tǒng)，強(qiáng)化安全性 Jasper Wireless網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)：全球接入平臺(tái)、中間件平臺(tái)、終端設(shè)備管理平臺(tái) 基于 Saas的終端管理平臺(tái) 中間件平臺(tái) 終端連接 ?無(wú)線網(wǎng)絡(luò)接入平臺(tái) ?其他網(wǎng)絡(luò) ? FixedIP ? VPN（基于硬件和基于軟件 ? SMS ? 緊急語(yǔ)音 全球一體化 Jasper Wireless平臺(tái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的核心要素 ? 簡(jiǎn)化客戶實(shí)施全球方案 – 只設(shè)計(jì)一次流程 – 確保客戶感知的一致性 – 在全球采用統(tǒng)一模式進(jìn)行運(yùn)營(yíng) – 通過(guò) Jasper控制中心，簡(jiǎn)化設(shè)備初始化和實(shí)施運(yùn)行 – 如果準(zhǔn)備好進(jìn)行國(guó)際化擴(kuò)張，只需選擇 Jasper的運(yùn)營(yíng)商合作伙伴，購(gòu)買數(shù)據(jù)資費(fèi)方案，就可以實(shí)施了 ? 全球統(tǒng)一的業(yè)務(wù)監(jiān)控平臺(tái) – 填入自己帳號(hào)，登錄控制中心，就可查看和管理全球每一張 SIM – 按國(guó)家區(qū)域、或按運(yùn)營(yíng)商等不同維度和視角 ? 統(tǒng)一的客戶支撐平臺(tái)：全天候技術(shù)專家相應(yīng) Japer Wireless為了搭建全球服務(wù)平臺(tái)，大力拓展運(yùn)營(yíng)商合作，目前合作伙伴的服務(wù)能力覆蓋全球 67個(gè)國(guó)家 ? 主要覆蓋歐洲、美洲及加勒比國(guó)家，目前已經(jīng)能夠面向 67個(gè)國(guó)家的客戶提供服務(wù) – ABI Rsearch 統(tǒng)計(jì)： Jasper Wireless 平均每個(gè)季度的覆蓋國(guó)家數(shù)增長(zhǎng)為 5 個(gè)，預(yù)計(jì)未來(lái) 5 年就可以實(shí)現(xiàn)真正的全球覆蓋 ? 主要合作的運(yùn)營(yíng)商：美國(guó) AT